Walt Disney, dont les personnages ont inspiré les parcs de divertissement emblématiques construits par la Buena Vista Construction Company, a déclaré un jour : » Vous pouvez concevoir, créer et construire l’endroit le plus merveilleux du monde. Mais il faut des gens pour faire du rêve une réalité. »
Ces gens sont les électriciens sur le terrain, les plombiers, les peintres, les charpentiers, les menuisiers, les architectes et les constructeurs qui font le travail avec autant de créativité que le célèbre animateur lui-même.
Même à petite échelle, la responsabilité de la gestion de projet de tout travail de construction est extrêmement difficile.
Vous gérez les budgets et les délais, commandez les ressources, résolvez les problèmes et gardez les clients heureux en même temps. Il n’est pas facile de reprendre son souffle et de réfléchir à l’origine de votre prochain projet ou à ce vers quoi vous travaillez dans le grand schéma des choses.
Comment trouver plus de prospects, soumissionner pour des emplois et organiser vos finances lorsque votre bureau est votre téléphone et que vous êtes toujours sur la route ou sur place?
Il serait utile que vous disposiez d’un plan d’affaires dans le domaine du bâtiment et de la construction auquel vous pouvez vous référer et l’adapter en tout temps pour vous assurer de continuer à développer votre entreprise à son plein potentiel.
Votre plan d’affaires ne sera jamais vraiment complet. Au fur et à mesure que vos objectifs commerciaux et votre environnement changent, vous devrez continuellement revoir et réviser l’intention pour vous assurer qu’il reste un document en direct qui vous aide à grandir.
Voici les domaines clés à explorer dans votre plan d’affaires.
1. Rédigez le résumé de votre entreprise
2. Décidez de la structure de votre entreprise
3. Faites votre analyse de marché et vos recherches sur les concurrents – où vous situez-vous?
4. Crunch les chiffres: qu’est-ce qui entre et sort?
5. Déterminez comment vous allez gagner et fidéliser vos clients
6. Former une stratégie pour gagner des emplois
7. Trouvez comment rester dans les bons livres du HMRC
Ressources supplémentaires
1. Rédigez le résumé de votre entreprise
Lors de la rédaction d’un plan d’affaires, il est préférable de rédiger le résumé de votre entreprise (également connu sous le nom de résumé analytique) en dernier – une fois que vous avez étudié tous les tenants et les aboutissants de votre entreprise et que vous pourrez le résumer correctement.
Cette section se trouve juste au début de votre plan.
C’est votre déclaration en un coup d’œil qui détaille votre entreprise et résume les grandes questions qui vous aideront à rester sur la bonne voie, quel que soit votre plan.
Quelle est l’opportunité commerciale?
Quel est le problème et comment êtes-vous la solution?
Quels sont vos services?
Quelle est votre expérience?
Quel est le marché cible?
Allez-vous sous-traiter ou être l’entrepreneur?
Embaucherez-vous du personnel ou des sous-traitants?
Combien de travaux devez-vous effectuer chaque année?
Sur combien d’emplois devez-vous soumissionner?
Comment commercialiserez-vous vos services?
Quelle est votre concurrence potentielle?
Pourquoi vous, qu’est-ce qui vous rend unique?
Quels sont vos objectifs de vente?
Combien de revenus souhaitez-vous réaliser?
Quelle est votre marge bénéficiaire?
Quelles sont vos dépenses?
De quel équipement avez-vous besoin pour atteindre vos objectifs?
Combien d’argent avez-vous besoin de gagner avec chaque travail?
Exemple de résumé d’entreprise
Problème
Les clients de l’ouest de Londres recherchent de belles cuisines et salles de bains fonctionnelles. Ils ont besoin d’un concepteur / constructeur capable de fournir un travail de haute qualité dans le cadre d’une rénovation domiciliaire.
Solution
Nous nous efforçons d’offrir la meilleure qualité de conception, de préparation du site, d’estimation des coûts, de construction, de réparation et de modification aux propriétaires et aux propriétaires ayant besoin de services de construction de cuisines et de salles de bains à petite échelle.
Avec plus d’une décennie d’expérience et d’expertise à notre actif, nous fournissons un service de haute qualité qui surpasse nos concurrents – dont les clients doivent généralement trouver et embaucher séparément.
