Six façons d'intensifier votre marketing en 2021

CTO chez Zero Gravity Marketing, une agence de marketing numérique à service complet et leader du secteur.

Dans mon entreprise, nous ne sommes certainement pas étrangers à l'impact des changements technologiques sur les décisions des acheteurs. Nous avons vu le marketing numérique se connecter aux acheteurs de nouvelles manières grâce aux progrès de la technologie. Cependant, cette année a été particulièrement intéressante. Jusqu'à présent, 2020 a changé le mode de fonctionnement des entreprises. Cette année a introduit un tout nouveau monde de réflexion lorsqu'il s'agit de travailler à distance, d'attirer des publics et d'interagir avec les clients.

Six façons d'intensifier votre marketing en 2021

Bien sûr, les choses finiront par revenir à la normale – ou, plus probablement, à une nouvelle normale – mais cela ne signifie pas que vous devez mettre de côté vos objectifs de stratégie de contenu pour le moment et attendre que quelque chose de grand se produise. Il est maintenant temps de s'attaquer au reste de cette année et de mettre en place votre stratégie 2021. Mon équipe et moi avons réfléchi aux approches de la stratégie pour l'année à venir et avons mis en place quelques façons pour vous de créer votre propre approche.

1. Commencez tôt à vendre vos produits et services

Un bouton magique n'amènera pas plus de personnes dans votre vitrine le 1er janvier 2021. Vous devez travailler pour atteindre vos objectifs bien avant l'arrivée de la nouvelle année. Bien que vous puissiez avoir différentes stratégies pour 2021, la base de vos pratiques marketing doit s'appuyer sur des essais et des erreurs existants. Commencez à planifier vos ventes, vos campagnes et vos publications sur les réseaux sociaux dès maintenant afin d'être prêt à démarrer lorsque les pages du calendrier se retournent.

2. Comprendre la nécessité du commerce électronique

Ce n'est un secret pour personne que les entreprises de commerce électronique ont vu un afflux de trafic – même si de nombreux autres types d'organisations ont eu d'énormes répercussions sur leurs résultats. Si une chose reste presque certaine dans notre nouvelle normalité, c'est que les gens sont plus susceptibles de continuer à acheter des biens et des services en ligne même après l'ouverture des espaces publics.

Pour un spécialiste du marketing, il est dans votre intérêt de créer une boutique de commerce électronique sur votre site Web afin que vos clients puissent facilement accéder à vos produits et services lorsqu'ils naviguent en ligne. Lorsque vous mettez la puissance de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) dans les campagnes de votre entreprise, votre public suivra bientôt. Votre travail consiste à rendre l'expérience d'achat aussi simple que possible pour eux une fois qu'ils arrivent.

3. Profitez de la puissance des voyages non linéaires

Les canaux numériques sont de plus en plus avertis, ce qui signifie que l'époque des chemins de clic linéaires – ou des situations dans lesquelles un client voyait une annonce et se rendait au magasin pour acheter ce produit – est révolue depuis longtemps.

Les consommateurs d'aujourd'hui se voient proposer des publicités qui correspondent exactement à ce qu'ils recherchent. En effet, les algorithmes de la technologie actuelle comprennent quand ils recherchent du matériel de camping, des appartements à proximité d'un certain indicatif régional ou tout ce dont ils pourraient avoir besoin ou vouloir. Internet n'est pas un lecteur d'esprit; il exploite simplement la puissance des données pour percer les mystères des pensées et des comportements de vos clients.

En 2021, je vois des voyages non linéaires continuer à aller bien au-delà des médias sociaux, incorporant des publicités télévisées et radiophoniques traditionnelles aux côtés de publicités sur des appareils à commande vocale. Pour rester au top du jeu, vous devez profiter de la puissance des voyages non linéaires et de tout ce qui les accompagne.

4. Inclure l'automatisation du marketing

Vous avez peut-être déjà intégré l'automatisation du marketing dans la stratégie de votre entreprise. Si c'est le cas, c'est bien pour vous, car l'année à venir apportera encore plus de technologies auxquelles les organisations devront s'adapter. De nouveaux outils permettront une meilleure personnalisation et une meilleure personnalisation de la publicité, vous permettant de parler des intérêts ou des actions d'un prospect à l'aide d'une messagerie rentable mais hautement stratégique et ciblée. Une étude réalisée en 2017 par Salesforce a indiqué que 67% des spécialistes du marketing à succès utilisaient une plate-forme d'automatisation du marketing, tandis que 21% prévoyaient d'en utiliser une dans les années à venir.

5. Employer Google Tag Manager

Google est réputé pour offrir des outils gratuits qui aident les spécialistes du marketing à tirer le meilleur parti de leurs efforts, et Google Tag Manager est la prochaine chose à suivre dans ce mouvement. Avec Google Tag Manager, vous pouvez laisser vos développeurs seuls pour faire ce qu'ils font de mieux tout en gardant la main sur les données qui importeront le plus à votre équipe. Tag Manager s'intègre à Google Analytics, Google Ads, Facebook Business Manager, LinkedIn Campaign Manager et une tonne d'autres plateformes publicitaires tierces où vous pouvez partager la richesse des connaissances que votre entreprise a à offrir.

6. Créer du contenu pour les humains

Il était une fois, les moteurs de recherche recherchaient des mots-clés et des expressions exacts, ce qui signifiait souvent que le contenu produit pour les sites Web était fade et difficile à suivre. Les phrases clés manquaient souvent des prépositions ou placaient des mots qui ne passaient pas aux lecteurs humains. Heureusement, ces jours sont révolus. Les moteurs de recherche d'aujourd'hui sont suffisamment intelligents pour comprendre ce que les chercheurs recherchent, et ils peuvent recueillir des indices de contexte à partir de votre écriture même si vous insérez une préposition dans une phrase clé. En d'autres termes, écrivez pour les humains, pas pour les robots.

À l'approche de 2021, le moment est idéal pour élaborer votre stratégie marketing. Si vous avez du mal à mettre votre stratégie au point, essayez les suggestions de cette liste. Quelle que soit la façon dont vous vous préparez pour l'année à venir, rappelez-vous les changements apportés par 2020 et la nouvelle normalité qui en résulte.

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