Que vous fassiez du référencement, du PPC ou des deux, vous aurez besoin de recherche de mots clés.
Sans recherche, une campagne est essentiellement une supposition. Mais avec une approche calculée, vous pouvez découvrir les principales questions, préférences et points faibles de vos clients potentiels
Semrush analyse plus de 20 milliards de mots-clés mondiaux dans nos bases de données mondiales, ce qui en fait l’endroit idéal pour commencer votre recherche de mots-clés.
Demandez à ces 84 experts pourquoi ils aiment Semrush.
Cette liste de contrôle offre un processus simple que tout le monde peut utiliser pour commencer à créer des listes maîtresses de mots-clés cibles dans n’importe quel marché ou niche.
Tout ce dont tu as besoin c’est:
Après un peu de pratique, vous utiliserez les fonctionnalités de notre outil de recherche de mots clés et générerez des listes maîtresses en moins de trente minutes.
Dans le corps de cet article, je vais entrer dans les détails sur le fonctionnement de chaque étape. Pour enregistrer la liste de contrôle pour votre référence, téléchargez la version PDF ci-dessous.
Table des matières:
Recherchez votre mot-clé principal dans la barre de recherche
Tout d’abord. Pensez au mot ou à la phrase unique que vous pensez que les gens saisiraient dans Google avant de visiter votre page d’accueil.
En fin de compte, une phrase de 1 à 2 mots fonctionnera le mieux.
Gardez à l’esprit que la recherche de mots clés doit être flexible et créative, afin que vous puissiez toujours recommencer le processus avec un mot clé différent.
Lorsque vous entrez votre mot-clé dans la barre de recherche SEMrush, l’interface présente un rapport Vue d’ensemble des mots-clés.
À titre d’exemple, imaginons que nous exploitons un site Web qui propose des conseils et des produits de jardinage. Je vais parcourir le processus de recherche en commençant par «plant de tomate».
À partir de ce tableau de bord, je peux localiser toutes les données dont Semrush dispose sur le mot clé « plant de tomate ». Le volume de recherche mensuel, le nombre de résultats, le coût par clic et le niveau de concurrence sont tous affichés en haut.
vous ouvrez le Keyword Magic Tool.
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Les professionnels du référencement et du PPC classent les mots-clés en trois groupes principaux en fonction de leur popularité et de leur spécificité; la « tête », le « corps » et la « longue traîne » du graphique ci-dessous qui mesure le volume de recherche et le taux de conversion des mots clés.
Les termes de tête, également appelés «queue courte», sont souvent des expressions de recherche d’un ou deux mots qui n’ont pas une intention claire.
Les phrases corporelles sont légèrement plus spécifiques et contiennent généralement plus de mots. Avec plus de mots dans la requête de recherche, vous pouvez commencer à avoir une idée plus claire de l’intention du chercheur.
Les mots-clés à longue traîne contiennent généralement trois mots ou plus, ont moins de volume de recherche et illustrent une situation ou une intention spécifique du chercheur.
La façon la plus simple de penser à ces mots-clés est d’utiliser le graphique suivant.
Les mots clés à longue traîne peuvent avoir des taux de conversion élevés
Dans cet exemple, «plant de tomates» est la phrase principale, «plants de tomates à vendre» et «quand planter des tomates» sont des phrases corporelles et «pourquoi les plants de tomates jaunissent-ils» est la longue queue.
Ils sont appelés « mots clés à longue traîne », car ils se trouvent dans la longue « queue » qui s’étend à droite du graphique, car le volume de recherche est faible et le taux de conversion potentiel élevé.
Le taux de conversion des mots clés à longue traîne peut être plus élevé, car les expressions de recherche plus longues affichent une intention plus spécifique, ce qui permet aux spécialistes du marketing d’offrir des solutions plus pertinentes et spécifiques qu’un chercheur trouvera utiles.
De manière générale, à mesure que le volume de recherche diminue, des mots clés plus longs apparaissent et le taux de conversion augmente.
La meilleure façon de trouver des mots-clés à longue traîne sur Semrush est d’utiliser l’outil Keyword Magic. Cet outil génère une liste d’expressions de recherche étendues en fonction du mot-clé saisi.
De là, nous pouvons voir une longue liste de mots-clés basés sur l’expression «plant de tomate», classés par ordre de volume de recherche.
