5 étapes pour de meilleures performances publicitaires

Qu'est-ce que l'optimisation PPC ?

L'optimisation du paiement par clic (PPC) est une série d'actions prises pour améliorer les performances des annonces Google. Grâce aux tests, ces actions peuvent conduire à un meilleur retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) et au taux de conversion. En voici quelques exemples :

  • rationalisation des groupes d'annonces
  • suivi et ajustement des campagnes
  • analyser l'historique des publicités de vos concurrents

Sans optimisation PPC, vous perdrez des heures sur de mauvaises publicités qui, plus important encore, gaspilleront votre argent.

Voici comment éviter cela en 5 étapes.

Optimisation PPC en 5 étapes

  1. Faites votre recherche de mots clés
  2. Consultez la recherche sur les concurrents pour trouver des annonces plus performantes
  3. Planifiez des mots clés, des idées de groupes d'annonces et des pages de destination
  4. Créer des textes d'annonces et des extensions
  5. Suivez les performances de vos concurrents

Suivez avec un essai gratuit de notre boîte à outils publicitaire.

1.

Faites votre recherche de mots clés

La première étape pour obtenir la première position de l'annonce dans le moteur de recherche consiste à déterminer quels mots clés sont les plus pertinents pour votre campagne. Les mots clés sont au cœur de tout marketing numérique axé sur la recherche. Cependant, trouver les bons mots-clés qui créeront des conversions sur votre site est plus facile à dire qu'à faire.

La recherche de mots-clés qui trouvent un écho auprès de votre public est un bon début. Explorez les forums ou les pages de réseaux sociaux de votre marque pour trouver des idées. Les sujets d'actualité, les questions fréquemment posées et les produits ou services populaires pourraient tous devenir vos mots-clés cibles.

Vous pouvez prendre ces expressions et voir lesquelles valent la peine d'être étudiées en examinant plus en profondeur leurs données. Les mots clés qui ont un volume élevé, la bonne intention de recherche et une faible densité concurrentielle sont une bonne option si vous débutez avec le PPC.

Outils de recherche de mots clés Semrush

Vous saviez probablement que vous pouviez connaître le volume de recherche et le coût par clic de n'importe quel mot clé, mais saviez-vous que vous pouviez mesurer la densité concurrentielle d'un mot clé, trouver instantanément l'intention de recherche ou exporter un fichier .

csv contenant jusqu'à un million de mots clés ? Tout cela peut être fait avec la boîte à outils de recherche de mots clés. Commencez par saisir n’importe quel mot ou expression dans la barre de recherche pour recevoir un rapport d’aperçu des mots clés contenant ces informations. Ce rapport vous donne un excellent aperçu d'un terme de recherche qui vous intéresse.

Faites défiler vers le bas pour trouver des informations sur l'historique des annonces du mot clé (widget Copies d'annonces) et la tendance des annonces sur douze mois (widget Historique des annonces par mot clé). Dans les détails d'un mot clé, vous pouvez élargir votre recherche et rassembler plus d'idées avec le Keyword Magic Tool. Divisez les mots clés en catégories qui peuvent vous aider à inspirer des idées de groupes d'annonces.

Générez une liste principale avec des millions de mots-clés associés avec le Keyword Magic Tool. Recherchez des recherches discrètes avec une intention de recherche plus spécifique que vous pouvez cibler avec une page de destination pertinente. Activez le filtre Correspondance d'expression et le filtre Intention de recherche pour afficher la liste des expressions de recherche plus longues contenant votre mot clé dans ce rapport.

Consultez la liste des recherches associées les plus proches en fonction de la similitude de leurs pages de résultats en utilisant le filtre Associé. Pour voir Pour obtenir la liste des annonceurs qui ont enchéri et se sont classés dans les positions les mieux payées de Google pour ce mot clé au cours des douze derniers mois, saisissez le mot clé dans le rapport Historique des annonces. Un autre outil de Semrush qui vous donne non seulement des suggestions de mots clés, mais vous aide également à configurer et gérer les campagnes publicitaires – Ads Launch Assistant.

Insérez simplement votre URL, votre langue et votre emplacement pour obtenir des suggestions de mots clés et un texte publicitaire généré par l'IA. Avec cette application, vous n'avez pas à effectuer vous-même la recherche de mots clés et pouvez vous concentrer sur des tâches plus importantes.

2.

Recherche de concurrents pour des publicités plus performantes

Pourquoi la recherche concurrentielle est-elle si importante ? Eh bien, lorsque vous voyez comment tous les autres acteurs de votre marché se positionnent, cela vous permet de créer votre propre argument de vente unique (USP). Votre USP doit être au centre de votre campagne publicitaire, résoudre un problème et offrir un avantage meilleur que celui de la concurrence. Dans une campagne de recherche PPC, le problème que vous vous concentrez sur la résolution devrait devenir vos mots-clés cibles.

