L’une des choses merveilleuses à propos des médias numériques est qu’il y a tellement d’opportunités de se présenter devant votre public cible. Pour un débutant en marketing numérique, cela peut cependant être un peu écrasant ! Dans cet article, nous allons couvrir un aperçu de tous les différents types de canaux de publicité en ligne que vous avez à votre disposition ainsi que certains des avantages et des inconvénients de chacun.
Recherche payante
Voyons comment faire de la publicité en ligne. La recherche payante est l’un des canaux de publicité numérique les plus populaires, sinon le plus populaire. Les annonces de recherche payante sont les annonces diffusées sur la page de résultats du moteur de recherche (SERP), en haut, à droite et en bas : entourant les résultats organiques. Voir quelques exemples de publicité en ligne pour la recherche payante ci-dessous :
Fonctionnement du ciblage par liens commerciaux
La recherche payante utilise principalement le ciblage par mots clés. Les annonceurs choisissent donc les mots clés pour lesquels ils souhaitent diffuser des annonces, puis ils « enchérissent » sur ces mots clés. Les annonceurs ne sont facturés que lorsqu’ils cliquent sur leur annonce. Auparavant, les enchères étaient entièrement manuelles, ce qui signifie que les annonceurs entraient le prix qu’ils étaient prêts à payer par clic pour chaque mot clé individuel. Les enchères manuelles sont toujours une option et les annonceurs disposent désormais d’options supplémentaires pour ajuster les modificateurs d’enchères en fonction de différents critères. buts. L’une des parties les plus importantes du marketing de recherche est de sélectionner les bons mots clés pour vous assurer que vous ne dépensez de l’argent que pour les clics les plus susceptibles d’atteindre vos objectifs. Que vous découvriez simplement la recherche payante ou que vous soyez un professionnel chevronné, notre boîte à outils PPC peut aider les annonceurs à rechercher et à sélectionner des mots clés pour optimiser leurs campagnes. L’outil Keyword Gap est également utile lors de la création d’une campagne payante. Cela vous permet de comparer vos mots clés à ceux de vos concurrents pour identifier les opportunités que vous pourriez manquer. Les annonces Shopping vont de pair avec la recherche payante. Les annonces Shopping sont basées sur le flux, elles ne ciblent donc pas spécifiquement les mots-clés, mais elles sont diffusées en fonction des recherches par mot-clé, car les moteurs fonctionnent pour faire correspondre le terme de recherche au flux de manière contextuelle.Conseil de pro : À l’aide de notre outil de recherche PLA (Product Listing Ads), vous pouvez rechercher le classement des annonces des concurrents pour différents mots clés sur les SERP, afficher des exemples d’annonces, etc.
Réseau social payant
Les publicités sociales payantes se présentent sous de nombreuses formes et tailles. Chaque grande plate-forme sociale payante a également une plate-forme publicitaire, car c’est ainsi qu’elle subventionne une plate-forme gratuite pour ses utilisateurs. YouTube, Facebook, Linkedin, Twitter, Reddit, Quora, Snapchat, Pinterest et TikTok ont tous des plateformes publicitaires, qui peuvent être utilisées pour cibler leur base d’utilisateurs. Un exemple d’une publicité payante sur Twitter.
