7 défis marketing pour les petites entreprises et comment les surmonter

Les défis marketing auxquels les petites entreprises sont confrontées sont souvent différents de ceux rencontrés par les entreprises plus grandes et mieux établies. Les ressources limitées signifient que vous devez faire preuve de créativité et rester efficace pour relever ces défis efficacement. Découvrons exactement comment procéder. Créez un compte Semrush gratuit (aucune carte de crédit nécessaire) pour suivre les étapes pour surmonter les défis ci-dessous. .

1. Budget limité

Les petites entreprises fonctionnent souvent avec des contraintes financières strictes. Il est donc difficile de rivaliser avec des entreprises plus grandes et aux poches plus importantes. Cette contrainte peut conduire à des opportunités manquées et à un ralentissement de la croissance. Mais un petit budget ne signifie pas que vous ne pouvez pas commercialiser efficacement. Cela signifie simplement que vous devez être plus stratégique quant à l’endroit et à la manière dont vous allouez vos fonds. Et profitez de moyens gratuits pour atteindre vos objectifs marketing.

Comment maximiser votre budget marketing en tant que petite entreprise

Tout d’abord, concentrez-vous sur des tactiques marketing à faible coût et à fort impact. Par exemple, les plateformes de médias sociaux offrent un moyen gratuit d’atteindre un large public. Construire une audience et interagir avec votre public est un excellent moyen de renforcer la notoriété de votre marque. Et vous pouvez également générer du trafic engagé vers le site Web de votre entreprise. Et le marketing de contenu, comme les blogs et la mise en œuvre du référencement, peut générer du trafic organique (non rémunéré) vers votre site Web avec un investissement financier minimal. Vous pouvez également utiliser des outils de marketing numérique pour rationaliser vos efforts en matière de marketing de contenu. faible coût. Vous aider à automatiser les processus, en économisant du temps et de l’argent. Par exemple, disons que vous souhaitez emprunter la voie des médias sociaux. Semrush Social vous permet de planifier rapidement et facilement des publications sur les principales plateformes telles que Facebook, Instagram et LinkedIn, le tout en un seul endroit. Et si vous souhaitez produire un contenu de blog optimisé, la suite d'outils de marketing de contenu et de référencement de Semrush fournit des informations pour vous aider à créer des données. des campagnes marketing pilotées. Comme le Keyword Magic Tool, qui génère des idées de mots clés et vous fournit des mesures utiles telles que la difficulté, le volume de recherche et l'intention de recherche. Essayez Keyword Magic ainsi que de nombreux autres outils utiles avec un essai gratuit de Semrush.

2. Absence de plan marketing

De nombreuses petites entreprises se heurtent à un mur en matière de marketing, non pas parce qu'elles manquent d'idées. Mais parce qu’il leur manque un plan structuré pour les mettre en œuvre. Sans un plan marketing clair, les efforts peuvent être incohérents, les ressources peuvent être gaspillées et les opportunités sont souvent manquées.

Comment créer un plan marketing pour une petite entreprise

Un plan marketing réussi pour une petite entreprise peut inclure :

  • Objectifs et indicateurs de performance clés (KPI): Discussion sur vos objectifs marketing et sur la manière dont vous suivrez vos progrès vers leur réalisation
  • Aperçu du public cible: Données démographiques, socio-économiques et comportements du public cible (voir la section suivante pour savoir comment trouver ces informations)
  • Analyse de la concurrence: Informations sur vos principaux concurrents et leurs stratégies marketing réussies
  • Analyse SWOT: Analyse des forces et des faiblesses de votre entreprise, ainsi que des opportunités et des menaces
  • Canaux, stratégies et tactiques de marketing: Aperçu de l'endroit et de la manière dont vous envisagez de mettre en œuvre vos campagnes marketing (accédez à cette section pour savoir sur quoi concentrer vos efforts)

Vous pouvez créer un plan marketing plus détaillé, comprenant plus d'informations sur votre entreprise, votre équipe et les rôles de chacun. Ceci est utile si vous devez présenter votre plan marketing aux principales parties prenantes. Mais couvrir les bases décrites ci-dessus permet de garantir que toutes les personnes impliquées comprennent vos objectifs, pourquoi vous les avez fixés et comment vous comptez les atteindre.

3. Trouver votre public cible

De nombreuses petites entreprises ratissent trop large lorsqu’elles identifient leur public cible. Et ils ne parviennent pas à se concentrer sur ceux qui sont les plus susceptibles de se convertir en clients. Comprendre votre public cible garantit que vos efforts de marketing trouvent un écho auprès d'eux et donnent de meilleurs résultats. Vous aider à maximiser votre budget marketing.