Si le problème est suffisamment important, vous pourrez savoir combien de personnes le recherchent. Ainsi, après une recherche concurrentielle, vous devriez disposer d'une liste de mots-clés qui constituent vos meilleures opportunités de surpasser vos concurrents. Vous pouvez rapidement trouver les lacunes dans la stratégie de votre concurrent et les utiliser à votre avantage grâce à nos outils.

Voici 5 actions rapides à entreprendre à l’aide de Advertising Research : Obtenez une liste d’autres sites Web qui sont en concurrence pour les mêmes termes que vous. Si vous diffusez actuellement des campagnes Google Ads, saisissez votre domaine dans la barre de recherche du rapport Concurrents de l'outil de recherche publicitaire pour recevoir cette liste. Si votre domaine n'a jamais été diffusé auparavant, vous pouvez utiliser un site Web similaire dans votre secteur pour obtenir des résultats.

Consultez les mots clés sur lesquels vos concurrents enchérissent et les annonces qu'ils ont diffusées au cours des douze derniers mois en saisissant le domaine d'un concurrent dans l'annonce. Rapport d'historique. Si vous disposez d'une extension de blocage des publicités, assurez-vous qu'elle est désactivée, sinon le rapport risque de ne pas se charger correctement.

Consultez les titres, les URL et le corps du texte des annonces d'un concurrent au cours de l'année écoulée dans le rapport Copies d'annonces. Identifiez toute nouvelle extension perdue., positions améliorées et refusées pour les mots-clés sur lesquels vos concurrents enchérissent avec le rapport sur les changements de position.

Comparez les similitudes et les différences entre les portefeuilles de mots clés respectifs en saisissant jusqu'à cinq domaines concurrents (y compris le vôtre) dans l'outil Keyword Gap. N'oubliez pas de définir le type de mot-clé de Mots-clés organiques sur Payant.

3.

Planification des mots clés, des idées de groupes d'annonces et des pages de destination

Une fois que vous disposez d'une liste complète de mots clés à cibler, l'étape suivante consiste à les organiser en groupes d'annonces pour votre campagne Google Ads. La structure de votre campagne Google Ads contribuera grandement à réduire les dépenses publicitaires et à tirer le meilleur parti de votre budget. Il existe plusieurs façons de planifier les éléments de votre campagne à l'aide de la section Projets de notre plateforme : Commencez par organiser un un grand groupe de mots clés dans des groupes d'annonces pour votre campagne.

Vous pouvez le faire avec le Générateur de mots clés PPC. Tout d’abord, configurez un projet en utilisant le domaine de votre site Web. Ensuite, ajoutez les mots-clés que vous avez choisis à la campagne et organisez-les en groupes dans l'interface de l'outil.

Vos mots clés figureront dans une liste principale à droite et les groupes seront trouvés à gauche. Générez une liste de mots clés à exclure pour chaque groupe d'annonces afin d'éviter que vos annonces ne se concurrencent sur les pages de résultats avec le groupe croisé. fonctionnalité négatives.

Créez des groupes d'annonces à mot clé unique. Placez vos mots clés les plus performants dans leur propre groupe d'annonces pour vous aider à créer des annonces précises. Avec un mot clé dans un groupe d'annonces, vous pouvez concevoir un titre, une page de destination et une incitation à l'action spécifiques pour chaque mot clé de votre campagne.

Dans votre même projet, exécutez l'outil d'audit de site pour auditer vos pages de destination afin de détecter tout problème potentiel avec leur santé et leur structure. Démarrez une campagne pour explorer votre site Web, définissez la portée de l'exploration pour inclure les pages de destination de votre campagne et recherchez sur vos pages tout problème de santé potentiel susceptible de nuire à l'expérience utilisateur ou au niveau de qualité. Pour explorer uniquement les pages de destination de votre campagne, créez une Fichier .

txt ou .csv d'URL avec une URL par ligne et définissez ce fichier comme source d'exploration lors de la configuration de votre audit. Pour une configuration facile des campagnes sur le Réseau de Recherche, vous pouvez utiliser l'application Ads Launch Assistant.

L'application vous permet de gérer les campagnes Google Ads du début à la fin avec les données AI et Semrush.

4. Création de textes d'annonce et d'extensions

Votre texte d'annonce et vos extensions d'annonces peuvent convaincre votre public cible d'agir.

Ou encore, cela peut les inciter à cliquer sur l'annonce de votre concurrent. La publicité au paiement par clic est un jeu précis où chaque petit détail peut contribuer à faire ou défaire votre retour sur investissement. Les extensions d'annonces, en particulier, peuvent vous aider à occuper plus d'espace sur le SERP, ce qui se traduit par plus d'opportunités de générer du trafic vers votre site.

site. De toute évidence, l’un des meilleurs moyens de se démarquer sur la page de résultats est d’utiliser un titre intéressant et un appel à l’action. Pour ce faire : découvrez comment les anciens annonceurs ont rédigé des annonces ciblant les mêmes mots clés que vous souhaitez cibler maintenant grâce au rapport Historique des annonces par mots clés.

