Vous souhaitez développer votre cabinet d’avocats en 2021?
Bien que le secteur juridique présente une concurrence féroce, vous avez de nombreuses stratégies à votre disposition pour mettre votre entreprise sur la carte.
Lorsqu’il s’agit de générer des prospects, du trafic, des clients et des revenus pour votre entreprise, il n’y a rien de mieux que les stratégies de référencement des cabinets d’avocats et un marketing numérique efficace.
Voici 21 tactiques que vous pouvez utiliser pour développer votre entreprise en 2021 et au-delà.
Optimisez votre site Web pour la recherche locale
Le référencement local est l’une des stratégies les plus efficaces que les cabinets d’avocats peuvent utiliser pour se classer plus haut sur Google et générer plus de trafic organique. En effet, les clients potentiels utilisent Google pour rechercher des avocats dans leur région. Il s’agit simplement de faire apparaître votre entreprise dans les résultats de recherche.
En optimisant le site Web de votre cabinet d’avocats pour les termes clés recherchés par votre public, vous augmentez votre visibilité dans la recherche Google et attirez davantage d’utilisateurs vers votre site Web.
Le référencement local pour les cabinets d’avocats implique :
Optimiser votre site Web pour des mots-clés géo-spécifiques
Créer vos profils locaux (comme Google My Business et Bing Places)
Créer un contenu précieux et axé sur l’utilisateur pour votre public cible
Exécution de Google Ads spécifiques à une zone géographique
Gagner des backlinks de haute qualité grâce à la sensibilisation et au marketing de contenu
Maîtrisez votre stratégie de contenu
Le contenu juridique n’a pas à être ennuyeux. En fait, ça ne devrait pas être ! Votre public recherche des informations précieuses pour les aider à naviguer dans le processus juridique. C’est votre opportunité de les aider… et de générer des pistes dans le processus.
Commencez votre stratégie de contenu par une recherche de mots clés pour identifier les termes clés que votre public utilise pour trouver des cabinets d’avocats comme le vôtre. Cela peut également impliquer des mots-clés «à longue traîne» qui se rapportent à des questions spécifiques des utilisateurs sur le processus juridique.
Ensuite, créez un calendrier de contenu qui inclut la publication cohérente sur votre blog, l’optimisation du contenu de votre blog pour Google et la distribution de votre contenu sur les canaux. Le marketing par e-mail, le marketing vidéo et le marketing sur les réseaux sociaux sont essentiels pour les cabinets d’avocats qui cherchent à atteindre les utilisateurs sur une variété de plates-formes.
Mener une recherche d’audience
C’est un dicton courant dans le marketing que «la marque qui connaît le mieux le client gagne», et cela est particulièrement vrai pour les cabinets d’avocats. Avec autant de concurrence, il est important de savoir ce qui motive votre public afin que vous puissiez lui proposer le bon contenu au bon moment.
Voici quelques autres questions utiles à poser pour vous donner un aperçu de ce que recherche votre public :
Quelles questions vous posez-vous sur le processus juridique?
Avec quel problème juridique vous débattez-vous en ce moment?
Avez-vous déjà travaillé avec un avocat? Qu’avez-vous / n’avez pas aimé dans cette relation?
Quel est votre objectif numéro un pour résoudre votre problème juridique?
Les réponses de votre public à ces questions vous aideront à créer du contenu adapté à ses intérêts et à mener des campagnes qui traitent directement des problèmes auxquels vos clients potentiels sont confrontés.
Développez votre «EAT»
L’expertise, l’autorité et la confiance (EAT) sont trois facteurs que Google utilise pour évaluer l’authenticité d’un site Web, d’une marque ou d’une entreprise. Étant donné que Google veut montrer les meilleurs résultats de recherche possibles aux utilisateurs, il met beaucoup l’accent sur la confiance, la précision et l’authenticité.
Il existe de nombreuses façons d’améliorer l’EAT de votre site Web. Pour les cabinets d’avocats, cela peut inclure la publication d’études de cas et de réclamations étayées, les critiques positives des clients et la publication de distinctions pour mettre en valeur votre expertise.
Dans l’ensemble, les utilisateurs et Google recherchent des marques en qui ils peuvent avoir confiance. Les avocats doivent respecter des normes élevées en matière de publication d’informations informatives et précises.
Lancez des campagnes Google Ads
De nombreux cabinets d’avocats sont confrontés à une concurrence féroce dans les résultats de recherche organique. C’est là qu’il est judicieux d’exécuter des annonces Google ciblées afin de se classer en tête de la recherche Google et de générer des prospects viables.
Google Ads permet aux cabinets d’avocats de cibler des mots clés spécifiques que les clients potentiels utilisent pour rechercher des avocats dans leur domaine. Vous pouvez définir votre budget publicitaire et payer un coût pour chaque utilisateur qui clique sur votre annonce. Vous pouvez augmenter ou réduire vos efforts en fonction de votre budget et de vos objectifs.
