Les 22 seules stratégies de génération de leads dont les agences numériques ont besoin

Même si les références et les avis sont souvent la source la plus importante de nouveaux prospects pour les agences locales, la génération de leads est tout aussi cruciale pour la croissance de l’entreprise. Sans prospects qualifiés, l’efficacité de votre équipe de vente est ralentie et il devient extrêmement difficile de nourrir et de convertir de nouveaux prospects. Par conséquent, il est vital pour les agences de savoir comment générer des leads et mettre en place un système de flux de leads constant. Dans cet article, nous vous expliquerons les nombreuses stratégies que votre agence peut mettre en place et veillerons à ne pas manquer cette précieuse source de clients potentiels.

L’importance de la génération de leads pour les agences marketing

Selon notre rapport sur l’état du marketing de contenu 2020, générer des prospects de qualité est l’objectif prioritaire de 79% des entreprises en 2021. De plus, plus de la moitié des agences interrogées affirment que leur plus grand défi en marketing de contenu est de créer du contenu à cette fin. À eux seuls, ces chiffres illustrent à quel point la génération de leads est urgente pour les agences. Mais lorsque vous considérez également que 68% des entreprises ont du mal à générer des leads, la nécessité de mettre en place une stratégie efficace est évidente.

Comment fonctionne la génération de leads?

Dans la plupart des cas, la génération de leads est un processus qui fonctionne dans le cadre d’un entonnoir défini. Pour les agences, cela implique plusieurs éléments de base: obtenir du trafic vers votre site Web (acquisition), puis convaincre ce trafic de vous donner ses coordonnées (engagement). Comment générer des leads Bien sûr, il existe de nombreuses façons d’attirer du trafic, telles que:

Marketing sur les moteurs de recherche (SEM)
Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
Des médias sociaux
Annonces graphiques
Événements hors ligne
Et plus

Il existe également de nombreuses façons d’obtenir les coordonnées de quelqu’un, bien que vous deviez offrir quelque chose en retour. Cette compensation des utilisateurs pour leurs informations personnelles est appelée un aimant en plomb et peut prendre la forme de:

Enquêtes
Quiz
Essais gratuits
Webinaires et podcasts
Pages de destination
Réductions
Services (comme un audit gratuit, un examen ou un devis)

Une fois que vous avez utilisé l’une de ces approches (ou d’autres) pour sécuriser les informations de contact du visiteur, vous pouvez ensuite les faire passer à l’étape suivante de l’entonnoir – la notation des prospects. Au fur et à mesure que vous grandissez et que le nombre de prospects augmente, vous pouvez automatiser cette partie du processus. Si votre prospect obtient un score suffisamment élevé, il peut alors être considéré comme un lead qualifié marketing (MQL). Cela signifie que la personne est suffisamment intéressée pour s’engager dans vos processus de marketing, mais qu’elle n’est pas encore tout à fait prête à effectuer un achat. À ce stade, le prospect sera transmis à votre équipe de vente et nourri à travers le reste de l’entonnoir pour finalement devenir un client payant.

Stratégies de génération de leads pour les agences marketing

Quelles sont alors certaines des meilleures stratégies que les agences de marketing B2B peuvent adopter pour générer ces prospects? Voici quelques-unes des méthodes les plus efficaces:

