Coup de projecteur sur les éditeurs : 20 minutes
Pouvez-vous vous présenter rapidement ?
Je m’appelle Simon Schwartz, j’ai 25 ans et je suis Chef de Projet Digital chez 20 Minutes depuis un an. Au cours de mes études (Master of Science en marketing digital en école de commerce), j’ai eu l’opportunité d’effectuer plusieurs stages dans les médias (côté éditeur et côté agence), ce qui m’a naturellement conduit à poursuivre dans cette voie à 20 ans. Minutes, en tant que Chef de Projet Digital.
Quelles sont vos missions chez 20 Minutes ?
Mon rôle en tant que Chef de Projet Digital chez 20 Minutes est de concevoir et piloter les développements sur le site internet de 20 Minutes, afin de développer nos audiences digitales.
D’un point de vue plus commercial, j’accompagne également l’élaboration du guide shopping 20 Minutes et de la rubrique bons plans, afin de mettre en œuvre la stratégie Content to Commerce avec notre agence partenaire Digital Content Expert, agence avec laquelle nous travaillons depuis l’automne 2020.
Qu’est-ce que le contenu au commerce ?
Content to Commerce consiste à produire du contenu éditorial pour les annonceurs afin de mettre en avant leurs produits et actualités commerciales, et ainsi leur apporter du trafic via des liens trackés.
Ce tracking nous permet ensuite, en tant qu’éditeur, de percevoir une commission sur l’ensemble des ventes enregistrées par l’annonceur grâce au trafic apporté par 20 Minutes.
La force du Content to Commerce pour une marque média comme 20 Minutes est que nous offrons aux annonceurs la possibilité de s’associer à la puissance de notre marque pour diffuser leur message et améliorer les performances de leurs sites Web.
Quelles sont les perspectives du Content to Commerce et son évolution sur le marché de l’affiliation ?
Content to Commerce est un modèle économique en croissance rapide. Nous constatons que les annonceurs sont de plus en plus friands de ce type d’exposition, qui leur permet de bénéficier de la crédibilité des médias, de leur volume de trafic et de leur fort pouvoir de recommandation pour amener nos lecteurs vers les plateformes e-commerce des annonceurs.
Pourquoi grandir dans le canal d’affiliation ?
La diversification des revenus est un enjeu fondamental pour les médias, et plus encore pour 20 Minutes, 100 % gratuit et financé exclusivement par les recettes publicitaires. Notre objectif est que ce projet représente une part significative des sources de revenus de 20 Minutes. Au lancement de ce projet, nous avons identifié que les intérêts de nos lecteurs correspondaient souvent aux thématiques des annonceurs, sur des sujets tels que la haute technologie, le sport, le divertissement et les loisirs.
Bien que le projet Content to Commerce à 20 Minutes n’en soit qu’à ses balbutiements, ayant été lancé au début du T4 2020, nous constatons déjà des premiers résultats très prometteurs avec un certain nombre d’acteurs avec lesquels nous travaillons tout au long de l’année sur des dispositifs fil rouge. Notre principale satisfaction est de voir des marques nous recontacter car elles ont eu de bons résultats sur notre site.
Notre ambition est donc de nous positionner dans les années à venir comme un acteur incontournable dans ce domaine parmi les médias généralistes français, et ainsi de continuer à augmenter la part des revenus liés à l’affiliation dans le revenu total de 20 Minutes.
Comment se passe le partenariat entre Tradedoubler et 20 Minutes ?
Nous avons choisi de rejoindre le réseau Tradedoubler afin de pouvoir travailler avec les nombreux annonceurs qui utilisent la plateforme pour l’affiliation. Nous avons été particulièrement attirés par la présence d’acteurs majeurs du secteur high-tech, qui est une catégorie qui produit de très bons résultats sur www.20minutes.fr. Quant à 20 Minutes, nous apprécions travailler sur cette plateforme pour sa facilité d’utilisation et la profondeur de ses analyses, qui nous permettent de suivre et d’optimiser nos campagnes en temps réel afin de satisfaire au mieux nos partenaires.
Pouvez-vous nous parler de vos différentes offres ainsi que de vos audiences et de vos références clients sur Content to Commerce ?
Nous commercialisons trois types d’articles : long, court et flash. Les articles longs permettent de présenter en détail une catégorie de produits, tandis que les articles courts et flash permettent aux annonceurs de mettre en avant des offres commerciales sur le site 20 Minutes lors de leurs temps forts commerciaux : comme des lancements de nouveaux produits, ou des offres promotionnelles lors de soldes, Black Friday ou tout autre événement commercial.
ou de prendre la parole via des campagnes Facebook Ads. Ces appareils nous permettent d’améliorer considérablement les performances et d’augmenter le retour sur investissement pour nos partenaires.
Les annonceurs des secteurs high-tech, retail, téléphonie, services d’abonnement et loisirs sont aujourd’hui nos principaux clients content-to-commerce. Nous lançons régulièrement de nouveaux tests avec différents annonceurs pour vérifier l’adéquation entre leurs offres et les intérêts de notre audience, qui est majoritairement jeune (18-30) et urbaine.
Quels sont vos modèles de paiement ?
Nous fonctionnons principalement sur un modèle de commissions fixes associées à la performance. Les honoraires forfaitaires nous permettent de rémunérer le travail des journalistes qui produisent les articles et nous permettent de délivrer le message de l’annonceur tout en suivant la ligne éditoriale de 20 Minutes.
Les frais fixes liés à la réservation des temps forts nous permettent de tirer le meilleur parti de la visibilité offerte par un média comme 20 Minutes, qui compte 19 millions de visiteurs uniques sur le web chaque mois. La puissance de la marque et son endossement ont une valeur qui doit être valorisée et prise en compte dans cette approche content to commerce. C’est un point clé du modèle.
D’autres news à partager ?
Nous sommes toujours prêts à tester de nouvelles fonctionnalités avec de nouveaux annonceurs, alors n’hésitez pas à nous contacter pour plus d’informations sur nos offres, pour recevoir notre kit média et pourquoi pas mettre en place une première fonctionnalité pour les French Days ou les soldes d’été !
Merci Simon pour l’interview !
Avertissement
TradeDoubler AB publié ce contenu sur 07 juin 2021 et est seul responsable des informations qu’il contient. Distribué par Public, non édité et non modifié, sur 07 juin 2021 07 :30 :04 UTC.