Stratégies de marketing B2B pour booster les leads entrants

Quelles sont les stratégies de marketing B2B efficaces qui peuvent aider à stimuler les prospects entrants?

Pour vous aider, vous et votre entreprise, à trouver des stratégies de marketing B2B efficaces, nous avons posé cette question aux experts en marketing et aux chefs d’entreprise pour connaître leurs meilleures stratégies. De l’exploitation des pages Facebook de l’entreprise à la priorisation du référencement, il existe plusieurs stratégies de marketing B2B qui peuvent vous aider à stimuler les prospects entrants.

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Voici dix stratégies de marketing B2B efficaces qui peuvent vous aider à augmenter les prospects entrants:

  • Exploitez les pages Facebook de l’entreprise
  • Impression de supports marketing
  • Organisez des événements communautaires
  • Le marketing par e-mail crée un rapport
  • Recherches détaillées par mot-clé pour les blogs
  • Utiliser des vidéos dans les réseaux sociaux
  • Prioriser le référencement
  • Connaissez parfaitement votre cible
  • Montrez les succès passés
  • Marketing de contenu multiforme solide
  • Tirer parti des pages Facebook de l’entreprise

    Chaque entreprise en a un, et 75% répertorient des informations de contact générales. Trouvez les entreprises que vous essayez d’atteindre et envoyez un e-mail d’introduction à l’e-mail général de l’entreprise pour demander à être connecté à un décideur. C’est gratuit et en quelques clics.

    Zack McCarty, Qwick

    Impression de supports marketing

    L’impression de supports marketing est un excellent moyen d’engager vos clients cibles et d’augmenter les prospects entrants. Des éléments tels que des cartes de visite, des brochures et des dépliants sont souvent partagés parallèlement à une interaction physique avec quelqu’un, ce qui augmente la probabilité qu’ils deviennent une solide piste pour votre entreprise. Que vous travailliez pour une grande franchise ou une petite entreprise locale, disposer de matériel de marketing professionnel est un must !

    Eric Blumenthal, The Print Authority

    Organisez des événements communautaires

    Que vous souhaitiez le faire virtuellement ou en personne, l’organisation d’événements est un excellent moyen de communiquer avec d’autres propriétaires d’entreprise et d’en savoir plus sur leurs besoins. En tant qu’agence de marketing, nous adorons organiser des événements et apprendre aux propriétaires d’entreprise à mieux optimiser leurs sites ou à améliorer leurs campagnes par e-mail. C’est une approche authentique et efficace pour augmenter les leads entrants.

    Nikitha Lokareddy, marqueurs

    Le marketing par e-mail crée un rapport

    Le marketing par e-mail est bénéfique en ce qu’il aide à établir un rapport / une relation avec les prospects et les ventes potentiels en les tenant informés, en les atteignant en temps réel et en étant très engageants. La personnalisation des stratégies de marketing par courrier électronique a également démontré une formidable capacité à améliorer le nombre et la qualité des prospects entrants issus des efforts de marketing par courrier électronique.

    Joe Flanagan, VelvetJobs

    Recherches détaillées par mot-clé pour les blogs

    Notre créneau est le traitement des commandes en ligne; nous sommes vraiment B2B. Les clients de Red Stag ont tendance à être des marchands de commerce électronique établis qui recherchent un meilleur partenaire que l’entreprise qu’ils utilisent déjà. À ce titre, nous avons adapté notre stratégie de contenu à un type de client extrêmement conscient du marché dans lequel nous sommes et qui comprend la complexité de la gestion d’une chaîne d’approvisionnement. L’été dernier, nous avons effectué une vérification approfondie des mots-clés et avons dressé une liste de trois ou quatre mots-clés à longue traîne qui semblaient offrir une fréquence décente compte tenu du créneau. L’un d’eux concernait quelque chose appelé la prévision de la demande. Nous avons passé des semaines à rechercher tous les aspects de ce sujet plutôt ésotérique et avons compilé un guide sur le sujet. Il est en ligne sur notre blog depuis environ neuf mois et a absolument englouti le trafic, bien plus que ce à quoi nous nous attendions. Morale de l’histoire : le ciblage par mots clés à longue traîne est un must pour le B2B.

