Une stratégie étape par étape pour les pages piliers B2B

Les opinions de l’auteur sont entièrement les siennes (à l’exception de l’événement improbable de l’hypnose) et peuvent ne pas toujours refléter les opinions de Moz. Les entreprises B2B se concentrent vraiment sur le milieu de l’entonnoir de vente. Ils ont d’excellents livres électroniques, beaucoup de bonnes données publiées, mais ils ont tendance à négliger le contenu du haut de l’entonnoir.

Ce type de contenu est en fait crucial pour le succès du B2B, car il permet à vos clients potentiels d’en savoir plus sur votre marque. Un excellent moyen pour les entreprises B2B de combler cette lacune consiste à créer des pages piliers. Pour vous aider à démarrer, dans le Whiteboard Friday d’aujourd’hui, l’hôte invité Carly Schoonhoven d’Obility vous explique une stratégie simple pour utiliser des pages piliers sur votre site Web.

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Bonjour et bienvenue dans une autre édition de Whiteboard Friday. Je m’appelle Carly Schoonhoven et je suis responsable SEO senior chez Obility. Nous sommes une agence de marketing numérique axée sur le B2B dans la magnifique ville de Portland, en Oregon.

Maintenant, l’une des plus grandes difficultés que les entreprises B2B rencontrent, lorsqu’elles travaillent sur une stratégie de contenu, est de savoir comment créer un contenu capable de se classer efficacement pour ces requêtes haut de gamme, plus élevées et plus conversationnelles. Les entreprises B2B se concentrent souvent sur le milieu de l’entonnoir. Ils ont d’excellents livres électroniques, beaucoup de bons contenus de données, mais ils ont tendance à négliger le contenu du haut de l’entonnoir.

Cependant, ce type de contenu est si important car il permet à vos clients potentiels de se découvrir eux-mêmes et d’en savoir plus sur votre marque, d’en savoir plus sur l’industrie dans laquelle vous vous trouvez avant qu’ils ne soient prêts à franchir une étape plus significative, comme remplir un formulaire ou demander une démo. Ainsi, une excellente stratégie de contenu pour une entreprise B2B consiste à créer une page pilier.

Que sont les pages piliers ?

Les pages piliers, vous les avez peut-être entendues appelées contenu hub and spoke ou contenu parapluie, mais quel que soit le nom que vous leur donniez, c’est essentiellement la même chose.

L’idée est donc que vous commenciez par votre page pilier. Il s’agit donc d’un gros contenu vraiment optimisé pour un sujet très large qui est vraiment pertinent pour votre entreprise. Ensuite, il renvoie en interne vers vos pages de cluster, qui ciblent ces mots-clés secondaires plus longs et vraiment bien optimisés pour répondre aux questions que vos clients peuvent avoir.

Il est si important que vous reveniez des pages de cluster à la page de pilier et de la page de pilier à vos clusters. Encore une fois, cela a de multiples avantages. Celui que vos clients peuvent naviguer vers ce contenu et obtenir eux-mêmes des réponses à leurs questions.

Ensuite, en même temps, c’est génial pour le référencement car il est si facile pour Google de dire de quoi parle ce contenu car tout est lié en interne les uns aux autres et tout est concentré sur un sujet spécifique. Donc, si cela ressemble à quelque chose pour vous, je vais vous expliquer étape par étape comment créer une stratégie de contenu pilier.

1.

Choisissez un sujet

Donc, l’étape 1, bien sûr, consiste à choisir un sujet. Il y a donc quelques choses que vous voulez garder à l’esprit lorsque vous faites cela, dont l’une est que vous voulez que ce soit large mais pas trop large. Donc, évidemment, il doit être un peu large, car vous devez être capable de trouver suffisamment de mots-clés secondaires qui ont également un volume de recherche qui en vaille la peine.

Mais s’il est trop large, il sera vraiment difficile de créer un seul élément. de contenu qui couvre tout ce que vous devez couvrir dans ce contenu. Ainsi, par exemple, une page pilier sur le référencement dans son ensemble, qui pourrait être un peu trop large.

Il y a beaucoup de choses que vous allez devoir couvrir, et il sera très difficile de se classer pour beaucoup de ces mots-clés. Mais quelque chose comme la stratégie de contenu SEO, qui est un peu plus ciblée, il y a encore beaucoup de potentiel. Vous pouvez parler d’idées de contenu pour le B2B.

Vous pouvez parler d’optimisation sur site. Donc quelque chose qui est vraiment large, a beaucoup de mots-clés, mais pas si large que vous en mordez plus que vous ne pouvez mâcher.

2.

Recherche de mots clés

Donc, en parlant de mots-clés, vous devez évidemment faire une recherche de mots-clés. C’est le référencement. C’est tellement important.

