Voici un scénario que les spécialistes du référencement ne connaissent que trop bien : vous trouvez les mots-clés parfaits, vous créez un article de blog que Google adorera, vous le publiez et il est moins performant. Surprendre ! Et pas un bon en plus. Les prévisions SEO peuvent vous servir de méthode pour éviter les mauvaises surprises.
Qu’est-ce que la prévision SEO ?
La prévision SEO consiste à prédire le trafic de recherche futur et la valeur des efforts de référencement. Ce n’est qu’une étape dans l’estimation des revenus du référencement. D’autres étapes à suivre incluent le calcul du coût de vos investissements, les taux de conversion de votre site et, finalement, vos ventes. Considérez-le comme un moyen d’estimer les revenus du trafic organique. Une recherche rapide sur Google révèle qu’il n’existe pas de méthode convenue pour prévoir le référencement. C’est une tâche complexe, et il existe différentes opinions sur la façon d’obtenir les résultats les plus précis. C’est pourquoi nous avons demandé à plusieurs professionnels du référencement leur point de vue. Bien qu’un rapport de prévision SEO ne soit jamais exact, il peut aider les entreprises à comprendre où concentrer leurs efforts pour tirer le meilleur parti de leurs stratégies. Les prévisions rendent le référencement « réel ». Au lieu de simplement dire « nous ne savons pas », vous pouvez montrer vos calculs… J’aime fournir des fourchettes. 99 % du temps, je vais annualiser ce retour sur investissement, présenter le nombre le plus bas et demander à la direction si cela en vaut la peine. « Nick LeRoy, consultant indépendant en référencement
Pourquoi la prévision SEO est-elle importante ?
Estimer l’impact de vos efforts de référencement peut avoir de grands avantages :
- Cela vous donne un avantage concurrentiel sur les autres référenceurs
- Preuve d’un budget plus important
- Une meilleure relation client
À mesure que les SERP changent et que le référencement devient plus imprévisible, il est plus important que jamais d’avoir une certaine forme de définition des attentes. Vous l’apprécierez, tout comme les parties prenantes.
Cela vous donne un avantage concurrentiel sur les autres référenceurs
Vous avez des études de cas, mais vos concurrents aussi. Alors qu’est-ce qui vous distingue d’eux ? Joindre les points. De nombreuses entreprises ont l’idée que le référencement est un bon investissement. Pourtant, ils ne comprennent peut-être pas comment les clics peuvent se traduire en argent. Montrez comment votre plan peut aider un client potentiel à se comparer à ses concurrents de mots clés sur un marché en constante évolution et comment cela devrait se traduire en termes de revenus. Cela peut vous faire gagner un compte sur une autre agence de référencement ou de marketing. Montrer à votre client comment vous pouvez améliorer ses bénéfices sur le plan personnel est ce qui vous permettra d’obtenir le contrat par rapport à quelqu’un d’autre.
Cela vous donne un cas pour plus de ressources
Il n’y a qu’une certaine quantité de ressources que votre entreprise peut distribuer sans casser son budget. Qui obtient le nouveau coéquipier? Le service des médias sociaux aide à obtenir une quantité solide de trafic non rémunéré sur le site de l’entreprise, mais votre équipe le fait également via le contenu du blog. Si vous pouvez prouver comment l’augmentation de la production de contenu sur le blog pourrait générer plus de revenus, vous obtiendrez probablement plus ressources qu’un ministère qui ne le peut pas.
Les prévisions SEO créent de meilleures relations avec les clients
Obtenir un vote de confiance d’un employeur ou d’un client n’est pas facile. Une enquête réalisée par Brian Dean de Backlinko montre qu’un pourcentage alarmant de 70 % des 1 200 propriétaires de petites entreprises ne recommanderaient pas leur spécialiste SEO actuel. Si vous pouvez prouver que vos actions doivent générer un certain nombre de nouveaux visiteurs (puis de nouveaux clients), il est plus facile pour les parties prenantes de vous faire confiance. Il est encore plus facile pour eux de vous faire confiance si vous pouvez montrer comment tout cela mène à une vue d’ensemble : des bénéfices accrus sur toute la ligne. Nik Ranger, spécialiste principal du référencement technique chez DEJAN Marketing, en voit l’avantage : l’analyse de rentabilisation est tout – extrêmement convaincante pour un client de voir l’investissement d’entrée et les revenus potentiels des résultats. Les clients et les employeurs font confiance aux référenceurs qui peuvent leur montrer pourquoi leur plan fonctionnera. D’une part, c’est une preuve. Mais peut-être le plus important, c’est transparent. Nous avons interrogé 100 entreprises en 2021. L’un des plus gros problèmes qu’elles ont rencontrés avec les agences de marketing était le manque de communication. La création d’une prévision SEO permet aux parties prenantes d’entrer dans la stratégie, ce qui améliore la communication et la relation client.
Méthodes actuelles de prévision SEO
Il n’y a pas de méthode définie pour une prévision SEO. Cependant, il existe quelques méthodes populaires pour obtenir une prévision SEO la plus proche de la vérité :
Estimation générale
Il ne tient pas compte des efforts de votre concurrent ou des tendances des algorithmes des moteurs de recherche en général. Cependant, cela vous donne toujours une idée de la façon dont votre stratégie de référencement pourrait se dérouler. Et ce n’est pas une mauvaise option, déclare Mordy Oberstein, conseiller en communication Semrush et responsable de la marque SEO chez Wix : étant donné que je ne donne pas de détails et que je ne fais que classer les attentes, j’ai généralement une idée du potentiel de trafic général d’un sujet – ou à l’inverse, le pouvoir d’une page de se classer pour plusieurs KW (pensez à une page FAQ), donc max, je vais regarder l’aperçu des mots clés ou l’outil magique pour voir le volume de recherche.