Marché
L’ouest de Londres est en plein essor avec l’investissement immobilier en ce moment. De nombreux bâtiments de la région sont anciens et ont besoin d’être rénovés, ce qui en fait un marché attractif pour une entreprise spécialisée comme la nôtre.
Nous nous concentrerons sur les clients qui ont besoin d’un ensemble complet de conception et de construction. C’est un gros investissement pour la plupart des gens, donc avoir quelqu’un qui peut s’occuper de la rénovation de leur cuisine ou de leur salle de bain du début à la fin à un prix raisonnable est une aubaine pour eux.
Compétition
Il y a de nombreux concurrents dans la région de Londres. Cependant, beaucoup d’entre eux n’ont pas notre expérience dans la conception et la construction de cuisines et de salles de bains solides en utilisant des matériaux de différentes marques.
Le marché de l’ouest de Londres est assez grand pour qu’un concepteur et constructeur de cuisine et de salle de bain de haute qualité gagne du travail et ait un flux régulier de clients. C’est le moment idéal pour prendre pied sur le marché.
Pourquoi nous?
Grâce aux connexions et à l’expérience que nous avons acquises dans la conception de cuisines et de salles de bains dans le passé, nous avons développé une multitude de contacts qui peuvent fournir des matériaux à bas prix, ainsi que participer aux travaux de cuisine connexes, notamment la plomberie, la maçonnerie et l’électricité.
Attentes et prévisions
Nous n’avons aucune dette personnelle ou commerciale et possédons tous les équipements nécessaires pour concevoir et construire des cuisines et des salles de bain de haute qualité. Nous nous attendons à voir des bénéfices accrus à mesure que nous développons le mot ou le mois et notre stratégie marketing d’ici la fin de la première année. Au cours des trois prochaines années, nous prévoyons des bénéfices plus élevés à mesure que nous progressons.
Pour cette première année, nous prévoyons d’avoir un chiffre d’affaires global de 70 000 £, qui augmentera considérablement de la deuxième à la cinquième année.
2. Décidez de la structure de votre entreprise
L’une des premières décisions que vous devrez prendre concerne la structure de votre entreprise.
Seul commerçant
Devenir un entrepreneur individuel est relativement simple, avec moins d’exigences administratives à faire que si vous vous créez en société à responsabilité limitée.
Cependant, ce n’est peut-être pas pour vous si votre entreprise nécessite des investissements. Un entrepreneur individuel et son entreprise sont les mêmes – toutes les actions commerciales et les dettes sont la responsabilité du propriétaire.
Le trading unique est plus risqué financièrement, les bénéfices étant entièrement basés sur les performances de l’entreprise. Vous devrez accepter des risques personnels et la nécessité de dépenser de l’argent en assurance responsabilité civile.
Société anonyme
Gérer une entreprise de construction en tant que société à responsabilité limitée est plus efficace sur le plan fiscal, car vous prenez un petit salaire (limitant les responsabilités de PAYE et de l’assurance nationale et retirant le reste sous forme de dividendes).
Une société anonyme et son propriétaire sont deux entités différentes.
Vous avez une responsabilité illimitée pour votre entreprise, ce qui vous permet d’embaucher des employés dont vous pourriez avoir besoin si vous travaillez sur des emplois et des projets plus importants.
Ici, cela vous aiderait si vous regardiez vos objectifs et vos aspirations. Avoir une responsabilité limitée vaut-il les tâches administratives accrues d’une société à responsabilité limitée?
Si vous décidez de devenir une société anonyme, vous devez :
Choisissez un nom (cela présentera une image professionnelle et est nécessaire si vous avez d’autres intérêts commerciaux)
Choisissez un directeur (cela peut être vous-même) et éventuellement un secrétaire d’entreprise
Décidez qui sont les actionnaires ou les garants
Identifiez les personnes ayant un contrôle significatif sur votre entreprise
Préparez des documents convenant de la manière de gérer votre entreprise, comme un » mémorandum d’association » et des » statuts »
Vérifiez la société et les registres comptables que vous devez conserver.
Pour enregistrer votre entreprise, vous aurez besoin d’une adresse officielle et d’un code de classification industrielle standard (SIC) qui identifie ce que fait votre entreprise.
