Comment calculer la part de marché

La part de marché est le pourcentage d'un marché particulier desservi par une entreprise particulière. Il indique à quel point l'entreprise est dominante dans son créneau et quel est son potentiel de croissance. Plus précisément, la part de marché fait généralement référence à part de marché des revenus. (La part du chiffre d'affaires total du secteur attribuée à une entreprise.) Par exemple, une entreprise qui génère la moitié des revenus de son secteur détient une part de marché de 50 %. Mais vous pouvez également mesurer votre part de marché à partir de mesures spécifiques telles que  :

  • Utilisateurs actifs mensuels
  • Trafic du site Web
  • Ventes unitaires

Les analyses se basent toujours sur une certaine échelle de temps (par exemple le dernier exercice). Et peut également être restreint en fonction des zones géographiques, des données démographiques des consommateurs, etc. Tout dépend de ce qui est utile pour votre analyse.

Qu’est-ce que la part de marché relative ?

La part de marché relative indique la proportion du marché que vous servez par rapport à votre rival le plus puissant. Cela vous aide à comprendre votre position concurrentielle. Par exemple, si vous générez deux fois moins de revenus que le leader du secteur, votre part de marché relative est de 50 %. Comme pour la part de marché standard, vous pouvez calculer votre part de marché relative à partir de différentes mesures, pour différentes plages de temps et pour différents segments.

Quelle est la formule de part de marché ?

entreprise / métrique du marché) x 100Disons que l’industrie des smartphones a réalisé 1,2 milliard de livraisons l’année dernière. Si Apple a réalisé 240 millions de ces livraisons, elle détenait 20 % de part de marché – (240 millions / 1,2 milliard) x 100 = 20. Et voici la formule de part de marché relative  : Pourcentage de part de marché relative = (part de marché de l'entreprise / part de marché du concurrent le plus puissant) x 100Disons qu'Apple est le leader du marché avec une part de marché de 25 %. Et son plus gros concurrent est Samsung, avec 20 % de part de marché.

  • La part de marché relative d'Apple est de 125 % – (25/20) x 100). Cela signifie qu'ils sont le leader du marché. Et leur part de marché est 25 % supérieure à celle de leur principal concurrent
  • La part de marché relative de Samsung est de 80 % – (20/25) x 100). Leur part de marché est 20 % inférieure à celle de leur plus grand concurrent

Comment calculer la part de marché

Pour déterminer la part de marché, vous devez diviser la mesure de votre entreprise (par exemple, les revenus) par la mesure de marché équivalente. Multipliez ensuite par 100 pour obtenir un pourcentage. Mais quelles données devez-vous utiliser ? Et où pouvez-vous le trouver ?Expliquons étape par étape comment calculer la part de marché de différentes valeurs. Nous partagerons également un modèle gratuit que vous pourrez utiliser. Si vous souhaitez calculer votre part de trafic en ligne, visitez la section suivante pour connaître la méthode la plus rapide.

Source des données du marché

Les calculs de part de marché que vous pouvez effectuer sont généralement limités par les données de marché disponibles. Nous vous recommandons donc de collecter d’abord des données de marché. Et travaillez à partir de là. Les sources potentielles incluent des outils d'études de marché, des bases de données et des rapports industriels. Une recherche Google comme celle-ci peut vous aider à trouver les données qui vous intéressent  : Si vous ne trouvez pas de données pour votre niche, essayez de les rassembler vous-même..Par exemple, vous pouvez télécharger les rapports financiers de vos concurrents. Combinez ensuite leurs chiffres de revenus avec les vôtres pour obtenir une estimation des revenus du marché.Estimation des revenus du marché = vos revenus + revenus des concurrentsIl en va de même pour d’autres mesures, comme les ventes unitaires. Plus vous collectez de données auprès de concurrents, plus le calcul de votre part de marché sera précis.

Collectez des données d'entreprise équivalentes

vous n'obtiendrez pas de résultat valide.

