Quand vous pensez à la publicité en ligne, quelle est la première chose qui vous vient à l’esprit ? Google? Facebook? Youtube? Si vous vous limitez à ces géants des médias numériques, vous pourriez passer à côté d’un marché plus ciblé qui atteint 300 millions d’utilisateurs chaque mois.
Qu’est-ce que Quora ? Et qui l’utilise ?
Quora est un site Web social de questions-réponses, fondé en 2009. Au fil des ans, Quora s’est forgé une réputation de crowdsourcing des meilleures réponses aux questions basées sur un moteur de questions-réponses d’utilisateurs curieux et très engagés. En juin 2017, Quora a lancé ses services de publicité et les entreprises constatent un retour sur investissement important grâce à la publicité sur Quora. Pourquoi? Les utilisateurs de Quora sont 20 % plus susceptibles d’avoir autorisé un achat professionnel. Ils sont 65 % plus susceptibles de déclarer un diplôme universitaire. Ils sont également 37 % plus susceptibles d’être un gestionnaire. Et ils sont 54 % plus susceptibles de déclarer un revenu familial annuel supérieur à 100 000 $. Encore plus intéressant ? 63 % des utilisateurs de Quora effectuent des recherches avant des achats importants en ligne. Aux États-Unis, les utilisateurs de Quora sont très instruits et vivent principalement dans les zones métropolitaines des côtes ouest et est.* Avec de telles données démographiques, Quora Ads pourrait être le moyen idéal pour se connecter à votre marché cible. Approfondissons les raisons pour lesquelles Quora a du sens pour la publicité, explorons les options publicitaires disponibles et explorons les meilleures pratiques pour diffuser des publicités sur Quora.
Annonces Quora
Lorsque vous serez prêt à lancer votre première campagne Quora Ad, vous serez agréablement surpris par sa simplicité, ce qui en fait une plateforme idéale pour les débutants. Vous n’avez besoin que de deux lignes de texte et d’une page de destination pour commencer. Bien qu’il soit simple et rapide de lancer vos publicités sur Quora, ne sous-estimez pas la puissance de la plateforme. Pouvoir identifier les utilisateurs intéressés par des sujets et/ou des questions spécifiques signifie que Quora Ads fournit un niveau de ciblage de niche que la plupart des autres plateformes publicitaires ne peuvent pas offrir. Vous avez le choix entre plusieurs objectifs, notamment les conversions, le trafic, la notoriété, les installations d’applications et la génération de prospects. Et vous pouvez cibler vos annonces en fonction des centres d’intérêt, du comportement, de l’emplacement, de ce qu’ils lisent, etc. des utilisateurs. Si, pour une raison quelconque, vous êtes bloqué lors de la configuration de votre première campagne publicitaire Quora, vous pouvez toujours obtenir de l’aide en cliquant sur le bouton « Parler à un expert » en bas de la page Quora pour les entreprises.
Combien coûte la publicité sur Quora ?
Vous pouvez commencer à faire de la publicité sur la plate-forme libre-service de Quora pour seulement 5 $ par jour, ce qui vous permet d’expérimenter et de découvrir presque sans risque quelles tactiques publicitaires fonctionnent le mieux pour votre organisation. Quora Ads utilise un système d’enchères en direct. De la manière dont les enchères fonctionnent généralement, les acheteurs – dans ce cas, les annonceurs – proposent une offre pour les articles mis aux enchères (c’est-à-dire les emplacements d’annonces). Les coûts finaux varient en fonction du paysage concurrentiel et de vos sélections de ciblage. Les principales cartes de débit et de crédit sont acceptées et vous n’êtes facturé que lorsque vos dépenses atteignent des seuils de facturation spécifiques. Le premier seuil est de 25 USD, et le seuil augmente à chaque charge réussie jusqu’à 50 USD, 250 USD, 500 USD et 750 USD. Vous êtes facturé soit lorsque vous atteignez votre seuil de facturation actuel, soit la première semaine du mois, selon la première éventualité.
Types d’annonces Quora et où elles apparaissent
Une invite avec des instructions apparaîtra. Vous avez la possibilité d’installer le pixel directement sur votre site Web ou via Google Tag Manager.