Comment identifier le public cible de votre petite entreprise

L'un des meilleurs moyens de trouver votre public cible est de rechercher les audiences de vos concurrents. Parce que vous ciblez probablement des personnes identiques ou similaires. Pour ce faire, ouvrez One2Target et saisissez jusqu'à cinq domaines concurrents. Puis clique « Analyser.» Vous obtiendrez des informations sur l'âge, le sexe et la répartition par pays de l'audience de chaque concurrent sur la page « Données démographiquesonglet « . Vous verrez également des informations sur les visiteurs uniques de chaque site Web. En cliquant sur le bouton «SocioéconomieL'onglet  » vous montre des données telles que la taille du ménage et le statut d'emploi, ainsi que les niveaux de revenu et d'éducation. Utilisez ces informations pour adapter votre marketing aux bonnes personnes. Par exemple, si le public de vos concurrents a tendance à se situer dans la tranche d'âge de 25 à 34 ans et Si vous travaillez principalement à temps plein, vous pouvez utiliser ces données pour créer des campagnes publicitaires payantes ciblées. Cela vous aide à maximiser votre budget marketing en ciblant uniquement les personnes susceptibles d'acheter vos produits ou services.

4. Décider où concentrer vos efforts

Même si les petites entreprises disposent souvent de budgets plus modestes au départ, elles ont également généralement du mal à savoir où concentrer ces ressources pour obtenir un retour sur investissement maximal. Elles peuvent ne pas savoir si elles doivent se lancer dans les médias sociaux, investir dans le marketing de contenu ou consacrer du temps à apprendre le référencement. Savoir où investir est essentiel pour garantir que vous tirez le meilleur parti de vos ressources limitées.

Comment savoir où concentrer vos ressources marketing

Une façon de surmonter ce défi marketing consiste à identifier là où votre public cible est le plus actif. Et concentrez vos efforts là-bas. En vous en tenant à l'outil One2Target dont nous avons parlé ci-dessus, dirigez-vous vers le « Comportementonglet « . Vous verrez les plateformes de médias sociaux les plus visitées et les principaux centres d'intérêt de l'audience de vos concurrents. Outre les appareils qu'ils sont le plus susceptibles d'utiliser pour visiter ces sites Web. Si le public est le plus intéressé par Facebook, par exemple, vous souhaiterez peut-être vous concentrer sur la création de contenu de médias sociaux attrayant pour cette plate-forme. Vous pouvez également utiliser Traffic Analytics pour Découvrez quels canaux génèrent le plus de trafic vers vos concurrents. Ajoutez jusqu'à cinq concurrents et cliquez sur «Analyser.» Vous serez redirigé vers l'onglet « Aperçu » par défaut, alors faites simplement défiler jusqu'au widget « Canaux de trafic ». Analysez quels canaux génèrent le plus de trafic vers vos concurrents. Et pensez à y concentrer vos efforts marketing. Par exemple, si vous constatez que la « recherche organique » génère le plus de trafic, vous souhaiterez peut-être augmenter vos efforts de référencement.

5. Difficulté à produire suffisamment de contenu

Pour les petites entreprises, créer du contenu de haute qualité de manière cohérente peut être à la fois intimidant et difficile sur le plan logistique. Il s'agit d'un goulot d'étranglement courant qui peut bloquer votre dynamique marketing. Et limitez votre retour sur investissement potentiel.

Comment produire davantage de contenu de haute qualité

Si vous rencontrez des difficultés pour produire suffisamment de contenu, l’élaboration d’un calendrier de contenu peut vous aider. Planifier votre contenu à l'avance vous aide à rester organisé et à publier régulièrement. Voici un exemple de ce à quoi ressemble un calendrier de contenu : Utilisez notre modèle de calendrier de contenu gratuit si vous avez besoin d'aide pour démarrer. Vous pouvez également réutiliser le contenu que vous possédez déjà. Par exemple, vous pouvez transformer un article de blog en vidéo. Ou une infographie à partager sur les réseaux sociaux. C'est un moyen rentable de créer plus de contenu. Ce qui le rend idéal pour les petites entreprises aux ressources limitées.

6. Difficulté à générer des prospects ou des conversions

Générer des prospects et générer des conversions sont deux des capacités les plus importantes de toute entreprise prospère. Mais ce sont des choses que de nombreuses petites entreprises ont du mal à faire. Trouver et interagir avec des clients potentiels est difficile en soi, surtout avec des ressources limitées à votre disposition. Mais convertir ces prospects en acheteurs est encore plus difficile et essentiel à la croissance de votre entreprise.

