Le guide pour vendre des bagues de fiançailles avec le marketing numérique

SI VOUS CHERCHEZ vendre plus de bagues de fiançailles dans votre bijouterie en ligne, vous avez de la chance ! Chez GemFind, nous avons préparé le guide ultime pour aider les bijouteries de toutes tailles à vendre plus de bagues de fiançailles en ligne. En suivant ces étapes, non seulement vous augmenterez considérablement l’engagement client, mais le site Web de votre bijouterie en ligne sera aussi optimisé que possible pour des ventes encore plus importantes. Commençons !

Merchandising de votre site Web

La toute première étape pour vendre plus de bagues de fiançailles en ligne est de bien commercialiser votre site Web.

Cela signifie se concentrer sur la qualité plutôt que sur la quantité. N’oubliez pas que 90% des utilisateurs qui accèdent à votre site ne sont pas encore prêts à acheter.
Cela signifie que vous souhaiterez cibler vos efforts de merchandising et d’optimisation pour attirer et cibler les clients qui se trouvent au «milieu de l’entonnoir», c’est-à-dire qu’ils ont décidé d’acheter une bague de fiançailles, mais ils le font toujours.

leurs recherches sur les différents types, les prix, etc., ou le « bas de l’entonnoir », ce qui signifie qu’ils sont prêts à acheter, mais peuvent avoir besoin d’un peu plus de persuasion pour voir pourquoi votre magasin est le meilleur endroit pour acheter par rapport à votre concurrence.

Création de pages de destination autonomes

L’une des meilleures façons de vendre plus de bagues de fiançailles consiste à utiliser les pages de destination.

Plutôt que d’envoyer du trafic vers votre page d’accueil, où il est facile pour les gens de se perdre ou de se distraire, ou de l’envoyer vers une page de produit lorsqu’ils ne sont pas prêts à acheter, des pages de destination peuvent être configurées pour aborder chaque étape du parcours de l’acheteur., en utilisant des mots clés pertinents à chaque étape du processus.
Cela signifie également s’assurer que chacune de vos pages est aussi finement ajustée que possible en ce qui concerne l’optimisation des moteurs de recherche.

Considérez que 93% de toutes les expériences en ligne commencent par une recherche. La première liste mobile organique obtient près de 28% des clics. Google lui-même est le point de départ de 94% de toutes les recherches.

Il est donc logique d’adapter vos pages de destination à vos visiteurs, mais aussi de les optimiser de manière à ce que Google puisse facilement les comprendre et les classer.
Cela signifie suivre ces meilleures pratiques pour l’optimisation des moteurs de recherche:

  • Optimiser chaque page de destination pour un mot clé ou une phrase
  • Incluez le mot clé dans le titre de votre page, c’est-à-dire « bagues de fiançailles en diamant »
  • Incorporez ce mot-clé dans votre balise Titre 1 (H1)
  • Répétez le mot-clé dans 1-2 balises Titre 2 (H2) et
  • Utilisez le mot-clé dans tout le contenu d’une manière qui se lit et se déroule bien
  • Plutôt que de simplement les remplir avec du contenu «fluff» conçu spécifiquement pour se classer dans les moteurs de recherche, il est préférable de considérer vos pages de destination comme des pages autonomes et de grande valeur de votre site Web – des pages destinées à guider naturellement l’utilisateur vers la prochaine étape de leur voyage

Augmentez la visibilité du produit avec des extraits enrichis
Les extraits enrichis sont comme la cerise sur le gâteau d’optimisation de Google. Avoir un extrait enrichi dans votre liste de moteur de recherche peut augmenter votre CTR (taux de clics) de 677% et générer 20 à 50% de trafic de plus que les produits sans eux.

Les extraits enrichis sont ajoutés via ce que l’on appelle le balisage de schéma. Il existe de nombreux types de schémas que Google peut lire, ce qui contribue à enrichir ses listes. Ceux-ci inclus:

  • Schéma de produit
  • Schéma des avis et des notes
  • Schéma de prix
  • Schéma de disponibilité des produits
  • Schéma vidéo

En identifiant le ou les types de schémas présents sur votre page, il est encore plus probable que Google inclue ces informations lors du classement de vos pages.

Tirer parti de la recherche payante avec succès

La recherche payante est un excellent moyen de vendre plus de bagues de fiançailles en ligne. Les annonces Google peuvent vous procurer un trafic de qualité, vous permettre de vous connecter avec les utilisateurs en fonction de leur intention de recherche, de cibler le haut et le milieu de l’entonnoir et même d’utiliser le reciblage et des audiences similaires.
Les annonces Google convertissent 50% mieux que les résultats organiques, ce qui donne aux entreprises qui les utilisent un retour sur investissement moyen de 200% lorsqu’elles sont bien faites.