    Jake Rheude, Red Stag Fulfillment

    Utiliser des vidéos dans les réseaux sociaux

    Une stratégie marketing B2B simple que vous devriez commencer à intégrer dans votre stratégie marketing est la vidéo sur les réseaux sociaux. Les publications sur les réseaux sociaux qui contiennent une vidéo obtiennent une augmentation de plus de 48% du nombre de vues ! C’est un montant considérable. Lorsqu’il y a tant d’éditeurs vidéo en ligne simples à utiliser, il n’y a absolument aucune raison pour laquelle vous ne devriez pas l’implémenter.

    Peter Selmeczy, Motionbox

    Prioriser le référencement

    L’optimisation des moteurs de recherche est essentielle pour créer une stratégie entrante réussie pour toute entreprise B2B. Chez Mylo, nous proposons une alternative au cuir animal, en fabriquant un produit durable qui transforme l’industrie de la mode. Outre les fonctionnalités de blog et de publication, il ne fait aucun doute que de nombreuses ventes entrantes proviennent d’intentions de recherche basées sur des entreprises qui cherchent à trouver la source du matériel distribué par nos partenaires les plus populaires de l’industrie. Le référencement de qualité commence par la recherche de mots clés et une stratégie bien définie qui se concentre sur les mots et les expressions que votre public cible est susceptible de rechercher, ceux qui répondent à ses problèmes et à ses désirs. Le concept de porter du cuir qui n’utilise pas de produits d’origine animale est abondant. Les tactiques de référencement nous aident à définir notre produit et à nous démarquer parmi la foule.

    Dan Widmaier, Mylo-Unleather

    Connaissez parfaitement votre cible

    Définissez clairement votre public cible; qui dans l’entreprise est le décideur? Quels sont leurs points faibles et problèmes que vous allez résoudre ou atténuer? Ensuite, faites quelques recherches. Quelle est la meilleure façon de les atteindre? Quels réseaux fréquentent-ils le plus? Sur la base de cette recherche, rédigez un message accrocheur pour les attirer vers votre site Web, rédigez des articles de blog ou créez des vidéos. Assurez-vous que votre site Web ou vos pages de destination sont configurés pour collecter des prospects avec le bon appel à l’action et que vous disposez d’une excellente expérience utilisateur. Posez une ou deux questions dans le formulaire d’admission pour segmenter votre public. En fonction de leurs réponses, envoyez-leur des e-mails pertinents avec des articles qui les intéresseraient. Vérifiez vos analyses tous les mois pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Si vous obtenez de l’audience sur vos annonces ou vos posts mais que vous n’obtenez pas de clics, c’est bien le message et l’audience. Si vous obtenez des clics mais aucune conversion, c’est bien le site Web.

    Giselle Aguiar, AZ Wiz des médias sociaux

    Montrez les succès passés

    Une excellente stratégie marketing pour les interactions B2B consiste à montrer vos succès passés. En travaillant avec les entreprises, vous ne pouvez pas compter sur des publicités marketing ou des slogans à la mode; tout dépend de la façon dont vous faites ce que vous faites. Lorsque vous vous présentez à un client commercial potentiel, il est important de montrer ce que vous avez fait avec d’autres organisations. Cela montre que vous pouvez gérer la charge de travail et à quel point votre entreprise peut répondre à leurs besoins. Votre portefeuille de travail sera votre stratégie de vente car il englobe tout ce que vous avez accompli et pouvez faire.

    Mark Smith, Université des technologies avancées

    Marketing de contenu multiforme solide

    Une stratégie de marketing de contenu solide est idéale pour renforcer la notoriété de la marque, augmenter le trafic et générer des prospects pour les entreprises B2B. Mais il est important de vous assurer que l’effort que vous consacrez à la création de contenu va loin. C’est pourquoi une stratégie de contenu qui prévoit de réutiliser le contenu sous autant de formes que possible est essentielle. En abordant la création de contenu en pensant à la réutilisation, vous pouvez sélectionner des sujets qui se traduiront en vidéo, en infographie ou en publications sur les réseaux sociaux. De cette façon, vous pouvez vous assurer que votre contenu est distribué aussi largement que possible afin qu’il puisse convertir autant de prospects que possible.

    Ceillie Clark-Keane, désempiler

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