Comment utiliser TikTok pour le marketing B2B et qui le fait bien

TikTok a acquis la réputation d’être un puissant outil de marketing B2C, en raison de sa nature visuelle et de son potentiel de collaboration avec les créateurs de contenu.Mais pour la plupart des entreprises B2B, TikTok est probablement au bas de leurs priorités pour le marketing des médias sociaux.Cependant, de plus en plus Les entreprises B2B reconnaissent que TikTok peut offrir plus que des défis de danse et du contenu animal mignon. TikTok est unique parmi les plateformes de médias sociaux pour son authenticité avant tout. Les vidéos ont tendance à être éditées et organisées de manière moins professionnelle que les Instagram Reels et YouTube, apparaissant plus piétonne et terre-à-terre. Des recherches du B2B Institute de LinkedIn ont récemment prouvé que les stratégies de marketing qui font appel aux émotions d’un public sont beaucoup plus efficaces que celles qui adoptent une approche rationnelle. Bien sûr, les deux côtés de la médaille sont importants. Le marketing rationnel demande à un individu de prendre des mesures et lui dit exactement pourquoi il le devrait. Le marketing émotionnel, en revanche, renforce la notoriété de la marque.

Avantages de TikTok pour le marketing B2B

La mise en réseau

Le réseautage est une tactique de base du marketing B2B, LinkedIn étant conçu pour établir des connexions en ligne avec d’autres professionnels. Mais ce n’est pas parce que TikTok n’est pas conçu pour les professionnels qu’il ne peut pas être utilisé pour réseauter efficacement. être utilisé pour se connecter avec d’autres professionnels locaux et prospects potentiels. Par exemple, l’agence de marketing basée à York pour laquelle je travaille a tendance à utiliser #YorkshireBusiness et #SmallBusinessTikTokUK.#SmallBusinessTikTokUK activité de hashtag sur TikTok.Ces hashtags ont des vues par milliers plutôt que le des millions, ce qui signifie qu’il est beaucoup plus facile pour les utilisateurs de découvrir votre vidéo. les tendances qui correspondent bien à votre marque, vos objectifs et votre public cible sont un autre moyen de se faire découvrir et de réseauter avec des prospects potentiels. Mais d ne participez pas aux tendances pour le plaisir – soyez sélectif et choisissez celles qui vous aideront à atteindre vos objectifs marketing.

Évoquer des émotions

Lorsqu’on pense au marketing B2B, le mot  » émotif  » n’est probablement pas le premier à venir à l’esprit. Une plate-forme informelle comme TikTok peut sembler trop étrangère par rapport au ton du blog de votre entreprise ou de vos publications sur Twitter et LinkedIn. En règle générale avec le marketing, les meilleures idées peuvent venir de jeter les règles par la fenêtre – en faisant la créativité et l’inattendu. En fin de compte, les clients potentiels ne sont pas si différents des consommateurs B2C. Ils recherchent toujours la confiance et l’authenticité dans un produit ou un service. ! Par exemple, vous pouvez utiliser TikTok pour partager les histoires d’origine de votre entreprise, parler des valeurs de votre entreprise et de son travail caritatif, ou simplement mettre l’accent sur votre chien de bureau. Bien sûr, vous pouvez partager ces choses dans un article LinkedIn ou un blog d’entreprise. Mais le format vidéo et la nature informelle de TikTok peuvent permettre une livraison plus personnelle et un meilleur retour sur investissement – la vidéo peut ajouter valeur énorme à une stratégie de médias sociaux. Il est prouvé qu’il génère plus de partages et de conversions de prospects que le contenu texte et image.

Résultats rapides

Vous n’avez pas besoin d’un grand nombre d’abonnés pour obtenir un engagement élevé sur TikTok, car votre nombre d’abonnés et votre engagement précédent ne sont pas pris en compte dans l’algorithme de TikTok. Au lieu de cela, les vidéos sont classées individuellement, indépendamment de votre profil. Bien que vous ne soyez sur la plate-forme que pendant deux mois et n’ayant que 21 abonnés, nous avons généré plus de 600 £ de ventes grâce au marketing TikTok. Ainsi, si vous souhaitez tester les eaux avec TikTok mais que vous hésitez à y investir beaucoup de temps, vous pouvez être assuré qu’avec le bon stratégie, vous pouvez obtenir des résultats assez rapidement.

