des origines à la révolution numérique

Ce ne sont que quelques questions auxquelles nous répondrons dans cet article avec les directives de rédaction.

Rédaction est l'activité d'écrire des textes pour attirer l'attention des clients potentiels et encourager l'achat d'un certain produit ou service.

des origines à la révolution numérique

Le secret de la rédaction réside dans la recherche du bon équilibre entre la promotion et la narration, dans le but d'attirer et de gagner le plus grand nombre possible de consommateurs potentiels. Par conséquent mais également de grandes compétences créatives.

Pour comprendre ce qu'est le copywriting et comment il a évolué, nous devons regarder ses origines, le contexte historique En outre, nous examinerons quelques directives efficaces de rédaction.

Les origines de la rédaction. Powers était connu pour un langage simple et facile à comprendre, sans exagération, caractérisé par des titres très courts.

Après Powers, à peu près à la même période, il existe une autre personnalité pertinente dans l'histoire du copywriting: Claude C. Hopkins, connu pour être l'un des principaux promoteurs de vente difficile et publicité directe. Selon les règles qu'il a rassemblées dans le guide « Publicité scientifique », la publicité existe dans le seul but de vente et de profit, le message doit donc être clair et concis, sans rebondissements. Un tel style correspond parfaitement aux besoins publicitaires de la vente par correspondance de l'époque, qui se devaient d'être concis, notamment pour des questions d'espace au sein des catalogues dans lesquels les textes figuraient.

Enfin et surtout, il y a Bill Bernbach, qui est toujours considéré comme l'un des annonceurs les plus influents du 20e siècle et connu pour avoir lancé le deuxième révolution créative de la publicité aux États-Unis. Avec Bernbach créant des combinaisons parfaites d'images et de mots. Il a changé la façon dont la publicité est faite, laissant suffisamment de place pour persuasion et ingéniosité et s’éloignant totalement de l’idée de Hopkins de la publicité scientifique.

« La créativité est-elle une forme d'art obscure et ésotérique ? Pas sur votre vie. C'est la chose la plus pratique qu'un homme d'affaires puisse employer.  » (Bill Bernbach)

Ces styles de rédaction sont un peu éloignés de ce que nous trouvons aujourd'hui, le résultat d'une évolution continue des technologies, des intérêts et des besoins d'achat. Au fil du temps, nous sommes passés des premières formes de publicité par le biais d'annonces dans les journaux, de catalogues et d'affiches, à des formes numériques qui rendent la publicité omniprésente et accessible à tous. Alors, comment la rédaction contemporaine a-t-elle évolué et quelles sont ses principales caractéristiques ? Voyons également quelques consignes pour une rédaction efficace.

L’avènement d’Internet et l’évolution de la rédaction: quelques lignes directrices

Comme nous l'avons déjà mentionné, l'avènement d'Internet et des nouvelles technologies a conduit à de nouvelles habitudes de consommation et de nouvelles façons d'acheter. En conséquence, il a également changé la manière de communiquer, de faire de la publicité et donc de rédiger des textes.

en effet, ne s'occupe plus uniquement d'écrire des textes pour la publicité papier. Au lieu de cela marketing par e-mail brochures et publicités. Le concept de base du copywriting reste inchangé: rédiger des textes persuasifs dans le but d'attirer des clients potentiels et ainsi vendre le produit ou le service annoncé.

Pour atteindre cet objectif les qualités qui le rendent unique et différent des autres, et rédiger un texte convaincant et crédible qui incite les consommateurs à l'acheter.

À cet égard, nous pouvons décrire quelques lignes directrices pour une rédaction efficace:

  1. Parlez dans un positif Ton. Ne sous-estimez pas le pouvoir de la positivité et de l’optimisme qui influencent le comportement des utilisateurs envers un produit. Comme nous l'avons déjà souligné dans un autre article sur le marketing viral, le contenu qui suscite des émotions positives a un impact plus important sur les clients potentiels et des conséquences positives également en termes de conversions
  2. Être direct et personnel, s'adressant clairement aux utilisateurs, en utilisant des phrases courtes et concises, et en réduisant la distance entre l'expéditeur et le destinataire, entre la marque et le consommateur
  3. Utilisation Les données et statistiques pour soutenir ce dont vous parlez, sans exagération. Les données réelles vous permettent d'ajouter de la crédibilité et du concret au message et au produit ou service que vous souhaitez promouvoir.
  4. Soulignez le Actions vous voulez que l'utilisateur exécute, pas seulement par le biais de CTA, mais aussi à travers l'utilisation de verbes d'action. Rappelez-vous que le but ultime de la rédaction est de pousser le spectateur à effectuer une certaine action . Cependant, en matière de rédaction contemporaine, on ne peut s’empêcher de se référer à l'écriture et à l'optimisation du référencement. À cet égard, nous pourrions inclure un cinquième point parmi les lignes directrices ci-dessus:
  5. Écrire avec SEO penser à l'esprit. Dans un article précédent, nous avons parlé de nouveaux outils de marketing numérique dans l'industrie de la mode, mais ces outils sont applicables dans tous les domaines. En utilisant des outils tels que site Internet, commerce électronique, et blogs, a donné lieu à différents types de contenus numériques et cela met en évidence la nécessité de rédiger un texte optimisé pour le référencement, dans le but d'améliorer le positionnement d'un site Web ou d'une page de marque dans les moteurs de recherche et, par conséquent, d'augmenter sa visibilité sur le L'Internet

