L’un des sujets sur lesquels on nous pose le plus souvent des questions est la publicité payante. Certains des spécialistes du marketing numérique les plus avisés admettent parfois que le paiement par clic (PPC) est un sujet qui leur échappe. Même si vous n’envisagez pas de devenir un expert, il est important de connaître les bases du PPC pour les cabinets d’avocats. Voici un bref guide pour aider les cabinets d’avocats à se mettre au courant.
Qu’est-ce que le CPC ?
Le paiement par clic (PPC), également appelé publicité payante, est un canal publicitaire qui permet aux utilisateurs de payer pour avoir leur site Web sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) lorsque quelqu’un tape un mot clé ou une phrase spécifique. Les SERP afficheront les publicités que les spécialistes du marketing ont créées pour diriger les visiteurs vers leur site. Les frais payés par les spécialistes du marketing dépendent du fait que les internautes cliquent ou non sur votre annonce. Le PPC est un modèle qui relève du marketing des moteurs de recherche (SEM). Avec PPC pour les cabinets d’avocats, vous ne payez que lorsque les internautes interagissent avec leurs annonces, ce qui entraîne une impression ou un clic. Une enchère plus élevée se traduit généralement par un meilleur placement. Lorsqu’il est fait correctement, le PPC est un excellent moyen de générer des prospects. Cela peut également se traduire par un puissant retour sur investissement si vous créez des campagnes basées sur un parcours utilisateur transparent.
Terminologie PPC critique
Il y a beaucoup de jargon qui accompagne PPC pour les cabinets d’avocats. Voici quelques-uns des termes clés que les spécialistes du marketing doivent connaître :
Marketing sur les moteurs de recherche (SEM)
Comme mentionné ci-dessus, il s’agit d’un terme qui englobe à la fois les efforts d’optimisation payants et les efforts d’optimisation des moteurs de recherche.
CPC
Le coût par clic est le montant qu’un annonceur paie pour chaque clic sur son annonce. C’est essentiellement votre enchère dans l’enchère qui détermine où votre annonce sera placée.
Classement de l’annonce
Il s’agit d’une valeur qui détermine la position d’une annonce sur une page de résultats de moteur de recherche. La formule pour ce classement est l’enchère maximale x le score de qualité.
Niveau de qualité
Un moteur de recherche attribue à votre annonce un score basé sur votre taux de clics (CTR) mesuré par rapport au CTR moyen des annonces à cette position. Il prend également en compte la pertinence de vos mots-clés, la qualité de votre landing page, et vos performances passées sur la SERP.
Enchère maximale
Il s’agit du montant le plus élevé qu’un spécialiste du marketing est prêt à payer par clic sur une annonce.
Coût pour mille (CPM)
Signifie le coût pour mille, c’est-à-dire le coût pour mille impressions.
Campagne
La première étape de la création de PPC pour les cabinets d’avocats consiste à déterminer votre campagne. Il s’agit du message ou du thème clé que vous essayez de transmettre avec votre publicité.
Groupe d’annonces
Il s’agit d’une série d’annonces au sein de votre campagne basée sur un ensemble de mots clés hautement liés. Vous pouvez créer un CPC pour chaque groupe d’annonces que vous développez.
Mots clés
Chaque annonce ciblera un ensemble de mots clés et de termes pertinents.
Texte d’annonce
Il s’agit de la copie de votre annonce et elle doit correspondre aux mots clés que vous ciblez.
Page de destination
Ce sont des éléments clés des campagnes publicitaires payantes. C’est là que les utilisateurs se retrouvent une fois qu’ils ont cliqué sur une annonce.
Plates-formes clés pour PPC pour les cabinets d’avocats
Il existe des dizaines d’espaces en ligne où les spécialistes du marketing peuvent faire de la publicité. Commencez par examiner le retour sur investissement potentiel sur chaque plate-forme. Vos meilleures options sont faciles à utiliser et très fréquentées. De plus, les équipes disposant de petits budgets peuvent envisager des alternatives moins connues aux grands moteurs de recherche. Voici une ventilation des différentes plateformes de PPC pour les cabinets d’avocats.
Google Ads (anciennement appelé AdWords)
Google est de loin le plus grand moteur de recherche traitant le plus de requêtes par seconde. Cela en fait le plus compétitif en matière de publicité payante. Les utilisateurs doivent s’attendre à se séparer d’un budget plus élevé.
Annonces Bing
Bing est un autre moteur de recherche efficace, mais avec moins de parts de marché que Google. Les spécialistes du marketing auront un CPC légèrement inférieur au détriment d’un public plus large.
Publicités Facebook
Facebook est devenu un canal important à part entière. Il offre des options de ciblage spécifiques telles que la démographie, l’emplacement et les comportements. De plus, Facebook propose des publicités natives qui se fondent dans un fil d’actualité et semblent plus organiques pour l’utilisateur.
