Pourquoi le référencement (pas Google Ads) est toujours le meilleur choix pour votre entreprise

Quand il s'agit de relancer le trafic de votre site et de développer votre entreprise, les médias payants peuvent être attrayants en raison de leur capacité à mettre votre entreprise devant de vraies personnes à la recherche de produits ou de services comme le vôtre. Mais Google Ads est l'endroit le plus cher pour faire de la publicité sur Internet. Quiconque choisit de lancer une campagne Google Ads pour son entreprise doit être prêt à payer un prix élevé: au moins 5 $ par clic et pour certains mots clés 50 $ ou plus, et ce n'est que pour un clic (pas un prospect ou une conversion) Si nous effectuons les calculs de conversion, le coût réel des campagnes de paiement au clic devient encore plus décourageant. Si vous êtes optimiste, vous pouvez prévoir que 10% de votre trafic Google Ads se convertira (si vous êtes réaliste, moins de 4%). Si vous payez 10 $ par clic, votre coût par prospect est de 100 $, ce qui n'est pas si minuscule.Toute entreprise qui dépend de Google Ads pour sa croissance devrait s'attendre à payer un minimum de 5000 $ par campagne. Malheureusement, ils doivent également être prêts à ne pas recevoir un retour sur investissement immédiat.Oui, une stratégie média intelligente et stratégique peut améliorer les performances et l'efficacité de vos campagnes Google Ads. Mais même dans ce cas, l'optimisation des annonces ciblées sur les recherches avec le ciblage, la structure de campagne, la messagerie et la stratégie d'enchères appropriés nécessite de l'expertise, du travail et n'est en aucun cas un processus automatique. Même les professionnels du marketing numérique chevronnés peuvent finir par dépenser des milliers de dollars sur Google Ads sans retour sur investissement tangible à afficher à la fin.Par conséquent, pour les petites et moyennes entreprises, investir une grande partie des revenus marketing pour une génération de leads aussi coûteuse n'est pas la meilleure façon de dépenser un budget marketing. Pourtant, des centaines d'entreprises continuent d'investir des dizaines de milliers de dollars dans le marketing de recherche rémunéré malgré le fait que bon nombre de ces clics coûteux ne se transforment jamais en véritable entreprise. De nombreuses entreprises n'ont même pas configuré leurs sites Web pour signaler avec précision les taux de conversion et les performances de leurs campagnes, et ignorent en fait la véritable rentabilité de leur marketing.Pour de nombreuses marques, le modèle de recherche payant n'est pas à lui seul le bon choix. Cependant, investir dans le référencement est beaucoup plus rentable et offre des récompenses à long terme qui dépassent de loin ce que les campagnes Google Ads peuvent produire.

Google Ads vous permet de louer du trafic. SEO vous aide à le posséder.

Le principal défi de s'appuyer uniquement sur les campagnes de recherche payée pour la croissance ne réside pas seulement dans les nuances des enchères publicitaires et des scores de qualité, mais dans le modèle de paiement par clic.Avec le marketing de recherche payant, vous louez essentiellement les clics de Google. Vous pouvez acheter ces clics sur votre carte de crédit, mais dès que votre budget plafonne ou que vous arrêtez de faire du marketing, ces clics ont disparu. Nous savons tous qu'il vaut mieux posséder plutôt que louer. Lorsqu'un site Web occupe une place de choix dans les SERPs, il obtient tout ce trafic gratuitement et à perpétuité. Bien qu'il existe de nombreuses voies de croissance, le classement organique est toujours roi car aucune autre stratégie marketing ne peut apporter autant de trafic à votre site pour si peu de frais.

Google fera de l’argent grâce à votre investissement. Tu ne devrais pas.

Google Ads est une machine à revenus. Depuis le lancement de Google Adwords en 2000, Google a réussi à augmenter ses revenus chaque année, même pendant la Grande Récession de 2009.

Recommandé pour vous Webdiffusion, 1er juillet: Marketing pendant une crise: faire pivoter vos messages et votre approche marketing en 2020

