Un guide rapide du marketing numérique pour les débutants

Avec la folie qui règne actuellement dans le monde à propos de COVID-19, chaque entreprise cherche à se lancer dans le marketing numérique. Beaucoup d'entre vous sont loin derrière la courbe, tandis que certains d'entre vous n'avaient auparavant aucune empreinte numérique.

Alors par où commencer ? Il y a beaucoup de conseils là-bas, bons et mauvais, et beaucoup de gens qui vous promettront de gros retours pour de grosses sommes d’argent que vous n’avez probablement pas en ce moment.

Un guide rapide du marketing numérique pour les débutants

Eh bien il est probable que vous recherchiez des conseils gratuits sur la façon de faire cavalier seul et maintenant que j'écris pour cela, je pensais que je mettrais en place un petit conseil gratuit pour vous aider à démarrer (ou, espérons-le, au moins motivé).

Prêt à vous plonger dans le monde du marketing numérique ? Mike Wood a quelques conseils de base pour obtenir … [+] commencé.

© mrmohock- Adobe Stock

L’état du marketing numérique

Le marketing à l'ère numérique a pris une forme résolument nouvelle par rapport aux tactiques marketing du passé. Une stratégie de marketing en ligne compétente et efficace est désormais un élément majeur du succès de nombreuses entreprises. Mais il est également vrai que vous avez peut-être consacré moins d'énergie à ces stratégies numériques, car votre entreprise évoluait très bien. Le coronavirus et l'avènement des commandes de masse « rester à la maison », cependant, pourraient vous faire repenser vos plans de marketing Internet.

Bien sûr, l'importance du marketing en ligne à l'ère des coronavirus ne peut pas être surestimée. Beaucoup d'entre nous se sont retrouvés relégués dans les bureaux à domicile, essayant de faire des affaires d'une manière inhabituelle. Nous ne pouvons plus compter sur les tactiques marketing traditionnelles qui nous ont amenés là où nous sommes.

Vous pouvez également simplement vouloir cultiver une nouvelle compétence afin de pouvoir jeter un filet plus large et attirer plus de clients. Les stratégies de marketing numérique sont les mêmes, quelle que soit la présence d'une pandémie mondiale. Donc, si vous débutez, jetons un œil à certaines des bases du marketing numérique pour fournir un cadre solide.

Découvrez ce que vos clients aiment et qui ils sont

Si vous dirigez une entreprise qui connaît un succès même modéré, vous devez faire quelque chose de bien. Il y a une raison pour laquelle vous attirez de nouveaux clients et conservez les existants, même si vous n'avez pas beaucoup de présence sur le Web.

Un excellent endroit pour commencer votre incursion dans le marketing numérique est de découvrir exactement ce qui fait que ces clients reviennent vers vous. S'agit-il de vos produits et services ? Votre emplacement ? Votre niveau de service client ? Ou une combinaison de tout cela et plus encore ?

Plus important encore, vous devez essayer de comprendre exactement comment votre entreprise répond aux besoins de vos clients. Que recherchent-ils lorsqu'ils vous appellent ou entrent dans votre vitrine ? Comprendre qui sont vos clients et ce qu'ils attendent de votre entreprise peut vous aider à créer un profil de « client cible ».

Une fois que vous savez qui est votre client cible, vous voudrez vous concentrer sur ce groupe démographique avec votre stratégie de marketing numérique. Après tout, si vous décidez simplement de le faire en ce qui concerne le marketing en ligne, vous êtes moins susceptible d'obtenir un bon retour sur investissement. Autres articles de AllBusiness.com:

Concentrez-vous sur la création d’un bon contenu

Le marketing de contenu est l'un des moyens les meilleurs et les moins coûteux de démarrer votre stratégie de marketing numérique. Il est possible que vous ayez déjà un site Web ou un profil de réseau social existant où vous pouvez commencer à créer et à diffuser du contenu. Mais vous devrez peut-être aussi repartir de zéro.

Si vous avez un site Web ou prévoyez d'en créer un, c'est toujours une bonne idée de l'avoir rempli de contenu utile et informatif. Les blogs sont une méthode courante de diffusion de contenu, et ils peuvent s'avérer efficaces pour attirer de nouveaux prospects et clients.

En fait, selon HubSpot, les petites entreprises qui exploitent un blog actif génèrent 126% de prospects en plus que les petites entreprises sans un. Bien sûr Le contenu doit apporter une valeur au lecteur. Faites-leur part de votre expertise ou identifiez comment atténuer les problèmes associés à votre industrie.