Comment générer plus de conversions grâce à vos efforts de marketing

Si votre objectif est de générer des prospects plutôt que de réaliser des ventes immédiates, vous pouvez utiliser des publicités de génération de prospects. Ce sont des publicités en ligne conçues spécifiquement pour générer des prospects. Vous pouvez ensuite convertir ces prospects en clients via un autre canal, comme par téléphone ou par e-mail. De nombreuses plateformes publicitaires vous permettent de créer des publicités spécifiquement pour la génération de prospects. Comme Google Ads : vous pouvez ensuite optimiser votre texte publicitaire et vos pages de destination pour inciter les visiteurs à saisir leur e-mail ou leur numéro de téléphone. Cela peut être particulièrement utile pour les petites entreprises à leurs débuts qui n'ont peut-être pas encore beaucoup de clients. Vous n'avez pas besoin de diffuser des publicités payantes pour générer des prospects. Consultez notre guide des stratégies efficaces de génération de leads pour plus d'idées. Si vous souhaitez convertir vos visiteurs en clients, vous devez optimiser votre site Web pour à la fois attirer les visiteurs et leur donner envie d'agir. Pour commencer, assurez-vous que votre site Web est convivial. -convivial, adapté aux mobiles et propose des CTA (appels à l'action) clairs. Voici quelques conseils rapides pour créer des CTA optimisés qui génèrent des conversions :

  • Gardez-les cohérents: Demander à vos visiteurs d’effectuer trop d’actions différentes peut les amener à ne rien faire du tout. Essayez donc de vous en tenir à une action préférée sur chaque page, comme vous inscrire à une liste de diffusion ou ajouter un article à leur panier
  • Placez-les stratégiquement: Pensez à placer votre CTA à proximité d'une image du produit. Ou aux côtés de critiques ou de témoignages positifs pour souligner la crédibilité.
  • Faites-les ressortir: utilisez des niveaux de contraste élevés pour faire ressortir vos CTA sur la page. Et assurez-vous d’utiliser des polices claires d’une taille appropriée pour chaque type d’appareil

Lectures complémentaires: 30 exemples d'appels à l'action accrocheurs

7. Mesurer votre succès marketing

Il est essentiel d'évaluer l'efficacité de vos efforts marketing pour comprendre si vous investissez dans les bons domaines. Mais comme c'est un thème commun à tous ces défis marketing auxquels les petites entreprises sont confrontées, les limitations en matière de personnel, de temps et d'autres ressources peuvent rendre la tâche difficile. pour mesurer avec précision et efficacité vos efforts. Sans mesures claires à suivre et sans moyens de les suivre, il est difficile de savoir si vos stratégies portent leurs fruits.

Comment surveiller vos performances marketing en tant que petite entreprise

Tout d’abord, revenez à votre plan marketing. Pensez aux objectifs que vous vous êtes fixés et aux indicateurs que vous avez établis pour évaluer le succès. Il peut s'agir de mesures telles que le trafic organique, les prospects générés par mois ou un taux de conversion cible. Ensuite, mettez en place les processus et outils appropriés pour suivre ces mesures clés. Par exemple, si votre objectif marketing est de générer plus de trafic organique vers votre site Web, utilisez un outil comme Google Analytics. Accédez au bien que vous souhaitez analyser et cliquez sur «Rapports» > «Acquisition» > «Acquisition de trafic. » Vous verrez un graphique de vos principales sources de trafic, ainsi qu'un tableau décomposant cela avec d'autres mesures. Comme le temps d'engagement moyen et les conversions. Un autre outil utile pour suivre diverses mesures marketing en tant que petite entreprise est l'outil de gestion des listes de Semrush. L'outil peut vous aider à comprendre où votre entreprise est répertoriée et si vous rencontrez des problèmes avec ces listes. Mais vous pouvez également suivre votre classement local. Ce qui est particulièrement utile pour les entreprises qui cherchent à générer du trafic grâce au référencement local. Une autre mesure marketing utile à suivre est le nombre d’avis que vous recevez. Les avis positifs sont parfaits pour établir la confiance avec les clients potentiels. Et ils peuvent avoir un impact sur votre taux de conversion. Avec l'outil de gestion des annonces, vous pouvez surveiller les avis sur tous les sites de votre entreprise. Et vous pouvez même répondre à ces avis sans quitter l'outil. L'utilisation des bons outils peut simplifier vos efforts marketing. Et rendez-les plus efficaces. Mais tous ne sont pas conçus pour les petites entreprises. Recherchez des options rentables et faciles à utiliser qui peuvent rationaliser les tâches clés qui nécessitent souvent plus de ressources. Comme la gestion des médias sociaux et le marketing de contenu. Avec un compte Semrush gratuit, vous bénéficiez d'un accès limité à une large gamme d'outils de marketing numérique puissants. De plus, vous pouvez explorer le Centre d'applications Semrush pour des outils supplémentaires qui couvrent un éventail encore plus large de besoins marketing des petites entreprises. Ou essayez un essai gratuit de un forfait Pro ou Guru pour accéder à des fonctionnalités encore plus utiles.