Des médias sociaux

La nature directe et connective des médias sociaux les rend bien adaptés – et, sans doute, sous-estimés pour – les activités de génération de leads, à la fois organiques et payantes, surtout si vous êtes actif sur les bonnes plateformes. LinkedIn, Twitter et Facebook peuvent être particulièrement utiles à cet égard et peuvent tous être gérés à l’aide de la boîte à outils de médias sociaux de Semrush. Voici pourquoi ils sont si efficaces: LinkedIn Le canal le plus important pour identifier et cibler les décideurs est peut-être LinkedIn. Selon l’entreprise elle-même, quatre utilisateurs sur cinq de la plate-forme prennent des décisions commerciales dans leur entreprise, ce qui en fait un terrain fertile pour la génération de leads. Bien que vous puissiez rechercher et contacter directement ces personnes, il est bien entendu moins long et plus efficace d’utiliser l’outil Lead Gen Forms. Plutôt que de diriger les utilisateurs de la plate-forme vers une page de formulaire externe, ces annonces remplissent automatiquement les coordonnées de l’utilisateur sur place, puis dans le cadre de l’interface. Cela réduit les frictions lors de l’inscription, ce qui rend l’ensemble du processus plus pratique pour vos prospects potentiels. Exemple de Lead Gen Forms by LinkedIn En décembre 2020, la plate-forme a également publié la fonctionnalité Product Pages, qui vous permet de recueillir des références et des avis sur vos produits et services, et d’incorporer un CTA personnalisé tel qu’une demande de démonstration ou un formulaire de contact de vente. LinkedIn n’est plus «seulement» un véritable outil de recrutement. La plate-forme a désormais 15 fois plus d’impressions de contenu que les offres d’emploi, ce qui signifie que les utilisateurs s’engagent activement avec d’autres entreprises de leur secteur et se renseignent sur eux. Pour en savoir plus, regardez notre vidéo sur la façon de générer des prospects sur LinkedIn. Publicités Twitter Comme LinkedIn, Twitter est un géant des médias sociaux qui offre à la fois une portée significative et un ciblage hautement personnalisé. Dans le passé, les spécialistes du marketing pouvaient tirer parti des formulaires pré-remplis grâce aux cartes de génération de leads de Twitter, mais ceux-ci ont été progressivement supprimés en 2016 et remplacés par tout un écosystème de capacités de marketing et de génération de leads sous l’égide de Twitter Business. Cependant, c’est toujours un excellent endroit pour générer des prospects, en particulier si vous utilisez les options Cartes ou Carrousels de la plate-forme. En fonction de votre secteur, cela peut également être un moyen efficace de cibler les décideurs et les acteurs clés du secteur. Facebook Ads En tant qu’agence, vous pourriez penser que Facebook est réservé uniquement à la génération de leads B2C, mais cela peut aussi être une stratégie puissante pour les campagnes B2B. Les Lead Ads de Facebook ont été créées à cet effet et fonctionnent de la même manière que les Lead Gen Forms de LinkedIn et peuvent être utilisées pour offrir une multitude d’aimants de plomb, notamment:

Inscription à la newsletter
Formulaires de génération d’intérêt
Offres, coupons ou autres offres
Tests de produits et / ou démos

Exemple de Facebook Lead Ads Comme pour les Facebook Ads classiques, la valeur principale de cette approche réside dans les capacités de ciblage de Facebook lui-même; après tout, les décideurs B2B sont toujours des personnes. Vous pouvez personnaliser votre public cible, vos ressources créatives et votre budget marketing aussi finement que vous le souhaitez, tandis que la base d’utilisateurs actifs quotidiens de 1,8 milliard de personnes de la plate-forme parle d’elle-même. Découvrez comment Semrush peut vous aider à gérer vos campagnes Facebook Ads.

Paiement par clic (PPC)

Google Search Ads est un autre moyen efficace de générer des prospects hautement ciblés. Cependant, de nombreux facteurs doivent être pris en compte pour obtenir un retour réussi sur cette approche:

Votre contenu publicitaire doit être attrayant, ce qui nécessite souvent des tests et une optimisation
Votre recherche de mots clés doit être approfondie. Chaque clic vous coûtera de l’argent, vous devez donc vous assurer que l’intention de l’utilisateur est exacte. Semrush Générateur de mots clés PPC peut vous aider
Votre stratégie d’enchères doit également être planifiée, sinon vous épuiserez votre budget
Votre page de destination et vos créations doivent être attrayantes et transmettre la valeur de ce que vous proposez en échange de l’inscription

Annonces et inscriptions dans les médias locaux

Si votre agence a une orientation locale ou régionale, ou si vous vous spécialisez dans le marketing traditionnel ou hors ligne, les publicités et les listes des médias locaux sont une autre excellente stratégie de génération de prospects. Cela peut impliquer:

Rechercher une exposition dans des publications locales (en ligne ou hors ligne) via du contenu sponsorisé, de la publicité payante ou même en tant qu’expert incontournable
Être répertorié dans les répertoires pertinents
Se concentrer sur le référencement local et vous assurer que votre fiche Google My Business (GMB) est exacte et à jour

Vous pouvez gérer plus efficacement vos informations Google My Business et vos annonces locales en utilisant l’outil de gestion des fiches de Semrush.

