Tactiques pour accroître la notoriété de la marque numérique pour votre cabinet d'avocats

Ces dernières années, les cabinets d'avocats ont reconnu la nécessité d'accroître de plus en plus la notoriété numérique de leur marque, l'objectif final étant d'alerter davantage de clients potentiels sur les endroits où aller en cas de problème juridique. Ce qui était autrefois un service reposant sur le bouche-à-oreille, doit maintenant être présent en ligne pour atteindre ses buts et objectifs, qu'il s'agisse d'une augmentation des inscriptions aux formulaires de demande, d'une augmentation constante du nombre de références ou de cas plus acceptés. Si la stratégie de marketing numérique actuellement en place dans votre cabinet d’avocats ne fonctionne pas tout à fait comme vous le pensiez, c’est peut-être parce qu’elle est tout simplement trop axée sur les ventes. Il est temps de sensibiliser davantage les gens à ce qu'est votre cabinet d'avocats, à accroître la notoriété de votre marque en ligne. Ces dernières années, les cabinets d'avocats ont commencé à augmenter leurs dépenses marketing afin de garder une longueur d'avance, la notoriété de la marque devenant une tactique essentielle pour se démarquer des concurrents.

Quels sont les principaux avantages de l’augmentation de la notoriété de la marque pour votre cabinet d’avocats ?

La notoriété de la marque est un moyen fantastique d'améliorer la visibilité de votre cabinet d'avocats, ainsi que la demande croissante de vos services. Bien que nous ne puissions pas garantir qu'une augmentation de la notoriété de la marque générera directement des prospects, elle jette les bases sur lesquelles construire une génération de leads efficace. La notoriété de la marque crée une confiance pour votre marque qui peut être vitale, en particulier dans le secteur juridique où vous avez besoin que les clients et les clients potentiels aient confiance et soient à l'aise avec vos produits et services. En fin de compte, les consommateurs sont plus susceptibles d’acheter et d’utiliser des marques dont ils ont déjà entendu parler. Il est donc temps de crier sur les vôtres.

Tactiques pour accroître la notoriété de la marque numérique pour votre cabinet d'avocats

Mais comment ?

Dans le but pour votre cabinet d'avocats de se faire remarquer et de rester à l'esprit des nouveaux clients potentiels, nous examinons les tactiques que vous pouvez utiliser pour accroître la notoriété de votre marque.

Prenez le temps de découvrir ce qu’est votre marque

Bien que vous ayez un logo parfait et un énoncé de mission inspirant, il ne faut certainement pas oublier que votre marque est également fortement définie par les personnes qui ont connu votre entreprise et ce que ces clients en disent ensuite. Selon Pilmma, les renvois de bouche à oreille sont cités comme le principal moteur des nouvelles affaires pour les cabinets d'avocats, mais très peu de cabinets d'avocats en font suffisamment pour influencer ce que ces bouches disent. Afin de vraiment utiliser vos clients satisfaits pour améliorer votre marque, pourquoi ne pas leur demander directement ce qui vous rend spécial ? Demandez-leur ce qui vous rend unique ? Vous pouvez recueillir les commentaires des clients à partir de l'utilisation du contact direct par téléphone ou par e-mail, des sondages Twitter et Instagram ou des enquêtes en ligne, puis utiliser ces informations sur la perception des clients pour vraiment aider à façonner votre marque. Une marque définie par l'expérience client peut vraiment vous aider à vous démarquer de vos concurrents et donc à recevoir les références qui leur manquent – c'est gagnant / gagnant.

La plupart des stratégies publicitaires des cabinets d'avocats sont conçues simplement pour crier sur toutes les choses incroyables qu'un cabinet d'avocats particulier peut faire, mais au lieu d'essayer désespérément de convaincre votre public qu'il devrait vous choisir, pourquoi ne pas utiliser vos publicités pour créer des messages mémorables à la place ? Demandez-vous si vos publicités sont propres à votre cabinet d'avocats, se démarquent-elles ? Expliquent-ils comment votre cabinet d'avocats tient ses promesses de marque de manière convaincante ?

Lorsqu'il est utilisé correctement, le PPC peut être un outil fantastique pour accroître la notoriété de la marque et que votre cabinet d'avocats soit débutant ou bien établi mais cherche à augmenter son audience, nous recommandons la recherche payante et les publicités sociales payantes pour faire partie de votre stratégie de notoriété de marque. Avec des plateformes telles que Facebook hébergeant littéralement des millions de comptes, les publicités Facebook valent la peine d'être prises en compte lorsqu'il s'agit de la notoriété de la marque par le biais de la publicité. Il existe de nombreuses façons d'utiliser la plate-forme pour atteindre votre public cible (âge, sexe, page j'aime, comportement, etc.) et vous pouvez également utiliser leurs options de marque pour générer cette annonce convaincante remarquable mentionnée ci-dessus. Des images uniques aux carrousels et aux diaporamas, vous pouvez vraiment utiliser ces publicités pour vous assurer que vos nouveaux clients potentiels connaissent votre marque et que votre message reste fidèle.

