« Lorsque vous ouvrez des magasins, votre entreprise devient beaucoup plus forte dans cette région parce que les gens passent et peuvent simplement entrer », a-t-il déclaré, ajoutant que sa clientèle aime « sentir et toucher nos offres et acquérir cette expérience ». Soleimani a refusé de divulguer son loyer, mais a déclaré qu’il avait un bail de deux ans avec une option de séjour de cinq ans. Il a ajouté qu’il avait prévu d’ouvrir des magasins cette année à Chicago, Houston et Miami.
Il a constaté que certains loyers avaient baissé pendant la pandémie, mais que ces remises n’étaient pas disponibles dans les endroits qu’il recherchait. Il en va de même pour Todd Snyder, un créateur de vêtements pour hommes qui a lancé sa ligne éponyme en 2012. Il a ouvert son premier magasin près de Madison.
Square Park à Manhattan en 2016. Plutôt qu’un déploiement rapide des magasins suivants, cependant, M. Snyder a adopté une approche délibérée, choisissant des emplacements avec un attrait particulier.
Ceux-ci comprenaient un ancien magasin d’alcools à TriBeCa, un bâtiment centenaire dans lequel il a conservé les installations d’origine. Il a également ouvert des magasins au Rockefeller Center ; East Hampton, État de New York ; et Greenwich, Conn. Les loyers varient, mais il n’y a pas de bonnes affaires.
Au contraire, a-t-il dit, le prix au pied carré est généralement «plus cher qu’il ne l’était il y a deux ans». Snyder, dont la société appartient désormais à American Eagle Outfitters, envisage d’exploiter 20 magasins dans tout le pays, mais il ne prévoit pas que les achats en magasin dépasseront plus de 20 % de ses revenus. Certains détaillants louent directement leurs espaces, mais d’autres ont choisi un une approche différente.
Sur Bleecker Street à Greenwich Village, où Another Tomorrow a son magasin, plusieurs autres marques natives du numérique bordent les rues, notamment Mack Weldon, Goodlife Clothing et Brooklinen. Ces entreprises se sont appuyées sur Leap, l’une des nombreuses start-ups qui exploitent un modèle de « vente au détail en tant que service », offrant une aide pour la location et l’expansion des magasins et la collecte de données sur les acheteurs.Leap loue des emplacements en grappes, puis les sous-loue à des détaillants, a déclaré Jared Golden, cofondateur et codirecteur général de Leap.
À leur tour, les marques paient des frais qui couvrent le loyer, la main-d’œuvre et l’assurance, ainsi qu’un pourcentage basé sur les ventes du magasin, a-t-il déclaré. Fin 2021, l’entreprise comptait environ 50 magasins en Arizona, en Californie, en Floride, en Illinois, à New York et au Texas.