SEO

Le référencement est sans doute le moyen le moins cher et le plus fiable de générer des leads mais, comme pour les publicités payantes, il demande beaucoup de finesse de votre part. Cette approche dépend également fortement de la qualité de votre contenu, en particulier si vous ciblez des marchés de niche (notre plateforme Marketplace peut vous fournir des rédacteurs spécifiques à votre secteur à cette fin). Cela peut également prendre du temps pour voir les fruits de votre travail. Cela dit, une fois que votre contenu est classé, il peut générer des prospects 24 heures sur 24 – et sans frais permanents pour votre agence. Lectures complémentaires: Comment obtenir plus de clients SEO

Inscriptions dans les répertoires d’agence

Cette méthode est souvent négligée, mais elle peut donner beaucoup de succès en termes de génération de leads. En établissant une présence sur plusieurs annuaires, vous serez en mesure d’augmenter la visibilité, de bâtir une réputation et de générer un afflux de prospects qui généreront ces revenus très importants pour soutenir et développer votre agence. Il existe plusieurs types d’annuaires d’agences sur lesquels vous pouvez demander à figurer sur la liste, notamment:

Annuaires des partenaires technologiques
Vitrine de travail et répertoires de récompenses
Répertoires et sites d’évaluation tiers

Bien sûr, vous pouvez également être répertorié par Semrush annuaire des partenaires de l’agence, ce qui donne à votre agence une exposition à plus de 6 millions de spécialistes du marketing, ainsi qu’une reconnaissance de la marque en tant que partenaire officiel de Semrush. Outre le partenariat Semrush, vous bénéficiez de fonctionnalités supplémentaires dans le kit de croissance d’agence, telles qu’un gestionnaire de clientèle illimité et des options de reporting avancées pour la croissance de votre agence. Comment optimiser votre profil d’annonce

Utilisez des mots clés pertinents qui concernent vos services ou des marchés verticaux spécifiques.
Assurez-vous que toutes vos informations restent exactes et à jour.
Donnez autant d’informations que possible pour chaque annuaire

Influenceurs

Le marketing d’influence est devenu une stratégie très populaire ces dernières années, en particulier parmi les jeunes segments B2C. Mais cela peut aussi être une stratégie efficace de génération de leads pour les agences. La clé est de travailler avec les bons influenceurs. Selon une étude réalisée en 2021 par DemandGen, 40% des dirigeants B2B interrogés ont déclaré qu’ils mettaient l’accent sur la consommation de contenu crédible d’influenceurs du secteur. Il peut s’agir d’orateurs lors d’événements commerciaux, de contributeurs à des revues de l’industrie ou de toute autre personnalité médiatique pertinente et faisant autorité dans votre secteur. Une fois que vous avez identifié les personnes appropriées avec lesquelles travailler (et si leur public est pertinent par rapport à vos objectifs), vous devez alors essayer de vous engager avec elles et de les convaincre de la valeur que votre agence apporte. L’outil de surveillance de la marque de Semrush est un excellent moyen de découvrir les influenceurs pertinents dans votre secteur.

Références

Comme mentionné, les références sont un excellent moyen de générer des prospects indirectement, car la réputation peut avoir beaucoup d’influence dans les cercles de l’industrie. Pour stimuler la génération de prospects de cette manière, il est essentiel de nouer des relations et de développer des partenariats formels et informels avec des fournisseurs de services en amont, d’autres agences (qui ne sont pas des concurrents directs) et des partenaires de niche.

Webinaires

Héberger votre propre webinaire est un excellent moyen de renforcer votre autorité et votre crédibilité, et de faire de votre agence un leader d’opinion. Ils sont un excellent moyen de collecter des prospects, car une invitation au webinaire lui-même peut être utilisée comme un aimant principal et constituent une excellente occasion de nouer des relations avec des personnalités clés de votre secteur en les invitant en tant qu’invités. En effet, selon DemandGen, les webinaires sont désormais le format de contenu préféré (aux côtés des livres électroniques) pour les cadres B2B – en particulier aux premières et moyennes étapes de l’entonnoir. Cela s’applique également si vous participez également au webinaire de quelqu’un d’autre, par exemple pour un organisme professionnel ou une publication médiatique. Après tout, les participants au webinaire seront déjà intéressés par les sujets que vous abordez, ce qui en fait d’excellentes perspectives pour votre agence. À la fin du webinaire, vous aurez probablement l’occasion de faire la publicité de votre site Web et de vos identifiants sur les réseaux sociaux, ce qui vous permettra de poursuivre la conversation ailleurs.

