Construire une communauté autour de votre marque est un excellent moyen de faire prospérer votre entreprise. Afin de créer une communauté solide, les entreprises doivent rendre leurs marques accessibles au bon public. L’inbound marketing est un excellent moyen d’avoir un nouveau regard sur votre marque.
Dans cet article, nous allons discuter de tout ce que les débutants doivent savoir sur le marketing entrant. Nous discuterons de ce que c’est, de son fonctionnement et de la façon dont vous pouvez créer une stratégie de marketing entrant pour votre entreprise de vente en gros.
Qu’est-ce que le marketing entrant ?
Le marketing entrant est une tactique de marketing générale qui vise à rendre votre marque détectable afin de renforcer la notoriété de votre marque. Le but du marketing entrant est de se connecter avec tous les acheteurs potentiels, pas seulement ceux qui sont prêts à acheter immédiatement.
Le marketing entrant s’aligne plus étroitement sur le marketing de contenu. De nombreuses méthodes de marketing entrant impliquent la création et la publication de contenu précieux pour votre public. Cela inclut le contenu vidéo, le contenu des médias sociaux et le contenu du blog SEO.
Ceci est différent du marketing sortant qui cible les personnes prêtes à acheter. Certaines méthodes de marketing sortant populaires incluent la publicité payante, les appels à froid, les e-mails à froid et d’autres pratiques impliquant des techniques de vente plus directes. L’inbound marketing pourrait faire partie d’une stratégie de marketing numérique, mais il ne se limite pas à l’aspect « numérique ».
Alors que le marketing sortant peut être efficace, le marketing entrant est une excellente approche pour les entreprises qui bénéficient de relations à long terme et de contrats en cours.
Les grossistes sont le candidat idéal pour les grossistes, car leur modèle commercial prospère avec des clients fidèles au lieu d’en intégrer toujours de nouveaux.
Pourquoi le marketing entrant fonctionne
Le marketing entrant est si populaire parce qu’il fonctionne. Jetons un coup d’œil rapide à quelques statistiques et faits qui démontrent pourquoi une entreprise tirerait profit du marketing entrant :
- L’inbound marketing rend le parcours de l’acheteur plus significatif et engageant
- Étant donné que le marketing entrant organique est moins cher que la diffusion d’annonces payantes, le potentiel de retour sur investissement (ROI) est plus important
- Le marketing entrant est 54 % plus efficace pour la génération de leads que le marketing sortant1
- Plus d’un tiers des acheteurs trouvent une présence sur LinkedIn importante pour les ventes2
- Les prospects nourris sont susceptibles de faire des achats plus importants que les prospects que vous ne nourrissez pas3
Exemples de marketing entrant
Il existe de nombreuses approches que vous pouvez adopter avec le marketing entrant. Différents publics répondent à différentes tactiques, il est donc important de se familiariser avec les différentes voies disponibles.
Voici quelques-unes des méthodes les plus populaires de marketing entrant.
Marketing des médias sociaux
Le marketing des médias sociaux est très populaire, d’autant plus qu’il donne aux marques un accès direct à des personnes de n’importe quel groupe démographique. Cela implique de créer du contenu de médias sociaux qui résonne avec votre public cible.
La vidéo est particulièrement utile pour générer l’engagement du public.
Certaines des plateformes les plus populaires pour le marketing des médias sociaux incluent Instagram, LinkedIn et Facebook. Certaines marques de niche peuvent également connaître du succès sur des plateformes comme Clubhouse, Twitter et TikTok.
Marketing de contenu de blog
Le contenu du blog est un excellent moyen de fournir de la valeur à votre public et de renforcer la confiance entre les prospects. Vous pouvez répondre aux questions et fournir des ressources qui seraient utiles pour votre public cible.
L’une des méthodes de distribution les plus populaires pour le contenu de blog est le référencement. SEO est l’abréviation de « optimisation des moteurs de recherche ». En appliquant les meilleures pratiques de référencement à vos articles de blog, les spécialistes du marketing peuvent augmenter leurs chances d’être bien classés dans les résultats des moteurs de recherche.
La clé d’un marketing de contenu de blog efficace est de fournir des informations utiles que votre public cible rechercherait. Cela permettra d’obtenir du trafic qualifié sur votre site.
Vous pouvez incorporer des appels à l’action, tels que « Rejoindre notre fan club » avec un lien pour vous abonner à votre liste de diffusion ou « S’abonner pour en savoir plus » avec un lien vers votre chaîne YouTube. De cette façon, vous pouvez convertir les visiteurs de votre site en membres de votre communauté.
