Qu'est-ce que les enchères intelligentes  ? Tout ce que tu as besoin de savoir

Qu'est-ce que les enchères intelligentes dans Google Ads ?

Les enchères intelligentes font référence aux stratégies d'enchères basées sur l'IA dans Google Ads. Les méthodes d'enchères traditionnelles reposent sur un ajustement manuel des enchères. Mais les algorithmes d'apprentissage automatique de Smart Bidding ajustent automatiquement vos dépenses publicitaires et votre placement en fonction des données historiques, des données en temps réel et de vos objectifs. Le résultat? Vous obtenez le plus grand nombre de conversions ou de valeur de conversion pour votre budget publicitaire. Supposons que vous utilisiez les enchères intelligentes et que vous définissiez initialement une enchère de coût par clic (CPC) maximale de 2 $ pour votre campagne publicitaire. Pendant la diffusion de l'annonce, les enchères intelligentes analysent les modèles de données de performances publicitaires afin de déterminer la meilleure façon de dépenser votre argent. Supposons que vous augmentiez votre enchère de 30 % pour les recherches effectuées par les utilisateurs d'appareils mobiles. Cela augmenterait votre enchère à 2,60 $ spécifiquement pour ces recherches sur mobile. Si l'enchère la plus élevée ne produit plus de résultats, les enchères intelligentes la réduiront.

Comment fonctionnent les enchères intelligentes ?

Les algorithmes d'apprentissage automatique de Smart Bidding en sont le « cerveau ». Ses algorithmes apprennent à ajuster vos enchères pour obtenir le meilleur retour sur investissement (ROI) en fonction de :

  • Performances passées de vos annonces
  • Données en temps réel provenant des interactions continues des utilisateurs avec vos campagnes

Les enchères intelligentes étudient comment des facteurs tels que l'heure de la journée, la localisation de l'utilisateur, l'intention de l'utilisateur et le type d'appareil influencent les performances des annonces. Et utilise ces connaissances pour ajuster les enchères en temps réel, en ciblant les opportunités les plus susceptibles de générer des conversions. Par exemple, si votre public cible est le plus actif les soirs de semaine, les enchères intelligentes augmenteraient les enchères pendant ces heures de pointe afin d'optimiser la visibilité et l'engagement. Ou, pour une salle de sport locale, les stratégies d'enchères intelligentes peuvent augmenter automatiquement les enchères pour les utilisateurs situés dans un rayon de huit kilomètres. Lectures complémentaires : Modèles d'IA : tout ce que vous devez savoir

Avantages de l'utilisation des enchères intelligentes

Google Smart Bidding utilise l'apprentissage automatique avancé pour analyser rapidement des tonnes de données. Ainsi, il peut prédire avec plus de précision l'impact des différents montants d'enchères sur vos conversions ou leur valeur de conversion. Cela n’élimine pas le besoin de jugement humain. Il le complète, vous permettant de prendre des décisions d'enchères sûres et éclairées avec le soutien de l'IA. Considérez les enchères intelligentes comme un assistant qui utilise des informations basées sur les données pour effectuer des ajustements d'enchères, tout en conservant le contrôle stratégique. Comme décider du budget global et des objectifs spécifiques de la campagne.

Efficacité accrue

Avec les enchères manuelles, vous avez besoin de beaucoup de temps et de réflexion pour analyser et affiner en permanence vos enchères. Mais les enchères intelligentes automatisent ce processus, en ajustant les enchères pour chaque enchère en fonction de données en temps réel et d'informations historiques sur les performances. Cela vous fait gagner du temps. Il facilite également l'adaptation de votre stratégie d'enchères à plusieurs campagnes et groupes d'annonces. Supposons que vous diffusiez une campagne qui cible les jeunes professionnels âgés de 25 à 34 ans, ainsi que les retraités de plus de 65 ans. Il est plus rapide de laisser les enchères intelligentes analyser les annonces pour les deux segments. que d'essayer de le faire vous-même. Ensuite, il ajustera automatiquement les enchères en fonction des données de performances uniques pour chaque tranche d'âge.

Un retour sur investissement plus fort

Grâce aux emplacements publicitaires et aux dépenses basés sur les données, Google Smart Bidding peut améliorer les performances de votre campagne publicitaire. Par exemple, après que le magasin d'éclairage 1STOPlighting ait migré ses campagnes Shopping vers Smart Bidding, il a augmenté ses bénéfices de 214 %.

