Le guide des avocats sur le marketing juridique • LegalScoops

Avez-vous un plan de marketing efficace pour votre cabinet d’avocats? Non? Vous devez connaître les bases des tactiques et des entonnoirs de marketing pour améliorer vos relations avec vos clients et en créer de nouvelles de manière organique.Lors de la commercialisation de votre cabinet d’avocats, vous ne devriez pas penser à une seule méthode. Au lieu de cela, il doit être adaptable en fonction de la recherche axée sur les données. Les stratégies sont des plans à long terme pour atteindre les objectifs de votre entreprise, tandis que les tactiques sont des outils que vous pouvez utiliser pour atteindre les objectifs. Par exemple, si votre objectif est de générer plus de trafic vers votre site Web, vous pouvez mettre en œuvre le référencement et participer à la création de liens pour le faire.Voici quelques facteurs à garder à l’esprit lorsque vous décidez de vos tactiques et stratégies: les générations nées après 1980 sont technologiques. avisé. Après tout, ils ont grandi avec rien d’autre qu’un flux constant de tactiques de marketing en ligne. En tant que tels, ils n’ont pas tendance à répondre aux annonces. Au lieu de cela, ils attendront d’avoir besoin d’un service, puis commenceront activement à rechercher le meilleur. Vous devriez essayer de vous appeler un «fournisseur de services juridiques». Ce terme est de plus en plus populaire car les jeunes générations (c.-à-d. La génération Y et les suivantes) sont plus concentrées sur leurs besoins que sur vos qualifications (c.-à-d. Le professionnel qui répond à leurs besoins).

Entretenir les relations est ce qui compte

De nos jours, les clients sont moins susceptibles de s’en tenir au même avocat parce qu’ils les ont déjà utilisés. Pour contourner ce problème, vous devez cibler vos clients existants (généralement par e-mail) pour leur vendre systématiquement vos services lorsqu’ils en ont besoin.

Comment élaborer un plan de marketing pour votre cabinet d’avocats

Pour démarrer le plan marketing de votre cabinet d’avocats, procédez comme suit:

# 1 Comprenez vos clients

Vous devez savoir à qui vous devriez faire du marketing. Vous devez vous efforcer de créer un profil pour votre client idéal. Dans ce profil, vous devez insérer ces facteurs concernant votre client:

  • Démographie
  • Arrière-plan
  • Motivation et objectifs
  • Défis

# 2 Développer un entonnoir marketing

Une fois que vous avez compris vos clients, vous devez créer un entonnoir de marketing qui capte la notoriété, l’évaluation et le parcours de conversion de votre marché cible. Les étapes fonctionnent comme suit:

  1. Conscience – Votre client a un problème et il commence à faire des recherches pour comprendre sa situation
  2. Considération – Ils définissent leur problème et recherchent des solutions
  3. Les décisions – Ils recherchent un avocat pour résoudre leur problème

# 3 Aide à l’embauche

Vous êtes fantastique en tant qu’avocat. Faites-nous confiance, nous comprenons ! Mais cela ne signifie pas que vous êtes un spécialiste du marketing. Alors, pourquoi ne pas embaucher quelqu’un qui se spécialise dans ce domaine comme nous chez Constellation Marketing? Tout en analysant vos efforts de marketing à ce jour, nous mettrons en œuvre une solution personnalisée pour nous assurer que votre cabinet d’avocats attire constamment de nouveaux clients tout en entretenant les relations que vous avez déjà établies.Comment les cabinets d’avocats attirent-ils les clients?

Jusqu’à présent, le bouche à oreille a été le principal moyen pour les cabinets d’avocats d’attirer des clients. Mais à l’heure actuelle, vous devez avoir un site Web de haute qualité, établir des relations significatives et même créer et promouvoir du contenu éducatif pour élargir votre portée.Pourquoi le marketing est-il important pour un cabinet d’avocats?Un marketing efficace est essentiel pour les cabinets d’avocats pour un certain nombre de raisons, notamment:

  • Assurer la cohérence et impressionner les clients
  • Améliorer les classements de recherche en mettant en œuvre un bon référencement
  • Pour atteindre de nouveaux clients en ligne
  • Pour établir la fiabilité et la crédibilité
  • Utiliser efficacement les médias sociaux pour promouvoir la notoriété de la marque.Où puis-je annoncer mon cabinet d’avocats?
  • Il existe de nombreux sites en ligne pour faire la promotion de votre cabinet d’avocats. Les sites de médias sociaux tels que LinkedIn, Facebook, Google+ et même Twitter sont fantastiques pour toucher une population plus large.

    Les cabinets d’avocats ont-ils des services de marketing?Il est difficile de trouver des cabinets d’avocats dotés de services marketing dédiés. Cela dit, les meilleurs et les plus réputés disposent d’un service marketing.

    Jacob Maslow

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