Options de ciblage social payantes
Tout comme les plateformes sont nombreuses, les options de ciblage le sont aussi. Pour commencer, chaque plate-forme sociale payante propose un remarketing basé sur des pixels et par e-mail. Le premier cible les personnes qui se sont engagées avec le site Web d’un annonceur, le second permet aux annonceurs de télécharger des listes de diffusion de prospects ou de clients à cibler avec des publicités. De nombreuses plates-formes permettent également aux annonceurs de remarketer les personnes qui ont interagi avec la marque sur cette plate-forme, par exemple en visionnant des vidéos ou en interagissant avec des publications. Si vous souhaitez tester l’un des canaux sociaux payants mais que vous avez des réservations, le remarketing peut être un bon point de départ. Au-delà, les options de ciblage sont très diverses. L’un des principaux avantages est qu’en dehors du remarketing, vous avez une opportunité unique d’entrer en contact avec des personnes qui ne connaissent peut-être pas votre produit, mais qui pourraient probablement être intéressées si elles le savaient. Un excellent moyen de tirer parti des données d’une plate-forme sociale est d’utiliser des sosies. La plupart des plateformes mentionnées ci-dessus proposent des sosies, ce qui permet aux annonceurs de créer des audiences, puis d’utiliser ces mêmes listes pour dire au système de rechercher d’autres personnes similaires. Les plates-formes utilisent leurs propres méthodes pour analyser les listes en fonction de ce qu’elles savent sur ces utilisateurs, puis elles recherchent d’autres personnes susceptibles de fonctionner de la même manière en fonction de ce que la plate-forme sait sur la démographie, les intérêts et les comportements du groupe d’audience. Les plateformes sociales payantes ont souvent un ciblage démographique plus robuste que la recherche ou même l’affichage Google. Par exemple, LinkedIn a un excellent ciblage démographique en ce qui concerne le travail d’une personne, y compris des éléments tels que la taille de l’entreprise, le secteur vertical, le titre du poste, la fonction, les compétences, les groupes, etc. Facebook a un méli-mélo de ciblage, y compris un ciblage lié au travail, des intérêts, des événements de la vie, des comportements et des données démographiques plus profondes. Twitter et Quora permettent aux annonceurs de cibler les personnes en fonction des types d’articles sur lesquels ils ont publié, ainsi qu’un large éventail d’autres options de ciblage.
Afficher les annonces
Semblables aux réseaux sociaux payants, les annonces display permettent aux annonceurs de cibler de nombreuses étapes de l’entonnoir de conversion avec des annonces illustrées accrocheuses. Les annonces display sont diffusées sur des sites Web, des applications, Discover, Gmail, etc. Si vous avez déjà remarqué une publicité lors de la lecture d’un blog ou d’un site d’actualités, cette publicité était très probablement une publicité display.
Options de ciblage des annonces display
L’affichage peut être utilisé pour le reciblage ou la prospection. Le Réseau Display de Google (GDN) est probablement la plus populaire de toutes les plateformes d’annonces display. Ce réseau peut être exploité directement via Google Ads. Le Réseau Display de Google permet aux annonceurs de cibler les prospects via une multitude d’options de prospection différentes (en plus du remarketing), parmi lesquelles :
- Ciblage contextuel – Basé sur des mots-clés, en utilisant des audiences tierces telles que des audiences sur le marché et d’affinité
- Utiliser des audiences personnalisées – Créé par l’annonceur à l’aide d’un mélange de mots-clés et d’URL
- Ciblage par thèmes – Cible les gens en fonction des sujets des sites qu’ils parcourent
- Ciblage par emplacements – Permet aux annonceurs de saisir les URL spécifiques des pages sur lesquelles ils souhaitent diffuser des annonces
Conseil de pro : L’outil de publicité display permet aux annonceurs de rechercher les publicités display des concurrents en examinant des éléments tels que le ciblage d’audience, des exemples d’annonces, des pages de destination, et plus encore !
Conclusion
En conclusion, les annonceurs disposent d’opportunités illimitées pour tester de nouveaux canaux et options de ciblage. La clé est de définir les objectifs spécifiques de chaque campagne, puis de les associer à ce que vous savez de votre public cible pour déterminer la meilleure plate-forme et les meilleures options de ciblage pour chaque initiative. Essayez de ne pas vous limiter aux seules plates-formes que vous avez testées dans le passé, ou même uniquement à la plus grande ou aux deux plates-formes. Vous constaterez peut-être que tester certaines des plates-formes plus petites ou plus récentes pourrait réduire la concurrence et donc une meilleure rentabilité.