Pai, la startup mexicaine qui promeut l'économie de l'abonnement en Amérique latine - Agence SEO

Au cours des 100 dernières années, les entreprises ont concentré leurs modèles commerciaux sur le « produit », en essayant de le rendre plus attractif, avec la marge bénéficiaire la plus élevée possible et en le distribuant à travers différents canaux pour toucher plus de clients.

Aujourd’hui et face à une transformation numérique accélérée, les habitudes d’achat des consommateurs ont changé; maintenant ils recherchent des expériences, de la disponibilité et un traitement personnalisé.

Les consommateurs, en particulier les jeunes qui représentent le plus grand groupe de population, sont passés de capex (posséder) à opex (à utiliser), car ils donnent la priorité à l’accès aux produits et services lorsqu’ils en ont besoin.

À la suite de ces changements, l’un des plus grands changements dans l’économie depuis la révolution industrielle est en train d’émerger. L’appel Économie d’abonnement progresse de façon imparable dans le monde, avec une évaluation de 150 milliards de dollars par an, selon la banque d’investissement spécialisée en technologie GP Bullhond.

Alors que le divertissement et logiciel en tant que service (SAAS) ont été des pionniers, des réussites telles que: Netflix, Shopify ou SalesForce, il y a de plus en plus de success stories d’entreprises qui ont adapté un modèle d’abonnement quel que soit son secteur d’activité.

Selon l’Institut abonné, un think tank qui étudie l’économie de l’abonnement depuis 2017, les entreprises qui ont ce type de modèle croissent en moyenne 6 fois plus que les autres entreprises.

Qu’implique un modèle économique basé sur l’économie de l’abonnement ?

Dans un modèle économique basé sur Économie Pour les abonnements, l’accent est mis sur le consommateur, désormais appelé abonné. Les entreprises qui servent ce modèle savent que la concurrence peut être féroce en termes de prix, de distribution et d’autres caractéristiques du produit, elles donnent donc la priorité à ce que les consommateurs recherchent: vivre Oui personnalisation, et ils essaient d’être présents dans les différents canaux dans lesquels se trouve leur marché pour offrir une expérience complète.

Source: Spécial

Un modèle d’abonnement se caractérise en premier lieu par la méthode d’achat récurrent, via un plan d’abonnement précédemment convenu du montant et de la fréquence de paiement, ce qui permet à l’abonné de se débarrasser du fardeau de payer à temps, ainsi que de la charge de la collecte et de la facturation manuelle.

Cette fonction d’automatisation du back-office élimine également la bureaucratie et les processus qui créent parfois des frictions ou arrêtent une vente. Dans le Économie d’abonnementGrâce à la technologie et aux paiements par carte de débit direct, l’expérience des deux parties est beaucoup plus simple et efficace.

Mais essentiellement, contrairement à l’ancien Économie des produits, dans lequel les entreprises ne connaissaient parfois même pas l’identité de leur acheteur final comme elles l’étaient dans d’autres canaux de distribution, dans le Économie des abonnements Il est essentiel que cette relation s’établisse dès le début.

Ainsi, en plus de tirer parti de la croissance de la fidélisation des utilisateurs, ces entreprises atteignent un niveau de fidélité grâce à la confiance qu’elles établissent avec leurs abonnés au fil du temps.

Un autre avantage de Économie d’abonnement Ce qui anime la croissance des entreprises qui la rejoignent, c’est la stabilité et la projection financière puisque, en ayant une base d’abonnés actifs et fidèles, les revenus sont beaucoup plus stables, évitant l’attrition et le coût d’acquisition de nouveaux utilisateurs par mois à mois.

Face à l’essor de ce modèle économique et aux bénéfices qu’il génère dans les entreprises qui le rejoignent, un groupe de Mexicains a créé Pai, le Commencez qui est le moteur de l’économie des abonnements en Amérique latine.

Pai se veut l’allié stratégique de la transformation digitale de milliers d’entreprises mexicaines et latino-américaines désireuses d’innover dans leurs secteurs en transformant leurs modèles pour inclure des abonnements dans leur offre commerciale.

Selon XX, seulement dans Mexique il y a plus de 50 millions de personnes avec une carte bancaire, et X Mexicains sur X sont déjà abonnés à au moins un service. Nous sommes dans un moment d’opportunités et PME ceux qui le comprennent et adaptent totalement ou partiellement leur business model à un modèle d’abonnement auront de plus grandes opportunités de croissance.

« En réalité, pratiquement tous les modèles économiques peuvent s’adapter à l’économie de l’abonnement, avec la technologie comme outil, la seule chose qui est requise est la volonté des entreprises de commencer à proposer des abonnements et de voir leurs ventes croître en fidélisant les abonnés », dit-il. Samuel Rivera Muciño, PDG de Pai, convaincue que la transformation numérique est une belle opportunité pour les entreprises de devenir plus rentables et de générer plus d’emplois pour le bien-être économique de la région.

À l’aide d’une phrase d’entrée simple mais puissante, « transformez vos clients en abonnés », l’équipe de Pai espère avoir un impact positif sur la croissance des PME qui ont une opportunité historique de transformer leurs business models et de les baser désormais sur des abonnements.

www.pai.lat

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