Cela signifie que lorsque vous faites défiler le rapport, vous trouvez les mots clés les moins populaires et les plus spécifiques.
Vous pouvez également filtrer votre rapport avec le filtre de questions (1), le filtre de type de correspondance (2), les sous-groupes sur la gauche (3) ou des filtres pour des mesures telles que la difficulté des mots clés (KD%), le CPC, etc. (4).
La phrase à longue queue «pourquoi les plants de tomates jaunissent» a moins de volume (320) que les phrases corporelles «quand planter des tomates» (8 100) et «plants de tomates à vendre» (5 400) ou même la phrase principale « plant de tomate »(74 100).
Bien que la phrase longue traîne ait le moins de volume, ce sera un mot clé plus facile à cibler en raison de la spécificité de la situation.
Pour expliquer, les utilisateurs qui recherchent « pourquoi les plants de tomates jaunissent » ont une question spécifique à laquelle ils souhaitent répondre.
Pendant ce temps, les utilisateurs qui recherchent «plant de tomates» peuvent rechercher tous les types d’informations sur les tomates et être insatisfaits du SERP, ce qui les amène à rebondir sur la page de résultats de recherche et à lancer une requête plus spécifique.
Peut-être que certains des chercheurs de «plants de tomates à vendre» veulent acheter des graines de tomates, et d’autres veulent acheter une greffe. Certains voudront peut-être que les tomates plantent à l’extérieur, tandis que d’autres voudront planter des tomates à l’intérieur. Le fait est que sans intentions clairement définies derrière un mot-clé, il devient plus difficile de savoir ce que les gens veulent.
D’autre part, le mot-clé «pourquoi les plants de tomates jaunissent» illustre un problème spécifique qui peut être directement traité et résolu par une page Web. Pour cibler ce mot-clé avec notre site de jardinage, nous pourrions écrire un article de blog ou une page de destination répertoriant toutes les situations possibles pour lesquelles les plants de tomates pourraient jaunir.
Pour convertir les visiteurs, nous les informions qu’une des raisons possibles des plantes jaunes serait d’avoir de faibles niveaux d’azote dans le sol. Ensuite, nous vous proposons une solution, comme un kit de test pour vérifier les niveaux d’azote de votre sol.
Voyez comment cela fonctionne? Plus l’intention de l’utilisateur est claire, plus il vous sera facile de cibler un mot-clé et plus il sera facile de proposer une solution pertinente au problème de l’utilisateur. J’expliquerai comment l’intention de l’utilisateur s’intègre dans votre entonnoir de marketing à l’étape 8 de cette liste de contrôle.
Appliquer des filtres pour la difficulté des mots clés (SEO) ou la densité concurrentielle (PPC)
Vous rencontrez peut-être des difficultés à parcourir cette longue liste de mots clés pour trouver les cibles les plus réalistes. Heureusement, Semrush propose des filtres qui vous permettent d’éliminer les mots clés très compétitifs qui ne valent pas votre temps.
Dans chaque rapport sur les mots clés, il existe deux mesures utiles qui mesurent la concurrence : la difficulté des mots clés pour le référencement et la densité concurrentielle pour le PPC. La difficulté du mot-clé est mesurée de 0 à 100 et la densité compétitive de 0 à 1,00.
Un score de difficulté de mot-clé plus élevé signifie que des domaines faisant autorité sont classés sur la première page de résultats et qu’il sera difficile de surclasser les sites dans les résultats organiques. Un score de densité concurrentielle plus élevé vous indique qu’il existe un nombre élevé de domaines enchérissant sur le mot clé.
Pour tenter de classer une annonce PPC pour un mot clé avec un coût par clic élevé et une densité concurrentielle élevée, vous devez placer une enchère coûteuse et configurer une page de destination parfaitement optimisée. Au lieu de cela, vous devez vous concentrer sur le ciblage des mots clés à faible densité concurrentielle pour commencer.
Pour le référencement, vous devez vous concentrer sur le ciblage des mots-clés avec une faible difficulté de mots-clés. Souvent, il existe une corrélation entre des mots clés plus longs et des niveaux de difficulté et de concurrence inférieurs.
Voyez comment la concurrence et les niveaux de difficulté se comparent dans notre exemple :
Au fur et à mesure que les phrases deviennent plus spécifiques, la difficulté des mots clés et la densité compétitive diminuent.
