Recherche de mots-clés Amazon : un guide détaillé

Si vous êtes un spécialiste du marketing en ligne, Amazon devrait être considéré comme un gros problème et un élément clé de votre stratégie de croissance en 2021.

Saviez-vous que 63% des consommateurs au détail commencent leur recherche de produits sur Amazon ? Ce canal permet à de nombreuses entreprises de mettre le pied dans la porte, d’attirer l’attention et de générer un solide retour sur investissement.

Crédit d’image: MarketingCharts.com

Si vous vendez en ligne et que vous ne faites pas attention à la chaîne, il y a de fortes chances que vos concurrents le soient. Cela signifie que vous manquez une chance de stimuler la croissance.

À bien des égards, Amazon SEO utilise les mêmes principes d’optimisation que Google ou d’autres moteurs de recherche, mais il existe plusieurs différences distinctes. Il n’est pas rare d’entendre des spécialistes du marketing dire que l’algorithme A9 d’Amazon est similaire à celui de Google au début des années 2010, principalement en raison de l’importance des mots-clés (Amazon utilise également d’autres facteurs de classement).

Google a évolué au-delà des mots clés pour devenir des thèmes, mais l’accent est toujours mis sur les mots clés Amazon. Il y a donc un besoin distinct de bien faire votre recherche de mots-clés.

Dans ce guide, nous allons vous expliquer les différentes façons de rechercher des mots clés Amazon et comprendre comment utiliser des mots clés sur la plate-forme. Plus précisément, nous examinerons:

Une introduction à l’algorithme A9 d’Amazon

Avant de vous plonger dans la recherche de mots clés Amazon, nous vous aiderons à mieux comprendre l’algorithme pour lequel vous optimisez.

Sur Amazon, c’est l’algorithme A9, et c’est ce qui classe les produits sur les pages de résultats des détaillants. Voici un exemple de liste pour les coques de téléphone:

L’algorithme utilise des mots-clés pour déterminer quels produits offrent les meilleurs résultats pour une requête de recherche donnée. Contrairement à Google, Amazon prend également en compte les conversions lors du classement des produits. Cela signifie que les produits les plus vendus (à la fois en termes de volume et de taux de conversion) surclasseront généralement les produits avec moins de ventes ou de faibles taux de conversion. Les critiques de produits figurent également en bonne place comme facteur de classement.

Bien que cela signifie que les produits qui ont déjà généré beaucoup de ventes finissent par en obtenir beaucoup plus, vous devez vous assurer que vous envisagez la façon dont vous optimisez les conversions ainsi que les clics lors de la création de vos fiches.

Vous souhaitez en savoir plus sur l’algorithme A9 d’Amazon

Explication des mots clés Amazon

Les mots clés sont essentiels pour classer vos produits. Avant d’examiner plusieurs tactiques éprouvées pour la recherche de mots clés Amazon, voyons où vous allez placer des mots clés sur vos fiches produits et le type de mots clés que vous devrez trouver.

Nous pouvons diviser les mots-clés Amazon en trois domaines de mise en œuvre:

augmentant ainsi la visibilité de vos produits.

Il est largement admis que l’ordre d’importance prioritaire pour l’utilisation des mots clés sur Amazon est:

Titre du produit > « À propos de cet article » Bullet Points Mots-clés / termes de recherche masqués > Description du produit

Utilisation de mots-clés dans les titres de produits Amazon

Jetez un œil au titre de pratiquement tous les produits classés sur Amazon, et la seule chose qui ressort est qu’ils sont presque toujours remplis de mots clés.

Bien que nous sachions tous que cela ne fonctionne pas pour Google, vous devez comprendre que l’optimisation des titres de produits sur Amazon implique d’ajouter autant de variantes de mots-clés que possible dans votre titre, étant donné qu’il s’agit du domaine le plus important pour les inclure.

Vous voudrez placer vos mots clés principaux au début du titre de votre produit tout en incluant toutes les principales variantes recherchées par les internautes.

Dans l’exemple ci-dessus, nous pouvons clairement voir que le produit cible principalement le « chargeur sans fil  », mais comprend ensuite des variantes pour les différents modèles de téléphones et d’appareils.

Utilisation de mots-clés sur les pages de produits Amazon (à propos de cet article et des descriptions)

Vos pages de liste de produits vous permettent d’inclure des variantes de vos principaux mots clés et de rédiger des descriptions convaincantes qui vous aident à générer des conversions.

Bien qu’il soit courant que les acheteurs parcourent les titres des produits (en particulier lorsqu’ils prennent souvent des décisions en matière de clic en fonction de l’image ou du prix), vous voudrez vous concentrer davantage sur les descriptions basées sur la conversion ici.

Étant donné que les ventes et les conversions sont un facteur de classement clé pour l’algorithme A9, il est important de ne pas perdre de vue l’objectif final: encourager un « ajout au panier ».

