Mai
17, 2021
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Les opinions exprimées par les contributeurs Entrepreneurs sont les leurs.
En tant que vendeur de commerce électronique, vous faites probablement la promotion de vos produits d’une manière ou d’une autre (ou du moins vous devriez l’être si vous souhaitez augmenter vos ventes et votre rentabilité), que ce soit via les réseaux sociaux, les campagnes publicitaires payantes, les moteurs de recherche. campagnes d’optimisation, marketing d’influence ou marketing par e-mail. Il existe de nombreuses façons de promouvoir une boutique en ligne sur Internet. Lorsque vous faites de la publicité en ligne, vous ne souhaitez pas promouvoir vos produits; vous souhaitez également maximiser votre ROAS (Return on Advertising Spend). Il existe des tactiques pour ce faire, mais avant de zoomer sur les détails les plus fins, vous devez effectuer un zoom arrière et décider quelle combinaison de plates-formes publicitaires vous aidera à optimiser votre magasin en fonction de votre catégorie de produits et de votre public cible.
Qu’est-ce que la publicité sociale?
Vous vous souvenez de l’époque où l’écoute de la télévision était perturbée? Les pauses publicitaires, qui font généralement la promotion de biens et services non pertinents, se frayent un chemin dans nos écrans et nos esprits; des jingles génériques (mais souvent accrocheurs) pénétrant notre subconscient; Des agences de publicité de type Mad Men imprimant leurs messages impersonnels dans notre cerveau, puis sont arrivés Internet, les médias sociaux et enfin un moyen de donner aux consommateurs ce qu’ils veulent – des publicités personnalisées faisant la promotion de produits et de services qui les intéressent réellement et répondent à leurs besoins. La publicité sociale est le processus de ciblage d’audiences spécifiques avec des publicités pertinentes et cliquables via des plateformes de médias sociaux, des applications de messagerie personnelle et d’autres applications et sites Web.En rapport: Une approche simple en 3 étapes pour une publicité réussie sur les réseaux sociaux
Pourquoi la publicité sur les réseaux sociaux est-elle importante?
Grâce à Internet riche en données, les entreprises peuvent utiliser les données démographiques des consommateurs, les intérêts et les requêtes des moteurs de recherche pour annoncer les bons produits et services aux bons consommateurs, augmentant ainsi leurs chances de réaliser une vente. Non seulement vous faites de la promotion auprès de personnes susceptibles de souhaiter vos produits spécifiques, mais vous vous insérez également directement dans leurs flux de médias sociaux, où ils sont déjà engagés. ROAS (retour sur les dépenses publicitaires).
Quelles sont les plateformes de publicité sociale les plus populaires pour les vendeurs de commerce électronique?
Alors que Facebook est généralement la plate-forme de publicité sociale qui vient à l’esprit en premier, il y en a quelques autres qui peuvent aider les vendeurs de commerce électronique à cibler efficacement leur public et à générer des résultats favorables.La bonne plate-forme de publicité sociale dépend vraiment de votre public cible et où ils passent la plupart de leur temps en ligne. Par exemple, si vous vendez des vêtements pour enfants, votre audience principale est constituée des mères, généralement les principales décisions d’achat dans un ménage. Étant donné que 77,1% des utilisateurs de Pinterest sont des femmes, cette plate-forme serait l’une des meilleures options de publicité sociale pour vos produits.Selon les données de BeProfit, 49% des magasins de commerce électronique utilisent Facebook Ad Manager (y compris les publicités Facebook et Instagram) en tant que plate-forme de publicité sociale. Mais alors que Facebook et Instagram sont les plates-formes de publicité sociale les plus populaires pour les vendeurs de commerce électronique, d’autres plates-formes en croissance valent la peine d’investir pour générer du trafic et des ventes. Voici les cinq principales plates-formes de publicité sociale pour les vendeurs de commerce électronique :1. Annonces Facebook Facebook fournit l’une des plates-formes publicitaires les plus ciblées sur la base de données d’audience spécifiques telles que l’emplacement, la démographie et les intérêts. Un annonceur peut utiliser plusieurs types de médias dans les publicités Facebook, notamment des vidéos, des images, des carrousels d’images et des expériences instantanées.Une fois qu’une annonce a été créée, l’étape suivante consiste à définir un budget publicitaire, puis à enchérir pour chaque clic ou mille impressions. que l’annonce recevra. Les publicités Facebook sont également une excellente option pour les campagnes de reciblage, car elles vous permettent de créer des publicités et de cibler des audiences segmentées en fonction de l’endroit où le client s’est arrêté dans votre entonnoir de vente.