Publiez des pages de destination optimisées
Votre cabinet d’avocats doit disposer de pages de destination optimisées pour les moteurs de recherche pour les services que vous proposez. Ces pages de destination peuvent également être optimisées pour Google Ads, ou vous pouvez avoir des pages de destination distinctes spécifiquement pour vos campagnes au paiement par clic.
Générez des prospects avec un contenu fermé
Le contenu fermé est un contenu accessible uniquement une fois qu’un utilisateur a fourni ses coordonnées (généralement, son adresse e-mail). Les types de contenu sécurisé les plus populaires sont les ebooks, les téléchargeables, les outils gratuits, les bibliothèques de ressources, les études de cas et les infographies.
Vous pouvez créer des éléments de contenu et les promouvoir dans vos articles de blog, sur les réseaux sociaux, dans votre liste de diffusion ou sur vos pages de destination.
L’essentiel est de mettre en évidence le contenu qui offre une valeur unique à votre public et qu’il est peu probable qu’il trouve ailleurs. Plus votre contenu est attrayant, plus les utilisateurs sont susceptibles de fournir leurs informations afin que vous puissiez les suivre en tant que prospect.
Gagnez des backlinks grâce à des actifs pouvant être liés
Les éléments pouvant être liés sont un autre type d’élément de contenu utilisé pour générer des backlinks de haute qualité vers votre site Web. Ces liens peuvent améliorer l’autorité de votre site Web et ainsi augmenter votre classement dans la recherche Google.
Certains actifs liables efficaces susceptibles d’attirer des backlinks sont les guides ultimes, les livres électroniques, les infographies, les webinaires / vidéos, les outils gratuits, les ressources et les articles pratiques. Vous pouvez promouvoir ces actifs en les optimisant pour Google ou en menant des activités de sensibilisation vers d’autres sites Web dans l’espoir qu’ils vous renvoient.
Développez vos profils locaux
Votre site Web n’est pas la seule ressource dont vous disposez pour vous classer dans les résultats de recherche naturelle. Les profils locaux comme Google My Business et Bing Places vous permettent également de générer du trafic organique.
lien vers leur site Web, etc. dans le but d’attirer plus de clients. Vous devez mettre à jour votre fiche avec l’adresse de votre entreprise, votre numéro de téléphone, les heures d’ouverture, l’URL de votre site Web, des images et des avis clients pour augmenter votre visibilité dans la recherche Google.
Soumettre des informations aux répertoires juridiques
Il existe une variété d’annuaires juridiques gratuits et payants où vous pouvez soumettre des informations sur votre entreprise pour attirer davantage d’utilisateurs vers votre site Web. Ces répertoires peuvent parfois (mais pas toujours) être une source de backlinks pour augmenter également l’autorité de votre site.
Gardez à l’esprit que tous les répertoires ne sont pas créés égaux. Vous devriez rechercher des domaines de haute autorité qui servent de ressources réputées pour les cabinets d’avocats et les utilisateurs.
Certains de ces répertoires juridiques réputés comprennent:
Justia
Avvo
FindLaw
Super avocats
Nolo
HG.org
Lawyers.com
Utiliser le marketing vidéo
Le marketing vidéo est une forme de marketing très sous-estimée pour les cabinets d’avocats. Étant donné que les avocats ont souvent la réputation d’être «étouffants», le contenu vidéo peut aider à rendre votre cabinet plus accessible tout en fournissant des informations précieuses à vos clients potentiels.
Créez des vidéos liées aux questions de votre public sur les questions juridiques et les questions courantes que vos clients posent en travaillant avec vous. Vous pouvez travailler avec un vidéaste ou une équipe de marketing vidéo pour créer des vidéos visuellement attrayantes que votre public adorera.
En termes de promotion, vous pouvez inclure ces vidéos dans vos articles de blog optimisés pour le référencement et générer du trafic via YouTube SEO / marketing. Les opportunités sont presque illimitées lorsqu’il s’agit de générer du trafic et des prospects avec la vidéo.
Activez le marketing axé sur les mobiles
Assurez-vous que toutes les pages de votre site Web sont optimisées pour la recherche mobile. Cela signifie que lorsqu’un utilisateur visite votre site Web via un appareil mobile (comme un smartphone ou une tablette), une page Web facile à naviguer lui est présentée.
Le marketing axé sur le mobile est essentiel, car vous pouvez perdre des clients potentiels si votre site Web est difficile à naviguer sur les appareils mobiles. Travaillez avec votre concepteur Web pour optimiser votre site Web pour mobile afin que les utilisateurs puissent facilement consulter votre site et vous contacter.
Lancer des campagnes de relations publiques
Les communiqués de presse sont encore largement utilisés dans le secteur juridique pour aider les cabinets d’avocats à générer de la visibilité et à améliorer leur réputation en ligne. Ce sont des campagnes qui peuvent être soumises à des publications et des blogs liés à l’industrie.
parfois, générer des backlinks de haute qualité.
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mener des recherches d’audience mais peut donner d’excellents résultats pour votre entreprise.
Refonte de votre marketing par e-mail
Ils disent « L’argent est dans la liste ».. la question est de savoir si vous tirez le meilleur parti de votre liste de diffusion? Sinon, il est peut-être temps de revoir votre marketing par e-mail.
