Mercredi 31 mars 2021
Les huit modules de la Digital Academy de Good2bSocial fournissent aux spécialistes du marketing juridique les composants essentiels d’un programme de marketing numérique efficace et adapté aux besoins uniques du secteur des services professionnels. La Digital Academy de Good2bSocial répond au besoin des spécialistes du marketing juridique de démontrer qu’ils ont une base de concepts de marketing numérique et fournit également aux directeurs marketing des cabinets d’avocats un moyen objectif d’évaluer les connaissances en marketing juridique des membres de l’équipe ou des recrues potentielles. La semaine dernière, nous avons couvert le cours de la Digital Academy de Good2bSocial sur la stratégie d’optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour les cabinets d’avocats, fournissant les composants d’une stratégie de référencement efficace pour les avocats, soulignant la croissance régulière et exponentielle des visiteurs du site Web au fil du temps, ce qui augmente à la fois la visibilité de la recherche et la crédibilité du cabinet.
Le module 6 aide les spécialistes du marketing juridique à apprendre des stratégies d’enchères publicitaires efficaces et décrit les bonnes pratiques pour créer des publicités efficaces sur Google Ads et d’autres plates-formes. Le programme de Good2bSocial aide les spécialistes du marketing juridique à naviguer dans l’interface Google Ads à travers des exemples concrets, en proposant des tactiques exploitables pour améliorer le taux de clics, réduire les dépenses publicitaires et maximiser les performances.
Par Kevin Vermeulen, directeur de l’exploitation de Good2bSocial :
Google Ads et Bing Ads sont un moyen très efficace de générer un trafic de qualité et des prospects vers le site Web de votre cabinet d’avocats. Mais il doit y avoir un ciblage par mots clés approfondi afin que Google affiche vos annonces uniquement à ceux qui recherchent vos services juridiques. L’audience mondiale de Google et les données d’audience qu’ils fournissent sont inégalées dans l’industrie et il est essentiel de savoir comment configurer correctement de nouvelles campagnes et comment optimiser les campagnes publicitaires existantes pour garantir à votre cabinet d’avocats le meilleur retour sur investissement (ROI).
Principes de base du paiement au clic pour les cabinets d’avocats: un aperçu.
Comme son nom l’indique, avec la publicité au paiement par clic (PPC), votre entreprise ne paie que lorsqu’un internaute clique sur votre annonce. Les stratégies d’annonces PPC incluent l’achat d’annonces sur les pages de résultats des moteurs de recherche, la publicité sur les réseaux sociaux comme indiqué dans le module 4 de Good2bSocial Academy et l’achat d’annonces sur des sites Web partenaires. Des conseils sont donnés sur la façon de rivaliser avec d’autres qui veulent les mêmes mots clés que vous ciblez dans une enchère pour déterminer qui remporte le spot publicitaire. Les enchères de spots publicitaires dépendent de la pertinence du mot clé, de la requête effectuée par la personne effectuant la recherche et de la page de destination de votre cabinet d’avocats.
Recevez le message de votre cabinet d’avocats dans les parties les plus consultées et les plus consultées des pages de recherche.
La publicité au paiement par clic sur les pages de résultats des moteurs de recherche place le message de votre entreprise bien en vue en haut, en bas ou sur le côté de la page de recherche. Les annonces PPC qui apparaissent en haut de la page de recherche sont plus susceptibles d’être cliquées que le résultat de recherche le mieux classé.
Autres types d’annonces PPC offrant une valeur ajoutée aux cabinets d’avocats
Des fournisseurs tels que Google Display Network et Microsoft Advertising, anciennement Bing Ads, affichent des publicités sur des sites Web partenaires tels que National Law Review. Le Réseau Display de Google comprend plus de 2 millions de sites Web partenaires et la possibilité d’atteindre plus de 90% d’entre eux en ligne. L’audience de Bing Ad Network comprend 60 millions de chercheurs de bureau non atteints sur Google. Il existe de nombreux réseaux et d’autres options de niche pour les cabinets d’avocats. Par exemple, Quora, où les gens viennent poser des questions et lire et partager des réponses, est particulièrement adapté pour atteindre les clients au moment où ils évaluent et recherchent un produit ou un service. Le module PPC Academy de Good2bSocial fournit de nombreuses analyses des différentes options de paiement au clic pour les cabinets d’avocats, en plus d’expliquer les campagnes de remarketing ou de reciblage qui diffusent vos annonces PPC à ceux qui ont visité votre site Web dans le passé.
Les points critiques à prendre en compte pour la configuration et la maintenance des campagnes Google Ads sont les suivants:
Comment choisir et gérer les mots clés publicitaires de votre cabinet d’avocats?
vous avez la liberté de personnaliser vos mots clés, ce qui permet un ciblage supplémentaire en concentrant vos dépenses sur des mots clés qui sont plus susceptibles d’indiquer un besoin urgent d’un avocat. En outre, votre entreprise souhaite s’assurer que vos mots clés sont uniques afin que vous ne soyez pas en concurrence avec vous-même.
Les listes de contrôle du module PPC Academy de Good2bSocial fournissent des informations utiles sur :
Comment organiser des mots clés similaires en groupes pour vous aider à organiser les choses et à rationaliser vos efforts de ciblage.
Comment séparer les mots clés moins performants dans une campagne pour déterminer s’ils doivent être supprimés ou s’ils peuvent être améliorés.