Appliquer la formule de part de marché

Il ne vous reste plus qu'à utiliser vos données dans la formule de part de marché pour la métrique choisie. Pour rappel, cela ressemble à ceci :Pourcentage de part de marché d'une métrique = (métrique de l'entreprise / métrique du marché) x 100Si vous voulez être sûr de bien faire les choses, faites une copie de notre calculateur de part de marché dans Google Sheets. Saisissez simplement les données de votre marché et de votre entreprise dans le tableau supérieur. Ou remplissez le tableau inférieur avec vos propres données et celles de vos concurrents. Cela vous permet de calculer une estimation des données de marché et de voir la part de marché de chaque entreprise. (Nous avons prévu suffisamment d'espace pour neuf concurrents, mais vous pouvez ajouter ou supprimer des lignes si nécessaire. Assurez-vous simplement d'ajuster les formules en conséquence.)

Comment calculer la part de trafic

» L’outil identifiera vos plus gros concurrents en matière de trafic et effectuera une analyse de marché. (En fonction de l'échelle de temps et du lieu sélectionnés en haut.) Accédez à «Tous les domaines » pour voir votre propre part de trafic et celle de vos concurrents  : ou accédez à « Analyse comparative» et choisissez jusqu'à cinq domaines à comparer. Dans le tableau, vous pouvez voir la part de trafic de chaque canal d'acquisition  :

  • Total : Visites depuis n'importe quel canal
  • Direct: Visites effectuées lorsque les utilisateurs saisissent l'URL dans un navigateur ou utilisent un signet
  • Référence : Visites à partir de liens sur des domaines externes
  • Recherche Organique : Visites à partir de liens de moteurs de recherche non rémunérés
  • Recherche payante : Visites issues des publicités des moteurs de recherche
  • Social Organique : Visites à partir de liens de réseaux sociaux non rémunérés
  • Réseaux sociaux payants: Visites issues des publicités sur les réseaux sociaux
  • E-mail : Visites à partir de liens email
  • Annonces graphiques: Visites issues de publicités display (par exemple, bannières publicitaires)

Si votre part de marché est faible dans un domaine particulier, cela signifie que vous manquez un trafic potentiel. Vous souhaiterez peut-être revoir votre stratégie marketing. Par exemple, si vous avez une part de trafic relativement faible dans la recherche organique, envisagez d'investir davantage dans l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Market Explorer (et votre abonnement Semrush.Trends) vous donne également accès à une variété d’autres informations. Assurez-vous donc d’explorer tous les outils et rapports.

Comment augmenter votre part de marché

Augmenter la part de marché consiste à amener les clients à vous choisir plutôt que vos concurrents. Voici huit tactiques que vous devriez connaître  :

Surclassez vos concurrents dans les résultats de recherche

»Faites défiler jusqu' Cela montre les mots-clés pour lesquels le concurrent vous surclasse. Vous pouvez voir vos deux positions dans le tableau. C'est une bonne idée de donner la priorité aux mots-clés qui  :

  • Vous avez déjà un classement élevé (vous avez donc moins de postes à gagner)
  • Avoir un volume de recherche élevé (donc les gains potentiels de trafic sont plus élevés)
  • Avoir avec un faible score de difficulté (cela suggère qu'il sera plus facile d'améliorer votre classement)

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Le prix est souvent l’un des principaux facteurs dans les décisions d’achat. Surtout lorsqu'il s'agit de produits disponibles dans plusieurs magasins. Si vous rassurez vos clients sur le fait que vous n'êtes jamais battu en termes de prix (comme le fait Best Buy), vous aurez peut-être plus de chances de garantir des ventes. Vous devrez simplement vous assurer que cette approche fonctionne pour votre identité de marque et votre modèle financier. Si vous ne pouvez pas vous engager à baisser les prix de manière permanente, essayez d'attirer les clients avec des offres et des soldes spéciales. Une fois que vous avez le client dans vos livres, il sera plus susceptible d'acheter à nouveau..

Communiquer une proposition de vente unique

Une proposition de vente unique (USP) explique ce qui vous distingue de vos concurrents. Ou ce qui vous rend spécial. Certains éléments clés de l'USP d'Apple incluent  :

  • Excellence de la conception
  • Interfaces conviviales
  • Accent mis sur la confidentialité et la sécurité

Créer et communiquer une proposition de valeur forte donne aux clients une raison de choisir votre marque. Ainsi, cela peut jouer un rôle clé dans l’augmentation de votre part de marché.

Soyez innovant

Qu'il s'agisse d'introduire de nouvelles fonctionnalités de produit ou de mettre un nouveau service sur le marché, les innovations peuvent aider votre entreprise à se démarquer. Et répondez aux besoins des consommateurs que personne d'autre ne peut. Vous devrez mener des études de marché pour prendre des décisions éclairées sur les activités de recherche et développement (R&D) nécessaires conçues pour alimenter l'innovation. Par exemple, vous pouvez utiliser l'application Consumer Surveys pour recueillir des commentaires sur tes idées. Et surveillez les tendances des sentiments et des comportements des consommateurs.

Renforcer la fidélité des clients

Plus la fidélité de vos clients est forte, moins vous risquez de perdre des parts de marché au profit de vos concurrents. Non seulement les clients fidèles sont plus susceptibles de faire des achats répétés (ou de rester abonnés à votre service), mais ils sont également plus susceptibles de recommander votre marque à autres. Voici quelques-unes des meilleures façons de fidéliser :

  • Offrir un excellent service client
  • Lancer des programmes de récompenses et de parrainage
  • Proposer des offres exclusives aux clients existants
  • Solliciter et agir en fonction des commentaires des clients

L’un des meilleurs moyens de fidéliser les clients précédents consiste à utiliser le marketing par e-mail. Consultez notre guide pour obtenir des conseils sur la manière de le faire fonctionner pour votre marque.

Cibler de nouvelles données démographiques

Élargir votre public cible à de nouvelles données démographiques peut être l'un des moyens les plus efficaces d'augmenter votre part de marché. Considérez l'histoire du Stanley Quencher. Cette bouteille d'eau durable était à l'origine commercialisée auprès des ouvriers du bâtiment et des amateurs de plein air. Mais lorsque l'entreprise s'est tournée vers le ciblage femmes, les ventes ont grimpé en flèche. Le changement de stratégie a aidé Stanley à augmenter son chiffre d'affaires annuel de 70 millions de dollars à 750 millions de dollars en quatre ans, a rapporté CNBC.

Acquérez vos concurrents

Si vous disposez du capital disponible, acquérir ou fusionner avec un concurrent pourrait être le moyen le plus efficace d'augmenter votre part de marché. Par exemple, Facebook (maintenant Meta) a acquis WhatsApp pour renforcer sa position dans le domaine de la messagerie. Tandis que Sephora a acquis Feelunique pour soutenir son expansion sur le marché britannique.

Apprenez des acteurs clés de votre secteur

Voici quelques-uns des meilleurs outils d’analyse concurrentielle  :

  • Analyse du trafic : Découvrez d'où vos concurrents tirent leur trafic et quelles audiences ils attirent. Vous pourrez également découvrir leurs pages les plus visitées et bien plus encore
  • Recherche biologique : découvrez quels mots-clés organiques génèrent le plus de trafic vers les sites de vos concurrents. Et analysez leurs pages les mieux classées
  • Recherche publicitaire : Obtenez un aperçu des stratégies de recherche payante de vos concurrents. Vous pouvez voir sur quels mots clés ils enchérissent, consulter l'historique de leurs annonces, et bien plus encore
  • Oeil sur : découvrez quand vos concurrents publient de nouveaux articles de blog, des publications sur les réseaux sociaux, des annonces de recherche Google et des pages Web. Vous pouvez également suivre leur engagement social

Pour essayer ces outils et des dizaines d'autres, démarrez votre essai gratuit de Semrush dès aujourd'hui.