Publicité
Il s’agit d’une plate-forme de reciblage qui fait de la publicité auprès des personnes qui ont déjà visité le site de votre entreprise. Google Ads propose également cette option, mais AdRoll peut afficher des annonces sur les moteurs de recherche ainsi que sur les réseaux sociaux.
RevContent
Cette plate-forme est légèrement différente en ce sens qu’elle promeut le contenu via PPC. Il a le même impact qu’un article d’invité, où le contenu du spécialiste du marketing est affiché sur un site externe, sauf qu’il se présente sous la forme d’une publicité.
Annonces LinkedIn
LinkedIn est la plate-forme de réseautage professionnelle n ° 1. Les cabinets d’avocats devraient donc envisager d’utiliser ses capacités publicitaires lorsqu’ils tentent d’atteindre des personnes en fonction de leur parcours professionnel. LinkedIn offre de solides capacités de ciblage d’audience afin que vous puissiez vous assurer que vous atteignez les bonnes personnes.
7 avantages importants du PPC pour les cabinets d’avocats
Si vous n’avez pas beaucoup expérimenté le PPC, vous n’êtes peut-être pas conscient des avantages qui vous manquent. Il existe plusieurs raisons impérieuses de faire du PPC un élément clé d’une stratégie numérique intégrée.
- Les annonces PPC sont rentables. Vous avez un contrôle total sur ce que vous êtes prêt à dépenser.
- Les publicités PPC génèrent rapidement des prospects. Contrairement aux efforts de recherche organique qui prennent du temps à se développer, les publicités PPC peuvent fournir des résultats immédiatement, ce qui est idéal pour les entreprises qui mélangent des objectifs à long et à court terme
- Cette forme de publicité est facile à tester et à contrôler. Avec les publicités PPC, vous pouvez contrôler les mots-clés que vous ciblez, le placement des publicités ou le budget.
- Les spécialistes du marketing peuvent atteindre un public plus chaleureux. Avec les publicités PPC, vous pouvez cibler vos clients idéaux et tirer parti d’options telles que le comportement en ligne passé ou les données démographiques.
- Les algorithmes des moteurs de recherche n’affectent pas le PPC. Google évolue constamment et peut avoir un impact important sur les spécialistes du marketing numérique. Cependant, avec la publicité PPC, vous n’aurez pas à vous soucier de ces changements ou de leurs effets sur les spécialistes du marketing.
- Les annonces PPC peuvent vous aider à vous classer de manière organique. Les mots-clés sont de plus en plus compétitifs, ce qui rend la tâche difficile pour les sites à faible autorité de domaine. Avec PPC, vous pouvez classer plus rapidement les mots-clés que votre public recherche malgré les classements de domaine.
- Les données de la publicité PPC peuvent éclairer d’autres parties de votre stratégie. La publicité payante doit compléter vos autres efforts numériques et l’analyse des données de PPC peut fournir des informations clés sur les mots clés et le comportement des utilisateurs.
5 étapes pour créer une campagne de publicité payante
Comment les spécialistes du marketing peuvent-ils concevoir des campagnes de haute qualité ? Il y a quelques étapes à suivre si vous voulez réussir avec PPC pour les cabinets d’avocats.
Définir les paramètres
Créez des campagnes qui se rapportent à vos objectifs plus larges. Pensez à ce que vous voulez accomplir, y compris qui vous voulez cibler, les thèmes de votre campagne, comment vous mesurerez le succès, etc.
Développer des objectifs et des mesures
Les objectifs PPC courants incluent la notoriété de la marque, la génération de prospects, la promotion des offres, le trafic sur le site Web, etc. Déterminez les mesures que vous pouvez mesurer pour savoir si vos objectifs sont atteints.
Sélectionnez votre type de campagne
La forme de publicité que vous utiliserez dépendra de l’endroit où vous pouvez atteindre votre public. Vous pouvez essayer un ou plusieurs types de campagne. Les options incluent les annonces de recherche, les annonces display, les réseaux sociaux et le remarketing.
Effectuez une recherche de mots-clés
Chaque groupe d’annonces que vous créez doit avoir un ensemble de mots clés à cibler. La sagesse générale consiste à sélectionner entre un et cinq mots clés par groupe d’annonces. Assurez-vous qu’ils sont très pertinents afin qu’ils ne fassent pas baisser votre niveau de qualité.
Assurez-vous que les analyses sont configurées
Google Analytics est généralement la meilleure plate-forme de suivi, et sa configuration est gratuite. Avec ces outils, vous pouvez recueillir des informations sur le PPC et d’autres activités en ligne.
Emporter :
Que votre entreprise soit bien établie ou qu’elle débute, le paiement par clic est un excellent moyen de générer des prospects et d’atteindre vos objectifs. PPC pourrait être la chose qui donne à votre entreprise un avantage en ligne ! Cet article est un excellent endroit pour commencer à explorer PPC pour les cabinets d’avocats.