Partagez cette histoire, choisissez votre plateforme ! L’exécution d’annonces au paiement par clic (PPC) et l’optimisation de la recherche organique avec l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) en même temps produit plus de clics et de revenus que la pratique individuelle. L’effet s’apparente à une équation 1 + 1 = 3, où la somme des parties est supérieure à ce que vous vous attendez à gagner simplement en additionnant les performances des deux individuellement. Si elles avaient le choix, les entreprises préfèrent de loin gagner du trafic organique non rémunéré plutôt que de payer pour la publicité sur le Réseau de Recherche.
Mais si vous souhaitez maximiser vos clics et vos revenus, il n’y a vraiment pas de choix à faire. Vous avez besoin des deux. Oui, les publicités PPC cannibalisent dans une certaine mesure les résultats de recherche organiques, ce qui entraîne le paiement de certains clics qui auraient été gagnés de manière organique.
Mais le nombre net de clics est supérieur à ce que le bio peut produire seul. Voir double Les annonces ont plus de visibilité sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP). Lorsqu’un internaute voit une annonce PPC, scanne le SERP, puis voit une liste organique, cela rend cette liste organique plus familière.
Certains chercheurs supposent toujours que le placement SERP représente une approbation de ce moteur de recherche. Voir à la fois une annonce payante et une annonce organique peut être interprétée par ces internautes comme une double approbation, augmentant la probabilité de clics. Données sur les performances des mots clés Le référencement est le petit bout du bâton en matière de données financières.
Les plates-formes publicitaires de Google et de Microsoft fournissent une mine de données sur les performances des mots clés que la recherche organique n’a tout simplement pas. Lorsque tous les principaux moteurs de recherche sont passés à la recherche sécurisée il y a quelques années, le lien entre les données de mots clés et les données de conversion a été rompu, apparemment pour protéger la confidentialité des chercheurs. Par conséquent, les données des différents ensembles d’outils dont nous disposons ne peuvent nous montrer ni quels mots-clés organiques génèrent des prospects ou des ventes, ni combien de revenus ces mots-clés génèrent.
Nous pouvons cependant utiliser les données de performance PPC comme proxy pour les performances des mots clés SEO. Ce n’est certainement pas des pommes à des pommes, mais cela peut avoir une importance directionnelle. Par exemple, si un mot-clé se convertit fréquemment en vente dans PPC, il est raisonnable de supposer que le même mot-clé serait également bien converti dans la recherche organique.
Test des mots-clés et des messages L’optimisation est une question de test et d’amélioration. Cependant, les performances de recherche organique prennent plus de temps à se concrétiser que la recherche payante, ce qui rend les tests fastidieux. Le PPC, en revanche, obtient des résultats rapides.
Vous pouvez tester de nouveaux ensembles de mots clés et de nouveaux messages dans les campagnes payantes avant d’appliquer les résultats à votre programme de recherche organique. Les bonnes performances du PPC ne garantissent pas des résultats organiques, car il existe de nombreuses différences dans le classement des annonces payantes et organiques. Pourtant, encore une fois, les données peuvent être significatives du point de vue directionnel.
Classement des mots-clés difficiles Dans la recherche organique, vous ne pouvez classer que les mots clés directement pertinents pour le contenu de votre site. Parfois, il n’est tout simplement pas possible de bien se classer de manière organique pour les mots clés que vous souhaitez gagner, en particulier lorsqu’ils sont plus larges que le contenu que vous avez sur votre site. Par exemple, si vous ne vendez que des animaux en peluche mais que vous voulez bien vous classer pour le mot-clé «jouets», ce sera probablement difficile.
En fonction de votre budget, vous pourrez peut-être payer pour le placement sur ces mots clés que le bio aura du mal à gagner. Obtenez plus pour votre argent de marketing numérique en superposant le référencement et le PPC. La combinaison de vos forces donne à votre entreprise les meilleures chances de se démarquer de ses concurrents et de générer plus de revenus.