Comment l’utilisation de l’optimisation « Ajouter au panier » dans les publicités Facebook peut aider à générer un meilleur ROAS

Lors de la configuration de campagnes de conversion de commerce électronique sur Facebook, la plupart des spécialistes du marketing choisissent généralement d’optimiser vers l’objectif final – l’événement d’achat. Ils concentrent souvent leurs efforts sur l’optimisation du ciblage de l’audience, en examinant donc les audiences d’intérêt, les audiences personnalisées et les sosies. Par conséquent, la conversion et l’optimisation de la livraison ne sont pas autant prises en compte.

Comment l’optimisation de la diffusion peut améliorer les résultats de vos annonces

L’optimisation de la diffusion des publicités Facebook est utilisée pour aider Facebook à comprendre les objectifs de votre campagne publicitaire. En gros, vous indiquez aux algorithmes de Facebook quels sont vos résultats attendus et qui devrait voir vos publicités. Facebook ne diffuse vos publicités qu’à une fraction de votre public cible, et les paramètres d’optimisation jouent un rôle important en indiquant à Facebook quels utilisateurs doivent voir vos publicités.

Lorsque vous sélectionnez un événement de conversion à optimiser, Facebook diffuse vos publicités auprès des personnes de votre audience susceptibles de réaliser cette action de conversion spécifique. Facebook génère plus de données au fur et à mesure que votre événement de conversion se déclenche, donc en bref, les conversions avec plus d’événements déclenchés ont plus de données sur votre audience.
Si vous prenez un entonnoir utilisateur de base, il existe de nombreux points de contact avant qu’un utilisateur n’achète.

Ils commencent d’abord par entrer sur le site, donc un événement de consultation de page. Ils visualisent ensuite les produits et « ajoutent au panier », de sorte que deux autres points de contact ont été activés là-bas. Puis, avant d’acheter, ils lancent le paiement avant de finalement déclencher l’événement de conversion d’achat.

La référence pour que Facebook puisse optimiser le plus efficacement est de 50 conversions par semaine. Par exemple, un magasin de commerce électronique obtient 15 ventes par semaine, il y aura un volume considérablement plus élevé d’ajouts aux paniers par rapport aux achats pour Facebook à optimiser (si vous utilisez un taux moyen d’achèvement du panier). Il est donc logique que les sites recevant des volumes d’événements similaires utilisent une ou même deux étapes de pré-achat pour s’assurer que Facebook utilise les données pour optimiser.

Les résultats parlent d’eux-mêmes…

Nous avons également mis cette théorie à l’épreuve avec un grand client de détail dont les dépenses publicitaires dépassent 250 000 £ par mois. Ce compte publicitaire enregistre plus de 10 000 déclenchements d’événements d’achat par jour en moyenne. Ils ont constaté que même si la plupart de leurs ensembles de produits entraînaient un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) positif, ils ne semblaient pas pouvoir casser leur offre beauté.

Nous avons basculé les ensembles d’annonces beauté sur l’optimisation « ajouter au panier », et en l’espace d’une journée, le ROAS est passé de 1,01 à 5,15 ! Cela nous a montré que cette technique n’est pas seulement efficace pour les annonceurs Facebook qui n’ont pas assez de volume sur leurs données d’événements, mais génère également des résultats positifs pour les annonceurs qui ont d’énormes données d’événements dans leur pixel. Cela signifie qu’en général, l’utilisation d’un événement avec plus d’incendies comme objectif d’optimisation dans Facebook aidera les pixels Facebook à optimiser plus intelligemment et plus rapidement, même si ce n’est pas l’objectif final. Nous testons toujours cette théorie pour des annonceurs Facebook encore plus petits, en utilisant des étapes de plus en plus tôt dans l’entonnoir pour nous assurer que nous donnons à Facebook suffisamment de données à utiliser lors de la recherche d’utilisateurs avec lesquels partager nos publicités.

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