Marketing vidéo

Le marketing vidéo a pris de l’importance ces dernières années; selon une enquête menée en 2021 par l’agence de marketing vidéo Wyzowl, 86% des entreprises l’utilisent désormais comme outil de marketing, contre seulement 61% en 2016. Fait intéressant, 84% de ces entreprises affirment également que la vidéo les a aidées à générer des prospects, ce qui suggèrent que c’est certainement une stratégie efficace à cette fin. Par conséquent, si vous ne l’avez pas déjà fait, vous devriez envisager de créer une chaîne YouTube pour votre agence marketing. Cependant, vous ne devriez pas simplement publier des vidéos pour le plaisir. Assurez-vous que les clips que vous créez évoquent des émotions et parlent directement des problèmes marketing de vos clients cibles. Faites évoluer votre agence avec les fonctionnalités personnalisées de l’agence Semrush

Bloguer

Le maintien d’un blog actif est l’un des moyens les plus efficaces de générer du trafic de site Web organique et, par conséquent, de nouveaux prospects pour votre agence. La raison en est simple: cela fonctionne toujours. Selon une étude récente d’Orbit Media Studios, plus de 50% des entreprises affirment que leur blog produit de «bons résultats marketing», en particulier ceux qui:

écrire plus de 2000 articles de mots
utiliser de manière significative les éléments visuels
travailler avec les éditeurs
collaborez avec des influenceurs en obtenant des citations de contributeurs

Et alors que les articles de blog B2B ont tendance à être plus axés sur la recherche, Brian Dean soutient qu’ils devraient toujours être attrayants et accessibles aux décideurs qui les lisent. Pour mieux comprendre ce qui constitue un contenu réussi, consultez notre Anatomie des articles les plus performants. Il est également intéressant de noter qu’il y a souvent un compromis à trouver entre le temps passé à créer des articles détaillés et détaillés et la fréquence à laquelle votre agence devrait les publier. Notre boîte à outils de marketing de contenu peut vous aider à gagner du temps dans la recherche de sujets et la rédaction d’articles de blog optimisés pour le référencement. Lectures supplémentaires: 4 Hacks de contenu faciles pour une génération de leads efficace

Récompenses clients

Inciter et récompenser vos clients pour les références et les avis est une autre tactique de génération de leads qui peut être efficace. Comme déjà mentionné, la réputation de la marque peut être un facteur de succès important à long terme, en particulier dans les cercles de l’industrie, et les recommandations personnelles de personnalités crédibles de l’industrie peuvent aller très loin. De même, les bonnes critiques – en particulier les témoignages personnels – agissent comme une preuve sociale pour les décideurs. Bien sûr, les évaluations organiques et les références sont l’objectif final optimal à cet égard, mais vous pouvez accélérer le processus en mettant en place un programme de référence formel pour vos clients existants. Les remises sur les produits et services sont un bon point de départ, tout comme l’accès aux services premium, même si vous ne devriez pas avoir peur de sortir des sentiers battus.

eBooks

Comme mentionné, les livres électroniques sont l’un des principaux aimants les plus populaires pour les agences, car leur valeur est mesurée par le niveau de perspicacité, de connaissances et d’autorité en leur sein. En conséquence, ils constituent un produit «gratuit» attrayant pour les prospects potentiels. Ils ajoutent également de la valeur à votre contenu sécurisé, ce qui est une considération importante pour la génération de leads. Alors que d’autres formes de contenu, telles que les articles de blog, les vidéos et les infographies, peuvent être exploitées pour la génération de prospects, elles sont généralement utilisées pour la notoriété et la visibilité de la marque haut de gamme. Les livres électroniques vont beaucoup plus loin et constituent un excellent moyen de fournir le type d’informations détaillées que de nombreux décideurs recherchent probablement. Pour en savoir plus, consultez notre guide complet sur la façon de rédiger un livre électronique, y compris des modèles gratuits.

Commenter les blogs externes

Laisser des commentaires sur d’autres blogs est un excellent moyen de démarrer le processus de génération de leads, en particulier si l’audience de ces blogs est alignée sur la vôtre. Il est essentiel, cependant, que votre commentaire apporte de la valeur. L’intention ne devrait être que de fournir des informations, des idées ou des conseils pour aider les gens, ce qui signifie donner une perspective unique, fournir des chiffres pertinents ou utiliser votre expertise professionnelle pour répondre à une question particulière. Ne faites pas de promotion personnelle non plus. Bien sûr, vous pouvez laisser le nom de votre agence afin que les gens sachent où vous contacter, mais si vous essayez explicitement de promouvoir votre entreprise sans ajouter quoi que ce soit d’utile à la conversation, votre commentaire sera probablement marqué comme spam et supprimé. .