En rapport: Ce stratège des publicités Facebook répond aux 3 questions les plus fréquemment posées
2. Annonces InstagramBien que les publicités Instagram relèvent techniquement du champ d’application de Facebook Ad Manager, il offre un moyen distinct et populaire de créer des publicités ciblées pour un public différent de Facebook. Une publicité Instagram est une publication ou une histoire payante qui semble être une publication Instagram mais qui est identifiée par le label «sponsorisé». Ces publicités apparaissent dans les flux des utilisateurs d’Instagram et constituent une puissante source de trafic, de prospects ou de conversions grâce à l’utilisation d’un bouton d’appel à l’action. Un tiers (33%) des utilisateurs d’Instagram ont entre 25 et 34 ans, et 29% ont entre 18 et 24 ans, donc si votre produit est pertinent pour ce groupe d’âge, cela pourrait valoir la peine d’en faire la promotion via ce canal.. 3. Annonces PinterestÉtant donné que 87% des utilisateurs de Pinterest ont effectivement acheté un produit qu’ils ont découvert via Pinterest, c’est une source viable pour les clients actifs. Encore une fois, cela dépend de votre produit et s’il plaira à la base d’utilisateurs à prédominance féminine. Selon l’étude BeProfit, 8% des entreprises de commerce électronique utilisent des publicités Pinterest pour promouvoir leurs produits, principalement des magasins d’impression à la demande, un fait qui correspond à l’accent mis sur la personnalisation de l’application. 4. Annonces TikTokTikTok, une plate-forme sociale visuelle à travers laquelle les utilisateurs peuvent créer, éditer et partager des vidéos de 15 secondes, compte plus de 500 millions d’utilisateurs actifs et constitue un excellent moyen de faire de la publicité de manière visuellement attrayante, ciblée et virale. Alors que d’autres plates-formes publicitaires sont devenues inondées de publicités, TikTok est encore relativement insaturé. Si vos produits vous conviennent, cela pourrait être un canal promotionnel très lucratif pour votre entreprise de commerce électronique. Les données révèlent que 62% des utilisateurs actifs de TikTok aux États-Unis ont moins de 30 ans, cette plate-forme est donc mieux utilisée par les vendeurs de produits adaptés à ce groupe d’âge.5. Annonces SnapchatSnapchat est une autre application sociale populaire, avec 48% de sa base d’utilisateurs américaine composée de 15-25 ans. Il existe plusieurs façons de faire de la publicité sur Snapchat pour générer du trafic et des ventes de commerce électronique, y compris des publicités mobiles en plein écran ainsi que des expériences interactives incitant à une action immédiate. Par exemple, vous pouvez inciter les utilisateurs à faire glisser votre doigt vers le haut ou à appuyer sur votre annonce pour révéler un coupon spécial ou un nouveau produit. En rapport: 3 erreurs courantes commises par les entreprises avec leur stratégie de publicité sociale
L’avenir des médias sociaux
Bien que vous ne souhaitiez certainement pas mettre tous vos œufs dans un seul panier de publicité sociale, vous ne voulez pas non plus vous répartir vous-même et votre budget publicitaire trop mince. La stratégie optimale consiste à choisir quelques-unes des plates-formes publicitaires les plus pertinentes – en fonction des intérêts de votre public cible – et à vous concentrer sur le ciblage, la messagerie et les créations afin d’optimiser votre ROAS et d’augmenter vos ventes.