Moyens durables pour faciliter l'acquisition d'utilisateurs dans l'espace de jeu occasionnel

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une franchise internationale d’Entrepreneur Media. Que vous soyez dans l’espace de jeux occasionnels ou non, ce n’est un secret pour personne que les jeux occasionnels ont considérablement augmenté au cours de la pandémie en 2020. Les chiffres parlent d’eux-mêmes  : les installations d’applications pour les jeux mobiles ont augmenté de 45 % en 2020, contre 32 %. en 2019. De plus, les revenus des achats intégrés ont augmenté de 25 % pendant les blocages, en raison d’une demande accrue de jeux occasionnels (plus de 55 %). En raison de la popularité des jeux eux-mêmes, les sociétés de jeux occasionnels ont rapidement réalisé les opportunités qui se présentaient et sont allées au-delà pour accélérer leurs efforts d’acquisition d’utilisateurs afin de répondre à la demande accrue et de rester en avance sur la concurrence. Les jeux occasionnels ont fini par connaître une augmentation de 30 %, et les efforts de remarketing ont également porté leurs fruits avec une augmentation de 95 % des revenus moyens générés par les utilisateurs payants des campagnes de remarketing.

Loin d’être une bulle

Mais est-ce que tout cela est une bulle ? Absolument pas ! L’industrie, qui est déjà sur une trajectoire d’un milliard de dollars, continue de croître à un rythme accéléré. Au contraire, c’était déjà une section en croissance rapide de l’écosystème du jeu mobile avant que la pandémie ne frappe. Les projections de Statista indiquent que les jeux occasionnels, qui sont actuellement évalués à 85,5 milliards de dollars, seront évalués à 98,8 milliards de dollars d’ici 2024. Les sociétés de jeux qui ne capitalisent pas sur la demande continue (et l’augmentation) des jeux occasionnels en se lançant continuellement dans des campagnes d’acquisition d’utilisateurs courez le risque de passer à côté de personnes qui aiment jouer sur des appareils non spécifiques au jeu, tels que les smartphones et les tablettes.

Moyens durables pour faciliter la croissance du jeu occasionnel

Google a été au premier plan des sociétés de jeux d’urgence pour développer en permanence une base d’utilisateurs actifs. Google a introduit les campagnes d’application pour l’engagement (ACe) dans Google Ads l’année dernière, pour aider les sociétés de jeux à réengager les joueurs existants. Cela permettra bientôt aux marques d’utiliser les enchères de retour sur les dépenses publicitaires cible (ROAS) pour les campagnes ACe sur Android. Le bon côté ? Rentabilité maximisée tout en gardant les joueurs fidèles et actifs. Le mauvais côté ? Il n’est disponible qu’en version bêta fermée. Selon un article récent, Google a également quelques autres fonctionnalités en préparation  :

  • Option gratuite de liens profonds pour ACe (à venir)  : diffusez facilement des annonces de réengagement sur Android sans avoir à implémenter des liens profonds avec une nouvelle fonctionnalité qui dirige automatiquement les utilisateurs existants vers l’écran de chargement de votre application
  • Optimisation du ROAS pour les revenus publicitaires (en version bêta fermée)  : optimisez vos enchères pour acquérir de nouveaux joueurs susceptibles d’interagir avec les publicités intégrées à l’application afin de générer davantage de revenus publicitaires.
  • Exclusion de réinstallation (version bêta fermée)  : dépensez les budgets publicitaires plus efficacement en empêchant la diffusion des annonces d’applications auprès des utilisateurs d’Android qui ont déjà désinstallé votre jeu.

Google aide également les sociétés de jeux à gagner plus grâce à Open Bidding, qui est  » la solution d’enchères en temps réel d’AdMob, qui organise une vente aux enchères équitable et en temps réel pour les sources de demande participantes afin de concourir pour chaque impression d’annonce « . Bien que cela semble intéressant, cela nécessite également beaucoup d’efforts de la part des développeurs de jeux, car ils doivent naviguer dans la configuration des politiques. Ensuite, il y a aussi le réseau publicitaire Facebook, qui est un incontournable pour les campagnes d’acquisition d’utilisateurs des sociétés de jeux occasionnels en raison du ROAS positif. L’exécution de campagnes sur le réseau publicitaire Facebook permet aux entreprises de cibler les utilisateurs en utilisant à la fois leurs profils démographiques et psychographiques. Cela donne aux spécialistes du marketing de croissance et aux responsables de l’acquisition d’utilisateurs la possibilité de cibler les utilisateurs les plus susceptibles de dépenser de l’argent dans le jeu. Cependant, le réseau publicitaire Facebook présente deux inconvénients  : la concurrence est féroce et la fenêtre de conversion n’est que de 1 à 7 jours, ce qui est à peine suffisant pour cibler un public LTV à long terme. Comme mentionné dans un article de Voyantis, la plupart des joueurs ont besoin de temps pour apprendre les mécanismes du jeu et atteindre un point où ils souhaitent accélérer leur expérience avec un achat. Dans la plupart des cas, cela prend plus d’une semaine. Par extension, le délai d’optimisation de 7 jours n’est guère efficace pour identifier une audience désirable.

La clé pour dynamiser les campagnes d’acquisition d’utilisateurs

La meilleure façon de maximiser le ROAS des campagnes d’acquisition d’utilisateurs est d’optimiser sur LTV. Fini le temps de prendre tout ce qui mord dans des paramètres larges dans des fenêtres de conversion plus courtes. Avec l’optimisation du signal axée sur la LTV, seule la crème de la crème sera ciblée, rendant ainsi l’acquisition d’utilisateurs dans les jeux occasionnels beaucoup plus durable.