Jon Zacharias : Comment un étudiant en droit devient-il une superstar du commerce électronique  ? La réponse est le référencement

Selon le recensement américain de 2010, seulement 27,3% des diplômés universitaires ont des emplois liés à leur spécialité, et Jon Zacharias fait partie de la majorité qui n’en a pas. Autrefois étudiant à la California Western School of Law, Zacharias s’est retrouvé à travailler dans un bureau dans un cabinet d’avocats en recours collectif lorsqu’il a eu un jour une révélation.

 » J’ai réalisé que j’étais beaucoup plus intéressé à obtenir les cas qu’à les plaider « , se souvient Zacharias. Mais, est-ce que quelqu’un peut faire carrière en obtenant des cas ? Eh bien, pas exactement.

Zacharias est co-fondateur d’une startup innovante de Los Angeles appelée GR0, une agence de marketing basée sur l’amélioration du classement Google des marques de commerce électronique. Lui et sa cohorte Kevin Miller ont fondé la société sur la base d’une compréhension mutuelle de la valeur de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) comme moyen de stimuler les entreprises, ce qu’elle faisait à la fois pour les cabinets d’avocats et les cabinets médicaux.

Les deux ont vu l’opportunité de créer un contenu marketing rentable et à fort impact pour les petites organisations comme elles. « Nous permettons à ces marques de travailler avec d’énormes célébrités avec lesquelles elles ne pourraient normalement pas travailler parce qu’elles ne pouvaient pas se permettre de mettre des millions de dollars d’avance », explique Zacharias. « Mais ils peuvent se permettre de faire une campagne de liste blanche. C’est un nouveau type de campagnes que nous menons, et elles sont très, très puissantes.

De retour à son bureau en tant qu’étudiant travaillant pour payer ses factures à San Diego, Zacharias s’est retrouvé presque obsédé par le concept de compréhension des classements Google, au point qu’il l’étudierait pendant des années.  » J’ai passé les sept ou huit années suivantes, de 2011 à 2019, lorsque nous avons créé l’entreprise, à perfectionner la science derrière le référencement, puis une fois que j’ai perfectionné cela, j’ai commencé à appliquer des tactiques qui n’avaient jamais été utilisées dans le commerce électronique. C’était vraiment comme la deuxième vague de référencement.

Mais malgré l’obtention de son diplôme et son déménagement à Los Angeles, la voie à suivre n’a pas été facile pour Zacharias, et il a rencontré des ralentisseurs, notamment la toxicomanie. Cependant, en tant que jeune homme entreprenant, il a su tirer le meilleur parti de cette situation.

 » Je suis devenu sobre en novembre 2016 avec le soutien de [residential drug rehab center] CRI-Help « , a expliqué Zacharias, racontant comment c’est pendant sa rééducation qu’il s’est connecté pour la première fois avec Miller. « Nous sommes immédiatement devenus les meilleurs amis, parlant à chaque seconde », se souvient Zacharias.

 » J’ai l’impression que toute ma vie a basculé dès que je l’ai rencontré « , dit Zacharias. Miller avait auparavant travaillé pour Google et certaines startups à San Francisco, et à l’époque, était le responsable de la croissance chez Opendoor. Zacharias dit qu’ils ont rapidement trouvé à la fois un intérêt commun et une entreprise partagée,

 » Je lui montrais comment augmenter le trafic grâce au référencement, et il aimait tellement ça qu’il se disait  : ” créons simplement une entreprise et faisons-le pour autant de marques directes que possible parce que c’est un canal si puissant, ‘ », se souvient-il. « Tout le monde fait confiance à Google, et naturellement, si vous pouvez vous défoncer sur Google pour certains mots, c’est inestimable pour le client. »

Deux ans après la fondation officielle de leur entreprise, GR0 est devenu l’un des noms les plus réputés de la scène marketing de LA et représente des marques comme Nugenix, Theragun, Hydrow, Venus et Fleur et même les flotteurs Funboy. Selon Zacharias, lui et Miller ont réussi parce qu’ils offrent non seulement le référencement, mais aussi quelque chose que personne d’autre ne peut : des connexions.  » Nous faisons correspondre les marques de commerce électronique directes aux consommateurs les plus populaires, travaillons avec les plus grandes célébrités du monde et créons de véritables partenariats. «