Guide marketing d'un agent immobilier sur la génération de leads

Les efforts de marketing de votre agence immobilière ne visent pas seulement à générer du trafic vers votre site Web, mais également à le convertir en prospects.

Vous ne voulez pas que les vendeurs immobiliers consultent votre site, puis le quittent sans que vous puissiez les recontacter.

Avant qu’ils ne partent, vous voulez saisir leurs coordonnées afin de pouvoir les engager dans des conversations de suivi et, espérons-le, obtenir leur entreprise pour votre agence immobilière.

Ce guide vous donnera des conseils pour vous assurer de maximiser les prospects provenant du trafic de votre site Web.

Attendez … Comment puis-je générer du trafic vers mon site ?

Comment obtenir du trafic vers votre site est un article complètement différent, mais à un niveau élevé, le trafic est créé de deux manières.

Le premier est le trafic organique. C’est là que vous obtenez des visiteurs du site sans payer, généralement grâce à un bon classement sur Google.

Bien que le trafic organique soit gratuit, un bon classement sur Google prend généralement du temps, de l’argent et des efforts, mais cela peut être fait. En moins de six mois, le site de comparaison d’agents de location, Rentround, a réussi à se classer premier pour son terme clé « propriétaires de propriétaires ».

Ceci est bien sûr puissant étant donné que l’ensemble de leur entreprise est destiné à attirer des agents de location qui souhaitent obtenir plus de prospects.

Comment bien se classer sur Google est un article en soi. Mais en un mot, cela nécessite du contenu de site Web, d’autres sites parlant de vous et un site Web bien créé.

Le trafic payant signifie, eh bien, le trafic qui est payé. Les méthodes les plus courantes impliquent des promotions payantes sur Google et sur les réseaux sociaux.

La mise en place d’annonces peut être délicate et nécessite une connaissance des systèmes Google et des réseaux sociaux. Cependant, il existe de nombreux guides gratuits qui peuvent aider les agents immobiliers à faire les premiers pas.

Maintenant, revenons à l’obtention de prospects

Vous ne savez pas comment augmenter votre trafic pour générer un taux de conversion de leads et sécuriser plus d’affaires ?

Nous sommes là pour vous aider

Outils gratuits sur le site de votre agence immobilière

Ils disent que rien dans la vie n’est gratuit, et bien que cela puisse être vrai, vous pouvez offrir des outils gratuits sur votre site Web d’agent immobilier qui non seulement attirent les vendeurs de propriétés, mais les incitent à se convertir et à tousser pour quelque chose de plus précieux que l’argent. Informations.

La sécurisation de l’adresse e-mail, du nom et du numéro de téléphone d’un vendeur est une étape majeure dans leur conversion dans vos livres. Une fois que vous avez leurs informations, vous pouvez les contacter et utiliser votre personnalité gagnante pour les convertir.

Malheureusement, peu de personnes sont disposées à fournir des informations personnelles. À moins, bien sûr, qu’ils n’obtiennent quelque chose en retour. Offrir gratuitement des calculateurs de loyers et de frais d’agent immobilier sur votre site Web est le moyen idéal pour inciter les vendeurs de propriétés à renoncer à leurs détails.

Rendez l’outil gratuit à utiliser. Un vendeur immobilier peut entrer quelques détails sur lui-même et sa propriété pour connaître son prix de vente et ce que coûtera l’embauche d’un agent immobilier.

Mais attendez, il y a un hic. L’outil ne génère pas les résultats de leur enquête tant que le vendeur n’a pas saisi certaines informations.

Assurez-vous simplement de respecter les lois sur la protection des données lors de la collecte de données personnelles. Indiquez dans votre politique de confidentialité comment vous prévoyez d’utiliser et de stocker toutes les informations personnelles.

La vitesse compte pour les prospects

Quand il s’agit de la vitesse de votre site Web d’agent immobilier, les secondes comptent. Si votre page ne se charge pas dans les trois secondes, vous risquez de perdre jusqu’à 53% d’utilisateurs mobiles.

Un retard d’une seconde dans les temps de chargement entraîne une diminution de 16% de la satisfaction client et une perte de 7% des conversions.

Si vous avez tenté d’attirer des prospects potentiels sur votre site, ne les perdez pas à cause de la vitesse de votre page. Au lieu de cela

  1. L’emplacement de votre serveur est important. Si la majeure partie du trafic de votre site Web est basée au Royaume-Uni, votre site Web doit également y être hébergé (ou aussi près que possible)
  2. Évitez d’utiliser des fichiers image trop volumineux ou des outils complexes. Ces deux modules complémentaires peuvent augmenter les temps de chargement
  3. Assurez-vous que la mise en cache est activée. Lorsque cette fonctionnalité est activée, certains éléments de votre page Web sont stockés dans les navigateurs des visiteurs afin que la prochaine fois qu’ils visitent votre site Web, ces éléments se chargent plus rapidement
  4. Il existe d’innombrables navigateurs disponibles pour la recherche. Les plus populaires sont Chrome, Internet Explorer et Firefox. Assurez-vous de tester les fonctionnalités de votre site Web sur toutes ces plates-formes pour assurer son chargement correctement quel que soit le navigateur

Alignez votre site web sur le marketing de vos agences immobilières

Ils disent qu’une image vaut mille mots, mais quand il s’agit de marketing d’agent immobilier et de génération de prospects sur votre site Web Vous souhaitez afficher les mots-clés les plus populaires sur votre site Web avec tact.

