- Vos indices passent-ils entre les mailles du filet dans ces lacunes commerciales?
- Les référenceurs ont un excellent point de vue sous la forme de données qui aident activement à identifier les opportunités commerciales et les lacunes
- Kris Jones, pionnier du référencement, entrepreneur en série et auteur à succès, identifie trois aspects critiques qui peuvent être abordés pour jeter les bases d’une stratégie de référencement réussie en 2021
L’une des choses les plus étranges que vous devriez essayer d’expliquer à quelqu’un qui n’est pas très familier avec le marketing numérique est de savoir comment les propriétaires d’entreprise peuvent commencer à se concentrer sur des opportunités commerciales qui ne sont pas actuellement sur leurs radars. Après tout – si nous considérons le problème de manière semi-philosophique – comment pouvons-nous savoir ce que nous ne savons pas? Se fier uniquement à la logique humaine sera difficile.
Heureusement, en tant que référenceurs, nous disposons de suffisamment d’outils pour nous aider à identifier les opportunités commerciales et les lacunes. Cela signifie des mots clés que nous ne ciblons pas, des publics que nous ne ciblons pas, des backlinks que nous n’obtenons pas et des sujets de contenu que nous n’abordons pas sur nos sites. En d’autres termes, c’est la base d’une stratégie de référencement réussie en 2021, et vous risquez de ne pas l’utiliser vous-même. Voici trois conseils pour utiliser l’analyse SEO pour identifier les lacunes de votre entreprise en termes de mots-clés, de contenu et de backlinks.
Trouvez les lacunes de vos mots clés
Les spécialistes du marketing numérique ont connu la fluctuation de l’importance des mots-clés depuis la fin des années 90. Peu importe combien il a changé, vous devez toujours organiser les bons mots-clés, sinon vous ne vous présenterez pour rien.
Mais avez-vous fait quelques recherches sur les mots-clés pour lesquels vous souhaitez classer et n’avez même pas pu trouver votre site dans les SERPs? Cela ne vous frustre-t-il pas de voir vos concurrents sur la première page?
Vous pouvez être aussi bon qu’eux. Pour ce faire, effectuez une analyse des écarts de mots clés dans un outil tel que Semrush ou Google Search Console (GSC).
Semrush est meilleur et plus convivial pour cela, mais si vous n’y avez pas accès, laissez-moi d’abord parler de GSC.
Vous devez d’abord associer votre Google Analytics et GSC. Accédez ensuite à Analytics et accédez à Achats> Search Console> Requêtes.
Vous voyez les termes de recherche utilisés par les internautes pour vous joindre, ainsi que les clics, les impressions et les taux de clics (CTR) des requêtes.
Exportez les données vers une feuille de calcul Excel ou Google Sheets, puis comparez le nombre de visites réelles des mots-clés avec le nombre d’impressions que vous avez obtenues pour les mots-clés. La différence de pourcentage entre eux vous donnera une idée mesurable des points à améliorer.
Cependant, je préfère l’outil Keyword Gap de Semrush pour cela. Vous entrez simplement votre URL et celle de certains concurrents, et il compare vos numéros de mots clés avec ceux de vos concurrents. L’outil vous montre un graphique de mots-clés pour les mots-clés ainsi que vos meilleures opportunités pour obtenir de nouveaux classements.
Trouvez vos lacunes de contenu
Vous savez probablement qu’aucun SEO sérieux n’écrit aujourd’hui de contenu pour des mots-clés uniquement. Les mots-clés ont leur place en tant qu’identifiant de sujet pour Google, mais nous devons concentrer le contenu sur des sujets réels. Nous avons besoin de notre contenu pour répondre aux questions que les gens se posent.
Et peut-être que vos meilleurs concurrents font tellement mieux que vous.
En conséquence, ils se classent bien pour telle ou telle requête, et vous ne le faites pas. Alors, comment utilisons-nous les données SEO pour trouver des lacunes dans le contenu?
Eh bien, nous allons nous appuyer sur le point précédent et utiliser les mots-clés de nos concurrents pour le comprendre. J’ai mentionné plus tôt que nous écrivons du contenu pour des sujets sur les mots-clés, mais les mots-clés sont toujours la façon dont le public trouve votre contenu.
Dans Semrush ou dans votre feuille de calcul à l’avance, vous pouvez analyser votre analyse de mots-clés pour afficher les mots-clés par lesquels vous classez les positions 11 à 100, ou tout nombre de votre choix. Si vos concurrents se débrouillent bien pour tel ou tel terme tout en déclinant en position 18 ou 22, il est temps de jeter un œil au contenu que vous avez construit autour de ces termes.