Vous pouvez donc commencer par ce sujet, mais vous devez ensuite vraiment étendre votre liste de mots-clés pour trouver tous les mots-clés secondaires que vous souhaitez inclure. L’explorateur de mots-clés de Moz est un excellent outil pour cela, car vous pouvez ajouter votre sujet, puis il générera tous ces mots-clés connexes pour vous, ainsi que des éléments tels que le volume de recherche et la difficulté des mots-clés. J’aime aussi que vous puissiez filtrer uniquement les mots-clés qui sont des questions, car encore une fois, il est très important de vous assurer que vous répondez aux questions de vos clients potentiels dans votre contenu.

3. Regardez votre contenu existant

Vous avez donc votre liste, vous avez vos mots-clés, mais n’oubliez pas de regarder également votre contenu existant. Vous allez donc mettre beaucoup de travail.

Trouvez des moyens de gagner du temps. Peut-être aurez-vous du contenu enfoui dans votre blog ou dans votre section de ressources que vous pourrez réutiliser et inclure dans le cadre de cette stratégie. Assurez-vous de ne pas négliger le contenu que vous avez déjà.

4. Planifier la structure de l’URL

Ensuite, planifier votre structure. Vous allez donc créer un nouveau contenu génial.

Vous devez savoir où vous allez le mettre. Vous pouvez simplement créer un lien vers celui-ci dans votre navigation supérieure, ou peut-être souhaitez-vous simplement le présenter dans votre section de ressources. Mais une chose à garder à l’esprit est que vous voulez vous assurer que vos pages de cluster se trouvent dans un sous-dossier de votre page pilier.

5. Commencez à écrire (les clusters en premier)

Très bien, étape 5, commencez à écrire. En fait, vous pouvez commencer à assembler ces pièces.

Alors finalement, à quoi voulez-vous qu’ils ressemblent ? Maintenant, idéalement, pour votre page pilier principale, ce que vous voulez, c’est avoir une sorte de section d’introduction parlant du sujet dans son ensemble, mais en réalité, cette page sert de plaque tournante qui renvoie à toutes vos autres pages secondaires. Vous voulez donc rendre la navigation vraiment facile. Vous voulez vous assurer que vous incluez de nombreux CTA au milieu de l’entonnoir dans ce contenu, car en fin de compte, il s’agit de ce contenu central vers lequel tout le monde va accéder à partir de ces pages de cluster.

Commencez donc par votre introduction, puis ayez une belle table des matières, puis un petit en-tête pour chacune de vos pages de cluster avec un petit résumé, mais cela renvoie finalement à ces pages de cluster afin que quelqu’un puisse visiter cette page si ils veulent vraiment en savoir plus et approfondir ce sujet. En ce qui concerne vos pages de cluster, c’est là que vous voulez vraiment approfondir, passer beaucoup de temps à assembler votre contenu et vous assurer de le couvrir. Je pense que le format questions-réponses est une très bonne approche pour ce type de contenu, car il vous aide vraiment à optimiser les extraits en vedette ou pour les personnes qui demandent également la fonctionnalité.

Vous voulez donc vous assurer que vous mettez votre question dans l’en-tête, puis résumez la réponse à cette question en environ 40 à 50 mots si vous optimisez pour un extrait.

6. Promotions

Très bien.

Le numéro 6 est la promotion. Vous avez donc créé votre contenu. Vous avez trouvé où le mettre.

Vous l’avez publié. Vous avez fait tout ce travail. Vous voulez vous assurer que les gens le voient.

Alors faites-en la promotion en interne. Assurez-vous de le partager sur vos réseaux sociaux. Partagez-le avec votre équipe.

Mais ensuite, adaptez également vos compétences en matière de création de liens et contactez toute personne de votre secteur qui, selon vous, bénéficierait de ce contenu ou serait également disposée à le partager.

7. Tout mesurer

Le numéro 7 est la mesure.

Alors, bien sûr, vous mettez tout ce travail dedans et vous voulez voir comment cela se passe. A-t-il bien fonctionné ? Vous avez donc votre liste de mots-clés, alors utilisez Moz pour suivre le classement de vos mots-clés. Jetez un œil pour voir s’il y a de nouveaux mots-clés pour lesquels vous ne vous attendiez pas à être classés.

Évidemment, les mots-clés sont super importants. Regardez aussi Google Analytics. Consultez votre rapport de page de destination.

Obtenez-vous du trafic organique? Les gens se convertissent-ils réellement ? Voyez ce que vous pouvez en tirer, si vous devez apporter des modifications, échangez vos CTA. Assurez-vous simplement de mesurer et de ne pas gaspiller ce contenu. Vous apportez ce nouveau trafic.

Assurez-vous de convertir ces personnes.

8. Répétez

Étape 8, répétez.

Donc, une fois que vous avez terminé le processus, recommencez. Trouvez d’autres sujets qui sont vraiment pertinents pour votre secteur sur lesquels vous pouvez créer une page pilier. Quand tu le feras, dis-le-moi.

J’espère vraiment que cela vous a été utile, et j’espère que vous allez là-bas et créez du contenu pilier. Alors merci beaucoup.
Transcription vidéo par Speechpad.

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