À l’été 2020, Darshan Hada, un graphiste de 37 ans à Katmandou, a pensé à apprendre les outils de publicité et de marketing Facebook pour ajouter une dimension supplémentaire à son travail.
«Cela avait été essentiel pour moi de me mettre à jour afin de pouvoir rester compétitif parmi les graphistes du marché», dit-il.
En fait, il s’était déjà essayé au marketing sur les réseaux sociaux après avoir appris quelques compétences grâce à des tutoriels gratuits sur YouTube et d’autres sites Web qu’il avait trouvés via Google. « Mais, je n’avais pas reçu de bons commentaires de la part des clients et je n’étais pas satisfait de moi-même. »
Pendant ce temps, il a vu une publicité pour un cours sur sa chronologie Facebook. Il a été publié par Sikumna, une entreprise dont il n’avait jamais entendu parler. Mais quand même, « Je les ai ensuite contactés, je me suis renseigné sur le cours et je l’ai rejoint. »
Le cours de Sikumna a été assez efficace car il était plus détaillé que les autres tutoriels gratuits disponibles sur Internet, et il lui a procuré de nombreux avantages sur le plan professionnel, dit Hada.
Sikumna, fidèle à son nom (qui signifie «apprenons» en népalais), en tant que nouvelle startup, fournit une plate-forme en ligne efficace pour l’enseignement et l’apprentissage à de nombreux tuteurs et apprenants dans le pays. En utilisant des packages en ligne préconçus pour emmener des instructeurs parmi les étudiants qui sont au-delà des cours en ligne désormais courants, l’entreprise se définit comme un exemple dans le secteur.
L’avantage de la pandémie
Derrière la réussite de Hada se trouvait Saugat Basnet, 27 ans, qui avait quitté un emploi bien rémunéré en tant que responsable du marketing numérique dans une entreprise début mars 2020 pour lancer sa propre entreprise offrant des services de marketing numérique similaires.
Saugat Basnet, fondateur de Sikumna. Cependant, le verrouillage induit par la pandémie Covid-19 du 24 mars de cette année-là était venu comme un barrage routier devant le plan de Basnet. Il a dû fermer son entreprise nouvellement commencée. Pendant les jours de lock-out, comme il l’était avec des travaux nominaux, il manquait d’argent, il se plaignait que si seulement il n’avait pas quitté le travail, il n’aurait pas pu faire face à la situation.
«J’étais frustré et j’en avais marre. Mais bientôt, une idée m’est venue à l’esprit qui utiliserait mes compétences », dit-il, ajoutant qu’il pensait faire un cours de publicité et de marketing sur Facebook et le vendre à Rs 1 000 par personne à 50 personnes afin qu’il gagne autant que Rs 50 000 rapidement.
Il a investi 15 jours pour concevoir son cours, a informé son ami de son plan et leur a demandé de le faire savoir aux personnes intéressées. De même, il a créé une page Facebook pour promouvoir son cours auprès des apprenants potentiels.
« Étonnamment, en 10 jours, plus de 100 personnes ont exprimé leur intérêt pour mon cours et l’ont acheté. »
Ce succès l’a motivé à démarrer Sikumna, dit Basnet.
Cependant, Sikumna n’est pas seulement le sous-produit du verrouillage, il a passé toute une phase de développement et de planification d’idées commerciales, selon lui.
«De nombreux diplômés au Népal ont du mal à trouver un emploi ou à gagner de l’argent au Népal car ils manquent de connaissances et de compétences pratiques, qui sont à peine enseignées dans les écoles, les collèges et les universités du Népal,» Basnet, un étudiant en gestion qui dit qu’il a acquis la compétence du marketing numérique de ses lieux de travail, poursuit: «Ainsi, afin de combler cet écart, j’ai pris l’initiative de lancer Sikumna où les apprenants peuvent apprendre divers cours basés sur des compétences pratiques qu’ils peuvent immédiatement appliquer et en tirer quelque chose. pour vivre. »
Même si l’entreprise fonctionnait depuis le verrouillage, Basnet n’a enregistré l’entreprise que le 10 décembre 2020.
Commencé avec un cours à dispenser par lui-même, Sikumna propose désormais plus de 15 cours et dispose d’une équipe de sept employés, selon Basnet. Dans l’entreprise, les tuteurs conçoivent et développent des cours dans un format multimédia que les apprenants peuvent acheter à tout moment et n’importe où.
Besoin de sensibilisation
Mais toujours, Basnet estime que beaucoup de gens n’ont pas été en mesure de comprendre cette idée, et c’est le défi le plus important pour son entreprise. «Pour cette raison, nous avons du mal à trouver et à inscrire des tuteurs sur notre plateforme.»
Basket affirme que son entreprise offre aux tuteurs potentiels la possibilité de gagner toute leur vie en investissant une seule fois leurs connaissances et leur temps. Mais, beaucoup ne comprennent toujours pas cela et le comparent aux cours en ligne désormais courants.
Photo : Sikumna / WebsiteBasnet affirme que de tels cours développés par les tuteurs de Sikumna sont uniques et différents des ressources librement disponibles. « Sur 100, seuls une vingtaine d’apprenants disent que nous pouvons trouver un cours similaire sur YouTube. Mais, nous avons nos défenses pour eux aussi : nous avons mis en place le cours pour une utilisation pratique avec des exercices et des devoirs.
«Sur le groupe privé de Sikumna sur Facebook, les apprenants peuvent poser toutes les questions concernant leurs cours et les tuteurs y répondront, ce qui peut rarement être la caractéristique d’un tutoriel YouTube», affirme-t-il.
Pour la plupart des startups, organiser des fonds est la partie la plus difficile. Cependant, Basnet dit que son histoire était différente.
«J’étais complètement fauché au moment où j’ai démarré cette entreprise. Mais j’ai pensé que je gagnerais de l’argent avec cela et que je l’investirais à nouveau dans l’entreprise. Et c’est ce que j’ai fait et ce que je fais jusqu’à ce jour.
Basnet dit qu’il a investi environ Rs 700 000 sur les publicités Facebook et le site Web de Sikumna, le tout en gagnant de l’entreprise elle-même.
Montée régulière
Selon Basnet, Sikumna commercialise ses services principalement via des publicités Facebook payantes. En outre, il demande également aux tuteurs inscrits de partager leurs expériences avec Sikumna et avec d’autres tuteurs afin qu’ils puissent avoir une idée de ce que Sikumna essaie de faire.
Six mois seulement après sa création, cette société a déjà vendu plus de 2 500 unités de cours différents.
Un cours Sikumna coûte entre Rs 1,000 et Rs 1,500.
Au cours des premiers jours, Sikumna a reçu une réponse et des ventes en plein essor. Basnet déclare : «Nous vendions environ 20 unités par jour. Cependant, il est réduit à environ cinq cours par jour (après la levée du verrouillage). »
Il pense : «C’est probablement parce que nous n’avions qu’un ou deux cours au début et que nous nous concentrions tous sur leur commercialisation. Cependant, maintenant, nous avons plus de cours et il est assez difficile de faire la même chose maintenant.
Pourtant, Basnet a bon espoir de faire de cette entreprise une plaque tournante pour l’apprentissage de toutes les compétences et connaissances pratiques en inscrivant de plus en plus de tuteurs dans cette plate-forme.