Fait intéressant, les «plants de tomates à vendre» ont le score de difficulté biologique le plus bas, tout en ayant la densité concurrentielle la plus élevée. Dans ce cas, il serait probablement plus facile de cibler ce mot-clé par des efforts de référencement plutôt que par la publicité.
Pour exporter uniquement les mots-clés les plus ciblables, appliquez des filtres pour éliminer les mots-clés avec des scores élevés de difficulté des mots-clés et de densité concurrentielle.
Les filtres des deux mesures peuvent être appliqués en même temps à un rapport. Voir l’exemple ci-dessous où trouver les options de filtrage.
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Cette étape est assez simple, mais nécessaire. Chaque fois que vous générez une liste filtrée de termes, assurez-vous de l’envoyer au gestionnaire de mots clés.
Cela vous permet de combiner toutes vos recherches dans un fichier maître contenant jusqu’à 1 000 mots-clés. Lors de l’exportation de mots-clés à partir du Keyword Magic Tool, vous pouvez choisir de sélectionner tous les mots-clés, les 100 premiers, les 500 premiers, ou sur une base individuelle en utilisant les cases à cocher dans la colonne la plus à gauche.
Faites référence au filtre de mots-clés associés pour rechercher d’autres sujets.
Après avoir trouvé des correspondances d’expressions basées sur votre mot clé d’origine, vous souhaiterez identifier les recherches plus étroitement liées. Tout en conservant votre mot-clé principal dans la barre de recherche, changez le filtre Expression exacte en filtre Associé.
Les mots-clés de cette liste sont basés sur leur pertinence au mot-clé interrogé ou à quel point les résultats de la recherche de ces mots-clés sont similaires aux résultats de la recherche du mot-clé interrogé.
Cela vous permet de trouver plus d’expressions de recherche liées à votre sujet qui peuvent même ne pas contenir votre mot clé cible principal dans la requête.
Encore une fois, ce rapport peut être filtré en fonction de la difficulté des mots clés et de la densité concurrentielle. Choisissez dans cette liste tous les mots clés associés qui vous intéressent et envoyez la liste à votre liste de gestionnaire de mots clés.
Répétez les étapes 2 à 5 pour tous les mots clés supplémentaires
Répétez le processus que vous avez suivi avec votre mot clé d’origine, mais avec des sujets supplémentaires que vous pensez que votre site devrait cibler.
Entrez votre premier nouveau sujet dans la barre de recherche et tirez un autre rapport Expression Match avec les filtres souhaités.
Exportez votre liste principale à partir de Keyword Manager
L’étape suivante consiste à exporter votre liste principale à partir de Keyword Manager. L’avantage de cet outil est que vous pouvez actualiser vos métriques avant d’exporter pour vous assurer que votre fichier exporté contient les métriques les plus récentes.
Cliquez simplement sur le bouton «Mettre à jour les métriques» au-dessus de votre liste pour obtenir les données Semrush les plus récentes sur le niveau de la concurrence, le% KD, les fonctionnalités SERP, le potentiel de clic et les principaux concurrents.
Une fois votre liste mise à jour, les lignes seront vertes et vous verrez le potentiel de clic à jour et d’autres statistiques.
Ensuite, exportez votre liste dans un fichier de feuille de calcul.
Cette feuille de calcul sera un document de référence précieux au fur et à mesure de votre campagne SEO ou PPC.
Il y aura des colonnes pour les mots clés, le volume de recherche, l’indice de difficulté des mots clés, le CPC, le niveau de concurrence, le nombre de résultats et la tendance. Le nombre de résultats et la tendance n’auront pas trop d’importance dans ce processus. Vous pouvez donc ignorer ces colonnes ou les supprimer de votre feuille de calcul.
Une astuce simple pour vous aider à organiser votre feuille de calcul consiste à ajouter une mise en forme conditionnelle pour coloriser les colonnes métriques.
Tout d’abord, ajoutez des filtres à votre document et mettez en surbrillance la colonne que vous souhaitez formater.
Ensuite, assurez-vous que vous êtes sous l’onglet « Accueil » et sélectionnez Mise en forme conditionnelle pour ajouter une échelle de couleurs à chaque colonne qui mesure la valeur (volume, difficulté en KW, CPC et densité concurrentielle).