Pas seulement pour les jeunes

Une idée fausse courante est que TikTok n’est utile que pour le marketing auprès des jeunes. Et bien que 41 % des utilisateurs soient âgés de 16 à 24 ans, cela laisse 59 % dans d’autres groupes démographiques. Si vous considérez que TikTok compte plus de 1,1 milliard d’utilisateurs actifs dans le monde, cela donne vous un public important à cibler.

Comment faire du marketing B2B avec TikTok

Interagir

Les médias sociaux ont pour but de rassembler les gens. Par exemple, le défi #BossIt2021 a invité les petites entreprises à partager comment elles le  » bossaient  » cette année. Commencer une campagne comme celle-ci peut aider à accroître la notoriété de la marque en obtenant votre nom et encourager les téléspectateurs à en savoir plus sur vous. La société de solutions d’affaires Sage a créé le défi #SageTellMe, faisant immédiatement la promotion de son nom de marque tout en se connectant avec des clients potentiels.’#SageTellMe sur TikTok  ? Vous l’avez obtenu sur le blog Sage Advice.TikTok dispose également d’une fonction de commentaires Q&R, qui met en évidence les commentaires contenant des questions pour le créateur de la vidéo, permettant des interactions personnelles même lorsque vous avez des dizaines de commentaires.

Montrez votre côté amusant

Le marketing B2B tire sa réputation  » ennuyeuse  » et sérieuse de ses méthodes traditionnelles et conventionnelles. Mais cela ne doit pas nécessairement être ainsi. Adopter le côté amusant et pertinent de votre entreprise peut améliorer votre image publique et vous aider à vous démarquer de vos concurrents..Les TikToks réussis capitalisent sur l’humour et la relativité. La possibilité de réutiliser des pistes audio pour participer à des tendances peut être une source d’inspiration de base.Lors de la visualisation de ces vidéos, les utilisateurs reconnaîtront probablement le format de la tendance audio, suscitant la curiosité de votre point de vue.Le cabinet d’avocats américain Morgan & Morgan est un excellent exemple de marketing B2B humoristique réussi, car TikTok est leur deuxième plate-forme de médias sociaux la plus réussie, juste derrière Facebook. Leur contenu le plus populaire inclut leur fondateur John Morgan partageant des informations humoristiques sur divers sujets (comme celui-ci sur Oprah, Harry & Meghan), humaniser le visage derrière la marque.

Réutiliser, recycler

Les vidéos informatives et éducatives sont un excellent moyen de vendre indirectement à des prospects potentiels. Probablement, la production de contenu de blog informatif fait déjà partie intégrante de votre stratégie marketing B2B. Deuxièmement, cette méthode peut ajouter une source supplémentaire de prospects potentiels dans votre entonnoir de vente. En condensant des conseils ou des conseils en astuces, vous démontrez l’expertise et le leadership éclairé de votre entreprise, en vendant indirectement vos services. À partir d’une vidéo TikTok. À partir de là, ils peuvent être encouragés à s’inscrire à votre liste de diffusion pour recevoir d’autres ressources de votre part. Le contenu éducatif TikTok peut également aider vos clients actuels à tirer le meilleur parti de vos produits ou services. La plate-forme de conception graphique populaire Canva utilise TikTok pour fournir tutoriels sur l’utilisation de certaines fonctionnalités, aidant les utilisateurs à tirer le meilleur parti de la plate-forme.

Plats à emporter

TikTok a le potentiel de combler le fossé émotionnel qui est souvent laissé par le marketing B2B traditionnel et peut fournir une avenue créative précieuse pour ceux qui cherchent à bousculer leur stratégie et à se démarquer de leurs concurrents. le caractère et l’expertise de votre entreprise, en augmentant la notoriété de la marque et en encourageant les téléspectateurs à descendre dans votre entonnoir de vente. Si vous ne pensez toujours pas que TikTok convient à l’image et aux objectifs de votre entreprise, détrompez-vous. Comme tout autre aspect de votre stratégie marketing, TikTok consiste à montrer aux clients ce qui vous rend unique. Si vous n’aimez pas ce que vous avez vu de vos concurrents sur TikTok, pourquoi ne pas proposer une nouvelle prise et leur montrer comment c’est fait ?Davantage de ressources:Image en vedette  : Golubovy/Shutterstock

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