Groupes Facebook

Créer un groupe Facebook est un excellent moyen de dialoguer avec des prospects potentiels, d’aider les gens à résoudre leurs problèmes et de créer des conversations autour de sujets clés. Vous pouvez également utiliser le groupe lui-même comme plate-forme pour promouvoir les autres stratégies de cette liste. En jouant sur un sentiment d’exclusivité, vous pouvez encourager les gens à rejoindre votre groupe, puis recueillir des informations de contact clés auprès d’eux pendant le processus d’inscription au groupe. Vous pouvez même associer la promotion de votre groupe à vos campagnes Lead Ads.

Groupes communautaires

Les groupes communautaires sont similaires aux groupes Facebook, la principale différence étant qu’ils transcendent une seule plate-forme. Leur portée est plus large, ce qui donne à votre agence une chance de s’engager dans des œuvres caritatives, des projets d’ONG et d’autres activités similaires. Du point de vue de la génération de leads, ils sont également parfaits pour le réseautage d’entreprise (au sens numérique et traditionnel).

Événements de l’industrie et salons

En parlant de réseautage traditionnel, il existe encore de nombreuses opportunités de générer des pistes à l’ancienne lors de conférences, séminaires et autres événements de l’industrie. Cependant, pour tirer pleinement parti de cette stratégie, vous devez viser à créer vos propres événements et à participer activement à d’autres ». Vous pouvez organiser vos propres rencontres, dîners et cérémonies de remise de prix, par exemple, et envoyer des invitations aux types de décideurs avec lesquels vous souhaitez nouer des relations.

Rejoindre votre chambre de commerce locale

Cela peut dépendre de votre emplacement physique, mais, si possible, devenir membre de votre chambre de commerce locale peut être un excellent moyen – et souvent négligé – de générer des prospects. L’adhésion peut aider à faciliter de nombreuses stratégies déjà présentes sur cette liste, telles que le réseautage, les références de clients et les événements de l’industrie, mais présente également des avantages supplémentaires tels qu’une crédibilité et une visibilité accrues pour votre agence.

Outils gratuits

L’utilisation gratuite de vos outils peut être un aimant de plomb extrêmement efficace, soit sous le couvert d’un essai limité dans le temps, soit sous forme d’offre ponctuelle. En tant qu’agence de marketing, vous pouvez également offrir de nombreuses fonctionnalités, telles qu’un audit gratuit du site Web d’un prospect (ou de certains éléments de celui-ci). Semrush Outil de génération de leads – qui fait partie de notre boîte à outils de gestion – en est un excellent exemple, et c’est un widget que vous pouvez utiliser sur vos propres supports marketing pour commencer à générer des prospects viables.

Automatisation du marketing

Comme dans de nombreux secteurs, l’automatisation est une stratégie de plus en plus appréciée des agences. Il se prête parfaitement à la nature lourde de données du marketing numérique et présente l’avantage supplémentaire de vous faire gagner du temps et des ressources. Bien entendu, vous devrez acquérir le bon logiciel CRM, créer des flux de travail pertinents, puis les affiner. Une fois que vous êtes opérationnel, cependant, il existe de nombreux canaux qui sont conviviaux pour l’automatisation, tels que: Email Le marketing par e-mail est parfait pour l’automatisation, car l’envoi d’e-mails peut être déclenché lorsqu’un prospect effectue une action particulière. Les campagnes de flux goutte à goutte sont particulièrement efficaces pour créer des prospects car elles vous permettent de nouer des relations et d’exposer à plusieurs reprises votre marque. Chatbots Les chatbots sont un autre outil relativement moderne qui peut automatiser une grande partie de votre activité de génération de leads, en particulier compte tenu des récentes avancées technologiques rapides dans ce domaine. Les chatbots peuvent être utilisés pour interagir et engager des prospects sur plusieurs plates-formes de haut niveau (telles que votre site Web et vos pages de médias sociaux), et agissent comme une forme de triage en fonction des demandes des clients que vous recevez. Il ne faut pas oublier que l’automatisation ne peut vous mener jusqu’à présent; à un moment donné, vous devrez interagir directement avec vos prospects potentiels. À l’extrémité supérieure de l’entonnoir, cependant, l’automatisation peut être une méthode très efficace.