Vous pouvez créer votre société à responsabilité limitée sur gov.uk et suivre les instructions étape par étape.
3. Faites votre analyse de marché et vos recherches sur les concurrents – où vous situez-vous?
Vous devrez rechercher la concurrence, analyser votre marché et clarifier son opportunité commerciale et son marché cible.
Dans votre plan d’affaires, vous devez tenir compte :
Ce que vos concurrents facturent. Cela vous aidera à déterminer si vous vous vendez trop ou trop peu.
Ce dans quoi vos concurrents se spécialisent. Lorsque vous définissez votre argument de vente unique (USP), vous devez savoir ce qu’est votre différenciateur et ce qui vous rend compétitif. recherchez des annonceurs qui font des emplois similaires à ceux que vous êtes susceptible de faire, ce qu’ils facturent et quelle expérience ils ont par rapport à vous.
Qui est votre client idéal. Peignez le type de client auquel vous souhaitez fournir vos services. Incluez des détails sur leurs besoins probables – généraux ou plus spécialisés – et le type de prix qu’ils peuvent payer. L’Office des statistiques nationales est un excellent endroit pour trouver de bons profils et informations démographiques.
Où est basé votre client idéal. Dans quelles zones géographiques vivent-ils – lesquels pouvez-vous atteindre? Si vous avez les ressources, le temps et l’argent, vous voudrez peut-être en parler. les clients potentiels directement, en utilisant potentiellement des entretiens, des sondages ou des questionnaires.
Quelles sont les expériences passées de vos clients. Si vous entreprenez une recherche client qualitative, demandez à quelle fréquence le client est susceptible d’embaucher une personne de métier, pourquoi il le ferait et les problèmes qu’il a rencontrés. Découvrez également ce dont ils ont besoin en termes de bon service client.
Une fois que vous avez fait vos recherches, décidez de vos propositions – qu’allez-vous offrir, où et à quel prix?
4. Crunch les chiffres: qu’est-ce qui entre et sort?
Votre plan d’affaires aura une section financière. C’est l’une des parties les plus importantes de votre document, car elle répondra à la question cruciale – combien d’argent votre entreprise va-t-elle générer?
Lorsque vous vous installez pour la première fois, vous aurez un peu l’impression de mettre un doigt en l’air pendant que vous essayez de vous repérer.
Au fur et à mesure que vous acquérez de l’expérience et que vous étudiez d’autres entreprises établies grâce à votre étude de marché, vous serez en mesure de comprendre progressivement combien d’argent vous êtes susceptible de gagner et de vous fixer des objectifs financiers clairs.
Il y a quelques concepts et idées de base que vous devriez connaître en matière de comptabilité de la construction.
Revenu est le revenu total généré par le travail que vous effectuez.
Profit est le montant des revenus qui reste après la comptabilisation exacte de toutes les dépenses, dettes et coûts d’exploitation.
Dans le secteur de la construction, il est essentiel de comprendre que les revenus et les bénéfices proviennent projets (ou emplois). En termes simples, les revenus des projets déduisent les coûts imputables à la réalisation du projet – c’est ce qu’on appelle la marge brute.
Bénéfice brut est ce qui reste des revenus projetés une fois que tous les coûts du projet ont été payés. Le profit brut n’est pas un pur profit; vous devez tenir compte des frais généraux, y compris le loyer et les frais de bureau, si vous en avez. Le bénéfice brut apparaît sur votre compte de résultat et peut être calculé en prenant vos revenus et en soustrayant le total des coûts facturables pour l’ensemble du projet.
Prévisions de revenus
Vous pouvez compter sur l’instinct pour prévoir les revenus au début, mais au fur et à mesure de votre croissance, il deviendra plus facile de comprendre où votre entreprise pourrait se trouver dans les six à 12 prochains mois.
Pour prévoir les revenus, vous devrez examiner le volume de travail que vous êtes susceptible d’avoir. Voici quelques domaines clés sur lesquels vous concentrer pour mieux comprendre la quantité de travail que vous avez dans le pipeline.