Le volume – vert pour haut, rouge pour bas
Difficulté KW – vert pour bas, rouge pour haut
CPC – vert pour bas, rouge pour haut
Densité compétitive – vert pour bas, rouge pour haut
Ajouter de la couleur à ces métriques vous aidera grandement à visualiser et à choisir les mots-clés les plus réalistes et les plus gratifiants à cibler. Vous pouvez désormais rechercher les mots-clés les plus «verts», ce qui signifie le plus de volume et le moins de concurrence. La prochaine étape sera plus fastidieuse si vous avez une énorme quantité de mots-clés, mais s’avérera enrichissante avec le temps.
Classer par intention de recherche
Cette dernière étape nécessite un peu de réflexion critique, mais sera essentielle pour maximiser l’utilisation de votre recherche. En plus de savoir Quel vos recherches d’audience (mots-clés), vous pourrez connaître Pourquoi ils font ces recherches (intention).
Il existe des tonnes d’articles rédigés par des experts en référencement sur la façon de classer l’intention et de séparer les mots-clés avec une intention faible et élevée.
L’intention du chercheur est essentiellement l’objectif de la personne effectuant une recherche sur Google. Ils peuvent rechercher des informations générales, des recherches sur les produits ou un site Web pour effectuer un achat.
La plupart des experts regroupent les mots-clés en quatre catégories d’intention :
Informatif – Questions utilisant qui, quoi, où, pourquoi et comment. Les mots clés à un seul mot comme « tomates » ou « jardinage » s’inscrivent dans ce seau.
Navigation – Recherche avec les noms de marque ou le nom d’un produit ou service recherché par le chercheur. «Tomates San marzano» rentrerait dans ce seau parce que le chercheur veut accéder à une marque spécifique.
Enquête commerciale – Les mots clés qui incluent l’emplacement, «meilleur», «homme», «femme» ou d’autres modificateurs de produits courants correspondent ici. «Où trouver des tomates dans le comté de Yolo» en est un exemple.
Transactionnel – Des mots clés concernant le prix, les coupons, les frais de port et le processus de transaction constituent ce seau. «Achetez des tomates bon marché», par exemple.
Plus l’intention est spécifique pour un mot-clé, plus il est facile de fournir aux chercheurs ce qu’ils recherchent.
Pour aller plus loin, l’intention du chercheur peut en fait être alignée sur votre entonnoir marketing.
Le moyen le plus simple de le faire est de mapper les quatre compartiments d’intention sur le modèle AIDA (Sensibilisation, Intérêt, Désir, Action). À l’instar des compartiments d’intention de recherche, AIDA comporte quatre étapes.
Entonnoir de conversion marketing AIDA
Conscience (connaissance générale de l’information) est la première étape de l’entonnoir, menant à Intérêt (curiosité du sujet), puis Envie (vouloir quelque chose pour résoudre un problème), et enfin, action (achat d’un produit, souscription à un abonnement, etc.).
Une fois que vous avez identifié l’intention de recherche d’un mot clé, vous pouvez classer où il se trouve dans l’entonnoir de conversion. Chaque mot-clé de votre stratégie a également sa place dans votre entonnoir marketing.
AIDA + User Intent = Stratégie
Revenez dans votre feuille de calcul et ajoutez une autre colonne pour baliser vos mots clés avec ces quatre types d’intention afin de classer vos mots clés en fonction de leur emplacement dans votre entonnoir de conversion. Une fois que vous avez balisé tous vos mots clés, vous pouvez filtrer votre feuille de calcul pour afficher les mots clés avec chaque groupe d’intention. Selon la façon dont vous formatez tout, cela pourrait ressembler à ceci :
Mots clés marqués par intention
Les quatre différentes étapes de conversion doivent être ciblées sur différentes zones de votre site, et en identifiant les mots-clés qui correspondent à chaque étape de l’entonnoir de conversion, vous pouvez mener une campagne marketing optimisée.
Pensées de fin
Espérons que cette liste de contrôle pourra vous aider à créer votre première liste de mots clés principale et à en savoir plus sur votre marché de recherche spécifique. Recherchez les meilleurs mots-clés de votre marché et créez une liste maîtresse pour planifier votre référencement et votre PPC. Une liste complète de mots clés cibles est une ressource inestimable pour tout plan de référencement ou de PPC. Si vous pouvez maîtriser ce processus, vous développerez une grande compétence qui peut vous aider dans tous les domaines du marketing numérique.