Moyens rapides d'attirer des clients en tant que comptable indépendant

La partie la plus difficile de la pige est d’obtenir des clients. En tant que comptable indépendant, votre capacité à attirer des clients est ce qui fait de vous un compte indépendant réussi. Vous pouvez avoir de meilleures compétences en comptabilité que vos concurrents, mais s’ils savent comment attirer des clients pendant que vous vous débattez, ils connaîtront une carrière d’indépendant plus réussie que vous.Êtes-vous un comptable indépendant qui a du mal à attirer des clients ? Avez-vous fait tout ce que vous pouviez mais n’aviez que peu de succès en retour ? Peut-être voulez-vous arrêter de travailler à la pige et obtenir un emploi rémunéré régulier à cause de vos frustrations. Vous souhaitez augmenter votre clientèle actuelle ? Alors cet article est pour vous. Dans cet article, vous découvrirez les moyens rapides et éprouvés d’attirer des clients en tant que comptable indépendant.

Bouche à oreille

Le bouche à oreille (WOM) est le moyen le plus puissant mais le plus sous-estimé d’attirer des clients pour toute entreprise. C’est rentable et ne vous oblige pas à dépenser un kobo. La plupart des emplois que les pigistes obtiennent proviennent de recommandations de clients.De nombreux comptables indépendants ne tirent pas parti de leur bassin de clients existant. Le bouche à oreille peut sembler sans effort, mais ce n’est pas le cas. Demander à vos clients des références en échange d’un travail gratuit est une situation gagnant-gagnant que vos clients accepteront très probablement.Si vous avez des clients de longue date qui sont satisfaits de la qualité de votre travail, il n’y a aucun mal à demander des références. Ils seront plus qu’heureux de le faire pour vous sans que vous le demandiez.Une autre façon d’obtenir une recommandation de bouche à oreille est simplement fournir des services cohérents qui dépassent les attentes de vos clients. Garder vos clients heureux se traduira par des références de leur part. Puisqu’ils vous font confiance, ils vous recommanderont facilement à ceux qui ont besoin de vos services.Ne sous-estimez jamais la puissance d’une recommandation élogieuse d’un client. Cela raccourcit le processus d’intégration car ils savent que vous pouvez faire le travail qu’ils veulent. Nous nous retrouvons à utiliser les services de certains professionnels non pas parce que nous les avons trouvés nous-mêmes, mais sur la base des recommandations des autres dans notre cycle.Si vous n’avez pas de clients, vous pouvez faire passer le mot sur votre entreprise sur vos plateformes de médias sociaux et dans les conversations. avec des amis et des familles. Ils peuvent facilement vous référer lorsque quelqu’un d’autre a besoin des services d’un comptable ou vous embaucher lorsqu’ils ont besoin de vos services.

Créez ou réorganisez votre site Web

Avoir un site Web peut vous donner une longueur d’avance sur d’autres comptables indépendants qui n’ont pas une. Cependant, il ne suffit pas d’avoir un site Web. La vitesse de chargement de votre site Web est-elle rapide ? Y a-t-il toutes les informations sur vos services, y compris des témoignages et des preuves sociales ? Si vous n’avez pas de site Web, vous devez obtenir un nom de domaine, un constructeur de site Web et des services d’hébergement Web. Certains constructeurs de sites Web que vous pouvez utiliser incluent Wix et Squarespace.Investir dans un site Web de classe mondiale est un moyen rapide d’attirer des clients. C’est un puissant outil de génération de leads que vous pouvez utiliser pour convertir les clients les plus sceptiques.Un avantage de posséder un site Web est que vous pouvez optimisez votre page pour se classer pour le référencement. Si quelqu’un recherche les « meilleurs comptes indépendants  » dans votre région et que votre site est bien optimisé pour le référencement, Google produira votre page comme l’un de ses résultats de recherche.Vous pouvez vérifier votre classement SEO en recherchant sur Google les mots-clés que vous avez utilisés pour votre site Web. et voir si vous vous classez pour eux. Si vous ne vous classez pas sur la première page, vous pouvez adopter Tendances SEO pour booster votre classement SEO.

Effectuer une analyse client idéale

Identifier votre client idéal peut vous aider à savoir comment vous positionner au mieux pour votre public cible. Étudiez vos clients idéaux, découvrez quels sont leurs problèmes et quels avantages les intéressent. Positionnez-vous en tant qu’autorité ou en tant que comptable indépendant incontournable pour obtenir ces résultats.Évitez de généraliser vos services car cela ne fait appel à presque personne. Se spécialiser dans un domaine présente de nombreux avantages. Vous pouvez commander des frais plus élevés pour vos services par rapport à ce que d’autres pigistes peuvent facturer. Demandez-vous avec quel type de clients vous souhaitez travailler. Une fois que vous les avez identifiés, construisez votre offre autour de ce qu’ils veulent.

Démarrez la mise en réseau

Le réseautage est un autre moyen puissant et rapide d’attirer des clients en tant que comptable indépendant. Le réseautage avec votre communauté locale peut vous ouvrir de nombreuses portes. Certains clients s’impliquent également dans ces programmes ou clubs de réseautage pour trouver des comptables indépendants qu’ils peuvent utiliser. Au fur et à mesure que vous développez votre sphère d’influence, vous pouvez obtenir des recommandations de collègues ou recevoir des offres pour travailler avec eux sur certains projets. informez tout le monde des services que vous proposez. Gardez un œil ouvert sur les opportunités de travailler avec les clients.Le réseautage lors d’événements industriels et commerciaux peut changer la donne pour vous. La participation à ces événements et l’établissement de relations avec d’autres préposés peuvent ouvrir des portes pour des références et des concerts.