Rapports sur les leads
Ces listes répertorient les projets potentiels que vous ciblez. La façon dont vous mesurez cela dépend de la sophistication de votre logiciel. Les feuilles de calcul telles qu’Excel peuvent vous aider à suivre les prospects importants, mais le logiciel de gestion de la relation client (CRM) aura plus de fonctionnalités.
Quelle que soit la solution que vous choisissez, ce sera un outil utile pour évaluer les revenus prévus, calculer vos chances de gagner un nouveau travail et quand il est susceptible de commencer.
Pipeline de propositions
Votre pipeline de projets commence lorsque vous mettez en œuvre une action pour saisir une nouvelle opportunité, telle que la soumission d’une offre pour un projet.
Ici, vous auriez une liste de vos propositions exceptionnelles avec des détails tels que sa valeur, les chances que vous remportiez l’offre et le moment où vous prévoyez que les travaux pourraient commencer et se terminer.
Nouveau rapport d’activité
Ce rapport identifie la valeur des projets que vous remportez au cours d’une période donnée. Vous pouvez l’exécuter chaque semaine, en suivant les objectifs mensuels et annuels pour l’année.
Rapport d’arriéré
Cela vous indique le montant des revenus que vous devez générer dans le cadre d’un contrat, mais que vous n’avez pas encore facturés.
En utilisant les différents types de rapports à portée de main, vous pouvez déterminer combien d’argent vous êtes susceptible de gagner dans les mois à venir, la croissance à laquelle vous pouvez vous attendre et combien vous pouvez dépenser pour vos investissements futurs.
Des flux de trésorerie
Le flux de trésorerie est le montant d’argent entrant dans une entreprise suite à la réalisation de projets, ou l’argent qui en sort, généralement sous la forme de coûts tels que les matériaux. Un flux de trésorerie positif est souhaitable, alors qu’un flux de trésorerie négatif ne l’est pas.
La première règle des flux de trésorerie est que vous avez besoin de plus de liquidités que de sorties d’un mois donné. La deuxième règle est que l’argent doit arriver au bon moment.
Un état des flux de trésorerie montrera combien vous êtes en baisse (pertes) ou combien vous êtes en hausse (bénéfices) pour une période donnée.
Vous pouvez créer une feuille de calcul sur 12 mois et déterminer ce que vous avez l’intention de vendre et le moment auquel vous prévoyez le paiement. Dans une autre colonne, déterminez ce que vous devez payer et quand.
Dans la construction, il est plus important que jamais de garder un œil attentif sur les flux de trésorerie, car les emplois et les projets exigent souvent que de l’argent soit dépensé en matériaux et en main-d’œuvre avant d’être payé en totalité.
Vous devrez déterminer combien d’argent vous devez toujours avoir dans le pot pour rester à flot et faire le travail en attendant que les factures soient payées.
Les flux de trésorerie peuvent être doublement difficiles à gérer pour les constructeurs, car chaque projet est généralement unique avec des contrats et des conditions de paiement différents.
Cela doit également être pris en compte : comment pouvez-vous maintenir une certaine stabilité lorsque votre travail peut être quelque peu imprévisible ou saisonnier?
La partie financière de votre plan d’affaires est celle où vous mettez constamment à jour vos circonstances changeantes, repérez les zones à problèmes et planifiez les imprévus.
vous serez en mesure d’automatiser un grand nombre de ces étapes pour accélérer les paiements. ) :
Facturez dès que possible pour aider à définir les attentes de paiement de vos clients et démontrer votre professionnalisme. Une facturation plus fréquente entraîne également des factures plus petites, ce qui permet à vos clients d’effectuer plus facilement des paiements.
Vous saurez également plus tôt si vos clients ont des problèmes financiers afin que vous puissiez prendre les mesures appropriées de votre côté.
Payez vos factures chaque semaine pour profiter des remises pour paiement anticipé et satisfaire vos fournisseurs et sous-traitants grâce à des paiements rapides. Cela vous permet également de recevoir le meilleur service des fournisseurs de matériaux et des sous-traitants qui souhaitent faire affaire avec vous.
Lors de la négociation de votre contrat, demandez d’utiliser un pourcentage de facturation d’achèvement au lieu de tirages fixes basés sur les étapes du projet achevées.
