Publicité sur le Réseau de Recherche  : la science pour débloquer la valeur de l'entonnoir complet

La recherche est sans aucun doute l’un des médias numériques les plus investis dans le pays, mais elle est souvent utilisée singulièrement pour atteindre des objectifs de campagne bas de gamme où l’intention du consommateur est probablement la plus claire et la plus forte. Cependant, ce que les marques ne réalisent pas, c’est la valeur et l’impact considérable de l’entonnoir complet qui peuvent être dérivés de la publicité sur les recherches.

L’étrange cas du chaînon manquant

En parlant d’impact sur l’entonnoir complet, les spécialistes du marketing ont généralement tendance à se concentrer uniquement sur deux parties de ce parcours : le début et la fin. Comme l’indique Theo Theodorou, « l’étirement entre la prise de conscience et l’action est la période la plus longue du parcours d’achat, la plus influente et la plus importante. Et pourtant, dans de trop nombreuses stratégies de marketing, il manque. Microsoft Advertising l’a officiellement qualifié de « Milieu manquant ». Si les marques veulent prendre le contrôle du milieu de l’entonnoir, elles ne peuvent pas compter sur l’investissement en haut et en bas et espérer que tout se connecte. Ce n’est que lorsque les spécialistes du marketing créent des expériences contextuelles dans les phases de considération qu’ils peuvent déconstruire la différence entre l’image de marque et la demande et tirer un impact durable de l’entonnoir complet.

Guider le consommateur de la prise de conscience à l’action avec la recherche

Pour mettre l’accent sur toutes les étapes de l’entonnoir marketing, les marques doivent tirer parti des avantages des interventions numériques modernes. En ouvrant la voie aux initiatives de l’entonnoir intermédiaire, les marques peuvent vraiment comprendre comment le marketing influence les décisions à travers les différentes étapes de l’entonnoir et, par conséquent, canaliser judicieusement les dépenses marketing. En outre, la technologie joue un rôle central dans la démocratisation des opportunités de l’entonnoir intermédiaire en créant des mécanismes pour un ciblage plus efficace, en décodant des données qui capturent la façon dont l’activité marketing longue et courte atterrit dans l’esprit des clients. Ce faisant, les marques peuvent déterminer comment le haut de l’entonnoir se traduit invariablement par le bas de l’entonnoir. Pour ce faire, les marques doivent bien faire trois choses  :

  1. Adoptez un réseau de recherche agile tel que la plate-forme Microsoft Advertising pour capter l’attention des consommateurs tout au long de l’entonnoir et s’engager sur plusieurs points de contact dans le parcours client
  2. Exploitez les expériences contextuelles et capturez un maximum d’espace sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP) avec de puissantes publicités visuelles (telles que les publicités multimédias et l’affichage du catalogue activé par les publicités Shopping) pour avoir un impact réel sur le souvenir des utilisateurs qui ont constamment un surcharge d’informations sur internet
  3. Créez des parcours de consommation plus intelligents qui personnalisent l’engagement des consommateurs et stimulent les conversions parmi les utilisateurs à forte intention et les acheteurs réguliers en explorant des informations granulaires basées sur des données et en tirant parti du remarketing sur le Microsoft Audience Network

Comment Wakefit a amélioré l’efficacité de l’entonnoir complet

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