Si un vendeur tape « agent immobilier bon marché au Pays de Galles » et qu’il est redirigé vers votre page où il voit une bannière indiquant « L’agent immobilier le moins cher du Pays de Galles », il saura que vous êtes exactement ce qu’il cherche. pour.

Lier les mots de votre page aux mots que les internautes recherchent est un excellent moyen d’augmenter les conversions. Il est également facile à configurer avec Google AdWords.

Vous pouvez également configurer des groupes pour cibler différents mots clés si vous diffusez des annonces payantes.

Un groupe d’annonces peut cibler le mot-clé « agents immobiliers locaux » tandis qu’un autre peut se concentrer sur les « agents immobiliers bon marché ». Vous pouvez également créer différentes versions de votre page d’accueil qui répondent à chaque mot-clé.

Ensuite, vous indiquez à Google sur quelle page vous voulez que les visiteurs atterrissent lorsqu’ils cliquent sur chaque annonce individuelle. Désormais, les visiteurs verront les mêmes mots-clés qu’ils ont recherchés sur votre site Web, renforçant ainsi leur confiance et leur décision de vous choisir.

Faites attention au processus de conversion du vendeur

L’un des principaux objectifs des efforts de marketing réussis des agents immobiliers est la conversion rapide. les vendeurs immobiliers ne veulent pas sauter à travers les obstacles lorsqu’ils visitent votre site. S’ils le doivent, ils sont plus que susceptibles d’accéder directement à la page de votre concurrent.

Assurez-vous que vos formulaires de prospect qui capturent les détails importants sont courts et concis. N’incluez que les informations importantes. Des choses comme leur nom, leur adresse e-mail et leur numéro de téléphone sont indispensables.

Leur anniversaire et leur deuxième prénom ne sont pas pertinents et ne créeront qu’un obstacle de plus entre leur conversion et une opportunité perdue. Jetez un œil à vos formulaires de prospect et n’incluez que les informations essentielles.

Incluez un tableau de comparaison des prix pour booster votre marketing

Avez-vous entendu le dicton, gardez vos amis proches et vos ennemis plus proches ? Une façon d’y parvenir est de dire aux visiteurs de votre site Web tout sur vos concurrents et pourquoi vous êtes meilleur ! La meilleure façon de faire est d’utiliser un tableau de comparaison.

Il y a quelques avantages à cette tactique. Tout d’abord, vous voulez garder les visiteurs sur votre site le plus longtemps possible pour augmenter la probabilité qu’ils convertissent.

En affichant les prix et services de vos concurrents sur votre site, ils n’ont aucune raison de partir.

Voici l’astuce. Vous pouvez choisir les services et les prix que vous affichez.

Par exemple, si vous proposez les meilleurs prix pour le référencement des locataires, affichez ces prix dans le graphique par rapport aux tarifs beaucoup plus élevés de vos concurrents.

Si vos concurrents proposent de meilleurs prix pour des services entièrement gérés, laissez-les de côté.

Les autres éléments à inclure sont les récompenses ou distinctions que vous avez gagnées

Fournir diverses options de prix et forfaits

Il n’existe pas d’approche unique pour être vendeur et trouver le bon agent immobilier.

Assurez-vous que votre site Web s’adresse aux vendeurs de propriétés ayant des budgets et des besoins variables.

Une astuce pour réussir le marketing des agents immobiliers consiste à offrir de nombreux services à différents prix.

Si vous vous attendez à ce que les vendeurs de propriété paient un forfait pour tous vos services, vous isolez peut-être involontairement ceux qui ne veulent qu’un sous-ensemble de ces services à un tarif réduit.

Certains peuvent souhaiter effectuer eux-mêmes des visites tandis que d’autres peuvent ne pas être intéressés par les panneaux publicitaires sur leur propriété.

Les vendeurs de propriété recherchent la flexibilité. Ils veulent garder le contrôle de leurs finances et savoir exactement pour quoi ils paient.

Ils ne veulent pas payer pour des services dont ils n’ont pas besoin ou qu’ils n’utilisent pas. Leur donner des options conduit à plus de conversions.

Faites de l’assistance en ligne une priorité

Rappelez-vous comment nous avons dit que plus vite un vendeur peut obtenir ce qu’il veut sur votre site, plus il est susceptible de convertir ? C’est l’une des raisons pour lesquelles l’offre d’assistance en ligne gagne en popularité.

Au lieu de prendre le téléphone et d’attendre en attente pour parler à quelqu’un, les visiteurs de votre site Web peuvent utiliser un chatbot ou un robot d’assistance pour obtenir les réponses à leurs questions les plus urgentes, ce qui réduit les temps d’attente et la frustration.

Ces robots sont faciles à implémenter et à programmer. Les robots sont équipés de réponses aux FAQ.