Les blogs ne sont pas les seules méthodes pour lancer une campagne de marketing de contenu numérique. Bien qu'ils soient d'excellents endroits pour commencer, il y a quelques autres options à considérer, notamment:

  • Ebooks, livres blancs et études de cas: Les livres électroniques et similaires sont d'excellentes options pour fournir une grande quantité de connaissances sur un ou plusieurs sujets particuliers aux parties intéressées. Plus que cela, ils sont parfaits pour créer des prospects. De nombreuses entreprises proposent des livres électroniques en échange des coordonnées d'un visiteur, vous permettant ainsi de réaliser des conversions au fil du temps
  • Messages d'invités: Les articles invités sont similaires aux articles de blog standard, sauf que le contenu apparaît sur un autre site Web ou blog et renvoie simplement au vôtre. C'est une bonne stratégie, car elle tire parti d'audiences intégrées qui sont probablement déjà intéressées par les sujets et les problèmes traités par votre entreprise
  • Vidéos: Le contenu vidéo est devenu populaire car de plus en plus de gens affluent vers des plateformes vidéo comme YouTube. Bien que la création de vidéos puisse être hors de votre champ d'expertise en ce moment, il est important de le garder à l'esprit au fur et à mesure que vos stratégies commerciales et de marketing de contenu se développent

Pour la plupart, vous voulez éviter de vendre activement aux gens via votre contenu. L'objectif est toujours de créer une communauté qui ramène les gens en arrière et garde les gens intéressés par ce que vous avez à dire.

Les sites au contenu informatif et bien rédigé qui utilisent des tactiques courantes d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) occupent souvent un rang élevé dans les recherches Google pertinentes. Avec les bons mots clés et sujets, vous pouvez aider à générer du trafic vers votre site Web, en créant une base de données de prospects et, finalement, de conversions.

Ne négligez pas la publicité payante

Bien qu'il puisse être attrayant de simplement construire votre marque sur votre propre site Web ou sur votre profil de médias sociaux, vous ne pouvez pas exclure d'autres formes de marketing numérique qui coûtent de l'argent. L'une des formes les plus courantes de publicité payante est Google Ads (anciennement Google AdWords). Ces annonces apparaissent souvent en haut de toutes les recherches Google pertinentes et sont payées par les entreprises elles-mêmes.

La plateforme de Google fonctionne sur un modèle de paiement par clic (PPC) qui ne vous facture que lorsqu'un individu clique sur le lien de l'annonce. C'est, encore une fois, un excellent moyen de générer du trafic vers votre site Web tout en vous fournissant des données et des analyses indispensables sur le nombre de personnes qui cliquent sur vos liens publicitaires, qui elles sont et d'où elles viennent.

Les sites de médias sociaux comme Twitter, Facebook, LinkedIn et d'autres ont également des modèles de publicité similaires. Mais, si vous débutez, vous voudrez peut-être essayer d'abord la plate-forme Google.

Le marketing par e-mail est un excellent rappel aux clients

Le courrier électronique est un concept relativement ancien à ce stade, mais il reste un important canal de commercialisation. Avec l'e-mail, vous pouvez proposer des offres, annoncer des produits ou services à venir, inclure des incitations à l'action et, en général, garder votre marque fraîche dans l'esprit de vos clients. Les plateformes de marketing par e-mail fournissent tous les outils marketing dont vous pourriez avoir besoin. De toute évidence, vous devez également collecter les adresses e-mail des clients ou des clients potentiels, ce qui peut être effectué via des inscriptions en personne ou des invites en ligne.

Bien sûr La méthode la plus efficace pour inciter les clients à interagir avec vos e-mails est la personnalisation des messages. Donc, si vous décidez d'utiliser le marketing par e-mail, assurez-vous de vous adresser personnellement aux clients sans vous présenter comme un automate.

Commencez maintenant

Une stratégie de marketing numérique de qualité peut être un rouage important dans la réussite de toute entreprise. Si vous vous êtes retrouvé avec un peu plus de temps, c'est maintenant le moment idéal pour vous lancer dans le marketing en ligne.

Il convient de noter, cependant, que le marketing en ligne est une compétence que vous voudrez cultiver. Vous ne serez pas immédiatement un maître dans ce domaine, et vous ne devriez pas vous arrêter simplement parce que vous ne voyez pas de résultats instantanés 6 conseils pour améliorer le plan marketing de votre entreprise À propos de Mike Wood

Je suis spécialiste du marketing en ligne, auteur et expert Wikipedia. Je suis le fondateur de Legalmorning.com, une agence de marketing en ligne spécialisée dans la rédaction de contenu, la gestion de marque et l'édition professionnelle de Wikipédia. Je collabore régulièrement à de nombreuses publications en ligne où j'écris sur les affaires et le marketing. Je suis également l'auteur des livres Link Juice et Wikipedia as a Marketing Tool.

Cet article a été initialement publié sur AllBusiness. Voir tous les articles de Mike Wood.

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