un million de versions différentes de PEO, etc.
Ils prennent essentiellement tout cet argent, le divisant en 85 000 $ commencer les salaires et payer les vendeurs un an après l’université pour frapper les propriétaires de petites entreprises sur LinkedIn ou essayer de deviner les adresses e-mail de gens comme moi. C’est du cold calling mais plus paresseux. Et c’est bon, je comprends.
Tout le monde doit commencer quelque part, chaque entreprise doit faire connaître ce qu’elle propose. Mais ce qui est vraiment odieux, ce sont les suivis. Ils font le suivi avec des gens qui n’ont jamais répondu et agissent comme s’ils l’avaient fait.
C’est ringard mais je suppose que cela peut fonctionner compte tenu de la fréquence à laquelle je le vois. « Hé, je reviens juste de la dernière conversation que nous avons eue… » Il n’y a jamais eu de conversation. Vous m’avez envoyé du spam à propos de votre application de tableau de bord sur la santé mentale au travail et j’ai supprimé votre e-mail avec vingt autres comme celui-ci cette semaine-là.
J’obtiendrai quatre suivis de la même personne disant la même chose idiote dans le corps de l’e-mail qui ne s’applique absolument pas au type d’entreprise que nous sommes. Je sais que cela est principalement automatisé et qu’aucun effort n’est déployé pour obtenir la réunion. Les enfants sont simplement heureux d’être quelque part en dehors de leurs appartements pendant la journée.
Peut-être qu’ils ont même des capitaux propres. J’ai passé mes cinq premières années dans cette entreprise à faire du démarchage téléphonique. J’étais une grosse emmerdeuse aussi.
On m’a dit « c’est comme ça » et, à l’époque, c’était vrai. Certaines des plus grandes pratiques de conseil financier dans le monde d’aujourd’hui sont nées à l’apogée de l’appel à froid des années 1990. C’était un travail laborieux et acharné, mais cela a donné des résultats.
(J’ai écrit un livre entier dessus, lol). Je souhaite que nous ayons des systèmes de sensibilisation par courrier électronique comme ceux-ci au lieu de composer cinq cents numéros de téléphone par jour. Non pas que je pense que ces e-mails froids sont réellement efficaces.
Je pense juste que cela aurait rendu le travail moins ardu jusqu’à ce que quelque chose de mieux se présente à moi. Si votre fils ou votre fille ou votre petit frère ou votre petite sœur font actuellement ce genre de spam pour une startup SaaS soutenue par une entreprise, mes excuses si cela frappe un peu trop près de chez moi. C’est juste un premier emploi et les premiers emplois sont censés être nuls.
Forge le caractère. Quant aux évaluations attribuées à toutes ces sociétés et aux attentes de leurs investisseurs, je serais terrifié. Personne n’a besoin de 50 fournisseurs de logiciels différents et personne ne cherche à ajouter de nouveaux abonnements mensuels au coût de fonctionnement de son entreprise.
Et les e-mails doivent s’arrêter. Faites des recherches sur votre clientèle cible. Trouvez un moyen de les rencontrer ou de fournir de la valeur dès le départ.
Si vous avez réellement une plate-forme ou un produit ou un service dont les gens ont besoin ou qu’ils veulent, ils le trouveront.