Comment élaguer les mots clés moins performants et comment améliorer les mots clés les moins performants en ajoutant des mots clés négatifs à vos listes.
Comment rechercher de nouveaux mots clés et expressions.
Comment faire des tests fractionnés.
Et comment ajuster les pages de destination et le contenu publicitaire pour des performances optimales pour les mots clés très performants.
Quelles sont les meilleures pratiques pour la configuration d’une campagne publicitaire pour les cabinets d’avocats et comment éviter les faux pas coûteux?
En raison du coût élevé de la publicité PPC pour les avocats, les cabinets d’avocats doivent effectuer des recherches pour s’assurer que votre cabinet choisit des mots-clés hautement ciblés qui offriront un retour sur investissement impressionnant. Les mots clés dans le domaine juridique sont très compétitifs. Selon Good2BSocial, le clic moyen coûte 54,86 $ pour les mots clés liés aux services juridiques et aux avocats.
Good2bSocial’s Academy fournit des conseils utiles sur l’organisation et l’exécution du PPC, notamment:
Comment consolider les campagnes PPC par performance.
Pourquoi votre entreprise devrait vérifier les pages de destination et les URL et s’assurer que la page de destination fonctionne comme prévu.
Comment télécharger vos annonces et les regarder dans Excel ou Word pour les organiser et vous assurer que des choses simples comme l’orthographe sont correctes, car les fautes d’orthographe peuvent avoir un effet négatif sur les taux de clics (CTR).
Comment inclure vos mots clés dans le texte publicitaire de votre cabinet d’avocats et l’URL de vos pages de destination et définir les chemins de page.
Et comment tirer le meilleur parti de vos clics en améliorant vos annonces avec des éléments tels que des extensions d’annonces et en expliquant en détail comment les liens annexes, les avis et les extensions d’appel peuvent être utiles pour les cabinets d’avocats.
Comment définir des budgets et choisir le ciblage géographique et linguistique pour les campagnes publicitaires de votre cabinet d’avocats.
Selon Good2bSocial, certains emplacements géographiques et des mots clés plus spécialisés peuvent nécessiter des offres PPC suggérées plus élevées, certaines entreprises établissant un budget mensuel pour les publicités PPC de 30 000 $ ou plus. Si un cabinet d’avocats veut entrer et prospérer sur le marché du PPC, les listes de contrôle de Good2bSocial, des exemples concrets et des explications détaillées fournissent une feuille de route inestimable, notamment:
Comment définir vos enchères au CPC pour vous assurer de ne pas enchérir trop sur le coût par clic et comment les avocats peuvent utiliser le planificateur de mots clés de Google pour avoir une idée de la gamme PPC que votre entreprise devrait viser.
Comment définir votre budget PPC.
Comment définir les cibles géographiques et linguistiques. Tous les consommateurs légaux aux États-Unis ne naviguent pas en anglais, définissez donc un ciblage linguistique approprié, puis assurez-vous que les prospects sont redirigés vers une page de destination dans la langue qu’ils utilisent pour naviguer.
Comment choisir la rotation des annonces et la méthode de diffusion.
Comment définir « Réseau de recherche uniquement ». Google configurera vos campagnes de manière à ce qu’elles effectuent des recherches avec affichage par défaut. Et comme les annonces graphiques apparaissent sur des sites Web autres que les pages de résultats des moteurs de recherche Google, inclure par inadvertance des annonces graphiques en dehors des résultats de recherche peut coûter beaucoup plus cher à votre entreprise.
Comment définir le calendrier de diffusion des annonces. Si vous souhaitez planifier des annonces afin qu’elles ne soient diffusées que lorsque votre bureau est ouvert et comment définir des appareils cibles si vous exécutez une campagne spécialement conçue pour les mobiles / ordinateurs de bureau / ou tablettes uniquement.
Comment exclure votre ou vos propres adresses IP pour éviter de fausser vos résultats de suivi et comment utiliser l’outil de prévisualisation des annonces de Google pour vérifier où et comment vos annonces sont diffusées.
Et comment configurer le suivi des conversions. Pour surveiller vos annonces et les attributs de campagne sélectionnés pour vous assurer qu’ils atteignent les objectifs de la campagne PPC de votre cabinet d’avocats.
Principaux points à retenir pour la publicité sur le Réseau de Recherche payante des cabinets d’avocats
Par Vermeulen :
Les publicités Google et autres points de vente PPC sont très efficaces pour le marché des cabinets d’avocats pour produire des résultats rapides de génération de leads. Mais ce n’est pas aussi simple que de «définir et oublier» les campagnes PPC d’un cabinet d’avocats. Cependant, si la configurabilité étendue de la plate-forme Google, en particulier, la rend extrêmement puissante, elle permet également d’oublier facilement une étape quelque part et de causer des problèmes avec les campagnes de votre entreprise. Pour éviter de perdre du temps et de l’argent, des listes de contrôle, de la prévoyance, de la surveillance et des contrôles de réétalonnage de routine sont nécessaires lors du lancement et de l’évaluation des campagnes publicitaires PPC existantes.
Restez à l’écoute pour plus de détails sur les sujets et les points clés inclus dans le autres modules de la Good2bSocial Academy.
Copyright © 2020 National Law Forum, LLCNational Law Review, Volume XI, Numéro 90