Comment configurer les enchères intelligentes

Voici un processus étape par étape pour mettre en œuvre les stratégies d'enchères intelligentes, du choix d'une stratégie au suivi des résultats.

Choisissez votre stratégie d'enchères intelligentes

Commencez par définir clairement ce que vous souhaitez atteindre avec votre campagne. Votre objectif aura un impact sur la stratégie d'enchères intelligentes que vous choisirez :

  • Conversions: optimise le placement de vos annonces et votre budget pour obtenir le plus grand volume de conversions (par exemple, le plus grand nombre de ventes ou d'inscriptions)
  • Valeur de conversion: optimise le placement de vos annonces et votre budget pour obtenir la valeur de conversion la plus élevée, par exemple en vendant les produits les plus chers

Les stratégies d'enchères intelligentes s'appuient sur une quantité importante de données de conversion historiques pour fonctionner correctement. Assurez-vous donc de répondre aux exigences en matière de données pour la stratégie sélectionnée. Par exemple, pour le ROAS cible, Google recommande d'avoir au moins 15 conversions au cours des 30 derniers jours. Outre votre objectif principal, tenez compte de votre budget. Par exemple, Maximiser les conversions pourrait être une meilleure solution si vous ne disposez pas d'un gros budget et si vous avez besoin de tirer le meilleur parti de chaque dollar. Au lieu de travailler vous-même sur des suppositions éclairées, les stratégies d'enchères intelligentes peuvent faciliter la génération de conversions.

Activez votre stratégie d'enchères intelligentes

Une fois que vous avez choisi votre stratégie d'enchères intelligentes, accédez à « Campagnes» -> « Aperçu. » Et cliquez sur le « + Nouvelle campagneBouton « . Sélectionnez « Nouvelle campagne. » Ensuite, choisissez votre objectif en fonction de vos objectifs marketing. Dans cet exemple, nous avons choisi «Ventes» pour s'aligner sur un objectif d'obtenir plus de conversions. Choisissez votre type de campagne. Définissez la manière dont vous mesurez vos conversions, nommez votre campagne et cliquez sur « Continuer.« Ensuite, utilisez le menu déroulant sous « Sur quoi veux-tu te concentrer ? pour sélectionner Conversions ou Valeur de conversion. Si vous sélectionnez «Conversions, » Vous pouvez donner à l'IA un coût par action cible en cochant la case facultative. Si vous sélectionnez «Valeur de conversion,« , vous pouvez définir un montant cible de retour sur dépenses publicitaires. Cochez la case à côté de « Enchérir pour les nouveaux clients uniquement » pour optimiser vos enchères afin de cibler de nouveaux clients. Ensuite, cliquez sur « Suivant.« Personnalisez les paramètres de votre campagne, y compris vos réseaux et vos emplacements. Sélectionnez vos langues et segments d'audience à ajouter à votre campagne. Ensuite, indiquez si vous souhaitez utiliser des mots clés en requête large, configurez les détails sous « Plus de réglages, » et cliquez sur « Suivant.» Maintenant, vous allez créer votre groupe d'annonces en saisissant vos mots clés cibles. Si vous n'avez pas de mots clés de départ, ne vous inquiétez pas : saisissez une URL ainsi que les produits et services associés, et Google Ads vous en proposera. Si vous souhaitez ajouter une annonce responsive sur le Réseau de Recherche à votre groupe d'annonces, faites défiler vers le bas et clique le « + » bouton. Frapper « Suivant » encore une fois. Choisissez le budget quotidien recommandé ou définissez votre propre budget personnalisé. Ensuite, frappez « Suivant. »Résolvez tout problème tel que des informations de facturation manquantes. Et consultez les recommandations de Google Ads pour booster votre campagne. Une fois que vous avez tout examiné et finalisé, cliquez sur « Publier une campagne« Vous êtes prêt  !

Surveillez les performances des enchères intelligentes avec les rapports sur la stratégie d'enchères

Bien que Google Smart Bidding soit utile, il n'est pas parfait. C'est pourquoi vous devez toujours surveiller les résultats de vos annonces après la mise en ligne de votre campagne. De cette façon, vous pouvez appliquer le jugement humain pour identifier les opportunités que les algorithmes auraient pu manquer. Et apportez les modifications nécessaires à vos campagnes. Ces rapports vous aident également à en savoir plus sur le comportement et les préférences de vos publics cibles. Que vous pouvez utiliser pour façonner votre stratégie marketing globale. Google vous recommande de mesurer les performances sur des périodes prolongées. Attendez au moins 30 conversions (50 conversions pour le ROAS cible) ou un mois ou plus pour évaluer les résultats avec précision. Pour accéder aux rapports sur la stratégie d'enchères, cliquez sur « Outils» > «Budgets et enchères» > « Stratégies d'enchères ».Choisissez dans l'onglet « Stratégies d'enchères de portefeuille » ou « Stratégies de compte ». Portfolio vous montrera plusieurs campagnes avec la même stratégie d'enchères. Le compte affiche des campagnes individuelles. Ensuite, dans la colonne « Type d'enchère », cliquez sur le lien pour accéder à votre rapport. Si vous rencontrez des difficultés pour accéder à un rapport, il est probable que vous ayez un statut « Limité ». C'est là que la stratégie d'enchères ne peut pas fonctionner pleinement, généralement pour l'une des raisons suivantes :

  • Limites d'inventaire
  • Limites d'enchères
  • Contraintes budgétaires
  • Erreur de stratégie d'enchères

Voici comment résoudre ce problème :

  • Limites d'inventaire : élargissez votre ciblage pour bénéficier d'un volume plus élevé de requêtes de recherche
  • Limites d'enchères : ajustez vos limites d'enchères maximales ou minimales pour permettre une optimisation des enchères plus flexible
  • Contraintes budgétaires : augmentez les budgets associés à votre stratégie pour permettre des enchères plus élevées pour atteindre vos objectifs
  • Stratégie d'enchères : envisagez de passer à une autre stratégie d'enchères pour des enchères plus efficaces et de meilleurs résultats de conversion

Lectures complémentaires : 13 conseils Google Ads pour de meilleurs résultats en 2024

Tirez le meilleur parti des enchères intelligentes grâce à ces bonnes pratiques

Les enchères intelligentes font beaucoup de choses intéressantes, mais ce n'est pas une solution magique. Faites vos devoirs pour vous assurer qu’il peut fonctionner au mieux :

Utilisez la recherche publicitaire pour voir ce que font les concurrents

Utilisez l'outil Semrush Advertising Research pour analyser les mots-clés ciblés et les annonces en direct de vos concurrents. Et utilisez ces informations pour vous aider à façonner le contenu et le ciblage de vos annonces. Saisissez votre nom de domaine dans la case. Sélectionnez l'emplacement de votre public cible. Ensuite, appuyez sur le bouton «Recherche« . Cliquez sur le bouton « Concurrents« . Ensuite, faites défiler jusqu'à l'onglet « Concurrents rémunérés » pour voir la liste des domaines concurrents pertinents. Cliquez sur un numéro dans la « Mots clés courants » pour voir les mots-clés payants partagés entre ce domaine et le vôtre. Un rapport personnalisé sur les écarts de mots-clés apparaîtra. Facilite le choix des nouveaux mots-clés que vous devez cibler. Ou là où vous voulez doubler la mise.

Garantir un suivi précis des conversions

Surveillez régulièrement l'état de votre suivi des conversions afin de résoudre de manière proactive tout problème dans Google Ads ou Google Tag Manager. Les enchères intelligentes s'appuient sur les données de conversion historiques pour prédire les résultats futurs. Ainsi, si votre suivi des conversions est inexact ou inefficace, ces prédictions (et vos ajustements d'enchères) rateront la cible, ce qui entraînera un gaspillage de dépenses publicitaires et un retour sur investissement inférieur. Par exemple, vous pourriez oublier de mettre à jour la configuration de votre suivi des conversions lors de la refonte d'un site Web. Ou pour modifier votre objectif de conversion des actions sur le site Web aux téléchargements d'applications.

Optimisez les performances futures avec Semrush

Grâce à ses capacités avancées d'apprentissage automatique, les stratégies d'enchères intelligentes peuvent certainement vous aider à améliorer les performances de votre campagne. Mais rappelez-vous : l’IA ne remplace pas la connaissance humaine. Des changements de conditions du marché et des stratégies des concurrents, vous et votre équipe savez des choses que l’IA ne sait pas. Les meilleurs résultats publicitaires viendront lorsque vous combinerez efficacement les outils et le jugement humain. Utilisez la recherche publicitaire de Semrush pour vous assurer que vous disposez des bonnes informations pour décider de votre approche d'enchères intelligentes. Inscrivez-vous pour un essai gratuit et découvrez comment notre suite d'outils marketing peut vous aider à atteindre vos objectifs publicitaires.