La facturation progressive vous permet d’envoyer régulièrement des factures qui correspondent plus étroitement à vos besoins de trésorerie. Si le projet est retardé, vous pouvez toujours facturer et être payé pour le travail accompli à ce jour.
Votre flux de trésorerie dépend du fait que vous soyez payé à temps, alors n’hésitez pas à demander l’argent qui vous est dû.
De nombreux entrepreneurs s’inquiètent de nuire aux relations avec la clientèle en demandant de manière trop affirmée d’être payé, mais un rappel amical peut être une aide pour les deux parties. Un relevé de fin de mois récapitulant les encours est un excellent moyen de rappeler en douceur à vos clients leurs obligations.
En plus de rappeler à vos clients de payer, vous devez développer des procédures régulières (idéalement hebdomadaires) pour surveiller et recouvrer vos comptes clients. Commencez à enquêter dès que les factures sont en souffrance. Malheureusement, au lieu de vous parler d’un problème qu’ils pourraient avoir avec votre travail ou leur propre trésorerie, certains clients ne paient tout simplement pas –
et plus une facture vieillit, plus elle devient difficile à recouvrer. Assurez-vous de documenter toutes les conversations avec les clients et les chefs de projet concernant les factures en souffrance.
En acceptant davantage de paiements électroniques, que ce soit par carte de débit / crédit ou sans contact, vous pouvez réduire considérablement les cycles de paiement. Si vous intégrez un système de paiement à votre logiciel de comptabilité, vous pouvez également éliminer l’étape supplémentaire de la saisie manuelle des données de paiement. Vous pouvez également ajouter un bouton «payer maintenant» à vos factures, ce qui permet à vos clients de vous payer encore plus facilement.
Dans votre plan d’affaires, assurez-vous de prendre note de ce que vous devez faire pour gérer les flux de trésorerie, surmonter les tempêtes, profiter du travail que vous avez et réussir à rester en affaires.
5. Déterminez comment vous allez gagner et fidéliser vos clients
Voici quelques idées pour créer une stratégie marketing robuste, allant de la création d’un site Web au bouche-à-oreille.
Commencez par créer une base de données de contacts existants – il est toujours beaucoup plus facile de sécuriser le travail de personnes qui vous connaissent que de trouver de nouveaux clients.
Si vous êtes déjà bien établi, les clients que vous avez déjà sont vos meilleures perspectives de ventes immédiates.
Ils offrent le moyen le plus rentable d’augmenter les affaires, car vous avez déjà acquis une réputation positive auprès de ces clients.
Ils connaissent la qualité de votre travail et font confiance à votre entreprise, ce qui les rend plus susceptibles de penser à vous lorsque de nouveaux projets deviennent disponibles.
Gagner de nouveaux clients
Une fois que vous avez exploité vos clients existants, il est temps de consigner ces prospects potentiels. Les meilleurs nouveaux clients correspondront probablement au profil de vos meilleurs clients actuels.
Le cas échéant, demandez des références aux clients existants et développez des incitations pour que les clients vous réfèrent leurs réseaux.
Vos clients actuels sont une bonne source de nouvelles références de clients. Si vous fournissez un excellent service, nous espérons que le bouche-à-oreille sera recommandé.
Mais comme cela n’est pas garanti, vous devez être proactif.
Assurez-vous que vos tarifs et vos coordonnées se démarquent, et faites savoir aux gens quand ils peuvent s’attendre à avoir de vos nouvelles.
Sur cette note, soyez toujours rapide pour répondre à toute demande en ligne.
Recherchez les canaux de médias sociaux qui pourraient vous convenir le mieux. Par exemple, Facebook pourrait jouer un rôle déterminant dans la construction d’une petite communauté fidèle, où les clients téléchargent librement des images de votre excellent travail et fournissent des notes.
Des sites Web tels que MyBuilder et Checkatrade sont également d’excellents canaux. De nombreux clients utilisent ces sites pour trouver des constructeurs spécialisés et accordent beaucoup de confiance aux avis et aux notes établis par d’autres clients, ce qui pourrait entraîner une augmentation de votre taux de parrainage.
6. Former une stratégie pour gagner des emplois
Vous ne serez pas la seule entreprise à chercher du travail.
Les clients potentiels prendront des devis de vos concurrents pour trouver le meilleur travail de qualité qu’ils peuvent trouver au prix le plus bas possible. Il vaut donc la peine de réfléchir à la manière dont vous abordez (et gagnez) les enchères.
Cela fonctionnera à votre avantage d’avoir une section dans votre plan d’affaires décrivant comment vous fournirez un argumentaire convaincant lors de la soumission et de l’estimation du travail.
Voici quelques conseils pour vous donner l’avantage sur la concurrence.
Pensez à la valeur ajoutée de votre entreprise
Ne faites pas l’erreur de ne penser qu’au prix de vos services, car vos clients potentiels ne le sont certainement pas.
Les gens veulent le meilleur service, un travail de grande qualité et un prix raisonnable, c’est donc à vous de les convaincre que vous avez le package complet et de tenir cette promesse.
Tirez parti de votre expertise spécifique et de vos spécialités qui apportent une valeur ajoutée.
Peut-être pouvez-vous garantir un service plus rapide et plus professionnel, par exemple.
Prenez-vous également soin de vous assurer que le site reste parfaitement propre et bien rangé? Accorderez-vous une réduction si deux travaux sont prévus?
Tous ces petits détails en apparence feront une énorme différence.
Mettez en valeur vos qualifications et votre valeur
Soyez direct lorsque vous expliquez pourquoi votre entreprise devrait être au premier rang pour le poste à accomplir.
Si les clients potentiels peuvent voir des preuves de votre expérience et de votre réputation, ils ont plus de chances de vous faire davantage confiance.
Après tout, ils veulent de la qualité, de la flexibilité et un excellent service client – et sont généralement prêts à payer une prime pour l’obtenir.
C’est là que ce site Web est utile – c’est un endroit pour archiver vos témoignages et présenter la preuve de votre succès et de votre fiabilité.
Il vaut également la peine de se configurer sur Google My Business, un outil gratuit et facile à utiliser permettant aux entreprises de gérer leur présence en ligne et d’améliorer leur visibilité sur Google, y compris dans la recherche et sur Maps.
Pour aider les clients à trouver votre entreprise, vous pouvez également la faire vérifier et modifier vos informations en conséquence.
Assurez-vous que votre devis répond aux attentes des clients
Lorsque vous soumettez un devis, vous devez comprendre ce que le client recherchera. Évitez simplement de mettre un prix bas – vous devez ventiler vos coûts et leur faire savoir où vous allez dépenser leur argent – que ce soit de l’équipement, des matériaux ou des entrepreneurs externes pour vous aider.
7. Trouvez comment rester dans les bons livres du HMRC
Vous êtes impatient de vous mettre au travail le plus tôt possible, c’est compréhensible. Mais d’abord, vous devez mettre de l’ordre dans tout ce qui touche à la fiscalité.
Dans votre plan d’affaires, n’oubliez pas d’indiquer comment votre fiscalité et vos finances vont évoluer. Ce n’est pas bon de faire cela sur le tas, car avoir HMRC sur votre dos au début de votre voyage n’est pas le meilleur moyen de lancer votre entreprise et peut finir par vous coûter une fortune en temps et en argent.
Si vous avez travaillé pour d’autres, vous n’avez probablement pas eu à gérer certaines des exigences fiscales et de conformité spécifiques pour quiconque travaille dans le bâtiment.
Si vous comptez travailler pour vous-même, cependant, vous devriez avoir au moins les détails nécessaires décrits dans votre plan d’affaires, en particulier autour de ces domaines critiques:
Programme de l’industrie de la construction (CIS)
Que vous soyez une entreprise individuelle ou une société à responsabilité limitée, les entrepreneurs doivent s’inscrire dans le cadre du programme de l’industrie de la construction (CIS).
Le CIS est un système de traitement des paiements qui gère les paiements des entrepreneurs aux sous-traitants et les transmet au HMRC.
T.V.A.
L’autoliquidation nationale de la TVA pour les services de bâtiment et de construction, pour lui donner son titre complet, est la manière dont la TVA est gérée pour certains types de services de construction au Royaume-Uni, ainsi que pour les matériaux de construction et de construction utilisés directement dans ces services.
