Tirer parti de la publicité payante en ligne est un excellent moyen d’atteindre des clients potentiels lorsqu’ils naviguent sur les réseaux sociaux, les sites Web et les résultats de recherche. Facebook et Google Ads sont deux des plateformes de publicité numérique les plus populaires, mais elles peuvent ne pas atteindre tous les clients de votre marché. Il existe un certain nombre d’autres plates-formes publicitaires qui ciblent un groupe démographique de clients spécifique.
Meilleures plateformes publicitaires alternatives
Avant d’investir tout votre budget marketing dans Google Ads ou Facebook, considérez ces meilleures alternatives :
Publicité Microsoft
Google est peut-être le moteur de recherche le plus populaire en ce moment, mais ce n’est pas la seule option qui offre des opportunités publicitaires. Microsoft Advertising aide les entreprises à atteindre les utilisateurs effectuant des recherches sur Bing, AOL et Yahoo. Vous pensez peut-être que ces moteurs ont disparu, mais le Microsoft Search Network alimente actuellement 37,4 % des recherches sur les ordinateurs de bureau aux États-Unis. La plate-forme publicitaire de Microsoft fonctionne sur une base de paiement par clic où les annonceurs enchérissent sur le montant qu’ils sont prêts à payer pour chaque clic reçu par leur annonce. Votre enchère peut déterminer la fréquence et l’emplacement de diffusion de votre annonce. La publicité Microsoft est souvent mieux utilisée en conjonction avec Google Ads pour atteindre un public plus large sur tous les principaux moteurs de recherche.
LinkedIn compte plus de 750 millions d’utilisateurs enregistrés qui utilisent la plate-forme pour réseauter, trouver ou embaucher pour des emplois, atteindre des clients potentiels et partager des idées. De même, LinkedIn Ads est une excellente plateforme pour la publicité B2B. Vous pouvez personnaliser vos publicités pour atteindre les décideurs de votre public cible. Si vous cherchez à promouvoir des produits ou services B2B, SaaS, des services de carrière tels que le coaching d’emploi ou des événements professionnels, cette plateforme peut répondre à vos besoins. L’un des avantages uniques de la publicité sur LinkedIn réside dans ses options de ciblage approfondies qui vous aident à atteindre votre client idéal. Vous pouvez cibler des personnes avec des titres de poste spécifiques ou qui travaillent dans des entreprises spécifiques. Ceci est très utile pour faire la publicité de produits ou de services de niche conçus pour un type de client très spécifique.
Twitter n’est généralement pas considéré comme une plate-forme de commerce électronique comme le sont Facebook et Instagram, mais la publicité sur Twitter peut être étonnamment efficace. Les publicités Twitter ont tendance à avoir des niveaux d’engagement plus élevés et à bénéficier d’une concurrence plus faible. Les utilisateurs de Facebook sont inondés de publicités sur toute la plateforme, mais Twitter a moins d’annonceurs. Cela signifie que vous n’êtes généralement pas en concurrence avec plusieurs autres publicités à l’écran lorsque votre tweet promu est présenté aux utilisateurs. Twitter vous permet de définir vos objectifs et votre cible par région, langue et données démographiques des utilisateurs. Twitter n’a pas non plus de limite de dépenses minimales pour la publicité, de sorte que les petites entreprises peuvent tester les eaux sans engager trop de leur budget.
Pinterest est un autre site auquel vous ne pensez peut-être pas immédiatement en matière de publicité, mais les utilisateurs de Pinterest utilisent définitivement le site pour rechercher des produits. En fait, 89 % des utilisateurs de Pinterest basés aux États-Unis viennent sur la plate-forme pour s’inspirer de leurs décisions d’achat. Toutes les entreprises ne trouveront pas de succès publicitaires sur Pinterest, mais celles qui ont tendance à avoir de bons résultats. La publicité Pinterest est généralement la meilleure pour les entreprises basées sur des produits B2C. Si vos produits sont liés à la mode, à la décoration intérieure, à la nourriture, aux animaux domestiques ou aux enfants, vous trouverez probablement une forte audience sur Pinterest. Il s’agit d’une plate-forme visuelle, alors assurez-vous de prendre des photos de haute qualité de vos produits à utiliser dans vos publicités sur la plate-forme.
TIC Tac
TikTok est l’une des plateformes de médias sociaux à la croissance la plus rapide, mais de nombreuses marques sont en retard dans la publicité sur la plateforme. Les marques peuvent créer et promouvoir leur propre contenu vidéo court pour atteindre un large public. Les publicités TikTok sont idéales pour les entreprises qui cherchent à faire de la publicité auprès de la génération Z ou du jeune public de la génération Y, car les utilisateurs de la plate-forme se tournent vers les jeunes adultes. Les entreprises basées sur les produits B2C auront le plus de succès en matière de publicité sur TikTok. Cette plate-forme est connue pour rendre les produits viraux et se vendre, en particulier pour les petites entreprises, alors ne la négligez pas comme option publicitaire.
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Amazone
Si vous vendez vos produits sur Amazon, envisagez de faire de la publicité sur leur plateforme pour générer plus de trafic vers vos listes de produits Amazon. Ils comptent plus de 300 millions d’utilisateurs et 135 millions de téléspectateurs sur Prime Video et Twitch. C’est également le plus grand marché en ligne au monde, ce qui vous permet d’atteindre des clients potentiels dans le monde entier. L’un des avantages de la publicité sur Amazon par rapport à des sites comme Facebook est que les utilisateurs sont généralement sur la plate-forme spécifiquement pour effectuer des achats. Dans de nombreux cas, ils sont également déjà connectés à leur compte et leurs informations de paiement et d’expédition sont enregistrées. Ainsi, il leur est plus facile de voir votre annonce et d’effectuer rapidement un achat. Le parcours d’achat raccourci peut souvent donner de meilleurs résultats aux annonceurs.
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Comment tirer parti de la publicité numérique payante
Chacune de ces plateformes offre ses propres avantages, mais vous ne trouverez de succès sur aucune d’entre elles à moins de connaître votre public. Avant d’investir dans la publicité, assurez-vous d’avoir une idée claire de qui vous souhaitez cibler et d’avoir créé des ressources marketing qui leur plairont. Une fois que vous savez qui vous voulez trouver, vous pouvez vous plonger dans l’examen où les trouver.
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