Analysez les annonces de plusieurs domaines enchérissant sur les mots clés que vous ciblez. Chaque case bleue de ce graphique représente un mois au cours duquel Semrush a vu l'annonce payante du domaine sur un SERP pour le mot-clé demandé. Améliorez votre CTR en mettant en œuvre l'insertion dynamique de mots-clés avec vos titres.

Ensuite, gagnez du temps sur la création manuelle et le test de plusieurs copies d'annonces en essayant des outils d'automatisation tels que Search Ads 360. Cela vous donne la possibilité de mettre instantanément en veille les annonces de mauvaise qualité et de conserver les gagnantes.

Utiliser l'IA pour créer un texte publicitaire

Si vous souhaitez profiter de la technologie de l'IA dans la rédaction de vos annonces, essayez l'assistant de rédaction AI du Semrush App Center.

Cette application (disponible avec un essai gratuit) génère automatiquement un texte publicitaire en seulement deux étapes rapides. Tout d’abord, recherchez les outils adaptés à Google Ads. Pour cet exemple, nous choisirons les titres Google Ads, puis saisirons les détails de votre produit et de votre audience.

Avec ces informations, l'application créera des options de titres optimisées pour votre campagne.

5. Suivi des concurrents

La concurrence PPC peut parfois sembler intimidante.

Vous n'avez pas accès aux progrès de vos concurrents PPC dans Google Ads. Ainsi, vous pourriez avoir l’impression qu’il ne vous reste que votre bon sens pour interpréter leurs campagnes. Pour une meilleure façon de rester informé des performances des annonces de vos concurrents et de ceux de vos concurrents qui occupent de l'espace publicitaire en haut des SERP pour vos mots clés cibles, consultez le suivi de position de Semrush.

Cet outil peut être d'une grande aide et constituer un élément utile de la gestion des campagnes de paiement par clic. Une fois que vous avez configuré votre campagne de suivi dans l'outil (en utilisant le même projet que vos campagnes PPC Keyword Tool et Site Audit), assurez-vous de choisir Google Ads comme « type » de mot-clé, et non Organique, pour suivre le classement de vos concurrents pour les mots-clés payants. dans les résultats payants de Google.

Découvrez les domaines qui constituent votre plus grand concurrent pour les mêmes termes ciblés dans l'onglet Découverte des concurrents du suivi de position. Découvrez la position quotidienne de l'annonce du domaine de votre concurrent pour un mot clé donné et vérifiez si elle s'améliore ou diminue au fil du temps. .

Consultez les URL des pages de destination de vos concurrents et voyez comment l'annonce est affichée dans le SERP. Vous pouvez également obtenir une vue d'ensemble de la visibilité de votre domaine par rapport à vos concurrents en examinant la répartition du paysage, de l'aperçu et des classements. Nous savons que cette liste de contrôle vous mènera à la grandeur de votre campagne ! Si vous recherchez toujours plus d'actualités, de conseils et de bonnes pratiques PPC pour optimiser vos performances PPC, lisez Comment améliorer la pertinence de vos annonces avec votre compte Google Ads.

Étape bonus ! Surveillez vos annonces pendant votre absence

Même avec la meilleure configuration, la surveillance des campagnes est nécessaire pour garantir que vos campagnes PPC fonctionnent de manière optimale. Mais vous n’avez pas besoin d’être collé à votre bureau pour garder les choses sous contrôle. C'est là que l'application Ad Assistant s'avère utile.

Cet outil vous permet de surveiller vos campagnes même lorsque vous n'êtes pas activement connecté, vous garantissant ainsi de rester informé et de réagir rapidement à tout changement majeur dans les performances. Avec Ad Assistant, vous pouvez configurer des alertes pour être informé des changements importants dans les performances des annonces., comme une baisse soudaine des clics ou une augmentation inattendue des dépenses.

Ces alertes vous permettent d'anticiper les problèmes potentiels, vous permettant d'ajuster rapidement vos stratégies. Vous pouvez également programmer la réception de rapports détaillés directement dans votre boîte de réception. Ces rapports résument les performances de vos campagnes et mettent en évidence les domaines à optimiser, vous aidant ainsi à prendre des décisions basées sur les données.

Cette application est particulièrement pratique si vous gérez plusieurs campagnes et souhaitez avoir l'assurance que vous serez le premier à savoir si quelque chose nécessite votre attention. Ad Assistant est disponible dans le Semrush App Center. Vous pouvez essayer cette application gratuitement avec votre abonnement Semrush