Lorsque vient le temps de commencer à commercialiser votre entreprise, vous avez soit une tonne d’idées que vous voulez essayer, soit vous ne savez pas par où commencer. Vous comprenez probablement l’importance de partager les avantages de vos produits et services avec des clients potentiels, mais il peut être difficile de savoir si vous prenez les bonnes mesures pour partager le message de votre marque.
Que vous ayez un peu de savoir-faire en marketing ou que vous ne sachiez toujours pas ce que vous devriez faire en premier, vous pouvez apprendre des expériences d’entrepreneurs prospères qui ont été à votre place dans le passé. Ci-dessous, ces neuf membres du Young Entrepreneur Council partagent les meilleurs conseils marketing qu’ils auraient aimé connaître lorsqu’ils ont commencé à commercialiser leur entreprise. Lisez leurs expériences pour vous aider à déterminer ce qui est le mieux pour votre entreprise.
Les membres du Conseil des jeunes entrepreneurs partagent des conseils qu’ils auraient aimé connaître lorsqu’ils ont commencé à commercialiser leur entreprise.
Photos avec l’aimable autorisation des membres individuels.
1. Travaillez avec des spécialistes des médias sociaux et non avec des agences
Engagez une agence pour développer votre identité de marque, mais n’engagez pas une agence pour gérer votre marketing sur les réseaux sociaux dès le début. Embauchez des spécialistes individuels qui maîtrisent les différentes plateformes de marketing et peuvent s’approprier chaque secteur vertical. Sur un marché mondial, vous pouvez trouver des spécialistes abordables mais productifs. Nous avons fait l’erreur de dépendre d’une agence dès le début pour gérer tous les réseaux sociaux sans orientation stratégique claire, et aujourd’hui nous avons archivé et supprimé tous leurs efforts marketing. C’était une leçon coûteuse qui m’a obligé en tant que fondateur à devenir plus à l’aise dans le marketing, et aujourd’hui je travaille avec des spécialistes basés en Afrique et en Asie et qui se concentrent sur des canaux spécifiques. Nous essayons également de ne pas faire bouillir l’océan en commercialisant sur tous les canaux, mais en concentrant plutôt nos efforts. – Saana Azzam, Conférenciers MENA
2. Concentrez-vous sur une ou deux activités marketing à la fois
Construisez des systèmes reproductibles. En matière de marketing, les entrepreneurs essaient généralement vingt choses différentes à la fois. C’est dans la nature humaine de penser et d’agir ainsi, mais être éparpillé si peu équivaut souvent à de faibles résultats dans tous les domaines. Pour créer des activités de marketing qui génèrent des résultats cohérents, j’ai appris à choisir une ou deux activités et à me concentrer sur elles jusqu’à ce qu’elles soient prouvées, rentables et documentées. Ce n’est qu’après qu’une fonction donnée fonctionne et qu’elle est « appelée » que je passe à la chose suivante. Bien sûr, c’est en automatisant et en externalisant les processus éprouvés que nous gagnons en influence et que notre entreprise commence à jouer plus que nous ne le pourrions jamais seuls. Bien qu’il soit tentant de faire beaucoup d’expériences avec le marketing, la concentration et la discipline l’emportent toujours. – Daniel Reilly, B2X Global
4. Mettre en œuvre des stratégies d’optimisation des moteurs de recherche
5. Concentrez-vous sur le but derrière votre entreprise
Vous ne vous souciez pas seulement de mettre les produits entre les mains des gens ; vous êtes passionnément engagé à répondre à un besoin. Vous êtes maintenant mieux placé pour expliquer les avantages de votre produit ou service et êtes plus flexible dans la façon dont vous pouvez répondre aux besoins changeants de vos clients et de votre communauté. Si vous avez besoin de recruter des employés, une cause passionnée sera plus attrayante que n’importe quel package salarial. Cet objectif peut également vous soutenir pendant les accalmies qui accompagnent invariablement les affaires, vous donnant plus de sens et de joie. – Brian Greenberg, True Blue Life Insurance