Utiliser les médias sociaux

Les réseaux sociaux sont une mine d’or pour trouver et attirer des clients rapidement en tant que comptable indépendant. Vous pouvez utiliser les différentes plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn pour attirer le patronage de clients pour vos services de comptabilité indépendants Un moyen simple d’augmenter votre visibilité sur les plateformes de médias sociaux et de faire savoir à vos clients que vous êtes un comptable indépendant est à optimisez votre profile. Mettez clairement les services que vous offrez dans votre biographie afin que vos clients puissent vous trouver facilement.Une autre façon d’utiliser les médias sociaux pour attirer les clients est de rejoignez des communautés en ligne pertinentes pour les comptables indépendants et restez actif. Votre visibilité accrue permettra aux autres de vous référer plus facilement à ceux qui ont besoin de vos services et permettra aux clients de vous trouver plus facilement.LinkedIn est une puissante plateforme de médias sociaux pour trouver des clients. Apprenez à envoyer des messages de prospection LinkedIn et à utiliser la plateforme pour la génération de leads.

Publicité au paiement par clic (PPC) et annonces sur les réseaux sociaux

La publicité PPC et les publicités sur les réseaux sociaux, lorsqu’elles sont faites correctement, vous aideront à attirer rapidement des clients. Ils vous aident à générer des prospects que vous pouvez convertir en clients. Les publicités sur les réseaux sociaux telles que les publicités Facebook, les publicités Instagram et les publicités Twitter peuvent vous mettre devant votre public cible. Lorsque les clients cliquent sur votre annonce, cela les dirige vers votre page de destination où vous pouvez collecter leurs e-mails et mieux présenter vos services. Génération de leads Facebook Ads est l’option la plus populaire.Avec la publicité PPC, vous devez effectuer une recherche de mots clés pour trouver les mots que vos clients recherchent lorsqu’ils souhaitent embaucher des comptables indépendants. Créez des publicités dans Google Adwords pour ces mots-clés afin que lorsque quelqu’un les recherche, votre site Web ou votre page de destination soit le premier résultat qu’ils voient.Vous payez Google chaque fois que quelqu’un clique sur le lien de votre site Web dans l’espace publicitaire. Si vous ne savez pas comment utiliser la publicité PPC, vous pouvez engager un expert pour la gérer en votre nom.Combiner votre stratégie de référencement avec la publicité PPC est une méthode puissante pour attirer les clients. C’est l’occasion pour votre site Web de se classer deux fois sur la première page de la page de résultats du moteur de recherche Google (SERP).

Créer un ebook

La création d’un ebook vous donne une énorme monnaie d’échange sur le marché. Vous n’avez pas besoin d’avoir plus de 10 ans d’expérience dans votre domaine pour créer un ebook. Un simple ebook pour débutants suffit pour vous permettre d’utiliser le titre prestigieux d’auteur publié.La publication d’un ebook fera de vous une autorité dans votre domaine. Vous pouvez même créer un ebook court et précieux que vous pouvez donner à vos clients ou prospects. Un tel cadeau vous gardera dans la considération de votre prospect et fera de vous le prénom dont il se souviendra pour la location quand il aura besoin des services d’un comptable indépendant.

Créer une liste de marketing par e-mail

Chaque comptable indépendant doit avoir un système pour générer des prospects, construire sa liste de diffusion et envoyer des messages réguliers aux prospects. Le marketing par e-mail est un moyen puissant de convertir des prospects froids en clients actifs. Si vous n’avez pas de stratégie de marketing par e-mail, créez un système qui vous aide à collecter des e-mails et à envoyer des e-mails ciblés à vos contacts. Certains des meilleurs services de messagerie de masse incluent MailChimp, GetResponse, ActiveCampaign et AWeber.Évitez d’envoyer des e-mails de vente réguliers à moins que vos prospects ne se désinscrivent de votre liste de diffusion ou n’ouvrent pas votre messagerie. Lorsque vous offrez autant de valeur par e-mail et que vous cultivez une relation avec vos prospects, ils seront ouverts à l’idée de vous embaucher.La prochaine fois que vos prospects auront besoin d’un comptable indépendant, vous serez l’un des premiers noms dont ils se souviendront à cause de vos précieux e-mails.

Étape suivante : gérer vos clients et en trouver de nouveaux

Après avoir mis en œuvre ces huit façons d’attirer des clients pour votre entreprise de comptabilité indépendante, il vous sera facile d’attirer des clients. Parfois, vous pouvez attirer plus que vous ne pouvez gérer, et vous devez maintenant vous occuper de les gérer. Le problème de la gestion de vos clients est un bon problème par rapport à celui de zéro ou de quelques clients. Il existe plusieurs façons de gérer votre liste de clients croissante. utiliser des logiciels de comptabilité tels que QuickBooks, Freshbooks et Xero pour automatiser vos tâches comptables. Un logiciel de comptabilité vous fait gagner du temps et vous aide à être plus productif.Une autre façon de gérer votre liste de clients grandissante consiste à s’associer avec d’autres comptables indépendants pour gérer la charge de travail. Vous pouvez trouver des comptables indépendants sur des sites d’emploi indépendants tels que Upwork et Guru. Si vous gérez votre propriété de liste de clients croissante, vous pouvez même trouver le temps d’en trouver de nouvelles.

Auteur : Anastasia Belyh

Anastasia Belyh est une entrepreneure en série et blogueuse 3x depuis 2009. Elle adore aider les gens à trouver l’emploi de leurs rêves avec Cleverism et à démarrer une activité parallèle avec FounderJar. Quand elle ne travaille pas, elle adore parcourir le monde et jouer du piano.… Voir le profil complet ›

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