L’autoliquidation de la TVA pour la construction est en fait une extension de la CEI. Il s’applique uniquement aux transactions qui sont déclarées dans le cadre du CIS et sont entre des entrepreneurs et des sous-traitants enregistrés à la TVA.
Le régime signifie que depuis mars 2021, ceux qui fournissent des services de construction à un client immatriculé à la TVA n’ont plus à rendre compte de cette TVA. Au lieu de cela, le client en est responsable; cela signifie que cette TVA est considérée comme une taxe en amont pour eux, comme s’ils s’étaient livrés à eux-mêmes.
Fondamentalement, pour tous les services qu’ils fournissent, les sous-traitants ont besoin de l’entrepreneur qui les emploie pour gérer et payer la TVA directement à HMRC.
Le paiement reçu correspondra au coût des travaux effectués (plus les matériaux utilisés), net de toute déduction CIS pour les impôts et l’assurance nationale, mais aucune TVA ne sera payée sur la facture.
IR35
Une importante réforme fiscale appelée IR35 est entrée en vigueur en avril 2021.
Si vous êtes un sous-traitant, vous pourriez être touché par l’IR35 si vous opérez en tant qu’entreprise constituée en société.
Il y avait une certaine confusion quant à savoir si les considérations IR35 ont préséance sur les règles CIS. Tous deux cherchent à retenir l’impôt et l’assurance nationale à la source.
Cependant, le gouvernement déclare que «les règles de non-paye ont préséance sur la CEI».
En d’autres termes, les entrepreneurs en construction devraient toujours considérer les sous-traitants incorporés comme des employés si les règles IR35 décrites ci-dessus s’appliquent plutôt que de chercher à emprunter la voie du SIC.
Recrutement et emploi du personnel
Si vous prévoyez d’entreprendre des projets plus importants plutôt que de sélectionner des emplois, vous voudrez peut-être préciser dans votre plan d’affaires comment vous prévoyez d’embaucher plus de personnes si nécessaire.
Comme nous l’avons déjà mentionné, lorsque le travail est effectué projet par projet, vous voudrez peut-être faire appel à des sous-traitants temporairement, surtout au tout début de tout. Si votre entreprise se développe rapidement, vous voudrez peut-être envisager d’embaucher des employés permanents.
Conformité aux réglementations de l’industrie
Tout au long de votre plan d’affaires, gardez à l’esprit que la construction est l’une des industries les plus réglementées du Royaume-Uni, ce qui est compréhensible compte tenu du potentiel de blessures et de décès dus à des pratiques de construction inappropriées. Vous devez avoir une solide compréhension des réglementations auxquelles vous devez vous tenir en tant qu’expert dans votre métier.
La construction est soumise à des réglementations strictes en matière de santé et de sécurité telles que la loi de 1974 sur la santé et la sécurité au travail et les règlements de 2015 sur la construction (conception et gestion) (CDM).
Avec le MDP, par exemple, les entrepreneurs sont tenus de «planifier, gérer et surveiller les travaux de construction sous leur contrôle, afin qu’ils soient exécutés sans risques pour la santé et la sécurité».
Assurance
Votre plan d’affaires doit montrer que vous avez dûment pris en compte le type de polices d’assurance que vous souhaitez souscrire.
Le risque sur les projets de construction peut être assez important, vous devriez donc réfléchir au type d’assurance le mieux adapté à votre entreprise de construction.
Ressources supplémentaires
Cherchez-vous plus d’aide pour créer votre plan d’affaires de construction? Voici quelques ressources utiles que vous pouvez consulter.
Dernières pensées
La création d’un plan d’affaires pour votre entreprise de construction peut vraiment vous aider à être clair sur ce que vous offrez à vos clients et sur la manière dont vous y répondrez.
Cela vaut la peine de prendre le temps et les efforts nécessaires pour en rédiger un et le tenir à jour.
À mesure que votre entreprise de construction évolue, votre plan d’affaires devrait faire de même. Et en documentant tout, cela vous mettra en bonne place pour la planification future, ainsi que si vous avez besoin de financement à l’avenir.
Éliminer la confusion de la comptabilité de la construction
Le défi de trier votre comptabilité de construction vous retient-il? Ce guide gratuit vous aidera à simplifier les choses afin que vous puissiez rester au courant de la gestion de votre administrateur d’entreprise.