Avec le marketing par e-mail, vous pouvez promouvoir votre dernier contenu sur votre liste, générer des prospects, engager votre public et bien plus encore. De plus, en élargissant votre liste de diffusion, vous pouvez recibler les abonnés avec des publicités au paiement par clic engageantes sur une variété de canaux.
Ne dormez pas sur le marketing par e-mail en 2021
Tirer parti des médias sociaux
Le marketing des médias sociaux est quelque chose que la plupart des cabinets d’avocats utilisent et peu d’entre eux réussissent simplement parce qu’ils se concentrent sur la «cohérence» plutôt que sur la publication des bons types de contenu. Si vous apprenez quelque chose de votre recherche d’audience, cela devrait être ce qui l’intéresse et ce qui ne l’intéresse pas.
Encore une fois, vous devez vous concentrer sur le partage de contenu lié aux questions de votre public, aux difficultés auxquelles il est confronté et aux objectifs qu’il souhaite atteindre. Cela peut prendre la forme d’articles de blog, de graphiques, d’articles informatifs, d’images, de mèmes, de vidéos, etc.
Enfin, n’oubliez pas de répondre aux commentaires pour fidéliser vos abonnés et, espérons-le, dirigez-les vers votre boîte de réception afin qu’ils puissent travailler avec vous.
Développez votre réseau de référence
L’amélioration de la réputation et de l’autorité de votre entreprise aura l’énorme avantage de générer plus de clients. Cela peut se produire naturellement, mais peut également être stimulé par l’établissement de liens significatifs avec d’autres professionnels de votre réseau.
Les événements en ligne et les plateformes comme LinkedIn sont parfaits pour se connecter avec d’autres marques et développer votre réseau de parrainage. Cela peut inclure des contacts avec des cabinets d’avocats qui n’offrent pas les mêmes services que vous, mais qui sont susceptibles de vous renvoyer des affaires, et vice versa.
Participez à des événements en personne et virtuels
Participer à des événements en personne et virtuels vous aidera à vous battre avec d’autres professionnels qui pourraient être intéressés à vous recommander des affaires, à établir des partenariats sur des cas, à vous offrir des opportunités de publication d’invités, etc. En outre, les conférences peuvent être très efficaces pour augmenter la visibilité de votre entreprise et attirer de nouveaux clients.
Il existe plusieurs façons de développer votre réseau de référence et d’attirer de nouveaux clients en ligne et hors ligne.
Activez le chat en direct sur votre site Web
Il peut être difficile de répondre à chaque demande de client en temps réel, surtout si vous comptez sur les appels téléphoniques et les formulaires de contact. Avec le chat en direct, vous pouvez répondre aux messages sur votre site Web via votre appareil mobile ou activer la messagerie basée sur l’IA pour fournir aux gens les informations qu’ils recherchent.
Le chat en direct vous permet de collecter des informations sur les utilisateurs à l’avance afin de ne jamais manquer un prospect potentiel. Ces informations peuvent être ajoutées directement à la gestion de la relation client (CRM) de votre choix afin que vous puissiez faire un suivi avec le prospect plus tard et le transformer en nouveau client.
Tirez parti du logiciel CRM
Au fur et à mesure que vous améliorez votre stratégie de marketing numérique, vous êtes susceptible d’obtenir des tonnes de nouveaux prospects. Alors, comment gardez-vous ces informations organisées? Notre recommandation est d’utiliser un logiciel CRM utile pour collecter les informations des utilisateurs et permettre un suivi facile avec chaque client potentiel.
Salesforce, Zoho et Pipedrive sont toutes des solutions logicielles qui permettent aux entreprises d’organiser les informations de contact des utilisateurs, d’automatiser le suivi, de modifier le statut des prospects, de partager des documents importants, et bien plus encore. Celles-ci vous permettront de faire le suivi de tous les prospects en temps opportun et de ne pas manquer d’affaires potentielles.
Affinez votre processus de suivi des prospects
En tant que spécialiste du marketing dans le domaine juridique, je peux vous dire qu’un suivi efficace des prospects est l’un des aspects les plus souvent oubliés du processus de vente et entraîne la perte de tonnes de nouvelles affaires. C’est une chose de générer des prospects, mais c’en est une autre de les transformer en nouveaux clients.
Avec l’ajout d’un CRM et d’un processus de suivi efficace, vous êtes moins susceptible de rater des opportunités commerciales potentielles. Votre processus de suivi doit inclure la vérification des soumissions de formulaires de contact (à partir de votre site Web), de la messagerie vocale / des appels téléphoniques, des boîtes de réception sur les médias sociaux, des messages sur le chat en direct et de tout nouvel abonné à votre liste de diffusion.
Après avoir mis en place toutes les stratégies de marketing des cabinets d’avocats ci-dessus, vous souhaiterez profiter de chaque opportunité. Affinez votre processus de suivi pour améliorer vos chances de transformer les utilisateurs passifs en nouveaux clients bien rémunérés.