Être un expert en marketing, Vinay Hankare
conçoit une nouvelle stratégie de reciblage publicitaire Facebook pour 2021 pour améliorer
retour sur investissement. Il partage désormais son expertise sur les bonnes pratiques de
reciblage et ses conseils éprouvés gratuitement pour aider les autres à faire mieux dans leur
affaires.
le
la base des publicités de reciblage est que vous recibler n’importe quel prospect ou acheteur potentiel
à votre offre. Il vous recommande généralement de dépenser environ 5 à 10% de votre
budget publicitaire pour les annonces de reciblage. Ce n’est pas beaucoup de votre budget, mais c’est souvent
se traduit par 80% des ventes et des résultats.
Vous pouvez
améliorez votre reciblage en associant une annonce spécifique à chaque étape de votre
parcours client où vous voulez que quelqu’un agisse. Il recommande de dessiner
votre parcours client, puis en regardant chaque point où vous voulez le
conduire à faire quelque chose. Prenons l’exemple d’un entonnoir de webinaire. Cette
le parcours client peut commencer par une vidéo ou un élément de contenu que vous souhaitez
quelqu’un à consommer.
Le suivant
étape dans ce parcours client que vous voulez que quelqu’un entreprenne est en fait
inscrivez-vous à votre webinaire. Donc, vous avez ces annonces d’inscription, il couvrira
génération de leads en profondeur ici. Une fois qu’un prospect s’est inscrit à votre webinaire, qu’est-ce que
l’action que vous voulez qu’ils entreprennent?
Vous voulez
pour regarder votre webinaire. Ainsi, vous avez alors l’opportunité de
tous ceux qui se sont inscrits à votre webinaire, mais ne l’ont pas encore regardé, à envoyer
leur envoyer une annonce et les renvoyer spécifiquement au webinaire, même en y remédiant
vous savez qu’ils se sont inscrits au webinaire, vous savez qu’ils sont intéressés par votre
contenu, mais ils ne l’ont pas encore regardé.
Une fois que vous
sachez que quelqu’un a regardé votre webinaire, que voulez-vous qu’il fasse? Vous voulez
eux pour acheter l’offre que vous avez présentée lors de ce webinaire. Maintenant, voici où nous
peut entrer dans la variation de différents types d’annonces. Vous pouvez avoir des annonces de témoignage,
annonces vidéo, annonces d’études de cas.
Ces publicités
devrait spécifiquement répondre aux objections que vous connaissez votre public.
- Volonté
ce travail pour moi?
- Est
cet investissement en vaut-il la peine?
- Comment
vais-je payer ça?
- Volonté
J’obtiens des résultats?
Peu importe
vous savez que l’objection est que votre public a, répondez à cela dans votre
reciblage des annonces pour eux. Maintenant, en parcourant le parcours client, vous allez
avoir des gens qui atterrissent sur votre page de vente. Peut-être qu’ils le font même aussi loin que votre
panier, votre page de paiement.
Elles sont
sur la clôture de l’achat, mais ensuite ils abandonnent. Ils ne finissent pas vraiment
achat. C’est l’occasion pour une annonce de renvoyer les internautes vers cette page.
Chacun des
ces exemples sont vraiment peu coûteux à diffuser sous forme d’annonces, car vous parlez
sur une audience très hyper-ciblée que vous avez déjà payée ou fait le travail
pour les amener si loin et maintenant vous dépensez un peu de votre budget, et vous serez
capable de terminer et de fermer cette boucle et, espérons-le, de leur faire acheter votre
offrir. Une fois, il a soutenu avec un client e-commerce où nous avons dépensé 1100 $
page de vente et annonces de panier abandonné. Il vendait un produit de 2000 $, et il
a généré des ventes de 1,2 million de dollars, rien que grâce à ces publicités.
Votre
les publics reciblés sont déjà chaleureux. Ils ont déjà confiance en votre marque.
Ils ont consommé une sorte de contenu. Et maintenant, si tu peux en parler
audience en fonction de sa situation dans votre parcours client, vous pourrez
poussez-les efficacement par-dessus la clôture et demandez-leur d’agir. Si tu as quelque
type de trafic allant à un webinaire ou regardant votre contenu ou même atterrissant sur
une page de vente, vous avez un public que vous pouvez cibler dès aujourd’hui. Tous
jour où vous n’avez pas configuré d’annonces reciblées, vous laissez en fait de l’argent sur
la table.
Lorsque vous
allez à mettre en place une annonce reciblée, vous la configurez comme n’importe quelle autre annonce. Mais alors
lorsque vous sélectionnez les audiences, vous sélectionnez des audiences personnalisées
dans votre gestionnaire de publicités.
Donc
en supposant que vous avez déjà votre offre à laquelle vous envoyez des personnes et que vous avez
a sélectionné l’objectif en tant que conversion, plongeons-nous dans le gestionnaire d’annonces, où
Je vais vous montrer comment trouver et configurer ces audiences. Une fois que vous êtes dans l’ensemble d’annonces
niveau, vous aurez la possibilité de choisir l’audience personnalisée dans laquelle vous avez créé
votre gestionnaire de publicités.
Donc, si vous cochez cette case, il sera
vous montrer toutes les différentes options d’audience que vous avez déjà créées.
Par exemple, il pourrait sélectionner ceci
public, Vinay Hankare
Tous les visiteurs du site Web (180D), les personnes qui ont atterri sur son site Web dans le dernier
180 jours. Il les sélectionnerait pour les cibler. Et il voudrait exclure son
acheteurs.
Alors pour rendre les choses faciles, il aurait pu
une audience de toute personne ayant atterri sur le Pixel d’achat au cours des 180 derniers jours.
Maintenant, il a un public de personnes qui se sont inscrites à son webinaire mais qui ne l’ont pas
acheté son offre encore. Et il peut leur envoyer une annonce qu’il aimerait. Maintenant si
vous ne voyez aucun public apparaître lorsque vous faites cela, vous devez avoir
les a déjà créés dans votre gestionnaire de publicités Facebook. Il vous a montré exactement comment
faites cela dans cet article.
Maintenant, comme promis, il voulait
vous montrer des exemples d’annonces de reciblage susceptibles d’être pertinentes pour votre
affaires. Ces exemples sont une annonce de témoignage, une annonce d’étude de cas, une annonce abandonnée
panier ou une annonce de page de vente abandonnée, ou une application ou une réservation d’appel abandonnée
annonce ou tout autre endroit où vos clients ou prospects ont atterri et n’ont pas terminé
l’action que vous vouliez qu’ils entreprennent.
Une fois que vous avez toutes ces configurations, le
la prochaine étape consiste à apprendre comment
pour faire évoluer et optimiser vos annonces.
Dans le prochain blog, il couvrira son processus exact pour y parvenir.