Quel est le problème avec l’expérience utilisateur et les perspectives SEO? Les informations sont-elles obsolètes? Le contenu est-il mince? N’aborde-t-il pas un certain problème dans le parcours de l’acheteur?
Par exemple, écrivez-vous des articles de blog sur le rendez-vous avec un médecin si vous n’avez même pas discuté des raisons pour lesquelles vous pourriez avoir besoin de consulter un médecin? Tous ceux qui naviguent sur le site Web d’un centre médical ne sont pas prêts à agir.
Analyser votre contenu de cette manière (ainsi que le contenu de vos concurrents, par exemple en exploitant les SERP) est généralement une approche manuelle, mais analyser l’écart de mots clés que vous avez fait devrait être très utile.
Vous pouvez également utiliser ce que vous avez appris des données pour générer de nouvelles idées de marketing de contenu si vous en avez besoin. Des outils tels que BuzzSumo, Answer the Public et l’outil de recherche de sujets de Semrush collectent des analyses d’utilisateurs pour vous montrer les sujets actuels autour de certains mots clés.
Trouvez vos lacunes dans le backlink
Lorsque nous discutons de l’utilisation des données SEO pour identifier les lacunes de votre entreprise, la cerise sur le gâteau est un bon retour complet.
Là où les mots clés vous mènent et que le contenu gagne la confiance des clients, les backlinks facilitent l’autorité de votre site sur Google. Un backlink est un vote de confiance. C’est l’équivalent de quelqu’un qui se tient debout dans une foule et qui dit: «Oui, je crois en ce que vous faites.»
Le moyen de créer un profil de backlink solide consiste à utiliser votre marketing de contenu et à contacter les influenceurs pour voir s’ils souhaitent créer un lien vers votre contenu utile et faisant autorité.
Mais alors vos concurrents font de même, et peut-être avec un effet beaucoup plus grand.
Là encore, nous pouvons utiliser les analyses SEO pour déterminer où vous prenez du retard.
Vous pouvez certainement utiliser tout ce qui est mentionné ici pour analyser le contenu de vos concurrents, mais au final, vous aurez probablement besoin d’un outil payant pour effectuer une analyse complète des écarts de rétroaction.
Vous pouvez utiliser Ahrefs, Semrush, l’explorateur de liens de Moz ou autre chose. Vous pouvez voir comment chacun fonctionne avec un essai gratuit, mais pour rester au courant de vos lacunes de backlink, vous avez besoin d’un abonnement payant.
vous aurez besoin de voir le nombre total de backlinks et de domaines référents.
Notez qu’il est très courant d’avoir plus de backlinks que de domaines. Cela signifie simplement que certains domaines sont liés à vous plus d’une fois. Cela ne semble pas grand-chose, mais si vous voulez un profil de backlink large et varié, vous voulez augmenter le nombre de domaines qui vous lient.
À ce stade, cependant, il s’agit de rechercher dans les données pour voir où vous manquez le point. Regardez les liens arrière de vos meilleurs concurrents. Quel type de contenu obtient le plus de liens? S’agit-il de longs articles de blog? Papiers blanc? Ou est-ce un autre format de contenu qui gagne les liens?
Découvrez ce que vos concurrents font bien, puis créez un meilleur contenu ! Si ces domaines sont liés à ce type de contenu pour quelqu’un d’autre, ils peuvent certainement le faire pour vous.
De même, si vous avez filtré pour voir vos pages principales de backlink et que vous avez remarqué que vous recevez une tonne d’un certain type de message, créez-en davantage à l’avenir !
En clôture
En fin de compte, qu’il s’agisse de mots-clés, de contenu ou de backlinks, la meilleure présentation globale en SEO est obtenue. Vous devez être utile et faire autorité pour les utilisateurs humains et Google.
En tant que référenceurs, nous avons l’habitude de trier les données. Mais le propriétaire d’entreprise ordinaire ne l’est pas. Dans ce cas, j’espère que les lecteurs en auront beaucoup appris sur la façon dont les données analytiques sont votre ami si vous souhaitez identifier les lacunes dans les stratégies de référencement de votre entreprise.
Si vous faites les choses correctement, vous partagerez également les victoires.
Kris est un orateur expérimenté et est l’auteur de l’un des livres SEO les plus vendus de tous les temps, intitulé «Search Engine Optimization – Your Visual Blueprint to Effective Internet Marketing», qui s’est vendu à près de 100 000 exemplaires.