Marketing et découvrabilité pour les affiliés et autres

Will Hurst possède Big Little Gyms, un fournisseur de services de conseil et de coaching pour les propriétaires de gymnases, et passe ses journées à se concentrer sur le marketing et l’acquisition de clients. Les propriétaires de gymnases, affiliés et non affiliés, se sont tournés vers lui pour obtenir des conseils.

  • « Si votre seule source de découverte est via une recherche Google pour les mots CrossFit alors vous êtes sérieusement à risque », a déclaré Hurst

Expérience de co-branding de Hurst: ces dernières années, Hurst a co-brandé sa salle de sport et avait deux pages Facebook, une pour Spark CrossFit et une pour SparkFit. Pendant cinq ans, il a diffusé différentes publicités payantes sur les deux pages et a déclaré qu’elles constituaient des armes de marketing tout aussi efficaces pour son gymnase.

Marketing et découvrabilité pour les affiliés et autres

  • « Dollar pour dollar, effort pour effort, l’un n’a pas attiré plus de nouveaux membres que l’autre », a-t-il déclaré

Cette tendance est également vraie pour les autres gymnases avec lesquelles Hurst a travaillé « dans une variété de marchés, des grandes villes aux petites villes », a-t-il expliqué. Conseil marketing de Hurst: concentrez moins vos efforts sur les fonctionnalités et les avantages que vous offrez et dirigez-les sur la façon dont vous pouvez aider vos clients potentiels avec «leur problème principal», a-t-il dit.

  • « Quelle est la douleur qu’ils ressentent? Est-ce qu’ils sont diabétiques et doivent prendre des médicaments… et sont impatients de mourir? » dit Hurst à titre d’exemple

Ensuite, proposez une solution: Concevez vos efforts de marketing de manière à apporter une solution à leur problème. Et une solution ne fait pas des mouvements fonctionnels constamment variés et à haute intensité, a expliqué Hurst.Offrir une solution via le marketing est exactement ce que Brandon Robb, le propriétaire de Heroic Athletics à Calgary, en Alberta, et cela lui a valu 33 nouveaux clients dans le au milieu de la pandémie. Stratégie de Robb: Robb a publié des publicités sur Facebook qui ciblaient spécifiquement les premières répondantes en parlant d’un problème courant.

  • « Ils ont essayé le programme de formation après le programme de formation et n’ont pas obtenu les résultats souhaités », a-t-il déclaré à propos de leur problème. Ces femmes recherchent de vrais résultats de performance, que ce soit des gains d’endurance pour passer le test de fitness de la police ou des gains de force pour pouvoir passer le test de fitness très difficile des pompiers, a-t-il expliqué
  • «J’ai donc proposé une solution à ce problème. La solution était le coaching », a-t-il déclaré

Astuce de Robb: dirigez vos efforts vers un créneau spécifique du marché, au lieu d’essayer de couvrir une grande partie de la population à la fois.

  • «Pensez-y», a-t-il commencé. Vous vous arrêtez généralement et faites attention à une annonce qui vous parle, vous devez donc parler directement à vos prospects, « comme si vous les connaissiez mieux qu’eux-mêmes », a-t-il expliqué

Marketing avec Boris: Boris Kezic a 13 ans d’expérience de travail avec les gymnases, y compris de nombreux gymnases CrossFit, sur leur image de marque et leur marketing.Si vous avez compté uniquement sur le «marketing organique», «il est certainement temps de passer au niveau supérieur», a déclaré Kezic. Cinq conseils marketing de Kezic pour les gymnases qui changent de marque:

  • Marketing hyper-localisé: « Il vaut mieux être micro-populaire dans votre ville que sur Internet en ligne. »
  • Racontez votre histoire de transformation: «Racontez l’histoire d’une nouvelle aube, d’un nouveau chemin pour votre salle de sport et d’un nouveau type d’expérience de remise en forme pour les membres actuels et potentiels. L’histoire de rompre pour vivre votre vérité est quelque chose à laquelle les gens peuvent se connecter sur le plan émotionnel, alors soyez réel et les bonnes personnes y résonneront. »
  • Tendre la main à tout le monde: «Envoyez un e-mail à toutes les personnes que vous avez sur votre liste, y compris les membres actuels, les anciens membres, les prospects qui ne se sont jamais inscrits, les imprimeurs qui vous ont lancé en premier des t-shirts, le café local. Toutes les personnes. »
  • Conseil IG: « Utilisez la fonction de localisation sur Instagram lorsque vous publiez, pour augmenter les chances qu’elle apparaisse sur la page d’exploration des habitants. »
  • Demandez de l’aide: «Mettez vos membres derrière vous. S’ils sont ravis de faire partie de votre nouveau mouvement, encouragez-les à étiqueter le gymnase dans les histoires Instagram, à ajouter le marqueur de position des histoires et à vous aider à passer le mot. Soyez honnête lorsque vous essayez de renforcer la notoriété de la marque et que vous apprécierez leur aide. « 

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