Quatre tactiques de génération de leads pour votre site Web

Associé et président de E-Cubed Media Synthesis Inc.

La génération de leads sur le site Web commence par la page d’accueil. Après tout, votre page d’accueil est probablement votre page la plus visitée. Un titre avec un fort appel à l’action (CTA) tout en haut de la page est un bon point de départ. Maintenant,  » fort  » ne signifie pas nécessairement que vous devez écrire quelque chose d’esprit ou d’intelligence. Quelque chose d’aussi simple que  » Commencer votre essai gratuit  » peut être convaincant. Gardez le titre et le CTA synchronisés avec le reste du contenu. L’idée est d’attirer immédiatement l’attention de vos visiteurs.

Les cartes thermiques et autres outils d’analyse peuvent vous aider à déterminer si votre page d’accueil fonctionne. Comparez vos taux de rebond et vos taux d’engagement aux moyennes du secteur pour évaluer les performances de votre page d’accueil. Si vous avez confiance en la première page de votre site Web, voici d’autres tactiques éprouvées de génération de leads qui peuvent fonctionner pour les entreprises de toutes tailles.

Quatre tactiques de génération de leads sur le site Web

Vous l’avez probablement lu une centaine de fois auparavant, mais cela mérite encore d’être réitéré  : testez A/B des éléments importants de vos pages Web. Pour une page de destination dédiée, cela signifierait principalement votre CTA et les images correspondantes. Parfois, changer la couleur de votre bouton CTA peut donner des résultats remarquables. Avec les tests A/B, voici quatre tactiques de génération de leads à considérer :

Formulaires d’inscription et contenu bloqué

Le contenu bloqué est un contenu que vous proposez à vos visiteurs en échange de leur identification. Un exemple courant de contenu bloqué est un formulaire d’inscription qui permet aux utilisateurs de commencer un essai gratuit.

Pour utiliser pleinement la puissance du contenu bloqué, voyez quelles pages de votre site Web génèrent le plus de trafic. Offrez quelque chose de valeur aux visiteurs sur ces pages en échange de leurs coordonnées. Les livres électroniques ou les livres blancs sont un autre exemple de contenu sécurisé que vous pouvez proposer aux visiteurs. Disons que vous êtes une entreprise SaaS. En utilisant l’analyse du trafic, vous découvrez que votre page de produits est l’une de vos pages les plus populaires. Traitez votre page de produits comme une page de destination. Divisez-le en sections logiques, mettez en évidence les meilleures fonctionnalités de votre produit et incluez un CTA convaincant. La page de destination de Plutio en est un bon exemple. La plate-forme SaaS de gestion de projet a mis en évidence ses principales fonctionnalités dans des sections distinctes, avec des images et des CTA uniques.

Si vous avez du contenu bloqué qui suit un article de blog, assurez-vous que l’article de blog contient suffisamment d’informations précieuses pour que les lecteurs se séparent de leurs informations de contact. Et gardez vos formulaires d’inscription aussi courts que possible. Habituellement, le nom et l’adresse e-mail d’un visiteur devraient suffire. Cependant, si votre stratégie de génération de leads vous oblige à avoir besoin de plus d’informations. Par exemple, dans l’espace B2B, vous pouvez demander aux visiteurs de se connecter avec LinkedIn pour accéder au contenu bloqué.

Chatbots pour l’engagement

Le chat en direct sur votre site Web peut être un outil précieux de génération de leads. L’idée avec les chatbots est d’aider les utilisateurs à trouver des informations lorsqu’ils en ont le plus besoin. Une fois que vous avez aidé le visiteur de votre site, vous pouvez configurer le bot pour tirer parti de l’engagement pour un opt-in.

La clé est de créer un chatbot aussi conversationnel et humain que possible. Il existe des entreprises qui vous permettent de créer des chatbots personnalisés pour votre site Web. Un bon exemple de chatbot conçu pour la génération de leads est celui qui répond aux questions des visiteurs avant de transmettre un message de vente.

Par exemple, au lieu de pousser directement un message de vente, le chatbot du Bot Lab demande aux visiteurs ce qu’ils recherchent et fournit des liens rapides vers des conseils pour augmenter le taux de conversion, des histoires de réussite réelles ou une option pour discuter avec quelqu’un. Même le langage utilisé par le bot est très humain. Par exemple, considérez ceci  : je demande au bot de parler à quelqu’un et voici le message que j’ai reçu . Vous pouvez prévoir du temps pour discuter avec eux ici, ou simplement laisser un message et je m’assurerai qu’ils le reçoivent. Je t’enverrai une invitation à une réunion. Quelle est votre adresse e-mail ? » Cela semble très humain, n’est-ce pas ?

Référencement

Google traite plus de 3 milliards de recherches chaque jour. Traduction : Les gens se fient aux moteurs de recherche pour trouver les informations qu’ils recherchent.

Cependant, si vous comptez toujours sur les tactiques de référencement de 2010, vous êtes voué à l’échec. Les pages remplies de mots-clés ne fonctionnent plus. Au lieu de cela, concentrez-vous sur un contenu pertinent et de qualité, régulièrement mis à jour. De plus, créez du contenu à feuilles persistantes qui peut figurer dans la boîte de connaissances de Google.

Gagnez ces backlinks de manière organique au lieu de vous fier à des sites de spam pour les pirater. Les mots-clés que vous ciblez sont tout aussi importants. Conservez un mélange de mots-clés de haut rang et de mots-clés à longue traîne. Ce n’est que la pointe de l’iceberg, bien qu’importante. Le sujet du référencement exige un article entier à lui seul.

Un système de référence pour créer des prospects

Par exemple, Shady Rays demande aux clients l’adresse e-mail d’un ami en échange d’une remise de 15 $. La mise en garde ici est qu’un tel système de référence peut entraîner de nombreux prospects de mauvaise qualité. Ainsi, vous devez surveiller de près les KPI pour voir si une stratégie de référencement fonctionne pour votre entreprise.

Bien sûr, l’optimisation est la clé

Quelles que soient les stratégies de génération de leads que vous employez, chaque étape de la stratégie doit être optimisée. Créez des personas d’utilisateurs, apportez de la valeur et alignez le tout sur les objectifs de vos visiteurs. Que voulez-vous que les gens fassent lorsqu’ils atterrissent sur votre site  ?

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