Marketing de contenu vidéo
Le marketing de contenu vidéo est une forme très attrayante de marketing entrant que de nombreuses entreprises utilisent. Cela ressemble beaucoup au marketing de contenu de blog dans le sens où il est conçu pour renforcer la confiance et la crédibilité. La seule différence réelle est le format et la façon dont l’information est transmise.
Les vidéos peuvent être publiées sur des sites populaires comme YouTube ou Dailymotion, ou elles peuvent être publiées sur votre site Web via un lecteur intégré.
Si vous créez déjà du contenu de blog, nous vous recommandons de réutiliser le même matériel en créant une vidéo sur le sujet.
Événements
Les événements sont un excellent moyen d’entrer en contact avec votre public cible. Vous pouvez parrainer des événements, installer un stand lors d’un événement ou même organiser l’un des vôtres. Assister à des événements spécifiques à l’industrie, comme des conférences et des salons professionnels, est également une bonne idée pour entrer en contact avec des clients potentiels.
L’intérêt de l’utilisation d’événements pour le marketing entrant est qu’il vous permet d’être en contact direct avec votre public, alors que les autres méthodes que nous avons mentionnées sont effectuées sur Internet.
Comment créer une stratégie d’inbound marketing
Il existe de nombreuses façons de créer une stratégie de marketing entrant, car il existe de nombreuses approches que vous pouvez adopter. Cependant, les grossistes peuvent suivre quelques étapes de base pour créer leur propre stratégie de marketing entrant.
Parcourons ces étapes.
Identifiez votre public
Avant tout, identifiez le public que vous essayez d’attirer. Pensez à qui vous servez en termes de type d’entreprise qui achètera chez vous et aux décideurs qui passeront finalement une commande. Déterminez pourquoi ils ont besoin de votre entreprise et quels problèmes vous résolvez pour eux.
Cartographiez les détails de votre client idéal concernant son emplacement, la taille de l’entreprise et des choses comme ça. Cela vous aidera à créer des personnalités d’acheteur afin que vous sachiez parfaitement qui vous essayez d’atteindre.
Choisissez une méthode
Comme nous l’avons vu ci-dessus, il existe de nombreuses méthodes de marketing que les grossistes peuvent utiliser dans leurs stratégies de marketing entrant. Les méthodes que vous choisirez dépendront de votre public, de votre budget et de votre entreprise.
Par exemple, les entreprises ayant accès à davantage de ressources peuvent organiser des événements destinés uniquement à une interaction en personne, tandis que les entreprises qui viennent de démarrer peuvent s’appuyer davantage sur le marketing des médias sociaux DIY.
Quel que soit votre choix, un contenu de haute qualité est indispensable. Assurez-vous également que votre contenu offre une valeur réelle.
Planifiez votre campagne
vous souhaiterez créer une chronologie du moment où différents documents seront publiés. Déterminez à quel moment le contenu doit être créé et quel sera le but de chaque élément de contenu.
Si vous envisagez d’utiliser le contenu d’un blog, par exemple, effectuez une recherche par mot-clé pour voir ce que les gens recherchent. Vérifiez les résultats de recherche Google pour voir si différents mots-clés ont un sens dans le contexte de votre marque.
Créez vos supports marketing
Soyez intentionnel avec tout ce que vous créez.
doit être conçu pour s’adresser directement à votre public cible.
C’est aussi une bonne idée d’incorporer des questions et des déclarations qui impliqueront votre public ou réfléchiront davantage à votre contenu.
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Avec tout planifié et préparé, il est temps de lancer votre campagne d’inbound marketing.
Le marketing entrant ne se termine pas une fois que vous lancez votre campagne. C’est une bonne idée de suivre vos résultats et d’étudier les analyses pour vous assurer que tout fonctionne correctement et que vous atteignez le public visé.
Vendre sur Alibaba.com
Les efforts de marketing entrant sont précieux pour les grossistes. Cette méthodologie de marketing aide à établir des liens plus authentiques qui contribuent à créer une atmosphère communautaire. Il positionne votre marque comme une marque en laquelle votre public cible a confiance.
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Certaines de nos principales fonctionnalités de vente incluent des outils de prévision de la demande, des publicités, des analyses sectorielles, des outils de traduction automatique, la gestion des clients, etc.
Grâce aux listes intelligentes et à la prise en charge de la vitrine en ligne, vous pouvez commencer à vous connecter avec de nouveaux acheteurs en un rien de temps.
Les références:
1. https://www.com/blog/12-inbound-marketing-statistics-that-should-matter-to-b2b-marketers
2. https://www.com/blog/12-inbound-marketing-statistics-that-should-matter-to-b2b-marketers
3. https://www.salesartillery.com/blog/bid/199477/20-Stunning-Inbound-Marketing-Statistics