Lignes directrices pour la rédaction SEO

On peut dire que le copywriting SEO est une variante du copywriting contemporain qui sert à répondre aux besoins marketing nés de la révolution numérique.

Neil Patel le définit comme « la création de contenu utile, convaincant et précieux qui cible des mots-clés spécifiques afin que d'autres personnes en fassent la promotion sur les réseaux sociaux ». Le but ultime étant le positionnement sur les moteurs de recherche

  • La recherche du mots clés les plus utilisés par les utilisateurs doivent être saisis dans le titre, le sous-titre et répétés plusieurs fois dans le texte. Cette étape doit être naturelle, non forcée, afin d'assurer la lisibilité et d'inciter l'utilisateur à poursuivre la lecture
  • L'utilisation de liens internes qui renvoient à d'autres pages pertinentes qui peuvent approfondir le sujet dont nous parlons
  • L'utilisation de Liens externes aux sites faisant autorité, qui permettent non seulement à l'utilisateur d'élargir ses connaissances, mais démontrent également que ce dont nous parlons est le résultat de recherches et d'approfondissements via des sources fiables, augmentant ainsi la qualité du contenu
  • le structure capturer le lecteur, en utilisant, par exemple, listes à puces, mots en gras, et paragraphes pour briser le texte

Cependant, ce ne sont que quelques-uns des nombreux facteurs à prendre en compte lors de la création de contenu dans une perspective SEO, mais il est clair que la rédaction contemporaine doit avoir des caractéristiques différentes de celles d'il y a 20 ans afin de suivre le rythme du marketing et de la communication numériques en constante évolution. approches.

Parlant en termes plus généraux de copywriting pour la communication d'entreprise, il est nécessaire de faire de petites distinctions entre le copywriting pour B2C et B2B.

Qu’est-ce que la rédaction B2B ?

Alors que la rédaction B2C tire parti émotions pour encourager les achats impulsifs et cibler un très large public, la rédaction B2B doit faire face à un cycle d'achat différent et plus long, qui nécessite des connaissances techniques pour beaucoup plus niche public cible.

Les directives de rédaction que nous avons énumérées ci-dessus restent inchangées: rédigez des messages concis, communiquez directement à l'utilisateur, fournissez des données, des chiffres réels et des exemples pratiques de la façon dont le produit ou le service offert peut être utilisé.

Bien que les contenus pour B2B doivent être à un niveau élevé d'information et de qualité, vous ne pouvez pas abandonner un récit engageant et l'utilisation d'un langage simple au profit d'un langage trop technique et professionnel. De plus, Forbes a mis en évidence une erreur de rédaction très courante pour un public B2B: tout concentrer sur les caractéristiques techniques et l'explication des processus qui tournent autour du produit plutôt que de mettre en évidence la valeur et les avantages que cela peut apporter à une entreprise.

Il faut tenir compte du fait que la communication B2B privilégie de plus en plus les stratégies de marketing de contenu, mettant l’accent sur un contenu de qualité et diversifié en fonction des différents objectifs de l’entreprise et des différentes étapes du parcours de l’acheteur.

La rédaction B2B va donc d'un contenu plus court tel que des publications pour les canaux sociaux et des campagnes publicitaires (pour créer conscience), aux livres blancs, études de cas et présentations PPT (généralement utilisées pour encourager et convaincre les acheteurs). Ce large éventail de contenus en constante évolution et expansion C'est le cas de JPMorgan Chase, qui a acheté en 2019 une machine basée sur l'IA pour l'édition de contenu marketing basé sur l'analyse Big Data. Cet outil, qui a déjà été adopté par environ 250 entreprises dans le monde (source: persado.com)

Sur la base de ce qui précède et sur les étapes de l'évolution du copywriting que nous avons tracées dans cet article

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