Rechercher ou naviguer sur Internet signifie nécessairement que vous tombez sur une liste d’annonces payantes avant de vous lancer dans du contenu organique. Ou pour trouver une annonce sponsorisée avec le reste de votre flux social.
Les annonceurs vous ont payé pour trouver leur résultat suffisamment intéressant pour communiquer.
Le type de campagne de marketing est PPC. Et le prix associé au clic sur les annonces PPC est le CPC.
Plongeons-nous.
Quelle est la différence entre PPC et CPC?
Pay-per-click, ou PPC, est une méthode de publicité payante où les entreprises ne paient pour un placement d’annonce qu’après avoir cliqué dessus. Ces publicités apparaissent généralement en haut des résultats des moteurs de recherche (SERP) ou lors de la navigation sur les réseaux sociaux.
Le coût par clic (CPC) correspond au coût total de chaque clic.
Exemple PPC contre CPC
Vous êtes un stratège marketing et vous souhaitez que votre entreprise gagne en popularité en ligne. Après avoir fait quelques recherches, vous constaterez que la publicité payante est un excellent moyen d’attirer rapidement les clients sur votre site.
Une méthode que vous pouvez trouver est PPC.
Une annonce marketing PPC bien placée augmentera les nouvelles acquisitions et améliorera votre présence SERP plus rapidement que mieux. optimisation des moteurs de recherche (SEO). Le référencement peut vous aider à vous classer organiquement plus haut sur les moteurs de recherche, mais cela prend plus de temps.
En conséquence, vous rédigez des textes publicitaires et des pages de destination pour enchérir sur des phrases clés qui apparaîtront en haut des SERP Google. Ces annonces permettent d’accéder à des pages de destination optimisées qui répondent à la recherche recherchée par vos clients.
Vous décidez d’exécuter votre campagne PPC pendant une journée pour 100 $. Ce jour-là, votre annonce a été cliquée 250 fois. Divisez le coût de l’annonce et le nombre de fois où elle a été cliquée, et vous verrez que le CPC était de 0,40 $ pour l’annonce PPC.
Autrement dit:
Limite de campagne PPC maximale de 100 USD / 250 clics = CPC 0,40 USD
Par conséquent, PPC est le type de campagne marketing, où CPC est le coût de son exécution.
Atteignez les clients là où ils se trouvent
Le PPC peut prendre de nombreuses formes différentes. Les publicités graphiques sont utilisées sur Instagram et Facebook.
Les publicités vidéo sont typiques de YouTube.
Les promotions textuelles sont principalement utilisées sur Google, mais vous avez également vu des vidéos, affichées et achetées ici.
La stratégie PPC peut couvrir plusieurs plates-formes, telles que :
- Annonces Google
- Annonces Microsoft
- Annonces YouTube
- Annonces Facebook
- Annonces Instagram
Les liens sont un exemple d’annonces Google PPC pour les agences de marketing qui souhaitent vendre leurs stratégies. La question «comment fonctionne le paiement par clic» est une expression clé qui inclut un processus de contenu et d’enchères.
Ce processus comprend la création d’un texte publicitaire et de pages de destination. Les spécialistes du marketing proposent ensuite le mot clé « comment payer par clic » dans Google Ads pour acheter leur place sur les pages SERP, en espérant que vous le verrez.
Au bas du pli SERP se trouve le premier résultat de recherche organique.
The Real Picture est une publicité ciblée basée sur mon histoire musicale, les rôles vidéo similaires sur lesquels j’ai cliqué et la page des fans de Sia que je suis de près sur Facebook (son clip vidéo Elastic Heart était au niveau supérieur et j’ai été une bande-annonce).
Augmentez votre stratégie avec des outils de reciblage
Alors que la campagne publicitaire de Sia est apparue sur Facebook, j’ai également trouvé du contenu lié à Sia sur YouTube et Spotify. Les outils de reciblage permettent à votre campagne d’apparaître à différents endroits pour les internautes en fonction de leur interaction.
Cette interaction peut consister à remplir un formulaire de contact sans acheter ou déposer des articles dans un panier en ligne et fermer la page.
Le reciblage est une excellente stratégie pour toucher les personnes qui, autrement, oublieraient votre site Web. En fait, lorsqu’un client potentiel voit une annonce redirigée entre cinq et six fois, il est plus susceptible de doubler sa conversion.
Mais pour changer, ils doivent d’abord cliquer sur l’annonce.
C’est là que le PPC entre en jeu.
Comment le CPC est-il calculé et comment affecte-t-il les performances du PPC?
Bien que l’exemple ci-dessus soit net et ordonné, le CPC dépendra de quelques facteurs:
- Taux de clics
- Volume de recherche pour le mot-clé
- Classement de l’annonce
/li>
Peu importe l’industrie ou l’entreprise, ces normes sont maintenues sur toutes les plateformes de publicité numérique. Chaque plateforme établira ses propres normes de qualité pour déterminer où votre annonce sera diffusée.
Il n’y a pas deux plates-formes qui coûtent la même chose
La plupart des plates-formes utilisent un processus d’enchères pour déterminer le CPC d’un mot clé particulier. Le processus d’enchères ressemble beaucoup à toute offre du marché où plus un mot-clé est souhaitable, plus le coût est élevé.