L'image montre certaines des options de ciblage offertes par Facebook.

Selon Sprout Social, leur indice 2019 a révélé que 44% des consommateurs ont signalé une augmentation de leur utilisation personnelle des médias sociaux, ce qui montre l'importance d'une forte présence sociale pour accroître la notoriété de la marque. L'American Bar Association a également constaté que 35% des avocats qui utilisent les médias sociaux à titre professionnel ont ainsi pu gagner de nouveaux clients aux États-Unis.

Le graphique montre quel pourcentage de répondants à l'enquête sur l'avocat au travail citée précédemment utilise les médias sociaux et à quoi cela sert.

Un autre avantage de l'utilisation de la publicité sur les réseaux sociaux pour accroître la notoriété de votre marque est de générer des partages sociaux. Sur Facebook, le paiement n'est requis que lorsque quelqu'un de votre public cible interagit avec votre annonce – s'il clique sur votre site Web, vous devrez alors payer pour ce clic. Cependant, s'ils partagent votre annonce et qu'elle atteint des milliers d'autres, vous n'aurez pas à payer pour ces vues supplémentaires, ce qui peut être une aide précieuse pour amplifier le message de votre marque. De la même manière, la publicité Instagram est également un moyen fantastique de rehausser l'image de votre marque – en particulier si vous cherchez à attirer une audience plus jeune et plus mobile (qui peut fonctionner pour certains secteurs en particulier). Les publicités Instagram peuvent être une excellente option si vous souhaitez atteindre des personnes au-delà du réseau Facebook tout en ayant le même ciblage fort.

Ne diffusez pas constamment le message de vente

Une fois que vous avez créé de bonnes publicités pour vraiment faire connaître votre marque, le travail acharné commence. Comment allez-vous maintenant interagir avec votre communauté ? Votre activité sur les réseaux sociaux engage-t-elle vos clients et leur montre-t-elle exactement ce que vous prétendez rendre votre entreprise unique ? Interagissez-vous et interagissez-vous régulièrement avec votre public cible ? Cela peut aller du partage des jalons de l'entreprise à la célébration des victoires d'entreprise et des anniversaires du personnel. S'engager avec votre public donne à votre marque un élément d'humanité vitale – parce que tout cela attire très bien l'attention de votre public, mais allez-vous vous y accrocher ?

La répétition est la clé

Bien que la création de publicités attrayantes soit indispensable, la cohérence est également essentielle pour renforcer la notoriété de la marque de votre cabinet d'avocats. Afin de renforcer la notoriété de votre marque, vous devez rester dans l'esprit de vos clients potentiels – et la répétition est la façon dont vous faites cela. N'oubliez pas que la publicité et la création d'une marque mémorable prennent du temps, mais tenez-vous-y, et les résultats parleront d'eux-mêmes.

N’oubliez pas que vous ne pouvez pas tout mesurer

Oui, les chiffres de vente sont beaucoup plus faciles à mesurer que la simple « notoriété de la marque » qui peut souvent apparaître comme un peu vague. Une stratégie de notoriété de la marque peut impliquer de la publicité, des sondages, des vidéos de la sensibilisation sociale, la création de vidéos alors vous devriez sûrement être en mesure de comparer cela ? Pas toujours ! Selon Charles Gaudet à partir de profits prévisibles, les stratégies marketing solides ne contiennent que 80% d'activités mesurables (CTA qui sont traçables et évolutives) et les 20% non mesurables résultent du marketing de notoriété de la marque (des choses qui aident à nouer des relations avec votre public cible. et juste généralement renforcer votre marque au fil du temps). Bien sûr, mesurer votre activité marketing contribue au succès, mais il s'agit de savoir ce qui peut et ne peut pas être mesuré. Bien qu'il soit difficile de mesurer la « notoriété de la marque  », il y a quelques éléments qui peuvent être expliqués en conséquence directe, notamment: étudier une croissance du trafic direct, étudier une croissance du trafic de référence et mesurer votre social activités médiatiques (publication d'informations, etc.).

Investir dans votre image de marque dès maintenant se traduira par des gains significatifs plus tard. Avec des plateformes de visibilité en ligne abordables qui permettent à votre entreprise d'être vue et entendue, à portée de main, augmenter la notoriété de votre marque en quelques clics. Si vous souhaitez plus d'informations sur les meilleures tactiques pour accroître la notoriété de la marque de votre cabinet d'avocats, veuillez contacter l'équipe de Hitsearch dès aujourd'hui.

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