Afin d’utiliser la recherche payante sans gaspiller d’argent inutilement, assurez-vous d’utiliser toutes les extensions disponibles pour augmenter votre niveau de qualité et assurez-vous que chaque mot-clé est associé à une campagne distincte et à une page de destination dédiée.
La recherche payante n’est pas quelque chose que vous pouvez «définir et oublier». Vous devez toujours optimiser et affiner votre ciblage d’audience en ajoutant des mots clés à exclure, de sorte que vous dissuadiez les utilisateurs qui «recherchent simplement» sans avoir l’intention d’acheter.

En plus de la recherche payante, les campagnes Google Shopping peuvent promouvoir une visibilité encore plus grande du produit. Cela ouvre également la porte aux annonces dynamiques – annonces de reciblage sur le réseau Display de Google. Fait intéressant, le Réseau Display de Google touche plus de 90% de tous les internautes du monde entier.

Le remarketing auprès des utilisateurs de cette manière permet également d’augmenter régulièrement vos taux de conversion au fil du temps.
Utiliser une approche de marketing entrant pour nourrir les acheteurs de bagues de fiançailles
Comme nous le savons, le cycle d’achat moyen d’une bague de fiançailles est de trois mois et demi. Cela signifie que la plupart des personnes auprès desquelles vous faites de la publicité ne sont pas prêtes à acheter tout de suite.

Si vous pouvez créer un entonnoir de marketing entrant pour les acheteurs de bagues de fiançailles et les attirer plus tôt dans le parcours de leur acheteur, vous pouvez contacter les acheteurs avant qu’ils ne commencent à magasiner avec des concurrents. Comment demandez-vous? En proposant un service d’abonnement ou encore plus simple, proposez du contenu téléchargeable tel qu’un e-book en échange de leur inscription à votre liste de diffusion.
En proposant du contenu téléchargeable, toute personne qui télécharge peut finalement commencer à recevoir des e-mails de votre part, car elle peut opter pour le téléchargement.

Une fois qu’ils ont opté pour votre liste de diffusion, vous pouvez créer une séquence de courrier électronique très spécifique qui les aide dans leur processus d’achat. L’objectif ultime serait de créer un contenu différent pour chaque étape du parcours de l’acheteur (étape de prise de conscience, étape de réflexion, étape de décision).
En créant un contenu pertinent pour les acheteurs de bagues de fiançailles, vous aidez non seulement vos clients, mais vous renforcez la notoriété de votre marque par la répétition.

Tant que les informations sont précieuses pour les acheteurs, vous aurez très probablement un taux de désabonnement très faible et un taux d’ouverture élevé (30 à 50% et plus)
Vendre plus de bagues de fiançailles avec les médias sociaux
Vous ne pensez peut-être pas que les utilisateurs des médias sociaux seraient prêts à acheter des bagues de fiançailles, mais les médias sociaux sont un excellent endroit pour eux pour rechercher des recommandations auprès de leurs amis et de leur famille. De plus, les médias sociaux sont une excellente occasion de les familiariser avec votre marque et de leur fournir de grandes et magnifiques images de bagues de fiançailles pour aider à susciter des idées.
La bonne nouvelle est que vous pouvez en profiter en créant un flux de produits à partir de votre site Web, puis en le connectant à Facebook et Instagram.

De là, vous pouvez connecter Instagram à Facebook, puis demander à devenir une boutique Instagram. Cela vous permet de vous assurer de couvrir toutes les bases sociales et d’attirer des utilisateurs de diverses plates-formes pour parcourir vos bagues de fiançailles.

L’essentiel sur la vente de bagues de fiançailles en ligne

Le contenu le plus performant est centré sur le marketing entrant.

Les acheteurs de bagues de fiançailles ont des questions – créez du contenu qui les aide. Créez un blog et ajoutez-y souvent du contenu de haute qualité. Les entreprises qui bloguent obtiennent 67% de prospects en plus que celles qui n’en ont pas, et jusqu’à 47% des acheteurs consultent 3 à 5 éléments de contenu avant de contacter un représentant commercial.

C’est beaucoup de prises de décision indépendantes qui s’appuient sur votre meilleur contenu pour non seulement démontrer pourquoi votre bijouterie est la meilleure option pour acheter une bague de fiançailles en ligne, mais aussi que chaque page est aussi entièrement optimisée que possible pour la vendre. Bien sûr, la préparation de vos pages comporte de nombreuses étapes, c’est pourquoi il est logique de contacter une entreprise expérimentée qui se spécialise dans le travail exclusif avec les bijouteries et les sites Web de bijouteries.
Connectez-vous avec nous à GemFind dès aujourd’hui pour en savoir plus sur nos services complets de marketing, de publicité et de design et laissez-nous vous aider à vendre plus de bagues de fiançailles en ligne !

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