Cela dit, vous devez utiliser les mots clés de votre produit dans la section « À propos de cet article  » et dans la description du produit, car ce contenu est indexé et les utilise lors du classement des produits sur les résultats de recherche et les pages de catégorie.

Mots clés masqués et termes de recherche Amazon dans Seller Central

Dans votre compte Amazon Seller Central, vous pouvez remplir des termes de recherche pour chaque produit. Ceux-ci sont parfois appelés « mots-clés cachés » ou « mots-clés du backend Amazon ».

Selon Seller Lift, ils « fournissent à Amazon des informations supplémentaires sur une annonce, et sont utilisés par la plate-forme comme un autre facteur permettant de déterminer quel résultat de recherche cette annonce classera… ou non. »

Crédit d’image: Ascenseur du vendeur

Ils ne sont pas visibles pour les consommateurs, d’où la raison pour laquelle ils sont souvent appelés mots clés cachés, mais constituent un facteur de classement important.

Mettez-le de cette façon: vous devez remplir ces champs, et il y a une limite de 250 caractères (répartis sur cinq lignes de 50 caractères).

Vous pouvez les trouver en cliquant sur l’onglet « inventaire » de votre compte Seller Central et en cliquant sur le bouton « modifier » à côté des produits actifs. Recherchez l’onglet « offre » et accédez à « Mots clés ».

Comment faire une recherche de mots-clés Amazon

Maintenant que vous savez comment utiliser des mots-clés sur Amazon, il est temps de découvrir les différentes approches pour les trouver. Vous devez vous assurer que vous ne manquez pas d’opportunités pour vous présenter à ceux qui utilisent le géant du commerce électronique pour acheter des produits comme le vôtre.

Pour ce faire, vous souhaiterez combiner les informations d’Amazon lui-même (considérez cela comme une recherche sur les concurrents), les SERP de Google et le Semrush Keyword Magic Tool.

En combinant les informations provenant de différentes sources, vous êtes en mesure de couvrir toutes les bases et d’obtenir une image détaillée de la manière dont les internautes recherchent vos produits et d’optimiser vos fiches en conséquence.

Création de votre liste de mots clés de base

Pour Google et les autres moteurs de recherche, vous devez commencer par créer une liste de mots clés lors de la recherche de mots clés pour Google.

Ouvrez Excel, Google Sheets ou tout autre éditeur de texte et notez les principaux mots-clés que vous attendez d’une personne à saisir lors de la recherche du produit pour lequel vous effectuez une recherche de mots-clés.

Pour donner un exemple concret, supposons que vous êtes sur le point de commencer à vendre des chargeurs iPhone sur Amazon. Pour créer une liste de mots clés de départ, vous pouvez vous attendre à noter des éléments tels que:

  • chargeur iPhone
  • Chargeur Apple iPhone
  • Chargeur de téléphone Apple
  • câble iPhone
  • Câble de chargement iPhone

Ne vous inquiétez pas des volumes de recherche ou des mots-clés spécifiques à ce stade; il s’agit de rassembler une liste de points de départ que vous pouvez utiliser pour commencer votre recherche.

Il est logique de commencer votre recherche de mots clés directement sur Amazon.

Si vous souhaitez concourir pour les classements de produits, vous devez savoir contre quoi vous êtes en concurrence. L’analyse des produits déjà classés est un bon point de départ.

Voici comment utiliser la barre de recherche d’Amazon pour trouver des suggestions de mots clés …

Dans ce cas, nous allons lancer une recherche sur « chargeur iPhone ».

En quelques secondes, vous pouvez avoir un aperçu de la manière dont les utilisateurs d’Amazon recherchent.

Ici, nous pouvons voir les variantes de mots clés en fonction du mot clé initial qui a été saisi. Dans ce cas, nous sommes déjà en mesure d’étendre la liste de départ initiale avec des mots-clés qui spécifient la longueur (c’est-à-dire, chargeur iPhone 10 pieds) et le type (c’est-à-dire, bloc chargeur iPhone).

L’objectif est de comprendre ce que les clients saisissent dans le champ de recherche, puis d’utiliser ces informations pour rendre vos propres annonces aussi pertinentes que possible.

Cependant, pour maximiser les mots-clés que vous trouvez, vous devez aller plus loin que la simple saisie de vos mots-clés principaux à partir de votre liste de départ initiale.

Commencez à parcourir toutes les variantes possibles de votre mot-clé ainsi que chaque lettre de l’alphabet pour découvrir de nouvelles idées de mots-clés.

Chaque lettre que vous entrez renverra de nouvelles suggestions de mots-clés à longue traîne avec des mots commençant par cette lettre ajoutée comme après le mot-clé initial.

Ce que vous voyez ici est la manière exacte dont les utilisateurs d’Amazon recherchent, alors assurez-vous de donner la priorité à cette méthode.

