Dans le passé, les marques ont peut-être réussi à accroître leur notoriété en utilisant un canal puissant, les relations publiques, par exemple. Mais à mesure que les sources de capital-marque se développent et que les nouveaux canaux médiatiques offrent un choix infini aux consommateurs, atteindre le public le plus large oblige les marques à utiliser plusieurs canaux. Relever ce défi n’est pas facultatif pour les spécialistes du marketing d’aujourd’hui. Le rapport marketing mondial 2022 de Neilson révèle que malgré les difficultés, la construction de la marque est la priorité marketing numéro un pour les marques aujourd’hui. Il révèle également des défis uniques pour atteindre les objectifs de développement de la marque, notamment :
- Moins de consommateurs s’engageant dans des achats en personne, où ils pourraient être exposés aux produits et aux logos de votre marque
- Concurrence toujours croissante
- Chaînes d’approvisionnement perturbées obligeant les consommateurs à essayer des marques alternatives
Certes, certains d’entre eux sont dus aux circonstances de l’ère de la pandémie, mais ils persistent aujourd’hui et ont probablement changé le paysage de façon permanente, du moins dans une certaine mesure. Donc, si vous recherchez de nouveaux canaux pour votre marque, vous pourriez penser aux médias sociaux, à la publicité, au contenu et autres. Mais il existe également une option (peut-être moins glamour) qui se cache dans le référencement naturel du site. Écoutez-moi. Nous ne parlons pas simplement de classer votre site pour vos mots clés sans marque (bien que cela soit également utile). L’objectif du référencement en matière de notoriété de la marque est de tirer parti des sites tiers de confiance qui se classent déjà pour vos mots clés. Si vous commencez à apparaître dans chaque article de la liste « Top 10 » ou « Meilleur » qu’une personne voit lorsqu’elle recherche un nouveau produit ou service, la notoriété de votre marque augmente naturellement de manière significative, et avec plus de 8,5 milliards de recherches quotidiennes sur Google, cela représente de nombreuses opportunités pour faire connaître votre marque aux gens.
Créez une stratégie de mots-clés pour vos termes cibles
Lorsque vous choisissez des mots clés pour la marque -construire le référencement, ne négligez pas les mots-clés informatifs OU à but commercial. Cela vous mettra en contact avec des personnes qui sont sur le point de prendre une décision d’achat ainsi qu’avec celles qui sont encore en phase de découverte. Lorsque vous décomposez votre liste de mots clés par intention de recherche, vous apprenez quels types de contenu vous devez créer pour répondre à chaque question, préoccupation et étape de l’entonnoir. Cherchent-ils à comprendre ce qu’est le café torréfié italien ou cherchent-ils des conseils pour acheter leur premier café torréfié italien ?
Optimisez un plan de contenu pour atteindre de nouveaux clients
Maintenant, regardez comment vous pouvez faire quelque chose de mieux que ce qui fonctionne déjà bien. Ont-ils créé des comparaisons de produits haut de gamme, mais ont-ils négligé d’inclure une analyse des avantages pour le consommateur ? Vous pouvez créer un meilleur contenu en incluant une vidéo qui décrit ces avantages. Une vidéo optimisée peut être un excellent moyen pour votre marque d’apparaître à plus d’endroits dans les SERP, surtout si aucun de vos concurrents ne le fait bien. des parcours de vos clients, tels que des FAQ, des guides détaillés, des témoignages et des preuves sociales. Des termes de recherche courants tels que « comment faire [THIS]’ et ‘meilleur [THAT]’ sont souvent des signes que les gens recherchent une voix faisant autorité pour leur montrer le chemin – un contenu optimisé pour la recherche, produit par des experts, est votre façon d’être cette voix.
Trouver et tirer parti des opportunités cachées d’exposition
C’est là que nous allons au-delà du classement de nos propres sites pour accroître la notoriété de la marque. À ce stade, notre objectif est d’être mentionné par le plus grand nombre possible de sites classés pour nos mots clés. Ceci est parfois appelé Surround Sound SEO. L’idée est que lorsque votre marque apparaît sur des sites tiers de confiance dans des critiques de produits, des articles de liste et des résumés, la notoriété de la marque (et les revenus) augmente. Vous devenez impossible à ignorer en tant que marque et en tant qu’option possible pour les consommateurs. Pour trouver ces opportunités, vous voudrez d’abord savoir quels sites se classent pour vos mots clés, quels sites mentionnent vos concurrents et lesquels vous mentionnent. Votre sweet spot sera les pages qui mentionnent vos concurrents et NE vous mentionnent PAS car ils ont déjà démontré leur volonté de mentionner les marques. Vous pouvez le faire en ouvrant des dizaines d’onglets et en scannant chaque article à la recherche de concurrents et de mentions de votre propre marque. Ou, vous pouvez utiliser le son surround de Semrush et obtenir ces opportunités instantanément. Par exemple, si je suis Hello Fresh et que je regarde le rapport sur le son surround ci-dessous, Cnet va en haut de ma liste pour la sensibilisation. Regardez ce score d’autorité, le trafic estimé pour cette page, le fait qu’elle se classe pour 10 de mes mots clés, ET qu’elle mentionne deux de mes concurrents et ne me mentionne pas. Intéressé par la façon dont les autres utilisent cette stratégie ? Voici un aperçu en action dans le monde réel.
Rationaliser et faire évoluer une stratégie de création de liens
La couverture de création de marque que vous pouvez obtenir avec Surround Sound SEO nécessite une sensibilisation habile et intentionnelle similaire à la création de liens typique. Cependant, plutôt que d’envoyer en masse chaque opportunité dans votre rapport sur le son surround, sélectionnez-en quelques-unes pour commencer. Rappelez-vous notre exemple Cnet et le nombre de personnes qui pourraient être exposées à votre marque à partir d’une seule mention dans leur article (plus de 13 000). Cela vaut la peine de prendre votre temps. C’est là que nous commençons à travailler sur la création de contenu avec et pour ces sites à fort impact. N’oubliez pas qu’ils développent également leur propre audience. Ce sont donc ces relations mutuellement bénéfiques qui vous aideront à étendre votre portée, une conversation à la fois. Qu’avons-nous à offrir ? Voici quelques idées :
- Un article d’invité, recherché, écrit et édité de manière experte (ne les faites pas fonctionner)
- Un extrait de texte qu’ils peuvent ajouter à un article existant (écrit dans la voix du message existant)
- Un échantillon gratuit de votre produit ou service accompagné d’une présentation haut de gamme (offrez-leur le traitement VIP)
- Une invitation pour eux à publier un article invité, à apparaître sur votre podcast ou votre émission en direct, ou toute autre chose qui pourrait également aider à accroître leur audience
Présentez vos idées et facilitez-leur la tâche, mais n’ayez pas peur de demander s’il y a autre chose qu’ils préféreraient. Assurez-vous de ne pas tomber dans le piège du référencement qui consiste à se concentrer sur les liens comme objectif final : traitez ces éditeurs comme vous auriez les relations de relations publiques les plus précieuses de votre marque et le reste devrait suivre.
Utiliser le SEO pour la notoriété de la marque
Il est difficile d’être au bon endroit au bon moment, mais vous pouvez vous donner les meilleures chances d’y parvenir avec une stratégie interconnectée qui capitalise sur chaque opportunité d’exposition. Le son peut vous permettre d’être la marque que vous voulez être et d’être sur la bonne voie pour atteindre ces objectifs.