Les dirigeants B2B ont tendance à se concentrer sur une poignée de tactiques de marketing et de génération de leads en raison de la nature de l’industrie – lorsque vous faites du marketing auprès d’autres entreprises, les contacts personnels et les recommandations sont importants. Beaucoup d’entre nous dans le domaine B2B savent que l’un des meilleurs moyens de vendre notre service est d’ouvrir une ligne de communication directe avec un décideur d’une autre entreprise, mais si nous ne comptons que sur des connexions personnelles et des e-mails, nous gaspillons beaucoup opportunités de marketing et de CRO. Si vous voulez exceller dans le marketing B2B, vous devez vous concentrer sur les meilleures pratiques de marketing numérique, ce qui signifie investir dans le référencement local.
Le référencement local place votre entreprise sur la carte numérique, renforce l’autorité de la marque et la confiance dans votre marché local, et vous permet d’attirer les décideurs avec lesquels vous avez désespérément essayé d’entrer en contact. L’optimisation des moteurs de recherche est impérative pour le succès en ligne des entreprises B2B, nous allons donc aujourd’hui explorer les meilleures pratiques qui feront avancer votre marque en 2021 et au-delà.
Développez la réputation de votre marque grâce aux avis en ligne
La gestion de la présence numérique est un terme général utilisé pour décrire toutes les actions que vous entreprenez pour présenter votre marque sous le meilleur jour possible dans le monde en ligne. Ce que vous ne saviez peut-être pas, c’est qu’en gérant votre présence numérique, et surtout, votre réputation en ligne, vous augmenterez efficacement votre classement dans les résultats de recherche.
Pourquoi? Parce que Google est déterminé à offrir aux utilisateurs la meilleure expérience de navigation possible, ce qui signifie donner la priorité aux entreprises réputées sur ses pages de résultats. Pour booster votre positionnement dans les résultats de recherche, vous devez gérer vos avis en ligne sur des sites tiers. Vous pouvez le faire en réclamant les pages d’examen suivantes :
- Page d’entreprise Google
- Votre page Facebook
- Lieux Bing
- Yelp
Assurez-vous d’avoir un compte sur ces plateformes où vous pouvez répondre rapidement à tous les avis, remercier les gens pour les avis positifs et résoudre tous les problèmes pour transformer les avis négatifs en réussites. Cela montrera aux chefs d’entreprise locaux que vous pouvez faire confiance à votre entreprise, les incitant à tendre la main.
Gagnez des backlinks sur des sites Web locaux faisant autorité
Construire un portefeuille de backlinks localisé est un autre moyen puissant de donner à votre entreprise B2B un coup de pouce SEO sur le marché local. Google veut voir que d’autres sites Web importants et faisant autorité vous font suffisamment confiance pour publier un lien à suivre sur l’une de leurs pages qui renvoie à votre domaine, de sorte que plus vous pouvez gagner de backlinks de qualité auprès d’entreprises locales, mieux c’est.
Cela dit, vous devez aborder cette tâche avec le bon état d’esprit, car le backlinking ne peut fonctionner qu’à long terme avec des techniques de chapeau blanc. Vous pouvez contacter les entreprises et leur demander de contribuer à leur page de blog avec votre propre histoire, et si c’est assez bon, vous gagnerez un lien sur cette page. Ce n’est pas seulement un excellent moyen de construire votre stratégie marketing B2B, mais aussi votre marque employeur. Vous pouvez également obtenir un lien et une mention en tant que sponsor à but non lucratif, par le biais de communiqués de presse et d’interviews, sur les sites Web communautaires locaux et les forums de carrière, et plus encore.
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Le marketing de contenu est toujours, et sera toujours, l’un des éléments les plus importants d’une stratégie globale de marketing numérique. En ce qui concerne le référencement, cependant, produire un contenu régulier et bien optimisé sera la clé d’un classement meilleur et plus cohérent dans les résultats de recherche pertinents. L’objectif de votre stratégie de contenu doit être de vous classer plus haut dans les résultats de recherche locaux, mais aussi d’aider à renforcer l’autorité de la marque et à attirer d’autres chefs d’entreprise.
Cela fait toute la différence lorsque vous opérez sur des marchés concurrentiels comme l’Australie, avec ses marchés locaux saturés comme Melbourne et Sydney. Ce que les leaders B2B sur un tel marché devraient toujours faire est de créer une stratégie de référencement localisée à Sydney qui se concentre fortement sur la production de contenu régulier, avec la bonne structure et les bons mots-clés qui mettront l’entreprise sur la carte locale.
Assurez-vous d’utiliser cette meilleure pratique dans votre propre stratégie de référencement, quel que soit le marché sur lequel vous opérez, et commencez à publier du contenu localisé avec des mots-clés locaux pertinents qui permettront à votre entreprise de se faire remarquer par d’autres dirigeants locaux.
Optimisez votre présence numérique pour les utilisateurs mobiles
Google adore les sites Web adaptés aux mobiles, ce qui vous permet de commencer à optimiser votre présence numérique pour une navigation mobile transparente. Dans le domaine B2B, les décideurs sont constamment à la recherche d’opportunités lucratives et recherchent des produits et services sur leurs téléphones mobiles, vous devez donc vous assurer que votre site Web peut se charger rapidement et correctement sur tous les appareils portables.
Vous pouvez également investir dans le développement d’applications mobiles par la suite, mais si vous souhaitez augmenter votre référencement local, votre priorité doit être de créer un site Web adapté aux mobiles. La clé ici est de réduire autant que possible l’effort du client, ou en termes B2B, pour permettre aux décideurs férus de technologie de voir ce que vous faites et d’entrer en contact via mobile.
Faire les optimisations techniques nécessaires sur site
L’optimisation mobile est une grande partie du référencement sur site, mais il existe d’autres techniques que vous devez mettre en œuvre afin d’être mieux classé dans les résultats de recherche locaux. Pour aider vos pages à bien figurer dans les SERP locaux (pages de résultats des moteurs de recherche), assurez-vous de :
- Optimisez chaque page avec les bons mots clés locaux
- Optimisez les pages avec la bonne structure, en utilisant des titres, des sous-titres, une méta description et un texte alternatif pour toutes les images
- Optimisez la vitesse de chargement de chaque page avec le bon plan d’hébergement, la mise en cache du contenu et en réduisant les éléments visuels encombrants.
- Boostez la sécurité et donc votre référencement avec un certificat de sécurité SSL
A toi
Le référencement local est crucial pour le marketing B2B, surtout si votre objectif est de capitaliser sur le marché local et les opportunités lucratives qui s’y trouvent. Par tous les moyens, continuez à utiliser le bouche-à-oreille et vos contacts personnels pour générer des prospects, mais assurez-vous également d’investir dans le référencement local afin d’ouvrir de nouvelles voies de succès pour votre entreprise en 2021.