Meilleures pratiques pour les publicités Quora
La clé du succès de la publicité sur Quora est de se concentrer sur la réponse aux questions, plutôt que d’être trop commercial. Les gens viennent sur le site pour obtenir des réponses à leurs questions. Leur donner ce qu’ils veulent est le meilleur moyen de montrer à quel point votre entreprise leur convient. Cela fait également de Quora un endroit idéal pour établir le leadership de la marque. Comme pour toute option publicitaire, il n’y a pas de stratégie « taille unique » lors de l’utilisation de Quora Ads. Ce qui fonctionne pour une entreprise peut ne pas fonctionner pour la vôtre. La meilleure pratique consiste à tester chaque type de ciblage ou à les retester avec différents groupes de sujets, d’intérêts ou de mots clés. Vous ne savez pas par où commencer ? Découvrez ce que d’autres entreprises ont fait en étudiant les histoires de réussite de Quora. Et assurez-vous de consulter la liste de contrôle du succès des publicités de Quora avant de lancer votre première campagne. Pour faciliter votre intégration, ils ont compilé une liste de contrôle des étapes clés pour guider vos campagnes. Bien que la réalisation de chaque étape ne soit pas nécessairement synonyme de succès sur Quora Ads, cocher chaque élément d’action vous aidera à vous assurer que vos campagnes sont optimisées pour l’évolutivité, la mesure et le succès à long terme.
La publicité Quora en vaut-elle la peine ?
Bien que la réponse à cette question varie en fonction des priorités de votre organisation, l’équipe de Quora a trouvé des différenciateurs clés entre les campagnes publicitaires réussies et non réussies. Ces différentiateurs peuvent être trouvés sur le blog de Quora. Parler avec l’un des experts publicitaires de Quora est un autre excellent moyen de déterminer si la publicité sur Quora vous convient. Leurs experts s’efforcent de comprendre l’entonnoir de votre marque, les limites potentielles et même la structure de votre équipe. La publicité sur Quora offre à la fois des avantages et des inconvénients. Tout d’abord, Quora propose un public de haute qualité. Contrairement à d’autres environnements en ligne, la base d’utilisateurs de Quora est extrêmement positive et informative. Une équipe interne de modérateurs, ainsi que la communauté Quora, veillent à ce qu’il y ait très peu de négativité ou d’injures. Les réponses sont généralement bien conçues et soigneusement réfléchies. Cela signifie que vos publicités sont présentées à un public de grande qualité pour résoudre des problèmes, pas pour les créer. Deuxièmement, la communauté sur Quora est généralement sûre et constructive. La communauté Quora est positive par conception. Une équipe de modérateurs humains supervise le contenu et les messages doivent être attribués à de vrais noms vérifiés. Les contrôles de l’annonceur sont robustes avec des capacités d’exclusion. Seules les pages de haute qualité peuvent diffuser des annonces. Enfin, le tableau de bord Publicité de Quora est similaire à celui de Facebook et de Google Ads, ce qui le rend très familier. Si vous avez utilisé l’une de ces plateformes, vous ne partirez pas de zéro lors de la création et de l’analyse de vos campagnes. Aucune plate-forme n’est parfaite et la publicité sur Quora présente quelques inconvénients. Premièrement, Quora ne propose pas de publicités vidéo. Le contenu vidéo, par opposition au contenu basé sur du texte ou sur des images, a tendance à attirer plus de téléspectateurs, mais ce n’est pas une option avec Quora Ads. Deuxièmement, les métriques et la personnalisation de Quora ne sont pas aussi dynamiques que celles auxquelles vous êtes peut-être habitué avec Facebook ou Google. Facebook Ads et Google Ads sont actuellement les deux plus grandes plateformes de publicité numérique en termes de dépenses publicitaires, et elles le resteront probablement encore longtemps. Il est donc logique de continuer à les utiliser comme base de votre stratégie de publicité en ligne. Mais compléter avec Quora Ads pourrait être le moyen idéal pour augmenter vos ventes et l’autorité de votre marque. Publié initialement le 14 avril 2022 à 07 :00 :00, mis à jour le 14 avril 2022
N’oubliez pas de partager cette publication !