Assurez-vous de bien considérer le produit que vous optimiserez et assurez-vous de vous concentrer sur la pertinence des mots-clés. Par exemple, si le chargeur que vous vendez n’est pas un chargeur de voiture, il ne serait pas logique de le noter.

Continuez jusqu’à ce que vous n’ayez plus de moyens de déclencher de nouvelles suggestions de mots clés.

Ensuite, analysez les listes pour essayer de trouver d’autres idées. Recherchez le mot-clé que vous avez entré et faites défiler les résultats sponsorisés. Recherchez simplement ceux marqués d’un label sponsorisé.

Nous pouvons voir ici que les deux premières annonces sont clairement signalées comme étant sponsorisées. Étant donné que nous cherchons à découvrir les mots-clés qui aident les produits à se classer de manière organique, il est logique de passer directement à ces listes.

Jetez un œil aux titres des produits pour découvrir les mots-clés utilisés par les listes affichées en premier, en les ajoutant à votre liste de mots-clés. Assurez-vous de faire attention aux mots-clés fréquemment utilisés dans les différentes listes.

D’autres variantes de mots clés que nous voyons clairement ici sont les modèles d’iPhone (XS, XR, etc.).

N’oubliez pas que plus les variantes de mots clés (pertinentes) que vous pouvez optimiser sont nombreuses, moins vous avez de chances de manquer des opportunités. À ce stade, nous essayons de créer une liste aussi complète que possible de mots-clés décrivant le produit.

Analysez les pages les mieux classées sur Google

Comme nous l’avons indiqué précédemment, l’objectif est de trouver des mots-clés pertinents pour lesquels vous devriez optimiser vos produits sur Amazon.

Alors que la barre de recherche d’Amazon et les listes de produits peuvent vous aider à trouver la plupart des mots-clés que vos clients potentiels utilisent, vous pouvez vous tourner vers Google et Semrush pour vous aider à en trouver plus.

Rendez-vous sur Google et lancez une recherche sur vos mots clés principaux. Dans ce cas, nous entrerons « chargeur iPhone ».

Prenez les résultats organiques les mieux classés, exécutez ces URL via l’outil de recherche organique Semrush et dirigez-vous vers l’onglet « positions  ».

Vous trouverez ici tous les mots clés pour lesquels la page se classe sur Google

De nombreux comportements des utilisateurs sont les mêmes dans différents moteurs de recherche. Ce n’est pas parce qu’un consommateur commence sa recherche sur Amazon plutôt que sur Google que les recherches qu’il effectue sont très différentes. Du moins pas pour les recherches de produits.

Dans cet esprit, il est logique d’utiliser le ou les mêmes outils que ceux que vous utiliseriez lors de la recherche de mots clés pour votre site Web afin de trouver les termes permettant d’optimiser votre liste Amazon.

L’outil Semrush Keyword Magic est parfait pour l’optimisation des mots clés Amazon. Il peut vous aider à comprendre la priorité des différents mots-clés et à déterminer quels sont les mots-clés principaux et les variantes à longue traîne que vous devez inclure dans vos descriptions, mais vous n’avez pas à vous soucier de les inclure aussi bien en évidence.

Dirigez-vous vers l’outil et entrez un mot-clé

Vous verrez maintenant une liste de mots clés pertinents sur lesquels vous pouvez optimiser votre liste de produits. Bien que les volumes de recherche se rapportent à Google, et non à Amazon, ceux-ci peuvent aider à donner au moins un certain niveau d’informations sur la popularité de la requête de recherche.

Amazon est encore une opportunité inexploitée pour de nombreuses entreprises de commerce électronique, malgré sa croissance continue au cours des dernières années.

c’est un domaine sur lequel vous devriez concentrer vos efforts le plus tôt possible. Si vous ne vendez pas sur Amazon, mais que vos concurrents le font, vous leur donnez ouvertement un avantage concurrentiel et ignorez une opportunité inexploitée de générer des revenus.

Bien que personne ne vous recommande de concentrer tous vos efforts ici, une véritable stratégie multicanal est une stratégie intelligente qui vous placera sans aucun doute devant la plupart de vos concurrents qui négocient toujours principalement via leur propre site Web.

Adoptez un état d’esprit où que vous soyez votre prochain client potentiel, et pour la plupart des entreprises vendant en ligne, cela inclura Amazon.

Mais si vous vendez déjà sur la plate-forme, prenez le temps de vérifier vos performances et votre visibilité pour les termes de recherche clés et passez du temps à optimiser davantage vos annonces en fonction des mots-clés utilisés par vos clients.

Il y a beaucoup d’argent sur Amazon, et chaque spécialiste du marketing en ligne intelligent doit avoir une longueur d’avance sur la concurrence pour le faire fonctionner comme un autre canal de génération de revenus.