Lorsque le vendeur pose des questions courantes telles que « Quels sont les frais de vente de ma propriété ? » le bot cherchera dans sa base de données de réponses pour trouver une réponse pertinente.

Si aucune réponse appropriée n’est trouvée, le bot demandera les informations du vendeur afin que quelqu’un puisse le contacter à une date ultérieure.

Dans certains cas, ces robots sont même déguisés en vrais associés, mais la plupart des prospects le savent.

La commodité d’avoir des réponses à portée de main améliore l’expérience client dans son ensemble et augmente la probabilité de conversion.

Vous économiserez également de l’argent puisque vous n’aurez pas besoin d’un membre du personnel rémunéré pour gérer les lignes de chat. Désormais, vos employés peuvent concentrer leur temps et leur attention sur des choses plus importantes comme la sécurisation de plus de propriétés et le suivi des prospects.

Faites attention à la mise en page de votre site Web d’agent immobilier

Vous n’avez que quelques secondes pour faire une bonne première impression sur votre site. Lorsque les visiteurs cliquent sur votre page d’accueil, ils doivent trouver un site Web propre, professionnel et facile à utiliser.

Votre site Web doit afficher de nombreuses informations importantes de manière claire et concise. En plus d’inclure les frais, les services et les affiliations des agents immobiliers, vous voulez également vous assurer que vos outils de conversion sont remarqués.

Des tactiques subtiles comme l’utilisation de polices audacieuses, de couleurs accrocheuses et de majuscules peuvent aider ces outils à se démarquer. Par exemple, sur notre page d’accueil, nous utilisons une bordure pour attirer l’attention sur notre barre de saisie de code postal.

Le bouton d’appel à l’action de Rentround est également en majuscules et dans une couleur différente de celle des autres mots de la page. Le libellé utilisé sur leur bouton d’appel à l’action est également un facteur important.

Au lieu d’utiliser simplement le mot générique « recherche », ils utilisent « Comparer les agents ». Cela permet à l’utilisateur de savoir exactement ce qui se passera lorsqu’il exécutera la recherche.

Ces petits changements ont contribué à augmenter les conversions de leur site de près de 7% !

Augmentez la crédibilité de votre agence

Votre réputation et votre crédibilité contribuent grandement à la réussite du marketing des agents immobiliers. Les vendeurs immobiliers sont plus susceptibles de se convertir lorsqu’ils vous font confiance et croient que vous et votre entreprise êtes crédibles. Tout cela commence par votre site Web.

Plus votre site Web est crédible et professionnel, plus vous obtiendrez de conversions.

Vous pouvez afficher votre crédibilité de plusieurs manières.

En plus d’un site Web bien entretenu et géré, vous pouvez également présenter vos affiliations, récompenses et évaluations. Une autre tactique consiste à ajouter des liens vers les médiateurs immobiliers et les systèmes de dépôt. Vous pouvez également indiquer comment vous vous conformez aux réglementations locales.

N’oubliez pas de mentionner si votre agence immobilière a été présentée sur certains portails immobiliers ou journaux.

En ce qui concerne la logistique, assurez-vous que votre site Web fonctionne correctement et a l’air propre et professionnel.

Ceci est le reflet de vous et de vos services. Après tout, si vous ne parvenez pas à assurer le bon fonctionnement de votre site Web, comment réussir à vendre ou à gérer des propriétés ?

Validez vos leads

Une partie de la génération de leads reçoit des coordonnées incorrectes (ou fausses).

Disons que nous utilisons un outil d’évaluation gratuit qui oblige le prospect à fournir ses coordonnées. Vous obtiendrez certainement une proportion de prospects qui saisissent des informations incorrectes, soit volontairement (c’est-à-dire qu’ils ne souhaitent pas être contactés) ou par accident.

Dans vos formulaires de capture de données, l’utilisation de la validation automatique peut améliorer la qualité de vos prospects.

La validation ne vérifie pas seulement le format de vos données, c’est-à-dire que le numéro de téléphone contient la bonne quantité de chiffres. La validation vérifiera également si le numéro de téléphone est en direct par rapport à un réseau téléphonique réel.

L’utilisation de la validation évite les fausses informations et garantit que vous vous concentrez sur les bons prospects au lieu de perdre du temps sur des numéros de téléphone et des e-mails non valides.

Le dernier mot

Voilà, quelques excellents moyens de maximiser les prospects que vous obtenez de votre site Web.

Rendre le processus simple et facile, établir une relation avec votre public et montrer votre agence sous le meilleur jour possible sont les thèmes qui couvrent nos conseils pour obtenir plus de prospects.

Une fois que vous avez pris la tête du processus, comme vous le savez, ne s’arrête pas là.

Le défi consiste alors à utiliser votre charme et votre expérience pour amener le vendeur à choisir votre agence.

Nul doute que, quelle que soit la qualité de votre marketing, les vendeurs avisés s’engageraient avec d’autres agents. Le premier à contacter le prospect, qui a les meilleures techniques de vente et quel agent peut répondre aux besoins des prospects, se mettra en première position.

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