6. Établissez des relations avec les consommateurs
Si je devais donner à mon jeune moi un conseil sur le marketing, je dirais de commencer par retirer de l’argent de l’équation. Je me demandais : « Si l’argent cessait d’exister, en quoi cela changerait-il votre stratégie marketing et votre état d’esprit ? » Ma définition du marketing a définitivement changé au fil des ans. Une chose que j’ai apprise, c’est que le marketing consiste à établir des relations et à vendre une histoire plus qu’à amener les gens à acheter votre produit. En fin de compte, lorsque les gens adhèrent à votre service ou à votre produit, ils adhèrent à votre histoire. Les gens sont assez intelligents pour comprendre quand vous vous souciez d’eux en tant que consommateur ou quand vous voulez juste leur argent. J’encourage donc fortement les entreprises à arrêter l’état d’esprit du marketing axé sur l’argent et à se concentrer sur l’établissement de relations avec les consommateurs. – John Hall, Calendrier
Apprenez et itérez rapidement et commencez à créer un système de marketing qui fonctionne. Chaque entreprise est différente et, au début, vous ne savez pas ce qui fonctionne et vous paierez le prix pour l’apprendre. Si vous commencez petit, vous pouvez garder cet investissement bas et essayer beaucoup de choses jusqu’à ce que vous trouviez la stratégie marketing qui démarre et crée des clients. Investir dans un système CRM et d’automatisation du marketing solide peut également aider. HubSpot crée une grande valeur pour nous et a vraiment changé la donne. N’oubliez pas de commencer petit, d’expérimenter et d’apprendre à construire votre machine d’automatisation du marketing. – Dave Hengartner, déjà prêt
7. Répondre aux besoins et aux désirs du client
Concentrez-vous sur votre client et ce qu’il veut. Aucun client potentiel ne veut de vos produits et services. Ce qu’ils veulent vraiment, ce sont les résultats que vos produits et services vont leur fournir. Vos « trucs brillants » sont en fait des frictions dans la manière d’obtenir ce qu’ils veulent. En fait, les gens ne deviennent clients que parce qu’ils croient que vous pouvez les aider à obtenir ce qu’ils veulent. Ainsi, dans tous vos supports marketing, vos textes et vos publications sur les réseaux sociaux, créez du contenu sur le client. Plus précisément, expliquez ce que veut votre client et comment il peut l’obtenir. Ce qui fonctionne vraiment bien, c’est d’utiliser votre marketing pour éduquer votre client cible et l’aider à résoudre de vrais problèmes avant d’essayer de lui vendre. Cela génère naturellement de la bonne volonté et de la confiance dans votre marché et rend la vente beaucoup plus facile. – Joe Stolte, The Tractionology Group
8. Obtenez de l’aide professionnelle
Il est normal de demander de l’aide dans des domaines où vous n’avez pas d’expertise. Le monde du marketing est diversifié et vaste. Même commencer à penser par où commencer et où concentrer votre énergie est déjà assez difficile. Essayer d’être bon dans tous les domaines est impossible. Considérez le marketing comme n’importe quelle partie de votre entreprise ; faites appel à l’expert et les choses avanceront beaucoup plus facilement et vos chances de succès s’amélioreront considérablement. – Zane Stevens, Protea Financial
9. Ayez de la patience et donnez-lui du temps
Avec les initiatives de marketing, vous devez avoir de la patience. Le marketing consiste à expérimenter et finalement à trouver la bonne recette du succès. Cela ne se fait pas du jour au lendemain. Nous nous désintéressons souvent ou abandonnons trop rapidement car les premiers résultats ne correspondent pas exactement à ce que nous attendions. En matière de marketing, cependant, vous devez créer une synergie entre votre public, le message, l’offre, le canal, le timing et plus encore. Plutôt que d’abandonner complètement, regardez ce qui fonctionne et faites-en plus plutôt que d’abandonner toute l’initiative. Un bon marketing prend du temps. – Maria Thimothy, OneIMS