Génération de leads entrants et sortants

La plupart des stratégies énumérées ci-dessus sont des exemples de génération de prospects entrants, cela signifie-t-il que vous devez supprimer les flux sortants? Bien entendu, la réponse à cette question dépend de divers facteurs, tels que votre budget, vos ressources et vos objectifs commerciaux; il existe des avantages et des inconvénients quantifiables pour chaque approche. Une chose que vous devriez éviter, cependant, est d’acheter des prospects. Génération de leads: stratégies entrantes et sortantes La génération de leads entrants consiste à établir votre marque et à vous positionner dans la conversation comme une solution viable. Lorsque vous achetez des listes de prospects, vous contournez ce processus. Cela signifie que vous approchez alors des prospects qui n’ont aucune connaissance ou compréhension de votre agence et qui peuvent ne pas avoir intérêt à faire affaire avec vous. Sans surprise, cela se traduit par un retour sur investissement très faible.Il existe également des problèmes éthiques et juridiques lors de l’achat de prospects, mais le plus important est que vous souhaitiez que toute relation avec des clients potentiels repose sur la confiance.

Qualifier vos prospects

Avant de pouvoir adopter une stratégie pour votre agence, vous devez mettre en place un processus qui vous permettra de qualifier les prospects que vous attirez. Ceci est important car cela vous permet d’identifier si un prospect en particulier vaut le temps et l’investissement en ressources de votre équipe de vente. Selon Business2Community, 61% des spécialistes du marketing envoient tous leurs prospects directement aux ventes sans les qualifier au préalable, ce qui rend leur travail beaucoup plus difficile. D’un autre côté, la qualification des prospects vous aide également à éviter de rater des prospects viables, avec 67% des ventes perdues en raison de la mauvaise qualification des prospects. En conséquence, un cadre de qualification solide et bien structuré est essentiel. Pour mener à bien ce processus, vous devez suivre les étapes suivantes: 1. Définissez votre client idéal. Cela signifie que vous devez:

Créez un personnage d’acheteur
Identifiez trois clients idéaux existants et passez en revue leurs principaux problèmes lorsqu’ils sont venus vers vous (cela vous aidera à identifier pourquoi ils vous ont choisi). Identifiez de quelles sources proviennent vos clients les plus précieux
Au cours de ce processus, considérez également la taille et l’emplacement, ainsi que: le cas d’utilisation idéal de vos services; le degré d’alphabétisation du prospect avec votre produit (ou des produits similaires); et le type d’écosystème dans lequel ils sont impliqués. Une fois que vous avez terminé, vous devez télécharger ces informations dans l’outil CRM de votre choix

2. Créez un système de notation. Afin de quantifier à quel point un prospect est « prometteur », il est courant d’attribuer à chacun un score de prospect, généralement une valeur numérique définie. Il existe de nombreux cadres de qualification disponibles qui peuvent vous aider. 3. Démarrez le processus de formation. Envoyez les prospects qui obtiennent de bons résultats à votre équipe commerciale afin qu’elle puisse faire un suivi. Il est judicieux de définir un seuil de score minimum pour ces prospects.

Comment créer une campagne de génération de leads pour votre agence

Une fois que vous avez défini un moyen de qualifier vos prospects et que vous avez identifié les meilleures stratégies, vous pouvez démarrer votre campagne de génération de leads. Créer une campagne de génération de leads pour les agences Voici les neuf étapes clés à suivre:

Définissez votre public cible
Définissez vos objectifs de campagne. Vous devriez être précis ici; revenez sur vos performances passées pour affiner vos attentes et vos objectifs. *
Identifiez ce que sera votre aimant principal et créez votre offre
Créez votre page de destination et votre formulaire d’inscription
Créez votre page de remerciement et votre e-mail de retour
Intégrez la campagne dans votre logiciel de génération de leads. Vous pouvez utiliser des outils de remarketing, un logiciel CRM et / ou un logiciel de marketing par e-mail
Testez votre campagne
Générez du trafic vers votre page
Analysez et optimisez vos processus de génération de leads (voir ci-dessous)

* Déterminer la valeur de votre client moyen vous aidera à identifier le nombre de prospects dont vous avez besoin de cette campagne pour atteindre vos objectifs de vente. À partir de là, vous pouvez calculer le nombre de prospects que votre équipe de vente convertit en clients en moyenne, puis utiliser les références du secteur pour estimer votre taux de conversion (ainsi que le nombre de visiteurs que vous devez générer pour atteindre ces objectifs).

