Lors d’une conversation récente, nous avons demandé à un client conseiller : « Quel est votre plan marketing? » Ils ont répondu : « Nous n’en avons pas. »
Si cela ressemble à votre entreprise aujourd’hui, ne vous inquiétez pas, vous n’êtes pas seul. Il a été constaté que 77% des conseillers n’ont pas de stratégie de marketing définie. Dans cet article, nous allons donc vous expliquer pourquoi il est essentiel d’avoir un plan marketing de base et vous apprendre à en créer un.
Si vous avez un plan marketing, bon travail. Nous partagerons également quelques idées sur la manière de renforcer votre plan existant et d’augmenter vos résultats marketing.
Tir de la hanche
En tant qu’individu, que faites-vous au hasard? Montez-vous dans votre voiture et devinez les indications pour votre rendez-vous? Ouvrez-vous les armoires de cuisine et mélangez-vous arbitrairement les ingrédients et espérez-vous que c’est savoureux? Allez-vous dans des situations majeures et faites-vous simplement des ailes? Il y a de fortes chances que ce ne soit pas le cas. Alors pourquoi feriez-vous cela avec votre entreprise?
Un plan marketing est une feuille de route pour la croissance de votre entreprise. C’est une stratégie qui vous aide à atteindre vos objectifs commerciaux. Chaque campagne marketing vous rapproche un peu plus de l’atteinte des résultats souhaités.
Quelque chose c’est mieux que rien
Que votre plan marketing soit petit ou puissant, quelque chose vaut mieux que rien. Pour comprendre où vous devriez investir dans le marketing, commencez par noter à quoi vous voulez que votre entreprise ressemble dans trois ans.
Dans trois ans, mon entreprise ressemblera à :
Maintenant, prenez cinq minutes et créez votre vision.
Félicitations, vous venez d’identifier une destination.
Transformez vos objectifs en plan d’action
Vous avez une destination, mais maintenant vous avez besoin de directions. C’est votre plan marketing. Commencez par ces points de contrôle de base. Si vous répondez «Non» à l’une de ces questions, arrêtez. Ceci est nouveau votre objectif marketing.
- J’ai un logo et un nom d’entreprise que j’aime
- Le site Web de mon entreprise a été mis à jour au cours des 3 dernières années
- J’aime le site Web de mon entreprise
- Mon profil LinkedIn représente notre meilleure première impression numérique
- Je publie régulièrement des sujets intéressants et pertinents sur les réseaux sociaux
- Mes clients se sentent appréciés et bien pris en charge
- Je communique régulièrement avec mes clients, prospects et centres d’influence
- Mes centres d’influence peuvent expliquer clairement comment nous servons les clients des régimes de retraite
- Mon pitch deck a l’air organisé, professionnel et démontre mon expérience en matière de régimes de retraite
- Mes campagnes de marketing renseignent mon public cible sur des sujets importants concernant les régimes de retraite
Pour toute déclaration qui ressemble à un «peut-être» ou un «non», c’est bien. C’est votre point de départ. Rassemblez votre équipe et parcourez cette liste jusqu’à ce que chaque déclaration produise un «OUI» confiant. Ces 10 éléments d’action produiront des résultats solides et augmenteront les revenus de votre entreprise.
Optimiser votre plan
Pour les cabinets de conseil qui ont un plan de marketing – exceptionnel ! Pour vous aider à optimiser votre plan, regardez les données.
Veuillez optimiser le référencement. » Ils devraient savoir ce que cela signifie. À l’avenir, votre contenu sera trouvable en ligne et contribuera à générer plus de trafic entrant sur le site Web, que vous pourrez convertir en prospects.
Ouvrez votre plateforme de marketing par e-mail et regardez vos taux de délivrabilité, vos taux d’ouverture et vos taux de clics. Visez 95% + délivrabilité. Cela permet de garder vos e-mails hors des filtres anti-spam et de placer vos e-mails dans les boîtes de réception prévues.
Ensuite, regardez vos taux d’ouverture. Les statistiques des taux d’ouverture de notre secteur varient considérablement, visez donc plus de 10%. Cela signifie que 10% de votre liste de contacts ouvre vos e-mails. Jetez un œil à ces noms.
Enfin, regardez les taux de clics. Ce sont les contacts qui s’ouvrent, lisent et cliquent dans votre e-mail pour obtenir plus d’informations sur votre sujet spécifique. Recherchez les tendances au fil du temps et commencez à réduire votre pipeline pour les prospects intéressés. CONSEIL DE PRO.
Jetez un œil au nombre de connexions que vous avez sur les réseaux sociaux. Ce nombre a-t-il augmenté ou diminué par rapport au dernier trimestre? Un moyen simple de booster votre réseau de médias sociaux est de vous connecter avec tous les contacts de vos campagnes par e-mail. Voici une astuce simple : si vous avez 1 000 contacts de messagerie, vous devriez viser 1 000 connexions LinkedIn.
Sois patient
Lorsque les indicateurs avancés pointent vers le haut, cela signifie que votre entreprise est positionnée pour une croissance à la hausse. En évaluant et en optimisant ces métriques chaque trimestre, vous pouvez améliorer les résultats de vos campagnes marketing. N’oubliez pas que le marketing prend du temps et que les résultats ne se produisent pas du jour au lendemain, mais lorsque les chiffres de votre campagne marketing augmentent, la croissance de votre entreprise suivra à coup sûr.
Merci d’avoir lu et bon marketing !