Modèle Excel pour prévoir le référencement
Les feuilles de calcul sont l’un des moyens les plus populaires de prévoir le référencement. Des logiciels comme Excel et Google Sheets ont un certain nombre de fonctions intégrées pour faciliter les calculs complexes. Bien sûr, c’est un excellent candidat pour déterminer rapidement le taux de conversion et le retour sur investissement d’une entreprise. Branchez les chiffres, appliquez une fonction/formule à la ou aux cellules et vous avez un bon aperçu de vos indicateurs de performance clés dans un ensemble soigné et facile à trier. Vous n’avez pas à le découvrir seul. Kevin Indig a créé un modèle de feuille de calcul qui calcule le résultat de vos efforts de référencement à l’aide de données historiques. Il prend même en compte les facteurs susceptibles d’affecter votre stratégie, comme une pandémie. Ou vous pouvez choisir de payer pour un logiciel comme SEOarcade. Vous voulez personnaliser le vôtre ? Il y a quelques points de données que vous voudrez peut-être considérer. Lors de l’examen des métriques pour vos prévisions, il est important d’aller plus loin que le simple volume de recherche. D’autres métriques que vous voudrez peut-être prendre en compte dans vos prévisions SEO incluent :
- Taux de clics: clics que votre site obtient pour une requête spécifique divisé par les impressions
- Saisonnalité : mesure les pics saisonniers pour certains mots-clés (comme pour les décorations de Noël en décembre)
- Taux de conversion : calcule le pourcentage de visiteurs du site Web qui effectuent une action souhaitée qui les transforme en prospect (la conversion peut être un achat, un téléchargement ou une inscription)
- Tendance du trafic organique : évalue la quantité de trafic que vous obtenez de la recherche organique pendant une certaine période de temps (c’est-à-dire par trimestre)
- Intention de recherche : estime le but de la recherche d’un utilisateur
- Valeur moyenne des commandes (AOV) : la valeur moyenne de toutes les commandes
Les mesures que vous souhaitez inclure dépendent de votre entreprise. Vous pourriez vous retrouver à en choisir différents au fur et à mesure que vous peaufinez votre rapport de prévision SEO.
Créer un algorithme avec Python
Vous pouvez créer un algorithme à l’aide de langages de codage comme Python pour créer des modèles prédictifs. Sans devenir trop technique, Python possède un ensemble de fonctions intégrées (un peu comme une feuille de calcul) qu’il extrait de sa propre bibliothèque pour faciliter l’analyse des données. Cependant, contrairement à votre logiciel de tableur moyen, il peut extraire d’énormes quantités de données historiques pour effectuer des estimations solides et basées sur les données. Search Engine Journal a un article détaillé sur la façon d’utiliser Python et le modèle SARIMA (moyenne mobile intégrée autorégressive saisonnière) pour mesurer les tendances SEO afin de prédire les performances futures de votre stratégie. Vous pouvez intégrer des données de vos rapports Google Analytics et des données tierces (comme Semrush) pour obtenir une prévision SEO personnalisée. Pour ceux qui n’ont pas de formation en science des données, un modèle est un moyen d’organiser les données de manière à montrer leur relation. De plus, embaucher quelqu’un qui connaît bien un environnement de développement intégré (IDE) peut être une bonne idée, comme un développeur Web ou un scientifique des données.
Surmonter les incertitudes dans les prévisions SEO
Si seulement la prévision du SEO était aussi prévisible que la prévision de la météo. Malheureusement, l’algorithme de Google change constamment. Ceci, associé à d’autres facteurs inconnus, rend encore plus difficile d’être du bon côté de Google. très dur – vous devez connaître le marché disponible (quelle est la taille du marché) – que je suppose que vous pourriez utiliser via le volume de recherche – alors il s’agit d’estimer le CTR (ce qui peut être délicat car je pense que beaucoup d’études surestiment le CTR par position), puis proposez une formule pour déterminer le nombre de clics = 1 conversion.
Bien sûr, pour rendre les choses plus complexes, le type de page est important : les revenus d’un KW informatif seront différents de ceux d’un KW commercial.Mordy Oberstein, conseiller en communication Semrush et responsable de la marque SEO chez Wix
Conclusion
Nous n’avons jamais dit que trouver un processus pour prédire l’avenir du référencement d’un site était une tâche facile, mais cela en vaut la peine. C’est parce qu’en réalité, cela vous fait gagner plus de temps et plus d’argent au fil du temps. Nick LeRoy, consultant indépendant en référencement, le voit : les prévisions sont utiles pour hiérarchiser une liste de tâches massive. Dans un monde parfait, nous voulons toujours donner la priorité aux efforts qui nécessitent le moins d’efforts et le meilleur retour sur investissement. Au lieu d’investir des ressources dans des campagnes qui peuvent ne pas fonctionner, vous pouvez utiliser les prévisions SEO pour atténuer ces risques. Vous pouvez vous sentir confiant dans vos décisions parce que vous avez des preuves claires de ce que devraient être les résultats. Maintenant, cela ne veut pas dire que la prévision SEO est une science parfaite. Vous pouvez estimer dans une certaine mesure ce que feront vos concurrents et la volatilité SERP. Vous ne pouvez pas savoir avec certitude comment le monde du référencement va changer. Pourtant, cela supprime un degré d’incertitude qui est toujours présent lorsque vous lancez une campagne. Une meilleure planification conduit souvent à de meilleurs résultats. À son tour, cela entraîne moins de perte d’argent et de temps. Même si vous n’êtes pas un pro de Python, vous pouvez toujours utiliser les données historiques de votre site Web et de sources tierces pour prévoir les résultats de votre stratégie de référencement.