S'inscrire maintenant

Ainsi, bien que les recommandations de Google Ads puissent vous aider à exécuter des campagnes légèrement plus efficaces, elles doivent être prises avec un grain de sel. En fin de compte, Google Ads veut gagner de l'argent, et trop souvent, leurs suggestions se traduisent directement par plus d'argent pour leur plate-forme plutôt que par un ROI accru pour votre entreprise.Méfiez-vous des recommandations de Google Ads. Parmi les représentants de Google Ads avec lesquels j'ai travaillé dans le passé, la plupart suggéraient des paramètres de campagne qui donnaient à Google plus de contrôle sur les campagnes, que ce soit pour payer des taux par clic plus élevés ou permettre la flexibilité de dépenser plus d'argent. Leurs suggestions ne rendent pas toujours les campagnes plus rentables ou rentables. En comparaison, le référencement est vraiment facile à gagner si vous le faites correctement. L'optimisation nécessite que vous ayez une connaissance et une compréhension du processus, mais tout propriétaire d'entreprise peut le faire correctement tant qu'il dispose des bons outils et d'une compréhension fondamentale des signaux de contenu et des algorithmes de Google. Il existe des options très efficaces et plus coûteuses pour stimuler la croissance comme le chapeau blanc, le renforcement des liens de qualité, mais gagner des mentions de presse prend beaucoup de travail et de temps. Le référencement sur la page est cependant entièrement sous le contrôle du webmaster, et ce n'est pas si cher.

Les CPC sont trop élevés pour être rentables. Le trafic issu de la recherche organique est gratuit.

Deux décennies de Google Ads ont été assez longues pour que chaque créneau de l'industrie publie des annonces sur Google. À ce stade, la plupart des secteurs verticaux ont affiné leurs annonces et optimisé leurs sites Web pour la conversion. C'est une barre haute pour les nouveaux arrivants. Dans les secteurs les plus compétitifs, les CPC sont devenus si élevés que les entreprises mènent des campagnes Adwords qui ne sont pas rentables.En tant qu'ancien PDG d'une application de revente de billets, j'ai acheté des millions de dollars en annonces de recherche sur le marché secondaire de la billetterie pour concurrencer Stubhub et Vividseats, mais nous avons constaté que nos concurrents menaient des campagnes publicitaires non rentables juste pour acheter des revenus et augmenter leur part de marché.Comme l'évaluation des sociétés antérieures à l'introduction en bourse est déterminée comme un multiple des revenus et des taux de croissance (pas le revenu net ou la rentabilité), il est courant pour voir ces entreprises perdre de l'argent sur leur publicité PPC. Par conséquent, la concurrence avec eux est mal avisée. Plus vous dépensez, plus vous perdrez.

Google Ads nécessite une carte de crédit. Le référencement nécessite de la créativité.

Il ne faut pas de créativité pour que quelqu'un mette sa carte de crédit dans Google et commence à enchérir sur vos mots clés et augmenter vos CPC. Les entreprises basées sur Google Ads ne sont pas défendables, car elles finiront par cesser de générer du trafic et des prospects une fois leur budget épuisé.SEO nécessite plus de créativité que le marketing au paiement par clic, car il est multidisciplinaire. L'algorithme de Google est de plus en plus complexe, ce qui signifie plus d'opportunités pour des sites comme le vôtre d'affiner leur stratégie pour tirer parti des signaux de contenu que les robots Google explorent.

Autres canaux publicitaires susceptibles d’être plus rentables que Google Ads

Référencement local

Pour les petites entreprises, obtenir votre site dans tous les répertoires d'entreprises et obtenir des citations locales est relativement peu coûteux (moins de 100 $) et peut vous donner un gros coup de pouce dans les résultats de recherche locaux sur Google Maps. Près d'un tiers de toutes les recherches sur mobile sont des requêtes basées sur la localisation, et le référencement local peut aider les moteurs de recherche à mieux comprendre votre position, les marchés que vous desservez et la façon dont les clients vous contacteront. Le référencement local est l'une des stratégies de croissance les moins chères que vous devriez essayer – du point de vue de la valeur de votre marketing, il a tendance à être l'un des plus efficaces.

Publicité sur Facebook

Si vous souhaitez toujours utiliser des médias payants, Facebook Advertising a la possibilité d'atteindre un très large public, et je vois régulièrement des campagnes Facebook correctement gérées surpasser les campagnes PPC. Les CPM sont 30% moins chers que le PPC, et les données que Facebook collecte auprès des utilisateurs permettent aux annonceurs d'adapter les campagnes à des publics très spécifiques. Même si l'attrait de Google Ads est la relation avec l'intention de recherche, l'abordabilité des CPC Facebook est meilleure pour les petites et moyennes entreprises avec un budget plus strict. En général, je trouve qu'il est plus facile de créer des campagnes publicitaires Facebook efficaces que sur Google.

Une bonne stratégie de contenu SEO

Le ciblage de mots clés longs à faible difficulté et la création de pages de destination optimisées sont un moyen assez peu coûteux d'obtenir des classements organiques pour des mots clés précieux. Une bonne stratégie de contenu SEO recherchera des termes de recherche moins compétitifs et fournira un contenu utile et précieux aux utilisateurs non seulement pour satisfaire les signaux de qualité du contenu de Google, mais pour faire de votre entreprise un expert et une autorité du secteur. Pour des conseils détaillés sur la façon de développer une stratégie de contenu qui aide à augmenter votre classement des mots clés

Tags: