Les quatre P de la promotion : maximiser votre marketing multicanal

Chef de la communication et de la stratégie pour CHC : Créer des communautés plus saines. en RSE et en engagement des employés.

Que vous essayiez d’en faire plus avec moins de budget ou que vous soyez confronté à une concurrence croissante pour attirer l’attention, un état d’esprit marketing multicanal pourrait être la solution. La publicité native, la promotion payante, les réseaux sociaux et les plates-formes d’autoédition ont brouillé les frontières entre les disciplines tout en offrant aux leaders du marketing et des communications d’aujourd’hui davantage d’options. L’un des exemples les plus connus en est le modèle PESO (médias payants, gagnés, partagés / sociaux et possédés) développé par Gini Dietrich. Je l’ai tellement utilisé que j’ai créé ma propre version, les Quatre P de la Promotion (les Quatre P de Ponzar), pour m’assurer de tirer parti de tous les canaux disponibles et de maximiser le marketing multicanal :

1. Promouvoir

Commencez à promouvoir en utilisant vos propres canaux : votre site Web, votre blog. vos communications avec les dirigeants, votre marketing par e-mail, vos événements virtuels et en personne, vos canaux de médias sociaux, etc. Nous avons même développé des sections spéciales sur notre site Web pour une valeur promotionnelle et de partenariat supplémentaire. En plus d’utiliser toutes vos chaînes, il est également important de créer du contenu attrayant. des mèmes, des vidéos, des infographies, des boîtes à outils, des rapports ou des livres blancs. Tirez parti des plates-formes que vous ne possédez pas, mais que vous pouvez utiliser pour publier votre contenu auprès d’un public plus large. Think Medium, Thrive Global, Patch, la fonctionnalité de publication de LinkedIn et la communauté Buzzfeed. Vous pouvez contrôler votre message sur ces canaux; De plus, mieux encore, vous n’avez pas à payer pour le faire. Pas de budget ? Aucun problème.

2. Pas

Pour la plupart des communicateurs. le New York Times, USA Today ou d’autres grands médias. Et j’ai obtenu tout cela et bien d’autres encore. Mais la couverture médiatique d’élite n’est souvent pas possible. Parfois, vous devez présenter votre histoire à un point de vente de niche, comme une publication spécialisée, des médias locaux, un magazine d’anciens élèves ou un blog. Et parfois, vous ne pouvez pas non plus obtenir cette couverture. C’est pourquoi une approche multicanal est importante pour les spécialistes du marketing, car votre travail consiste à faire passer le message par tous les moyens nécessaires.

3. Partenaire

L’un des meilleurs moyens d’amplifier votre message est de passer par des partenaires. Pour une promotion de remerciement, nous avons créé des graphiques et invité les meilleures organisations à but non lucratif du monde à se joindre à nous pour un blitz sur les réseaux sociaux. Le résultat a été 1 million d’impressions sur les réseaux sociaux et 850 engagements. De même, pour notre récente campagne d’équité en santé, nous avons créé des boîtes à outils contenant des graphiques et du texte pour aider notre conseil d’administration, nos associations à but non lucratif et nos entreprises partenaires à promouvoir notre cause par courrier électronique, médias sociaux et plus encore. La publication d’invités, en particulier avec les micro-influenceurs, est un autre excellent moyen de s’associer. Les messages d’invités font partie des contenus les plus populaires de notre site Web. Vous pouvez publier sur les sites Web partenaires pertinents et leur demander de publier également sur le vôtre; De plus, vous pouvez tous les deux faire de la promotion croisée auprès de vos circonscriptions. Le marketing de cause est un autre moyen idéal de s’associer, car le co-branding et la co-promotion peuvent magnifier vos deux marques pour une bonne cause.

4. Payer

Lorsque les autres P ne suffisent pas ou que vous avez besoin d’une audience plus large, les chaînes payantes peuvent élargir votre portée. Plus vous dépensez, plus vous pouvez (supposément) atteindre. Les options sont infinies: TV, radio, journaux, magazines professionnels et associatifs, publicités numériques et en ligne, panneaux d’affichage, bannières Web, publicités dans les bulletins d’information, e-mails sponsorisés, médias sociaux promus, Google AdWords (payant) et Google Ad Grants (gratuit pour sélectionner des organismes sans but lucratif). Vous pouvez également acheter des listes et envoyer des articles de publipostage. Si vous le demandez, vous pouvez acheter presque toutes les chaînes pour un prix.

Les médias payants peuvent également être en nature, car nous avons récemment reçu de nombreux panneaux publicitaires pour l’une de nos campagnes. De plus, certaines organisations paient des entreprises ou une agence pour obtenir des dons de médias ou des annonces d’intérêt public. Même si le média lui-même est gratuit, les frais de placement peuvent être substantiels.

De nombreuses chaînes payantes imitent de plus en plus les médias acquis, qu’il s’agisse de publicités natives, de contenus sponsorisés, de tournées médiatiques radiophoniques et par satellite, de communiqués de North American Precis Syndicate (NAPS) ou de points de vente où vous pouvez payer pour publier des articles. Techniquement, même payer pour envoyer un communiqué de presse par fil est un média payant. le communiqué de presse est « gratuit ».) Vous pouvez également payer une société de relations publiques ou une agence de réservation pour obtenir des interviews avec les médias, ce qui fait la distinction entre le pitching et les médias payants.

Les bureaux de conférenciers et les agences de talent de célébrités ont également rendu plus facile que jamais pour presque toutes les marques de s’associer avec des influenceurs. Je suis passé par un bureau de conférenciers pour embaucher un chroniqueur financier de renommée nationale pour faire une tournée médiatique à la radio sur un programme de préparation d’impôt gratuit. J’ai payé le conférencier et la tournée des médias radio, mais cela a abouti à d’innombrables interviews.

En fin de compte. Vous pouvez utiliser mes quatre P ou le modèle PESO ou créer le vôtre. L’objectif est le même : toucher votre audience en utilisant toutes les chaînes à votre disposition.

Une fois que vous optimisez les promotions multicanaux, vous pouvez vous soucier de déterminer les canaux qui fonctionnent le mieux et d’y redoubler d’efforts. Pour en savoir plus. Vendez-vous la tartinade de fromage ? 16 façons simples de mesurer votre marketing.

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