Avec plus de 5000 sku de pièces de rechange pour les produits de sports motorisés fabriqués en Chine, les pièces chinoises de VMC devaient renforcer leur programme de référencement pour obtenir plus de prospects dans leur catalogue en ligne. Bryan Black est associé directeur chez VMC et il a été chargé d’exécuter la stratégie marketing de l’entreprise, y compris l’optimisation de base pour les moteurs de recherche (SEO). Il devait libérer son temps pour se concentrer sur d’autres initiatives afin de s’assurer que VMC sortait de la perturbation de 2020 dans une position plus forte qu’auparavant.
Solution
IMEC organise régulièrement des événements qui offrent des conseils, des meilleures pratiques et des ressources pour aider les fabricants de l’Illinois à relever les défis actuels. Conscient de la nécessité d’améliorer leur stratégie marketing, il était évident que IMEC était invité à participer à l’événement opportun et intitulé « Croissance soutenue des ventes – Faites plus avec moins dans un monde en ligne ». Strat Marketing Group (StratMG), la ressource tierce du IMEC qui a présenté l’information, a laissé une forte impression sur Black. Ils parlaient la langue que Black avait besoin d’entendre et il y voyait une opportunité de renforcer le programme de référencement de VMC et de déléguer cette tâche à une équipe réputée. «Nous comprenions tous ce que nous faisions en matière de référencement, mais nous avions besoin de quelqu’un qui puisse le faire mieux», a déclaré Black. Il a consulté l’expert IMEC de la croissance des entreprises, qui a facilité la relation avec VMC et StratMG, ce qui a marqué le début de ce qui allait devenir un partenariat permanent.
Les experts de StratMG ont pu formuler un plan qui tirait parti des techniques de référencement pour diriger des prospects qualifiés vers le site Web de VMC, ainsi que des meilleures pratiques d’optimisation du taux de conversion pour monétiser le trafic qualifié sur le site Web de l’entreprise. Les résultats ont été phénoménaux, avec notamment une augmentation de 44% des ventes sans utiliser de plateformes de vente au détail externes comme Amazon et Ebay. Black et son équipe voulaient une stratégie de référencement à long terme qui apporterait des résultats résiduels – un trafic Web continu et qualifié au fil du temps – afin qu’ils puissent avoir une croissance constante des ventes en ligne. Après avoir constaté des résultats positifs pendant un an d’une stratégie de référencement rationalisée, VMC a décidé d’abandonner les plates-formes de vente au détail externes qu’ils utilisaient auparavant et de conserver StratMG et IMEC. À l’avenir, VMC continuera de tirer parti d’IMEC et de StratMG pour augmenter les ventes en ligne.
Résultats
- 44% d’augmentation des ventes sans plateformes de vente au détail comme Amazon et Ebay
- Augmentation de 1300% du taux de conversion du panier
- Augmentation de 172% de l’augmentation d’une année à l’autre de la page «Contactez-nous» du MVC
- Augmentation de 175% de la croissance des revenus d’une année sur l’autre
- Augmentation de 211% des 10 principaux mots clés
- Augmentation de 139% de la croissance organique du trafic d’une année à l’autre
- Augmentation de 122% des pages vues d’une année à l’autre
À propos d’IMEC IMEC est une équipe de spécialistes de l’amélioration qui se consacrent à changer des vies et à créer un impact positif sur la main-d’œuvre et l’économie de l’Illinois. Avec pour mission de stimuler la croissance grâce à l’excellence de l’entreprise, ils aident les organisations à devenir plus efficaces et efficientes en identifiant les problèmes, en développant et en mettant en œuvre des solutions et en fournissant le soutien nécessaire qui leur permettra d’exceller dans les domaines du leadership, de la stratégie, de l’engagement client, des opérations, la main-d’œuvre, les mesures et les résultats. En 2020, ils ont aidé plus de 1144 entreprises et ont aidé à créer ou à conserver plus de 6100 emplois, ce qui a eu un impact global de plus de 645 millions de dollars sur l’économie de l’Illinois. IMEC a sept bureaux dans tout l’État et 48 spécialistes à plein temps de l’amélioration de l’industrie. Pour plus d’informations, visitez www.imec.org.
SOURCE IMEC