Voici une ventilation du coût moyen de certains réseaux publicitaires pour vous donner un exemple (remarque : votre kilométrage peut varier) :
Google : 0,49 USD
Il est déterminé par votre coût par clic réel, qui peut différer du montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic
Facebook : 1 $
- Le processus d’appel d’offres est basé sur l’offre et la demande. Une annonce PPC sur Facebook est déterminée par l’enchère, la valeur que les clients obtiennent lorsqu’ils cliquent sur votre annonce et le nombre d’actions qu’une personne peut entreprendre après avoir cliqué sur l’annonce (suivre, acheter, etc.)
Youtube : 0,20 USD
- Il s’agit d’une configuration d’enchères typique basée sur le type d’annonce et les options de cible, à l’exception du format d’annonce. Les formats d’annonces YouTube incluent les annonces display, de consultation et vidéo ignorables
Source : WebFX
Le choix entre les publicités de recherche payantes ou les publicités sociales payantes dépend des personnes que vous avez entendues ou de leur situation dans le processus d’achat.
Consultez les gens du cuivre pour comprendre où votre public passe le plus de temps et où vous pouvez le joindre au cours de son processus d’achat.
Exemple : L’apparition dans une recherche Google est idéale pour une phase de recherche. Pendant ce temps, une publicité sociale est préférable pour ceux qui ne connaissent pas encore votre marque.
Construisez une approche stratégique pour votre prochaine campagne PPC
Imaginez que vous êtes un petit magasin de plantes à Denver qui vient de recevoir une nouvelle quantité de belles plantes succulentes.
Bien que les résidents de la région puissent savoir que votre entreprise existe à cet endroit, vous devez faire des efforts supplémentaires pour étendre votre présence en ligne aux clients numériques non locaux.
Voici les étapes à suivre pour atteindre votre public branché et aimant.
Choisissez vos mots clés
L’objectif est de choisir un ensemble de mots-clés liés aux plantes succulentes qui seront les plus rentables pour votre entreprise.
Exemples:
- «Achetez des plantes succulentes»
- « Vendeur Juicy en ligne »
- «Achetez des plantes en ligne»
Ces conditions montrent clairement l’intention du chercheur : il a sorti son portefeuille et il est prêt à acheter.
Des outils tels que SEMrush ou Google Keyword Planner sont idéaux pour réfléchir à des idées et comprendre à quel point la concurrence peut être élevée et le coût d’utilisation des mots-clés.
Concevez votre annonce
C’est la partie où votre marque peut communiquer de manière créative à votre public pour la première fois.
Créer une annonce de motivation avec un CTA (appel à l’action) peut être délicat. Voici quelques conseils:
Faites-le court. Choisissez quelque chose de 3 à 10 mots qui indiquent au lecteur exactement ce que vous voulez qu’il fasse («Passez aujourd’hui ! », «Cliquez pour obtenir 50% de réduction», etc.)
Utiliser des verbes d’action au début de votre CTA (obtenir, partir, télécharger, se connecter, se connecter, donner, acheter, etc.). Cela rendra votre CTA très clair tout en attirant votre attention
Incluez votre logo ou le nom de l’entreprise
Concevez votre annonce être visuellement attrayant, mais frappant
- Assurez-vous que le les couleurs et la typographie sont cohérentes avec votre marque
Rendre le CTA cliquable avec un lien permettant d’accéder à votre page de destination
Optimisez votre page de destination
Définissez vos conditions d’enchères
Cela peut être un peu délicat lorsque vous êtes dans un nouveau processus. Nous utiliserons Google Ads comme exemple pour notre aptitude hypothétique :
Découvrez Google Keyword Planner : entrez votre mot cible (acheter des plantes succulentes) et comparez les prix des offres suggérées
Séparez vos mots clés du large (plantes succulentes) au spécifique (acheter des plantes succulentes, des plantes succulentes en ligne, acheter des plantes en ligne, magasin de plantes à Denver, etc.) dans les groupes d’annonces Google
Utiliser le ciblage géographique là où cela est utile
Offre le coût d’enchère suggéré exact pour des mots clés spécifiques et légèrement inférieur pour des mots clés plus larges – la recherche plus large peut ne pas être exactement pertinente par rapport à la recherche réelle de quelqu’un (par exemple : « quelles sont les plantes succulentes les plus populaires »)
Inclure une page de destination pertinente pour chaque mot-clé ou expression
Définissez votre CPC maximum en fonction de votre marge bénéficiaire et de votre CPA
Chaque plate-forme publicitaire sera un peu différente, mais vous voulez avoir une bonne idée des performances de vos annonces et du coût de votre campagne.
Analysez vos résultats
Chaque réseau publicitaire est différent et vos résultats varieront. Ce qui fonctionne pour Facebook peut devoir être personnalisé pour YouTube. Surveillez en permanence vos campagnes et mesurez vos résultats par rapport à vos prévisions de performances. Faites des ajustements si nécessaire.
Avec toutes les indications ci-dessus, vos plantes succulentes trouveront certainement de merveilleuses maisons à Denver.