Comment améliorer votre génération de leads

Pour continuer à générer des prospects avec succès, il ne s’agit pas simplement de tout mettre en place, puis de l’oublier. La génération de leads est un processus continu qui nécessite un examen et une analyse fréquents pour améliorer continuellement vos chances de succès. Pour commencer, assurez-vous que vous: 1. Continuez à optimiser votre site Web. En particulier, votre contenu doit:

Soyez cohérent en termes de ton, de livraison et de qualité
Soyez axé sur les avantages et offrez une valeur réelle aux lecteurs
Contiennent des éléments visuels tels que des images, des infographies, des graphiques et des diagrammes
Contiennent des puces et d’autres séparateurs de texte qui facilitent la digestion du contenu
Affichez des preuves sociales et des facteurs de confiance tels que des avis, des témoignages et des évaluations externes provenant de sources telles que Trustpilot
Ayez un CTA clair et un formulaire court qui rend le chemin aussi clair et simple que possible pour vos prospects

2. Mettez en œuvre des CTA pertinents sur tout votre contenu. Si vos prospects ne savent pas comment ni où agir en fonction de ce que vous venez de leur dire, vous perdez des prospects. 3. Optimisez vos formulaires de prospects. Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles un prospect peut ou non être disposé à remplir votre formulaire, et vous devez comprendre pourquoi. Peut-être qu’il y a trop de champs de formulaire ou que vous ne savez pas exactement ce qu’il advient des informations du prospect. Encore une fois, il s’agit d’un processus continu et vous devez toujours analyser la manière dont les utilisateurs interagissent avec votre formulaire. 4. Effectuer des tests A / B des pages, des formulaires et des CTA. Comme mentionné ci-dessus, il est essentiel de comprendre quels éléments de votre matériel fonctionnent et lesquels ne le sont pas. Le test fractionné est le seul moyen précis d’obtenir ces informations. Lors des tests, suivez toujours vos résultats et ne testez qu’un seul élément à la fois.

Ressources de génération de leads

Bien sûr, la génération de leads est un sujet vaste et complexe avec de nouvelles pratiques, techniques et écoles de pensée développées en permanence. C’est pourquoi il est sage de participer aux nombreuses discussions en cours dans ce domaine. Vous pouvez le faire en:

Lecture de la génération de leads blogs et livres. Certains titres recommandés incluent: Lead Generate par Scott Groves; La formule d’accélération des ventes par Mark Roberge; Marketing entrant par Brian Halligan et Dharmesh Shah; Lead Generation par Larry Billson; et Changement et transition par Andrew Ledford. Nous recommandons également les blogs suivants: Growth Hackers et Brado
Faire partie de Facebook (et d’autres communautés en ligne) groupes qui se spécialisent dans la génération de leads et le référencement
Construire des relations et maintenir la communication avec des personnes de votre secteur qui comprennent la génération de leads
Écouter podcasts et autres matériels audiovisuels. Comme point de départ, nous recommandons: Construire une StoryBrand avec Donald Miller; L’expérience audio GaryVee avec Gary Vaynerchuk; Marketing du ruban adhésif avec John Jatcsch; et le trafic perpétuel par Digital Marketer

Conclusion

Comme vous pouvez le voir, la génération de prospects est un processus complexe et global qui a ses racines dans tous les aspects de votre contenu et de vos stratégies marketing plus larges. La boîte à outils Semrush peut vous aider dans bon nombre de ces aspects, en particulier en termes de coordination, de gestion et d’optimisation de votre référencement, de votre contenu, des médias sociaux et de vos efforts de publicité payante. En tant qu’agence, cependant, vous savez à quel point le processus de génération de leads est important, ainsi que la gestion des clients et un mode de reporting transparent, vous pouvez donc également bénéficier de notre kit de croissance d’agence dédié. Les entreprises de toutes tailles – des PME aux géants du Fortune 500 – utilisent notre plate-forme Agency Partners pour trouver un support marketing professionnel, tandis que la reconnaissance de notre partenaire officiel peut être mise à profit dans vos supports marketing. Cliquez simplement sur le bouton pour en savoir plus ! Faites évoluer votre agence avec les fonctionnalités personnalisées de l’agence Semrush

Tags: CRM, Facebook, Marketing, Stratégies